胡祚雄：讓共享辦公為企業(yè)賦能

亞兵

共享經(jīng)濟(jì)正風(fēng)生水起，不少創(chuàng)業(yè)者站到了這個(gè)風(fēng)口之下。胡祚雄便是其中之一。

胡祚雄渾身散發(fā)出濃濃的IT男氣息，給人的感覺(jué)是理性且專注。他創(chuàng)立了凌雄租賃，專注于IT設(shè)備租賃服務(wù)，主要面向B端企業(yè)及C端個(gè)人用戶提供電腦租賃服務(wù)，同時(shí)為B端企業(yè)提供整體技術(shù)解決方案和設(shè)備回收服務(wù)。

去年的5月18日在深圳發(fā)布會(huì)上，凌雄租賃公布完成億元級(jí)人民幣A輪融資，由京東集團(tuán)和達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合完成本次戰(zhàn)略融資，并推出共享辦公新品牌“小熊U租”?？上驳氖?，沒(méi)多久，小熊U租又分別于2018年12月末、2019年3月再獲得了融資。10個(gè)月內(nèi)，小熊U租共完成3輪融資，融資金額達(dá)4億元人民幣。從一個(gè)側(cè)面也反映出資本對(duì)胡祚雄所選行業(yè)的青睞。

對(duì)行業(yè)未來(lái)的預(yù)判

胡祚雄可謂是創(chuàng)業(yè)的老兵了，他從2004年便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，凌雄租賃成立至今，已發(fā)展成為一家專業(yè)的IT設(shè)備租賃服務(wù)商。胡祚雄回憶起一路走來(lái)的歷程，感慨道：雖然企業(yè)的發(fā)展模式不斷在變，但他從沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這個(gè)行業(yè)，并且力求做到最好。

胡祚雄的創(chuàng)業(yè)之路每一步都走得很穩(wěn)，早期他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從銷(xiāo)售做起，組裝電腦是日常，通常都是線下人對(duì)人的服務(wù)；2008年，發(fā)展出短期租賃的業(yè)務(wù)，以活動(dòng)、會(huì)議、培訓(xùn)等臨時(shí)性租賃的方式；2013年完全轉(zhuǎn)型做長(zhǎng)期的租賃，如今衍生出“共享辦公”這樣一個(gè)新概念。

創(chuàng)業(yè)這些年，企業(yè)越做越大，團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越強(qiáng)。“從當(dāng)初的一個(gè)人作決策，到現(xiàn)在大家一起探討作決策?！焙裥墼絹?lái)越看重人才的建設(shè)，此外自己的思維、視野也在不斷開(kāi)拓。他和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，開(kāi)始都是抱著“活下來(lái)”的心態(tài)堅(jiān)持著。

記得有一次回收設(shè)備的場(chǎng)景，當(dāng)胡祚雄看到堆積了滿滿一間辦公室的IT設(shè)備，很多都還沒(méi)有開(kāi)封的電腦等物件凌亂地堆放著。胡祚雄用“觸目驚心”來(lái)形容當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，也就是那時(shí)，他找到了租賃存在的價(jià)值和意義。他希望自己所做的事情能更快速地被大家接受，切切實(shí)實(shí)地幫助到客戶、企業(yè)，這就是作為一家企業(yè)的“使命感”吧。胡祚雄堅(jiān)信，不久的未來(lái)，人們對(duì)IT設(shè)備的選擇方式除了“買(mǎi)”一定還會(huì)想到“租”。

“創(chuàng)業(yè)，有成功就會(huì)有失敗，很多企業(yè)出現(xiàn)裁員、倒閉等問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)初創(chuàng)型企業(yè)的平均存活率不到三年，選用共享辦公可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，減少一次性資金投入，節(jié)約企業(yè)現(xiàn)金流，并降低固定資產(chǎn)投入風(fēng)險(xiǎn)?！被谶@樣的認(rèn)知，凌雄租賃推出“小熊U租”這樣一個(gè)品牌，可以切實(shí)幫助企業(yè)減少一次性資金投入，提高資金使用效率，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

租賃共享前景可期

小熊U租是一個(gè)IT辦公設(shè)備租賃平臺(tái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括長(zhǎng)期辦公租賃、短期租賃、回收處置、技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)管理SaaS（軟件即服務(wù)）軟件等內(nèi)容。最新這一輪融資將主要用于建設(shè)智慧辦公開(kāi)放平臺(tái)和線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)。

事實(shí)上，IT租賃市場(chǎng)具備很大發(fā)展?jié)摿?。胡祚雄分析說(shuō)，過(guò)去十余年IT設(shè)備租賃的市場(chǎng)滲透率一直低于5%，如今即將迎來(lái)爆發(fā)拐點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)滲透率到2020年將可能突破10%。租賃市場(chǎng)的爆發(fā)和經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境相關(guān)聯(lián)。在經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)之后，企業(yè)開(kāi)始追求輕資產(chǎn)，更愿意接受“以租代買(mǎi)”這種新模式，以減輕運(yùn)營(yíng)中的現(xiàn)金流壓力。小熊U租當(dāng)前服務(wù)的客戶超過(guò)3萬(wàn)家，萬(wàn)科、恒大、小米、58、瓜子二手車(chē)等都是其合作客戶。

據(jù)胡祚雄介紹，除了區(qū)域性的傳統(tǒng)服務(wù)商，所有做到全國(guó)布局、全國(guó)覆蓋、全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)，都對(duì)資源有極大的需求，這些資源包括資金、供應(yīng)鏈、服務(wù)等，在每一個(gè)連接點(diǎn)上都需要具備足夠強(qiáng)的實(shí)力。目前來(lái)看，能夠做到這些的只有兩種企業(yè)，一種是有很長(zhǎng)時(shí)間行業(yè)積累的服務(wù)商，另一種是依靠大量持續(xù)股權(quán)和債券融資支撐的新入局者。

