汪厚梅

近日，社交電商成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，一邊是拼多多“從0到1”的快速發(fā)展，創(chuàng)造了成立三年赴美上市的神話；而云集也在短短四年的發(fā)展后，于2019年3月21日正式向美國(guó)SEC提交了上市招股書。另一邊，社交電商花生日記因網(wǎng)絡(luò)傳銷被廣州市監(jiān)管局開出7 456萬(wàn)元的天價(jià)罰單，更有云集品因以“共享經(jīng)濟(jì)”、“新銷售”為幌子進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳銷，被深圳市公安局直接端了。而貝店、環(huán)球捕手等社交電商也深陷“傳銷”質(zhì)疑。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社不完全統(tǒng)計(jì)，以環(huán)球捕手、云集微店、貝店、達(dá)令家、達(dá)人店、愛庫(kù)存、好衣庫(kù)、洋蔥海外倉(cāng)、好物滿倉(cāng)、楚楚推、有好東西、全球時(shí)刻、閨秘mall、脈寶云店、花生日記和每日拼拼等為代表的分銷開店型社交電商平臺(tái)，憑借微商分銷模式快速崛起，也吸引了包括網(wǎng)易推手、阿里巴巴“微供”、京東“享橙”、唯品會(huì)“云品倉(cāng)”、寺庫(kù)“庫(kù)店”和小米“小米有品推手”等“頭部平臺(tái)”均已入場(chǎng)。同時(shí)由于野蠻生長(zhǎng)、層級(jí)不清，導(dǎo)致這些電商良莠不齊，頻頻遭到涉嫌傳銷爭(zhēng)議與質(zhì)疑，乃至工商千萬(wàn)元行政處罰。網(wǎng)絡(luò)傳銷因手段隱蔽、涉眾群體廣、標(biāo)的虛擬化、違法成本低和首腦高智化等特征，游離于監(jiān)管“灰色地帶”。

同為社交電商，為何不同的平臺(tái)命運(yùn)卻如此不同？網(wǎng)經(jīng)社對(duì)云集、貝店、環(huán)球捕手、花生日記、達(dá)人店、楚楚推、達(dá)令家、每日拼拼、云品倉(cāng)、愛庫(kù)存和云集品11家分銷類社交電商的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行對(duì)比。

1.云集：“迷途知返”轉(zhuǎn)型會(huì)員制社交電商

云集（曾用名云集微店）創(chuàng)立于2015年5月，是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，為會(huì)員提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具和水果生鮮等全品類精選商品，致力于通過(guò)“精選”供應(yīng)鏈策略，以及極具社交屬性的“爆款”營(yíng)銷策略，聚焦商品的極致性價(jià)比，幫助億萬(wàn)消費(fèi)者以“批發(fā)價(jià)”買到全球好貨。2019年3月21日，會(huì)員電商平臺(tái)云集正式向美國(guó)SEC提交了上市招股書，代碼為YJ。

作為會(huì)員電商平臺(tái)，云集平臺(tái)可以開放注冊(cè)，任何人都可以注冊(cè)云集APP享受批發(fā)價(jià)，并不存在只能通過(guò)他人邀請(qǐng)才可以注冊(cè)的機(jī)制。用戶注冊(cè)成為云集付費(fèi)會(huì)員后，既可以會(huì)員價(jià)購(gòu)買平臺(tái)上的商品，又可通過(guò)社交工具將商品信息分享給其他人，若交易成功，則分享者可獲得商品價(jià)格5%～20%不等的銷售返傭。按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶增長(zhǎng)通常策略，云集會(huì)員邀請(qǐng)新會(huì)員注冊(cè)可以獲得一定的云幣獎(jiǎng)勵(lì)，該云幣可用于在平臺(tái)上消費(fèi)，但被邀請(qǐng)會(huì)員的購(gòu)買和銷售行為均和邀請(qǐng)者的收入并無(wú)關(guān)系。因此會(huì)員與會(huì)員之間并不存在多個(gè)層級(jí)。

值得一提的是，云集曾因涉嫌傳銷收到過(guò)958萬(wàn)元的罰單。2017年5月，杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司下發(fā)了行政處罰決定書，并指出云集微店招募店主的過(guò)程中存在“入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等行為，違反了《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定，涉嫌傳銷行為，下達(dá)了958萬(wàn)的行政處罰。隨后其公眾平臺(tái)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)被微信平臺(tái)永久封號(hào)。

據(jù)云集方面表示，2016年2月在有關(guān)部門和法學(xué)人士的幫助下，云集微店就對(duì)地推中有爭(zhēng)議的部分進(jìn)行了整改，并得到了政府監(jiān)管部門、法律界人士的認(rèn)同。

