氯堿企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

肖中均

（重慶江北化肥有限公司，重慶401120）

建國(guó)七十年來(lái)，中國(guó)氯堿工業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是最近20 年，中國(guó)氯堿工業(yè)總產(chǎn)能由800 萬(wàn)t/a 迅速增長(zhǎng)至4 259 萬(wàn)t/a，成為了世界上第一大燒堿生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。與此同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已處于“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”的戰(zhàn)略機(jī)遇期，氯堿企業(yè)需要認(rèn)真面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、安全環(huán)保短板明顯、盈利能力脆弱等客觀形勢(shì)，思考企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力這一重要命題。

1 客觀形勢(shì)

從基本面上講， 氯堿工業(yè)平穩(wěn)向好發(fā)展。 以2018 年為例，世界氯堿工業(yè)總體呈平穩(wěn)小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，燒堿總產(chǎn)能達(dá)到9 620 萬(wàn)t/a，產(chǎn)量7 820 萬(wàn)t/a，開(kāi)工率81%。而中國(guó)的燒堿總產(chǎn)能4 259 萬(wàn)t/a[1]，占世界總產(chǎn)能的44%；燒堿產(chǎn)量3 420 萬(wàn)t/a，同比增長(zhǎng)0.9%，燒堿開(kāi)工率為80%。中國(guó)PVC 總產(chǎn)能2 404 萬(wàn)t/a，占全球總產(chǎn)能的41%；PVC 產(chǎn)量1 874 萬(wàn)t/a，同比增加5.6%，PVC 開(kāi)工率為78%。

從行業(yè)層面上講，氯堿產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品供求矛盾突出、行業(yè)集中度較差、裝置開(kāi)工率較低、堿氯平衡壓力持續(xù)不減等方面。盡管中國(guó)氯堿工業(yè)產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)相對(duì)齊全，比如燒堿下游包括氧化鋁、造紙、化纖等化工領(lǐng)域，氯產(chǎn)品包括PVC、環(huán)氧丙烷、甲烷氯化物等二百余個(gè)品種[2]，但是究其根本還是由于行業(yè)門(mén)檻過(guò)低、 各地各單位粗放發(fā)展、產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量不高、產(chǎn)品精細(xì)化不夠等因素造成的。為此，氯堿企業(yè)應(yīng)該好好思考自身企業(yè)在行業(yè)中的供求關(guān)系、產(chǎn)能分布、堿氯平衡、技術(shù)水平、開(kāi)工效率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。

從區(qū)域上講，資源分布差異很大。有資源的企業(yè)不靠近市場(chǎng)，靠近市場(chǎng)的企業(yè)沒(méi)有核心資源，大量的成本消耗在東西南北的物流運(yùn)輸當(dāng)中。而氯堿企業(yè)的資源主要體現(xiàn)在2 個(gè)部分，一是原料和能耗資源，即水、電、氣（汽）、鹽等，其中電力成本的取得是影響產(chǎn)品成本的核心因素；二是產(chǎn)品資源，包括產(chǎn)品自身的價(jià)值及其參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，氯堿企業(yè)要主動(dòng)探索原料和能耗能源分布與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系。

表1 2000-2018年燒堿供需狀況 萬(wàn)

表2 2000-2018年聚氯乙烯供需狀況 萬(wàn)

從政策層面上講，國(guó)家對(duì)氯堿行業(yè)的要求越來(lái)越高。黨的十九大報(bào)告明確提出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期。中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)向好發(fā)展，但下行壓力較大，國(guó)家為此出臺(tái)了一系列的降費(fèi)減稅政策，支持實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，氯堿企業(yè)要抓住難得的機(jī)會(huì)，尋求政策支持；另一方面，危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)在生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、員工等管理方面存在的安全問(wèn)題及環(huán)保問(wèn)題不容小覷，國(guó)家從標(biāo)準(zhǔn)化、法制化角度加強(qiáng)安全環(huán)保工作勢(shì)在必行，氯堿企業(yè)應(yīng)當(dāng)引起高度重視，切不可僥幸輕視。2000-2018 年燒堿供需狀況及聚氯乙烯供需狀況分別見(jiàn)表1 和表2。

