王改靜

在去年8月份，GE出售其Predix工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引起業(yè)內(nèi)一片嘩然，近日，歷史再一次在德國(guó)重演，被譽(yù)為德國(guó)版Predix的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Axoom也被出售，在業(yè)內(nèi)也掀起了不小的波瀾。

與Predix平臺(tái)被出售不同的是Axoom的東家Trumpf（通快）是德國(guó)工業(yè)4.0的發(fā)起單位之一，是一家實(shí)力非常強(qiáng)大的全球性的高科技企業(yè)，但為何Trumpf還是選擇將其賣(mài)掉，并選擇賣(mài)給信息技術(shù)公司GFT？

加強(qiáng)擴(kuò)展智能工廠解決方案

據(jù)了解，出售Axoom平臺(tái)與Trumpf一直在力推智能工廠有關(guān)，就在日前Trumpf宣布，將計(jì)劃加快智能工廠解決方案的開(kāi)發(fā)，為此，Trumpf將智能工廠解決方案與其機(jī)器網(wǎng)絡(luò)以及位于德國(guó)斯圖加特市附近的迪琴根的總部平臺(tái)活動(dòng)進(jìn)行了融合，而其中部分解決方案是由Axoom在位于卡爾斯魯厄的工廠開(kāi)發(fā)的。

采用此措施的目標(biāo)是進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)器網(wǎng)絡(luò)，以便比以前更快速、更輕松地為客戶提供智能工廠解決方案。Trumpf首席數(shù)字官M(fèi)athias Kammüller表示：“到目前為止，我們經(jīng)常不得不部署定制的客戶解決方案，這些解決方案更加復(fù)雜，集成成本更高?！?/p>

這就是為什么Trumpf比以往任何時(shí)候都更加依賴(lài)與經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴的密切合作。Trumpf方面表示，他們非常愿意與像GFT這樣在金融機(jī)構(gòu)信息化改革中有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司進(jìn)行合作，還表示與GFT公司的合伙計(jì)劃將持續(xù)兩年時(shí)間，其他領(lǐng)域的合作也將在這期間逐步進(jìn)行，Trumpf將在與GFT的合作中加快設(shè)備軟件研發(fā)及智能工廠的建設(shè)。

其實(shí)Trumpf之所以會(huì)選擇讓GFT接手Axoom也是有原因的，公開(kāi)資料顯示，在2018年的斯圖加特“new.Newfestival”中，GFT展示了其通過(guò)把工廠設(shè)備數(shù)據(jù)同步到Software的Cumulocity的云端并進(jìn)行分析，再通過(guò)平板電腦實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)一個(gè)完全自動(dòng)化的數(shù)字化工廠原型。

此外，GFT曾幫助Trumpf擴(kuò)張其IOT部門(mén)的業(yè)務(wù)。在Trumpf缺少I(mǎi)T工程師的情況下，GFT能夠與其共同完成挑戰(zhàn)，成立專(zhuān)業(yè)合作IT團(tuán)隊(duì);而在Trumpf研究可靠軟件解決方案的時(shí)候，西班牙GFT部門(mén)提供鼎力支持，當(dāng)Trumpf不想干的時(shí)候，GFT成為最好的轉(zhuǎn)手對(duì)象。

其實(shí)，在GFT的發(fā)展戰(zhàn)略中，工業(yè)方向是其下一步的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一，GFT希望通過(guò)接管Axoom卡爾斯魯厄工廠的投資組合和團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)展其工業(yè)業(yè)務(wù)，而卡爾斯魯厄也將成為GFT的新業(yè)務(wù)中心。

MathiasKammüller指出：“我們相信，Trumpf進(jìn)行的這次重組以及與GFT的發(fā)展合作，將有助于實(shí)現(xiàn)更快速高效的鈑金加工、快速擴(kuò)展我們工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能工廠解決方案數(shù)字化的決心。”

GFT Technologies首席執(zhí)行官M(fèi)arikaLulay也表示：“收購(gòu)Axoom團(tuán)隊(duì)非常符合我們擴(kuò)展行業(yè)專(zhuān)業(yè)技能的投資策略，與Trumpf的發(fā)展合作將使我們能夠更快地在更廣闊的前沿追求我們的工業(yè)攻勢(shì)?！?/p>

