陳麗麗

【摘?要】瀝青砼拌合設(shè)備是機(jī)電一體化機(jī)械設(shè)備，是瀝青路面施工的關(guān)鍵設(shè)備，主要用于生產(chǎn)公路面層瀝青砼。瀝青砼拌合站作為獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有自身獨(dú)有的特色。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)于瀝青砼拌合站來(lái)說(shuō)既有機(jī)遇又挑戰(zhàn)，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)，降低成本，提高質(zhì)量，從而提高市場(chǎng)占有率，是迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。

【關(guān)鍵詞】瀝青砼拌合站;綜合管理

一、市場(chǎng)分析

我國(guó)高等級(jí)公路骨架網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，其中，絕大部分是瀝青路面。由于瀝青路面具有相對(duì)較經(jīng)濟(jì)、便于施工等特點(diǎn)被廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外的公路路面工程，而瀝青混凝土面層具有易與相鄰結(jié)構(gòu)層結(jié)合、耐久性高、降低噪音、施工好控制等優(yōu)點(diǎn)多被應(yīng)用于半剛性的高等級(jí)路面，另外房地產(chǎn)中的市政項(xiàng)目等也為瀝青拌合站提供了廣闊的市場(chǎng)空間。關(guān)鍵是怎樣想辦法在保證質(zhì)量的前提下想方設(shè)法降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率。

二、實(shí)施有效地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、站穩(wěn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是企業(yè)發(fā)展的根據(jù)地占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，可以充分發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，最大限度的利用企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中具有人緣、地理的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于地域性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境有比較深入的了解，對(duì)項(xiàng)目難點(diǎn)、造價(jià)信息及施工中的隱患有比較準(zhǔn)確的掌握，對(duì)招標(biāo)代理或業(yè)主意圖有更深層次的了解，避免不必要的技術(shù)缺陷或失誤，確保項(xiàng)目一舉中標(biāo)。

2、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

企業(yè)“走出去”是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略全局棋中的一步棋。是否“走出去”，如何“走出去”屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策中的重要決策，“牽一發(fā)動(dòng)全身”?！白叱鋈ァ笔瞧髽I(yè)發(fā)展的必然，這既是外部環(huán)境拉動(dòng)所致，也是企業(yè)內(nèi)在動(dòng)力推動(dòng)所為，只有走出去，才能解決企業(yè)的生存和發(fā)展問(wèn)題，固步自封，企業(yè)就沒(méi)有了明天，沒(méi)有了希望。

對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)，僅僅滿(mǎn)足現(xiàn)狀，立足濟(jì)南已不能滿(mǎn)足公司生存和發(fā)展的需要，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，大膽開(kāi)拓創(chuàng)新，穩(wěn)步有序的打入外地市場(chǎng)，當(dāng)然，外地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必然有著種種困難，加大市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，必須考慮轉(zhuǎn)變生產(chǎn)思路。根據(jù)市場(chǎng)狀況采取靈活的生產(chǎn)管理模式。在掌握有效地市場(chǎng)信息并且達(dá)成合作意向后，可以就近考察當(dāng)?shù)氐陌韬驼?，就地取材，一方面可以降低生產(chǎn)成本，同時(shí)可以降低管理成本和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，對(duì)于外地市場(chǎng)的選擇，必須堅(jiān)持“有所不為而有所為”的經(jīng)營(yíng)策略。做到科學(xué)開(kāi)發(fā)，謹(jǐn)慎進(jìn)入。不接虧本、資金不到位、貸款墊資的工程。作為市政公用工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，市場(chǎng)給了我們更多的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)選擇我們，我們也有權(quán)利選擇市場(chǎng)。我們應(yīng)該整合資源，將人財(cái)物應(yīng)用到投資回報(bào)率較高的的項(xiàng)目上，避免眉毛胡子一把抓的情況，浪費(fèi)的公司的人力物力和財(cái)力。

三、加強(qiáng)成本管理，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品肯定更具競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)必須實(shí)施成本管理，想方設(shè)法降低成本，從每個(gè)人做起，從每道生產(chǎn)工序做起，開(kāi)源節(jié)流，爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的同時(shí)，最大限度的提升利潤(rùn)空間。

（一）原材料控制。

1、要貨比三家，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、性?xún)r(jià)比較高的供貨商。

2、對(duì)于瀝青砼拌和站來(lái)講，瀝青是主要原材料，瀝青價(jià)格在混合料價(jià)格中起主導(dǎo)作用?？梢岳脼r青價(jià)格便宜的時(shí)候，大量?jī)?chǔ)存瀝青，這樣在瀝青價(jià)格上漲的時(shí)候就會(huì)占據(jù)很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、在雨季來(lái)臨時(shí)采取用大型的塑料布覆蓋料場(chǎng)的辦法，減少石料的含水量，從而降低燃油消耗。