2 主要短板

中國(guó)氯堿企業(yè)主要是近二十年通過(guò)改建、擴(kuò)建、新建等方式成長(zhǎng)起來(lái)的，其發(fā)展背景、優(yōu)勢(shì)千差萬(wàn)別。

（1）企業(yè)初心比較模糊。氯堿行業(yè)總體來(lái)講是一個(gè)投資相對(duì)較大、技術(shù)門(mén)檻不高、資源獲得比較容易的產(chǎn)業(yè)，因此這些年出現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。而投資者在興建或者擴(kuò)能的過(guò)程中，對(duì)資源、關(guān)系、能力的判斷和把握認(rèn)識(shí)不一定清楚，以產(chǎn)定銷(xiāo)、以堿定氯的傳統(tǒng)思維普遍存在，甚至一些企業(yè)把氯氣、氫氣、氯化氫等視同“附產(chǎn)品”進(jìn)行組織與營(yíng)銷(xiāo)，液氯、鹽酸常年處于低價(jià)甚至補(bǔ)貼銷(xiāo)售的境地， 頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的現(xiàn)象十分突出。

（2）企業(yè)資源總體不平衡。主要體現(xiàn)在資源供給和產(chǎn)品市場(chǎng)兩端，西北地區(qū)的氯堿企業(yè)具備供給側(cè)優(yōu)勢(shì)，煤、電、鹽、電石等資源相對(duì)容易獲得，而華東華北地區(qū)的氯堿企業(yè)更靠近市場(chǎng)，西南地區(qū)氯堿企業(yè)介于東西之間；更為重要的是產(chǎn)品資源，很多氯堿企業(yè)一點(diǎn)不具備燒堿的自給平衡能力，47%的氯堿企業(yè)靠傳統(tǒng)、粗放的PVC 進(jìn)行氯平衡生產(chǎn)，氯產(chǎn)品選擇與開(kāi)發(fā)出于被迫而非戰(zhàn)略，企業(yè)可控的有效資源相對(duì)匱乏。

（3）產(chǎn)業(yè)布局有些不合理。主要表現(xiàn)為氯堿企業(yè)內(nèi)部“堿長(zhǎng)氯短”“以堿補(bǔ)氯”的不平衡和外部市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)布局不合理。當(dāng)前，一些氯堿企業(yè)開(kāi)工率不高、不穩(wěn)的主要原因就是氯產(chǎn)品生態(tài)不健全、結(jié)構(gòu)不合理、市場(chǎng)不接受，不能與下游市場(chǎng)形成緊密的戰(zhàn)略合作，加上氯產(chǎn)品的技術(shù)含量不高、精細(xì)化程度不夠，導(dǎo)致氯產(chǎn)品價(jià)格低、氯氣自給率不高，甚至出現(xiàn)氯產(chǎn)品與鹽酸、液氯之間的價(jià)格博弈和惡性循環(huán)。

（4）創(chuàng)新能力明顯不足。一些企業(yè)因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)型選擇了氯堿行業(yè)，期間經(jīng)歷了投資的艱辛，體會(huì)了市場(chǎng)的嚴(yán)峻，感受了盈利的不易。 發(fā)展氯堿，一方面大量投入硬件改造，生產(chǎn)裝置檢修頻繁，固定資產(chǎn)更新加快；

3 幾點(diǎn)建議

（1）不忘初心，融合發(fā)展。氯堿企業(yè)要找到初心和使命，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求福利，為股東贏得回報(bào)?？蛻簟T工、股東三者之間，有主有次，有先有后，初心來(lái)源于客戶。企業(yè)從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去，首先要站在市場(chǎng)的角度，思考客戶的需求，通過(guò)產(chǎn)品定制、質(zhì)量控制和服務(wù)創(chuàng)新滿足客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的需要；其次，要凝聚員工智慧和力量，激勵(lì)員工與企業(yè)形成共同愿景；通過(guò)企業(yè)發(fā)展回報(bào)股東。