2.貝店：邀請(qǐng)成為店主獲得不同級(jí)別傭金

貝店是貝貝集團(tuán)旗下專注家庭消費(fèi)的社交電商平臺(tái)，創(chuàng)立于2017年。其定義為貝店是“通過(guò)人與人之間的分享與傳播，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店主以及供應(yīng)鏈的三方連接，將精選的商品送達(dá)消費(fèi)者手中”?？瓷先ツＪ绞穷愃破炊喽嗟娜ブ行幕娚蹋ㄟ^(guò)用戶分享，達(dá)成流量裂變，實(shí)現(xiàn)高效率的貨找人。

貝店的具體模式為購(gòu)買398元大禮包成為貝店店主，店主可以在各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如微信朋友圈、微博、百度貼吧和知乎等廣大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣自己“貝店”的邀請(qǐng)碼。每邀請(qǐng)一位好友成為店主，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)感恩現(xiàn)金100元，邀請(qǐng)20位以上的店主晉升為貝店的金牌店主；金牌店主每邀請(qǐng)一位新人開店，可拿200元獎(jiǎng)勵(lì)；團(tuán)隊(duì)店主每邀請(qǐng)一位店主，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)金牌店主100元；可以抽取團(tuán)隊(duì)銷售利潤(rùn)的20 %傭金。

對(duì)此，北京市君祥律師事務(wù)所律師拜北斗認(rèn)為，從國(guó)務(wù)院《禁止傳銷條例》中對(duì)傳銷行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，貝店具備了“入門費(fèi)”、“拉人頭”這兩個(gè)明顯特征，但對(duì)于貝店計(jì)酬方式，就目前而言尚不能完全定性。他提醒，電商平臺(tái)在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)，應(yīng)努力避免銷售模式與傳銷的相似性，避免增加違法的風(fēng)險(xiǎn)性。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)此分析，社交電商的盈利模式主要是將現(xiàn)有流量進(jìn)行轉(zhuǎn)現(xiàn)，而社交電商平臺(tái)要做到可持續(xù)發(fā)展，首先要注意是否擁有良好用戶結(jié)構(gòu)，其次要考慮是否擁有足夠流量以及資本支撐。

3.環(huán)球捕手：備受爭(zhēng)議的生活美食社交電商平臺(tái)

環(huán)球捕手隸屬于浙江格家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的個(gè)性生活美食平臺(tái)，成立于2016年4月，以美食為核心，輔以社交電商、內(nèi)容電商和自營(yíng)品牌等多重屬性。自上線以來(lái)先后獲得經(jīng)緯、真格、順為、平安、廣發(fā)、眾為和浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資。

環(huán)球捕手分會(huì)員、服務(wù)商（經(jīng)理）和優(yōu)秀服務(wù)商（總監(jiān)）三個(gè)等級(jí)。新用戶在環(huán)球捕手上購(gòu)買399元的指定產(chǎn)品，即可開通“捕手會(huì)員”，同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平臺(tái)的五大收益。首先是400元優(yōu)惠券，不過(guò)用戶需要再消費(fèi)3 588元才能將400元優(yōu)惠券用完；其次是自購(gòu)省錢，自己購(gòu)物可獲得平均15 %左右的返利；第三是分享銷售商品的傭金，一般在5 % ～25 %之間；第四項(xiàng)是獲直屬下級(jí)會(huì)員省錢額度和銷售傭金收益的25 %；最后則是每邀請(qǐng)一位下級(jí)會(huì)員可收益100元。

根據(jù)上述制度，當(dāng)一名會(huì)員的下級(jí)會(huì)員消費(fèi)總額滿1萬(wàn)元或人數(shù)達(dá)到25人后，通過(guò)環(huán)球捕手“管家”考試，便可升級(jí)為“服務(wù)商”。服務(wù)商權(quán)益為自己銷售一個(gè)會(huì)員禮包（即開通一個(gè)會(huì)員）獎(jiǎng)勵(lì)200元；別人通過(guò)鏈接進(jìn)去購(gòu)買商品獲得商品利潤(rùn)的5 % ～25 %的收益（此條和會(huì)員收益一樣）；團(tuán)隊(duì)新進(jìn)一個(gè)會(huì)員（團(tuán)隊(duì)會(huì)員所開，或會(huì)員的會(huì)員開……凡屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì)新進(jìn)的，不管誰(shuí)開通的，得100元）；團(tuán)隊(duì)所有人購(gòu)物都有商品利潤(rùn)20 %的收益；直屬經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)一個(gè)會(huì)員有15元的收益。

當(dāng)會(huì)員的下級(jí)會(huì)員消費(fèi)總額滿30萬(wàn)元或團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到750名時(shí)，即可成為“優(yōu)秀服務(wù)商”，直接拉人收益上升為250元，間接拉人收益為150元。

