陶鈺媛

摘要：在現(xiàn)代社會(huì)，物質(zhì)消費(fèi)與文化消費(fèi)日益融為一體，只有具有文化含量、文化品位、文化個(gè)性，能滿足人類物質(zhì)和精神文化需求的產(chǎn)品，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。產(chǎn)品中注入的文化內(nèi)涵越多，品牌的文化含量越大，產(chǎn)品附加值也就越高，在競(jìng)爭(zhēng)中就處于越有利的地位。人類社會(huì)跨入21世紀(jì)之際、以全球經(jīng)濟(jì)一體化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化為待征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代隨之到來。作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心工具，互聯(lián)網(wǎng)的交互性可以說是信息時(shí)代最具魅力的營銷工具，擁有最具活力的消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很誘人的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：壯族;傳統(tǒng);手工藝品;發(fā)展

一、廣西壯族手工藝品發(fā)展環(huán)境

（一）廣西壯族手工藝品發(fā)展環(huán)境

1.發(fā)展環(huán)境和氛圍良好

廣西地理位置優(yōu)越，南臨北部灣，是中國連接?xùn)|盟各國的橋頭堡。近年來，隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和西江經(jīng)濟(jì)帶的建立，形成了對(duì)外開放、對(duì)內(nèi)集聚的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局和經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制。在此機(jī)遇下，包括少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品在內(nèi)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)均迎來了大發(fā)展的高潮。特別是國家對(duì)發(fā)展工藝美術(shù)事業(yè)給予高度重視和支持。

2.產(chǎn)業(yè)發(fā)展資源豐富

一是廣西土地廣闊，氣候溫潤，物產(chǎn)豐富，少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品賴以發(fā)展的原材料資源豐富，如編織、織繡、角雕、紙扇等都是用可再生的天然材料，從而保障了壯族傳統(tǒng)手工藝品的可持續(xù)發(fā)展。二是廣西城鄉(xiāng)勞動(dòng)力豐富，適合對(duì)以手工技藝為主的傳統(tǒng)手工藝品的投入，勞動(dòng)力成本較低。三是廣西區(qū)內(nèi)很多院校設(shè)立了工藝美術(shù)專業(yè)，為手工品培養(yǎng)了大批專業(yè)技術(shù)人才，形成強(qiáng)有力的科學(xué)技術(shù)支撐。

3.產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)良好

新中國成立以來，在廣西區(qū)政府的關(guān)心支持和從事工藝美術(shù)事業(yè)的從業(yè)人員的共同努力下，廣西工藝美術(shù)事業(yè)取得了長足發(fā)展。當(dāng)前， 廣西全區(qū)范圍內(nèi)，工藝企業(yè)達(dá)600多家，從業(yè)人員接近100萬人，產(chǎn)值規(guī)模接近200億元，其中出口約有100億元。已經(jīng)發(fā)展的壯族傳統(tǒng)手藝品有陶瓷藝術(shù)品、織錦刺繡、編織工藝品、雕刻工藝品、銅鼓和銀飾工藝品，已形成良好的集聚態(tài)勢(shì)，成為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)。

（二）廣西壯族手工藝品生產(chǎn)與經(jīng)營狀況

1.生產(chǎn)模式

目前，壯族手工藝品生產(chǎn)模式主要有現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)、手工業(yè)藝人作坊和大師工作室三大類?，F(xiàn)代工業(yè)企業(yè)利用豐富又廉價(jià)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品服務(wù)于“生人社會(huì)”。它們“對(duì)傳統(tǒng)工藝的革新加上多元化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不僅生產(chǎn)出了具有時(shí)代風(fēng)尚的工藝產(chǎn)品，而且使得一些傳統(tǒng)工藝如陶瓷、大漆、竹材加工等在新的應(yīng)用領(lǐng)域找到了突破口”。廣西壯族手工藝品生產(chǎn)采用;現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)模式的主要有靖西壯錦廠、工藝美術(shù)研究所和合浦的角雕工藝。

大量手工藝人開設(shè)的家庭作坊是在1990年后迅速出現(xiàn)的生產(chǎn)模式，并扎根于城鄉(xiāng)。這類家族式小企業(yè)掌握著核心技術(shù)，雇傭少量工人進(jìn)行小批量生產(chǎn)。產(chǎn)品面向“熟人社會(huì)”，地方特色保持得比較完好?！吧a(chǎn)技術(shù)以手工技藝為主，小型機(jī)械為輔。在手技與機(jī)械的對(duì)接中，關(guān)鍵性的工序如地毯的手工織毯、雕刻中的精雕細(xì)琢、竹草編織中技藝較強(qiáng)的手工編織、抽紗刺繡中的手工繡花等都采用傳統(tǒng)工藝，而恰恰是這一部分保守令他們的產(chǎn)品以獨(dú)特的'文化風(fēng)貌贏得市場(chǎng)份額。如靖西繡球、三江侗族銀飾等采用家庭作坊生產(chǎn)。至于大師工作室的生產(chǎn)模式，在廣西還是一塊空白。

