佚名

如今想做好生意，沒有一點(diǎn)兒經(jīng)濟(jì)頭腦可不行。咱們先來看一個(gè)案例：當(dāng)一家公司請(qǐng)你來為他們生產(chǎn)的玻璃杯做產(chǎn)品策劃，你如何定價(jià)才能最大限度提升產(chǎn)品的價(jià)值？我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維來給這個(gè)玻璃杯“鍍金”：

第1種賣法

賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)。

如果你將它僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)暗著兒，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣法

賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)。

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕瑳_著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第3種賣法

賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)。

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

第4種賣法

賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，15元/個(gè)，沒問題。

如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒用，小孩子一定會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

第5種賣法

賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，80元/個(gè)，絕對(duì)可以。

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思要3元/個(gè)了，因?yàn)檎l也不信3元一個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值創(chuàng)新。

第6種賣法

賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，188元/對(duì)，也不是不可以。

如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣個(gè)188元/對(duì)，絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

第7種賣法

賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，238元/對(duì)，賣得可能更火。

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

第8種賣法

賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)，除非腦子進(jìn)水。

如果這個(gè)杯子被奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

張甫卿薦自《新周刊》