4.花生日記：會(huì)員層級(jí)達(dá)51級(jí)收取傭金4.5億

廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2017年7月28日，并開始上線運(yùn)營(yíng)“花生日記”APP平臺(tái)，法定代表人為楊仙強(qiáng)。該APP按照消費(fèi)者喜好、推廣費(fèi)用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動(dòng)選擇推介相關(guān)商家的商品信息。平臺(tái)規(guī)定只有注冊(cè)成為花生日記會(huì)員，才能登錄瀏覽商品信息。

廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局行政處罰決定書顯示，早在2018年9月25日，對(duì)“花生日記”涉嫌傳銷的違法行為進(jìn)行立案調(diào)查。經(jīng)查明，從2017年7月28日～2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商可獲取其發(fā)展的會(huì)員所購(gòu)買的商品一定比例的傭金為誘餌，發(fā)展了多個(gè)粉絲數(shù)量多、流量大的流量運(yùn)營(yíng)公司，作為其分公司（也稱之為運(yùn)營(yíng)中心），再由這些分公司去管理運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)發(fā)展會(huì)員，按照層級(jí)提取酬金。

在上述期間，當(dāng)事人通過(guò)設(shè)定“平臺(tái)（分公司），運(yùn)營(yíng)商、超級(jí)會(huì)員、超級(jí)會(huì)員……超級(jí)會(huì)員”的層級(jí)式管理架構(gòu)，采取多層級(jí)傭金計(jì)提制度和會(huì)員升級(jí)費(fèi)用等手段。截止至2018年9月25日，《花生日記》APP形成了31 530個(gè)以運(yùn)營(yíng)商為塔尖的金字塔結(jié)構(gòu)，會(huì)員總數(shù)達(dá)21 534 555人，其中組織結(jié)構(gòu)達(dá)到三級(jí)及三級(jí)以上層級(jí)的會(huì)員共有21 496 085人，占了全部會(huì)員人數(shù)的99.82 %，層級(jí)最多的鏈條已經(jīng)發(fā)展至51層。會(huì)員遍及全國(guó)各省市，收取傭金金額達(dá)456 744 401.69元。

5.達(dá)人店：曾因“涉嫌傳銷”被處罰的新零售社交電商

達(dá)人店是尚妝旗下的新零售社交電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，《達(dá)人店》APP于2016年6月成立，2016年9月正式全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，李偉是創(chuàng)始人兼CEO，據(jù)其宣傳資料稱韓庚是“聯(lián)合創(chuàng)始人”。

《達(dá)人店》APP并非人人都能下載，主動(dòng)申請(qǐng)成為店長(zhǎng)后，需要有人介紹，發(fā)放一個(gè)邀請(qǐng)碼，并繳納399元服務(wù)費(fèi)，才能申請(qǐng)成功。達(dá)人店的完整層級(jí)體系為：分院長(zhǎng)—系主任—班主任—店主。具體運(yùn)行邏輯為，用戶向平臺(tái)交納399元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，可以注冊(cè)會(huì)員，成為平臺(tái)“店主”；當(dāng)“店主”直接或間接邀請(qǐng)的人員累計(jì)達(dá)到36人以上，即可晉升為“班主任”；當(dāng)“班主任”線下團(tuán)隊(duì)累計(jì)達(dá)到666人以上，即可晉升為“系主任”；“分院長(zhǎng)”是最高級(jí)別，線下團(tuán)隊(duì)需累計(jì)達(dá)到1.2萬(wàn)名以上，且其中有15名“店長(zhǎng)”晉升為“系主任”。層級(jí)越高獲得的權(quán)益就會(huì)越多。

達(dá)人店的收入主要分為銷售收益和納新收益。銷售收益，是店主可以獲得被邀請(qǐng)人單筆銷售傭金的10 %作為提成，上線的班主任可獲得16 %，系主任和分院長(zhǎng)均為6 %。納新收益則是店主發(fā)展一名新店主，可以獲得55元現(xiàn)金和10元有效期優(yōu)惠券；班主任、系主任以及分院長(zhǎng)直接發(fā)展一名新店主，均可直接獲得155元+55元的現(xiàn)金和10元的有效期優(yōu)惠券。

2018年，浙江工商局通報(bào)杭州達(dá)辰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司利用“達(dá)人店”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，通過(guò)邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)員的方式不斷發(fā)展新會(huì)員，并通過(guò)給予邀請(qǐng)人一定獎(jiǎng)勵(lì)的提成方式來(lái)促使會(huì)員不斷地發(fā)展其他會(huì)員加入，形成上下線關(guān)系。同時(shí)，以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益，其行為違反了《禁止傳銷條例》第七條第（三）項(xiàng)的規(guī)定，余杭區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局依據(jù)《禁止傳銷條例》第二十四條的規(guī)定，依法予以查處，沒收違法所得2 412 928.73元，罰款1 500 000元，合計(jì)罰沒3 912 928.73元。