2.原料供應(yīng)

廣西壯族手工藝品是各少數(shù)民族利用當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)創(chuàng)造起來的，在很長時(shí)期內(nèi)都是就地取材。在高度I業(yè)化的今天，刺繡和織錦原料主要從廣東等外地采購，編織、竹扇、陶瓷等仍然就地取材。

3.產(chǎn)品用途

過去，壯族手工藝品都用于生產(chǎn)生活。如今，除了少量編織類和織錦類工藝品用于生產(chǎn)生活外，壯族手工藝品應(yīng)用功能逐漸退化，主要向禮品、紀(jì)念品、日用品和收藏品方面轉(zhuǎn)化。

4.經(jīng)營方式

廣西壯族手工藝品因精巧細(xì)致、深具民族特色而有口皆碑。然而，經(jīng)營方式較為陳舊，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，市場(chǎng)占有份額很小;產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是被動(dòng)接受訂單定做，不了解外界需求信息，產(chǎn)品品種單一，銷售 渠道不暢，主要是政府機(jī)訂購的禮品和會(huì)議紀(jì)念品，少開發(fā)成旅游商品。目前來說，廣西少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品經(jīng)營尚處于“散兵游勇”狀態(tài)。

二、廣西民族傳統(tǒng)手工藝可持續(xù)發(fā)展路徑

（一）開辟廣西民族手工藝發(fā)展新路徑

以“壯族織錦技藝”為代表的廣西傳統(tǒng)手工技藝擁有精湛的技巧和高超的藝術(shù)水平，該“地域性傳統(tǒng)文化是人類經(jīng)過幾千年甚至是上萬年在與自然斗爭(zhēng)和協(xié)調(diào)中發(fā)展出來的”，它們的獨(dú)特性、原生性、“它們的經(jīng)驗(yàn)和智慧、它們的信息庫藏是其他文化所無法代替的”， 但由于賴以存在的農(nóng)業(yè)社會(huì)已迅速的瓦解，生產(chǎn)的產(chǎn)品又與現(xiàn)代生活方式相脫離、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)滯后于時(shí)代，發(fā)展面臨很大困境。另一方面，“現(xiàn)代設(shè)計(jì)在經(jīng)濟(jì)層面上植根于機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)，但在精神上卻與傳統(tǒng)的手工藝息息相通?！爆F(xiàn)代設(shè)計(jì)體現(xiàn)在產(chǎn)品、包裝、環(huán)境、服裝等各個(gè)門類里，設(shè)計(jì)觀念的創(chuàng)新也要繼承和借鑒手工藝文化幾千年來智慧和經(jīng)驗(yàn)的積累。因此在發(fā)展機(jī)器文明時(shí)代的產(chǎn)品形式時(shí)融合傳統(tǒng)手工藝自然、人性化的-面，通過當(dāng)代設(shè)計(jì)師的理論和實(shí)踐，把傳統(tǒng)手工藝的文化精神延續(xù)到現(xiàn)代設(shè)計(jì)中去，將能為傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展開辟出新的空間。通過組建強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)、設(shè)計(jì)、觀念等方面給予傳統(tǒng)手工藝幫助，將現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念與傳統(tǒng)手工藝對(duì)接，生產(chǎn)出符合當(dāng)代需要的生活工藝品。

（二）完善廣民族手工藝的現(xiàn)代經(jīng)營體系

隨著文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，品牌戰(zhàn)略已成為文化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前廣西的壯族手工藝雖然有靖西“繡球”、臨桂三皮畫”、陽朔福利“畫扇”等文化品牌，但它們是傳統(tǒng)家庭式生產(chǎn)、個(gè)體分散式的發(fā)展模式，很難做大做強(qiáng)。特別是對(duì)文化品牌的管理依然缺乏專業(yè)的打造，還缺少有效的品牌管理，檔次不高，價(jià)格低廉，難以體現(xiàn)其價(jià)值。因此，必須樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，提升品牌經(jīng)營理念;創(chuàng)造性地進(jìn)行品牌策劃、品牌定位，以創(chuàng)意打造品牌產(chǎn)品的核心和形式;加強(qiáng)品牌宣傳與保護(hù)，確保與提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