（2）認(rèn)清形勢(shì)，整合資源。氯堿企業(yè)要通過(guò)形勢(shì)與環(huán)境分析，找到內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確外部機(jī)會(huì)和威脅；把企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)方向、行業(yè)趨勢(shì)聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)行業(yè)間橫向溝通和產(chǎn)業(yè)間縱向聯(lián)系，探索行業(yè)之間的產(chǎn)能置換和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)之間在化工園區(qū)內(nèi)的融合發(fā)展；要把整合優(yōu)勢(shì)資源作為融合發(fā)展的前提條件，形成具有核心價(jià)值的資源優(yōu)勢(shì)。

按照黨中央關(guān)于解決形式主義突出問(wèn)題、統(tǒng)籌規(guī)范督查檢查考核等部署要求，國(guó)務(wù)院第六次大督查突出經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和改革發(fā)展中的工作重點(diǎn)，聚焦人民群眾和市場(chǎng)主體反映強(qiáng)烈的工作難點(diǎn)，注重壓減督查規(guī)模、精簡(jiǎn)督查環(huán)節(jié)、減輕基層負(fù)擔(dān)，重點(diǎn)通過(guò)線索核查、暗訪督查、一對(duì)一訪談等方式，有針對(duì)性地推動(dòng)工作落實(shí)。督查期間，對(duì)國(guó)務(wù)院督查組和有關(guān)地方提出“八不得”的總體工作要求，即：不得召開(kāi)30 人以上的地方工作情況匯報(bào)會(huì)和座談會(huì)；不得隨意要求地方填表格、報(bào)材料；不得輪番安排人員到同一市、縣或企業(yè)等開(kāi)展督查；不得隨意對(duì)地方工作下結(jié)論、提要求；不得要求地方層層陪同、層層匯報(bào)；不得安排與督查主題無(wú)關(guān)的其他活動(dòng)；不得以迎檢名義層層組織各種自查督查；不得以迎檢名義印制文件資料匯編或制作宣傳片。

此次實(shí)地督查的16 個(gè)?。▍^(qū)、市）是：天津市、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、遼寧省、吉林省、安徽省、江西省、山東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、重慶市、四川省、貴州省、云南省、甘肅省及寧夏回族自治區(qū)。

（3）市場(chǎng)導(dǎo)向，完善布局。氯堿企業(yè)要始終堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向的基本原則，以做精成本、做實(shí)產(chǎn)業(yè)、做優(yōu)產(chǎn)品為抓手，加強(qiáng)能源結(jié)構(gòu)研究，控制產(chǎn)供銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用，加強(qiáng)氯堿及其下游產(chǎn)品布局，提高氯堿平衡自給率或者戰(zhàn)略合作自給率，開(kāi)發(fā)氯堿相關(guān)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的深耕運(yùn)營(yíng)，包括氫氣、氯化氫、涉水產(chǎn)品及食品級(jí)、電子級(jí)特種化學(xué)品，全面打造成本、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（4）創(chuàng)新思路，提升能力。氯堿企業(yè)還要在創(chuàng)新管理上下功夫。一是要?jiǎng)?chuàng)新安全環(huán)保，這是氯堿企業(yè)必須正視的安全觀和環(huán)保觀，要從技術(shù)、團(tuán)隊(duì)入手實(shí)施本質(zhì)安全、本質(zhì)環(huán)保的各項(xiàng)工作；二是要?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要從治理、管理2 個(gè)維度建立議事規(guī)則和激勵(lì)機(jī)制，保持團(tuán)隊(duì)的持續(xù)創(chuàng)新活力；三是要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)研發(fā)，重視基礎(chǔ)研究、項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)投入， 要從核心技術(shù)的層面打造產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；四是要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，要從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)向價(jià)值服務(wù)，穩(wěn)定客戶就是穩(wěn)定機(jī)會(huì)。