專(zhuān)注于企業(yè)的內(nèi)化和外化

此外，Trumpf選擇轉(zhuǎn)手Axoom還有一個(gè)重要的原因，那就是被不少德國(guó)業(yè)界人士普遍認(rèn)為Axoom對(duì)于Trumpf而言，投入大，產(chǎn)出效益不對(duì)稱(chēng)。Trumpf在過(guò)去的幾年投入巨大，數(shù)千萬(wàn)歐元的投入，平臺(tái)企業(yè)客戶才四十多個(gè)，而且業(yè)界影響力有限。

Axoom是Trumpf主張的智能工廠的外延，從橫向集成（從訂單接收到交付的所有流程）和縱向集成（從傳感器到云）都已經(jīng)打通。

Axoom提供了四個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域的增值：物聯(lián)網(wǎng)連接中心幫助機(jī)器制造商管理現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，狀態(tài)監(jiān)控監(jiān)視機(jī)器和零部件的行為;遠(yuǎn)程服務(wù)支持遠(yuǎn)程配置、軟件更新和故障排除，從而減少了維護(hù)工作量;數(shù)據(jù)分析，則用于提高生產(chǎn)率。

同時(shí)，Axoom的業(yè)務(wù)覆蓋生態(tài)、工廠、設(shè)備及傳感器四個(gè)層級(jí)。從傳感器層的協(xié)議連接傳輸，到設(shè)備層的OPC/UA、MTConnect，再到工廠的網(wǎng)關(guān)電腦設(shè)備，之后再聯(lián)通云端進(jìn)行信息分析。

Axoom平臺(tái)提供的應(yīng)用程序，使得MES充分發(fā)揮優(yōu)化生產(chǎn)的潛力?！皺C(jī)器說(shuō)話，Axoom翻譯”，這是Trumpf一度的座右銘。

在Axoom最早的版圖中，能源分析也是其重要板塊。它與德國(guó)和歐洲最大的能源供應(yīng)商老牌國(guó)有企業(yè)之一EnBW有一個(gè)響亮的口號(hào)“智慧能源與智能企業(yè)相遇”。

EnBWAG和Axoom的結(jié)合，希望幫助工業(yè)客戶節(jié)約能源和成本。Axoom對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析，加上EnBW的智慧能源計(jì)量系統(tǒng)，可以不僅僅評(píng)估生產(chǎn)時(shí)間、材料使用情況或機(jī)器狀態(tài)，還可以評(píng)估了功耗峰值。這意味著，能源將作為一個(gè)重要因素，自動(dòng)加入到生產(chǎn)訂單的排產(chǎn)之中。

這是Axoom生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的一部分，它期望可以為制造廠提供全面解決方案。

資料顯示，Axoom的布局覆蓋了價(jià)值鏈的全部分支，將生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與IT專(zhuān)業(yè)知識(shí)相結(jié)合，如果想要僅靠自身去全面發(fā)展一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，得到的就是和GE的Predix一樣的結(jié)果，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)鏈之間相互協(xié)作推進(jìn)。

南山書(shū)院發(fā)起人、北京聯(lián)訊動(dòng)力咨詢(xún)公司總經(jīng)理林雪萍將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分為三個(gè)階段：內(nèi)化、外化和外掛。內(nèi)化是做好自己內(nèi)部的聯(lián)系，外化是做好供應(yīng)商及下游用戶的數(shù)字連接，而外掛則是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)面向行業(yè)的“賦能”。很多企業(yè)會(huì)沖動(dòng)地將外化和外掛混淆起來(lái)，完全沒(méi)有意識(shí)到，外掛意味著“運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，而非簡(jiǎn)單的項(xiàng)目實(shí)施。

林雪萍表示，Axoom的出售行為，意味著Trumpf不再考慮工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的事情，而是著眼于企業(yè)的內(nèi)化與外化。

而在此之前，Axoom經(jīng)常不得不提供定制化的解決方案，這些方案時(shí)常過(guò)于昂貴與復(fù)雜，這讓Trumpf很不“痛快”。換言之，Trumpf不想去“賦能行業(yè)”了，打算回去管好自己客戶的一畝三分地，轉(zhuǎn)向內(nèi)部服務(wù)。

而在這一點(diǎn)上，Trumpf采取的策略，跟Predix的收縮策略如出一轍。忘掉行業(yè)里的那些“賦能”的事兒，Trumpf打算更加專(zhuān)注于其客戶的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。