“對(duì)于像BATJ（百度、阿里、騰訊和京東的合稱）來(lái)說(shuō)，最不缺的就是資源，他們可以給賽道選手帶來(lái)大量資源；而這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生的生態(tài)圈對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也有很強(qiáng)的誘惑。比如，作為T(mén)oB的企業(yè)服務(wù)商，積累了大量的企業(yè)流量入口和企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于面向未來(lái)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是技術(shù)革新下的數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)。這些經(jīng)過(guò)激烈拼殺和市場(chǎng)淘汰而突圍的佼佼者，將持續(xù)對(duì)巨頭形成更強(qiáng)大的吸引力?！焙裥鄯Q。

事實(shí)上，不只是京東，螞蟻金服、唯品會(huì)都開(kāi)始在IT租賃市場(chǎng)施展拳腳。唯品會(huì)創(chuàng)始股東吳彬投資了免押金電腦租賃企業(yè)小租；螞蟻金服則成為設(shè)備租賃平臺(tái)人人租機(jī)的唯一投資方，并接連投資探物、內(nèi)啥、海鳥(niǎo)窩等數(shù)碼租賃初創(chuàng)企業(yè)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)整個(gè)IT租賃行業(yè)，將呈現(xiàn)出向BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭靠攏的趨勢(shì)，完成新一輪站隊(duì)——行業(yè)的屬性決定了賽道選手都是資源集聚型。

目前的現(xiàn)狀是，人們“辦公租賃”這樣的意識(shí)還很淡薄，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代節(jié)奏加快，新市場(chǎng)新環(huán)境帶來(lái)的壓力日益增大，傳統(tǒng)采購(gòu)行為所帶來(lái)的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式往往會(huì)掣肘企業(yè)的快速發(fā)展，這也將促進(jìn)越來(lái)越多的企業(yè)選擇電腦以租代購(gòu)，這是一種大勢(shì)所趨。

因此，每當(dāng)胡祚雄被人問(wèn)及“未來(lái)人們?cè)贗T設(shè)備使用上‘租的方式會(huì)不會(huì)取代‘買(mǎi)的方式”這一問(wèn)題時(shí)，他的回答總是很果斷：“一定會(huì)?！彼忉屨f(shuō)：“按照摩爾定律，每過(guò)大概18個(gè)月到24個(gè)月，同樣的錢(qián)能買(mǎi)到的電腦的性能會(huì)翻一番。一個(gè)IT設(shè)備在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部大致可以循環(huán)使用3～5年，但是通過(guò)租賃公司拿來(lái)分享給不同的企業(yè)，可極大地提高IT設(shè)備的周轉(zhuǎn)率。從設(shè)備配置到回收處理都由小熊U租承擔(dān)，能讓企業(yè)節(jié)省精力、專注核心業(yè)務(wù)，何樂(lè)而不為？”

京東為其助力

如今，小熊U租與京東之間有了更多新的合作落地：成立小熊U租&京東聯(lián)合項(xiàng)目部。與京東拍拍二手事業(yè)部對(duì)接，共同推動(dòng)IT辦公設(shè)備租賃、回收、技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)管理SaaS軟件等業(yè)務(wù)進(jìn)展，拍拍二手負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)京東集團(tuán)資源，互訂KPI考核目標(biāo)，復(fù)制拍拍與愛(ài)回收合作的案例。

2019年1月，上線小熊U租&京東集團(tuán)線上企業(yè)端回收平臺(tái)；3月，上線小熊U租&京東集團(tuán)的線上租賃平臺(tái)。兩個(gè)平臺(tái)接入京東企業(yè)購(gòu)商城，京東為平臺(tái)導(dǎo)流。與京東網(wǎng)吧、京東大客戶部等部門(mén)合作。京東在面向企業(yè)客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)將按照客戶需求推薦租賃、回收、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

在胡祚雄看來(lái)，京東將大量資源傾斜給小熊U租的原因在于其看準(zhǔn)了B端租賃和回收這片市場(chǎng)，并打算長(zhǎng)期發(fā)力于此。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境趨冷、經(jīng)濟(jì)下行壓力大，京東站在投資方的角度，試錯(cuò)的機(jī)會(huì)不多，必須注重長(zhǎng)期投資價(jià)值。

小熊U租某種程度上與京東很相似，都依靠重資產(chǎn)+重運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式：不斷地購(gòu)買(mǎi)和回收IT設(shè)備，以保證可供租賃的設(shè)備數(shù)量，同時(shí)自建服務(wù)團(tuán)隊(duì)以保證售后服務(wù)。這意味著，小熊U租必須長(zhǎng)期做大量資本投入，且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)面臨提高盈利的難題。

但京東可以提供的解決方案是，為小熊U租提供倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流和配送服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本；同時(shí)利用自己在3C方面的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，幫助小熊U租降低設(shè)備采購(gòu)成本，還能協(xié)助其洽談IT設(shè)備品牌廠商的翻新服務(wù)、翻新授權(quán)及原廠售后服務(wù)資源。

這樣一來(lái)，無(wú)論是重資產(chǎn)還是重運(yùn)營(yíng)，都能得到有效緩解，小熊U租便有了更多空間去探索盈利模式。這或許是京東更看重小熊U租長(zhǎng)期價(jià)值的原因之一。

胡祚雄坦言，小熊U租本質(zhì)是為企業(yè)賦能的，通過(guò)共享模式降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，雖然人們對(duì)于“租”這種概念眼下還沒(méi)有完全接受，但他相信，隨著共享經(jīng)濟(jì)慢慢深入人心，租賃的模式也會(huì)獲得越來(lái)越多企業(yè)的肯定。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）