健身便利店，24小時(shí)不打烊

碧林聽(tīng)濤

現(xiàn)年43歲的韓偉是個(gè)典型的“樂(lè)活派”。從資深媒體人到阿里高管，韓偉一直在尋找自己的價(jià)值，直到轉(zhuǎn)身成為一名創(chuàng)業(yè)者。

2013年，韓偉從阿里辭職，跑到國(guó)外進(jìn)行深度的研究和學(xué)習(xí)，在一番梳理之后發(fā)現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)去改造線下行業(yè)，必將是一波新的浪潮。韓偉認(rèn)為，國(guó)內(nèi)健身行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，可以利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)健身行業(yè)，重塑新模式。

2015年4月，韓偉注入資金200萬(wàn)元，創(chuàng)辦樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)線下店。

較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大行其道的傳統(tǒng)大健身房和年卡制不同，韓偉認(rèn)為，小健身房和月卡制才是未來(lái)的健身消費(fèi)趨勢(shì)。于是韓偉租了一間一室一廳的民房進(jìn)行裝修改造。一個(gè)月后，杭州的第一家店開(kāi)業(yè)迎客。樂(lè)刻健身房總面積273平方米，采取99元包月，24小時(shí)不打烊的模式。樂(lè)刻在保留健身房核心功能的基礎(chǔ)上，省去了浴室和前臺(tái)，并拓展網(wǎng)上鏈接，用戶用一部手機(jī)就可實(shí)現(xiàn)自助健身。

一時(shí)間，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)引起一些同行抵制，認(rèn)為這樣做降低了用戶辦年卡的意愿，損害了傳統(tǒng)健身房利益。韓偉回應(yīng)說(shuō)：“把產(chǎn)品做好，服務(wù)好顧客，打動(dòng)顧客，任何異議都不會(huì)改變我們這個(gè)核心目標(biāo)?！?/p>

韓偉的做法還大大降低了成本，提高了運(yùn)營(yíng)效率。比如辦月卡費(fèi)用低，容易被顧客接受;而教練只扮演引領(lǐng)者和分享者的角色，全身心投入專業(yè)技能提升和服務(wù)，無(wú)需額外承擔(dān)銷售工作。

如何將健身運(yùn)動(dòng)變得趣味化、娛樂(lè)化？樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)也給出了全新答案。顧客希望離家近一些，那就把健身房開(kāi)到顧客家樓下;顧客喜歡某種類型的教練，那就專門為顧客去找;顧客需要豐富的課程，那就把更多課程帶進(jìn)來(lái)……

深夜里，有人K歌，有人擼串，有人泡吧，也應(yīng)該有人去健身房運(yùn)動(dòng)。在樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)，健身是一種有溫度的生活方式。線上創(chuàng)辦健身減脂圈、樂(lè)刻夜跑團(tuán)、樂(lè)刻戶外幫等社交圈;線下不定期舉辦各類活動(dòng)，如每年5月28日舉辦“528國(guó)際健身節(jié)”，與傳統(tǒng)健身房相比，顧客有了社區(qū)歸屬感，還能相互督促、進(jìn)步，建立多元社交圈的同時(shí)，也讓健身充滿了樂(lè)趣。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)APP上推出的以“健身”為主題的創(chuàng)意青春集市頗受青睞，美味的輕食產(chǎn)品，琳瑯滿目的運(yùn)動(dòng)用品，不計(jì)其數(shù)的健身周邊產(chǎn)品，好看、好吃、好玩。同步上線的電商平臺(tái)也同樣火爆，健身會(huì)員卡、私教課程、訓(xùn)練營(yíng)、健身裝備等多種產(chǎn)品限時(shí)秒殺，賺足消費(fèi)者的眼球。這些購(gòu)物、秒殺元素，都是韓偉借鑒了“雙11”的銷售思路。打開(kāi)手機(jī)，上操課、線上秒殺、明星演員、教練表演、VR體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)周邊集市……看似毫不相關(guān)的“大雜燴”，卻給顧客酣暢淋漓的消費(fèi)快感。

就像優(yōu)步那樣，一個(gè)出行的入口，對(duì)接高鐵、巴士、飛機(jī)等多種出行方式，樂(lè)刻健身領(lǐng)域做的是運(yùn)動(dòng)的入口，用戶可以從中找到喜歡且合適的運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而推動(dòng)全民健身。韓偉表示：“未來(lái)，一二線城市至少還能開(kāi)5000家迷你型門店。樂(lè)刻的終極目標(biāo)就是，每天能滿足上億人運(yùn)動(dòng)健身的需求，讓每個(gè)人充分享受健身的自助和自由?！?/p>

實(shí)習(xí)編輯 李嫣紅