三、廣西壯族手工藝品發(fā)展對(duì)策

（一）建立完善的法律法規(guī)和政策體系

完善法律體系，使之具有操作性。針對(duì)已有法律法規(guī)操作性低的缺陷，在保證法律穩(wěn)定性前提下，制定相應(yīng)的便于操作的實(shí)施細(xì)則。地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)高度重視《中華人民共和國傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)條例》， 并據(jù)此制定相應(yīng)的地方性法規(guī)和行政規(guī)章，形成傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)和發(fā)展的統(tǒng)一體系。是針對(duì)廣西壯族手工藝品的特殊性，就工藝品保護(hù)和發(fā)展制定特殊法律。二是盡快頒布“廣西壯族自治區(qū)傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)辦法”，加快保護(hù)、研發(fā)工作，傳承和發(fā)展廣西傳統(tǒng)工藝美術(shù)作品和技藝。三是加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，將手工藝品牌納入知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，申請(qǐng)專利、商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以保護(hù)民間藝人的藝術(shù)創(chuàng)造，建立規(guī)范有序、公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，打擊“假冒偽劣”產(chǎn)品，鼓勵(lì)手工藝人創(chuàng)新技藝和產(chǎn)品，推動(dòng)手工藝術(shù)的不斷發(fā)展。

（二）將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合起來，提升傳統(tǒng)手工藝術(shù)品位和生產(chǎn)效率

1.融入民族傳統(tǒng)文化元素，創(chuàng)建民族品牌。

手工藝品的應(yīng)用功能不斷退化，是現(xiàn)代化發(fā)展的必然趨勢(shì)。然而，它們是民族傳統(tǒng)文化的載體，民族傳統(tǒng)文化精神不會(huì)因時(shí)代變遷而蛻變。因此，在壯族手工藝品創(chuàng)新發(fā)展的同時(shí)，將民族傳統(tǒng)文化融入其中，使其外形、色彩或包裝富有民族特色。同時(shí)，借助少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品濃厚的民族特色，創(chuàng)建民族品牌，發(fā)揮品牌融產(chǎn)品外顯特質(zhì)與內(nèi)隱特質(zhì)于一體的功能，既使少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品的外觀、質(zhì)量、包裝等受到廣大消費(fèi)者的普遍重視，又增強(qiáng)消費(fèi)者的心理認(rèn)同，進(jìn)而形成對(duì)民族品牌的忠誠，滿足消費(fèi)者自我體驗(yàn)，驅(qū)使消費(fèi)者追求象征性消費(fèi)。

2.用現(xiàn)代裝飾設(shè)計(jì)美化和包裝傳統(tǒng)手工藝品。

盡管手工藝品做工精美，但仍給人“土”、“俗”的感受。再加上多數(shù)傳統(tǒng)手工藝品忽略包裝或者包裝簡(jiǎn)易，既不適應(yīng)現(xiàn)代人的審美要求，又不利于運(yùn)輸和儲(chǔ)存。因此，應(yīng)用現(xiàn)代裝飾設(shè)計(jì)美化傳統(tǒng)工藝品，用富含民族傳統(tǒng)文化元素的包裝使其特色化，將會(huì)收到意想不到的效果。

3.采用現(xiàn)代宣傳與促銷手段，提升知名度，擴(kuò)大銷量。

運(yùn)用現(xiàn)代傳媒技術(shù)，擴(kuò)大對(duì)少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品的宣傳，提升其知名度，改變其“深在閨中無人識(shí)”的封閉或半封閉狀態(tài)，讓消費(fèi)者認(rèn)知、接受并購買，培養(yǎng)忠誠顧客。與此同時(shí)，靈活應(yīng)用現(xiàn)代營銷方法，開拓市場(chǎng)，挖掘潛在顧客，擴(kuò)大銷售。手工藝品終端客源市場(chǎng)圈定后，必將促進(jìn)前端生產(chǎn)產(chǎn)量提高和技藝創(chuàng)新。

（三）借殼休閑旅游業(yè)，開發(fā)手工藝旅游商品

手工藝品與旅游業(yè)的關(guān)系密不可分。一方面，少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝品是旅游商品開發(fā)的重要資源，是旅游業(yè)發(fā)展的重要支撐之一。另一方面，壯族統(tǒng)手工藝品的保護(hù)與發(fā)展需要旅游業(yè)帶動(dòng)和宣傳，并且旅游商品經(jīng)濟(jì)能夠有效反哺?jìng)鹘y(tǒng)手工藝術(shù)行業(yè)。因此，少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品應(yīng)善于借殼旅游業(yè)，在不改變民族傳統(tǒng)文化原生狀態(tài)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)成旅游商品，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)手工藝術(shù)行業(yè)與旅游業(yè)的最佳對(duì)接，并達(dá)到二者的雙贏。