□韓瑋

在七月的尾聲，中阿撒可富專(zhuān)欄走進(jìn)山東，記者采訪到了濟(jì)南富嘉農(nóng)資有限公司總經(jīng)理錢(qián)彬，山東人的勤勞肯干，勇于創(chuàng)新，在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致。在20多年為農(nóng)服務(wù)的歷程中，與撒可富并肩奮斗的日子一直是他最珍貴的記憶。

與撒可富并肩，一心為農(nóng)

1997年，剛剛走出校園的錢(qián)彬，放棄了繼續(xù)求學(xué)的機(jī)會(huì)，開(kāi)始了自己的農(nóng)資創(chuàng)業(yè)之路。錢(qián)彬出生在山東省章丘市黃河鎮(zhèn)的農(nóng)村，從小受父親的影響，對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)資就懷有飽滿(mǎn)的熱情，希望能在這片熱土上干出自己的一番事業(yè)。

入行之初，創(chuàng)業(yè)艱難，憑借著扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的堅(jiān)定信念，錢(qián)彬騎著一輛自行車(chē)去跑業(yè)務(wù)，走遍了大街小巷，用勤奮丈量著家鄉(xiāng)肥沃的土地。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)剛剛開(kāi)放，經(jīng)銷(xiāo)商們還處在由“坐商”向現(xiàn)代農(nóng)資服務(wù)商轉(zhuǎn)型的初級(jí)階段。在這樣一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，錢(qián)彬看到了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，走出去，動(dòng)起來(lái)，用一輛三輪車(chē)為客戶(hù)送貨上門(mén)，贏得了客戶(hù)信任。

90年代末，農(nóng)資市場(chǎng)還是美國(guó)二銨的天下，偶然的機(jī)會(huì)，錢(qián)彬接觸到了中阿撒可富復(fù)合肥，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)撒可富的工藝上乘，水溶性好，在當(dāng)時(shí)缺乏“顏色”的肥料市場(chǎng)，撒可富出色的染色工藝也讓他眼前一亮。經(jīng)營(yíng)撒可富的想法在他心里萌發(fā)。

2000年的磷復(fù)肥會(huì)上，錢(qián)彬與中阿公司正式達(dá)成了合作意向，他的撒可富事業(yè)也正式啟航。為了更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，錢(qián)彬開(kāi)始擴(kuò)充業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，購(gòu)買(mǎi)運(yùn)輸車(chē)輛，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。在章丘，撒可富有著良好的口碑基礎(chǔ)，老百姓都知道撒可富的質(zhì)量過(guò)硬，第一年就買(mǎi)了800噸，這也讓中阿公司看到了錢(qián)彬的潛力，在政策上，推廣上提供了更多的幫助，同時(shí)，也對(duì)銷(xiāo)量提出了更高的要求。對(duì)于已經(jīng)充滿(mǎn)信心的錢(qián)彬來(lái)說(shuō)，上量并不是問(wèn)題，在第二年，在吸收了周邊幾個(gè)區(qū)域之后，銷(xiāo)量便達(dá)到了2800噸。此后更是高歌猛進(jìn)，在2008-2012年，銷(xiāo)量一度達(dá)到了12000噸。

與種植戶(hù)一道，創(chuàng)新共贏

國(guó)內(nèi)的農(nóng)資市場(chǎng)總是變換莫測(cè)，2014年后，市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，錢(qián)彬的撒可富生意也出現(xiàn)了難題。但對(duì)于錢(qián)彬來(lái)說(shuō)，困難從來(lái)都不是問(wèn)題，如何解決才是關(guān)鍵所在。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，他開(kāi)始積極做出改進(jìn)，加強(qiáng)試驗(yàn)示范田的建設(shè)，讓更多的農(nóng)戶(hù)看到撒可富的實(shí)際效果；加大各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)、農(nóng)民會(huì)的力度，為農(nóng)戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，其團(tuán)隊(duì)的“522工作法”——50天20場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，更是提高了整體的推廣效率；同時(shí)，錢(qián)彬還將目光轉(zhuǎn)向種植大戶(hù)直銷(xiāo)，銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，提供諸如免費(fèi)飛防打藥等服務(wù)。據(jù)了解，目前已服務(wù)了1.6萬(wàn)畝以上的大戶(hù)土地，40%的撒可富銷(xiāo)量來(lái)源于大戶(hù)直銷(xiāo)。

在未來(lái)，錢(qián)彬的工作重點(diǎn)還將會(huì)放在大戶(hù)身上，為追求產(chǎn)品品質(zhì)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供更精細(xì)化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品服務(wù)。公司現(xiàn)有無(wú)人機(jī)已經(jīng)達(dá)到8臺(tái)，除飛防打藥外，無(wú)人機(jī)施肥項(xiàng)目也在籌劃中；與大戶(hù)結(jié)成聯(lián)盟，為大戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，提供“作物增產(chǎn)5S優(yōu)化方案”，對(duì)作物生長(zhǎng)全程提供營(yíng)養(yǎng)保障；對(duì)于資金缺乏的大戶(hù)提供一定的支持，形成全方位的產(chǎn)品服務(wù)品牌；依托中阿公司等大廠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，打造“春秋領(lǐng)先”自主品牌，為種植大戶(hù)、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供更優(yōu)質(zhì)的配套產(chǎn)品和服務(wù)。