（二）生產(chǎn)控制。科學(xué)組織生產(chǎn)，從各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)成本控制。

1、在保證瀝青混合料質(zhì)量的前提下，盡可能的把瀝青用量降到下限，以節(jié)省瀝青的用量。

2、用人工砂代替黃沙，使用效果還是不錯(cuò)的，在一定程度上降低了生產(chǎn)成本。

3、加強(qiáng)與工地的聯(lián)系，協(xié)調(diào)好車(chē)輛，盡可能的減少開(kāi)機(jī)次數(shù)，避免電能的浪費(fèi)。

4、在減少超粒徑料方面，可以直接與山場(chǎng)聯(lián)系，要求他們更換與拌合站的篩子孔徑相同的篩片，減少溢料現(xiàn)象的發(fā)生。

（三）質(zhì)量控制。百年大計(jì)，質(zhì)量為本。嚴(yán)格按照“科技創(chuàng)新，質(zhì)量至上，誠(chéng)信求實(shí)，顧客滿(mǎn)意”的質(zhì)量方針，做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，精心組織，科學(xué)施工，對(duì)生產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)行質(zhì)量目標(biāo)管理，確保生產(chǎn)質(zhì)量一次驗(yàn)收合格率100%，優(yōu)良品率90%，爭(zhēng)創(chuàng)全優(yōu)生產(chǎn)。

1、建立完善的質(zhì)量管理體系，進(jìn)行全面質(zhì)量管理，制定創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，使每道工序都在嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控下進(jìn)行。

2、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，健全規(guī)章制度。采取多種形式對(duì)全體人員進(jìn)行質(zhì)量教育，樹(shù)立“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”的思想，強(qiáng)化全體人員的質(zhì)量意識(shí)。生產(chǎn)前有針對(duì)性地編制各工種《作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高生產(chǎn)人員的作業(yè)技術(shù)水平，為創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程創(chuàng)造條件。

3、實(shí)行質(zhì)量管理責(zé)任制，堅(jiān)持以生產(chǎn)為中心，以質(zhì)量管理為重點(diǎn)，本著管生產(chǎn)必須管質(zhì)量的原則，做到各部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)、各級(jí)人員有職有責(zé)，實(shí)現(xiàn)職責(zé)和權(quán)利的有機(jī)結(jié)合。

4、做好質(zhì)量檢查工作。質(zhì)檢科對(duì)生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行不定期抽樣檢查，發(fā)充分發(fā)揮公司質(zhì)檢人員的作用，對(duì)每一道工序均進(jìn)行全面嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，確保工程質(zhì)量。質(zhì)量檢查以檢查生產(chǎn)質(zhì)量為主，查看規(guī)章制度為輔，同時(shí)檢查質(zhì)量管理工作。生產(chǎn)質(zhì)量、質(zhì)量管理規(guī)章制度、生產(chǎn)中運(yùn)用科學(xué)方法，提高生產(chǎn)質(zhì)量的保證措施、生產(chǎn)方案中的質(zhì)量保證措施、生產(chǎn)日志、生產(chǎn)合格證、試驗(yàn)報(bào)告單、“三檢制”實(shí)施記錄等。檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，要及時(shí)提出改進(jìn)措施，限期改正，并進(jìn)行復(fù)查。

四、加快設(shè)備更新改造的步伐，不斷研究新工藝，實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)新。

機(jī)械設(shè)備的更新改造是滿(mǎn)足現(xiàn)代施工生產(chǎn)需要的必要條件，施工機(jī)械老化，機(jī)械配置結(jié)構(gòu)不合理會(huì)導(dǎo)致成本費(fèi)用加大，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司黃崗站自08年7月12日開(kāi)始正式使用天然氣油爐。通過(guò)實(shí)踐，自從使用天然氣以來(lái)，因燃燒穩(wěn)定易于點(diǎn)火，有效的降低了設(shè)備故障率，在具體的操作及維修上簡(jiǎn)單方便，生產(chǎn)效率大大提高。由于不需要對(duì)油爐進(jìn)行加熱保溫，用電量也相對(duì)減少，比使用柴油時(shí)節(jié)省了大量的資金投入，生產(chǎn)成本降低，經(jīng)濟(jì)效益明顯。

五、積極探索研究新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)。

“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”方能保證企業(yè)常盛不衰。2009年公司投入生產(chǎn)的彩色瀝青砼生產(chǎn)工藝已日益成熟，在實(shí)際應(yīng)用中得到了業(yè)主的普遍好評(píng)。只有不斷地推陳出新，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出新產(chǎn)品、新工藝，才能以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)提高市場(chǎng)占有率。

總之，瀝青砼拌合站企業(yè)要健康，穩(wěn)定的發(fā)展，必須內(nèi)外兼修，內(nèi)抓管理，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，外爭(zhēng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)份額，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地。

（作者單位：濟(jì)南黃河路橋工程公司）