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京志霖律師事務(wù)所副主任趙占領(lǐng)表示，按照法律規(guī)定，傳銷有三種模式：第一種是拉人頭模式，即按下線以及下線的下線發(fā)展的數(shù)量以人頭計(jì)算報(bào)酬；第二種是入會(huì)費(fèi)模式，即交納一定額度的入會(huì)費(fèi)或者購(gòu)買一定金額的商品后獲得發(fā)展下線的資格，按下線會(huì)費(fèi)或商品銷售情況進(jìn)行提成；第三種是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，即靠發(fā)展下線的銷售業(yè)績(jī)作為上線的計(jì)酬依據(jù)。按照司法解釋，以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)的單純的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷活動(dòng)，不作為犯罪處理。也就是不構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪，但仍是傳銷行為，工商部門可以對(duì)其進(jìn)行行政處罰。

6.楚楚推：通過(guò)推廣商品獲得收益的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

楚楚推是醋溜科技旗下推薦和推廣楚楚通貨品的社交電商平臺(tái)，于2017年上線公測(cè)。通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、社群運(yùn)營(yíng)能力和便捷的微信購(gòu)買與推廣體驗(yàn)，打造成一個(gè)既能自買推薦的商品，又能通過(guò)推廣商品來(lái)獲得豐厚收益的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

模式介紹：楚楚推會(huì)員分為VIP導(dǎo)購(gòu)會(huì)員-銷售總監(jiān)-總經(jīng)理。399元（創(chuàng)業(yè)禮包）升級(jí)VIP，推薦一個(gè)VIP獎(jiǎng)勵(lì)100元。獎(jiǎng)勵(lì)制度為自購(gòu)10 % ～30 %的傭金，分享別人進(jìn)你的店購(gòu)物，可獲得10 % ～ 30 %的傭金；直推一個(gè)VIP會(huì)員有100元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，傘下會(huì)員購(gòu)買商品也有提成。

三個(gè)月內(nèi)直推10個(gè)VIP會(huì)員，團(tuán)隊(duì)60個(gè)VIP會(huì)員可成為銷售總監(jiān)，公司負(fù)責(zé)基本工資和五險(xiǎn)一金。獎(jiǎng)勵(lì)為直推一個(gè)150元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)所有人推薦一個(gè)VIP會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)50元；團(tuán)隊(duì)所有人銷售產(chǎn)品的傭金，總監(jiān)可以拿傭金收入的12 % ～ 20 %。

直推10個(gè)總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)50個(gè)總監(jiān)可成為總經(jīng)理。直推一個(gè)VIP會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)200元，團(tuán)隊(duì)增加一個(gè)VIP獎(jiǎng)勵(lì)50元；拿團(tuán)隊(duì)直推總監(jiān)月管理獎(jiǎng)的8 % ～12 %。

7.達(dá)令家：五級(jí)分銷的社交電商

達(dá)令家于20017年9月正式上線，是以互動(dòng)為核心的新電商品牌，通過(guò)優(yōu)化消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈，探索女性新零售購(gòu)物體驗(yàn)，達(dá)令家通過(guò)自營(yíng)模式，為女性提供購(gòu)物體驗(yàn)。達(dá)令家打造和優(yōu)化渠道、供應(yīng)鏈、品牌和營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，堅(jiān)持以人為本和以互動(dòng)為核心的商業(yè)模式，提供商品、物流、培訓(xùn)、售后等一站式服務(wù)。2017年12月，“姐拼了”1.0拼團(tuán)正式上線。

達(dá)令家的模式分為店主—服務(wù)管家—運(yùn)營(yíng)管家—高級(jí)管家—ODM。購(gòu)買任意一款超值精選商品即可成為店主，享受399元尤物金幣和新人福利及5元無(wú)門檻優(yōu)惠券，獎(jiǎng)勵(lì)制度包括普通商品傭金為個(gè)人銷售或自購(gòu)普通商品，返5 % ～ 30 %傭金；超值精選商品銷售獎(jiǎng)勵(lì)為個(gè)人銷售一個(gè)精選商品獎(jiǎng)勵(lì)100元。

成為服務(wù)管家需銷售15個(gè)超值精選商品，第三方公司簽約即“姐拼了”開團(tuán)資格。獎(jiǎng)勵(lì)制度包括普通商品傭金為個(gè)人銷售或自購(gòu)普通商品，返5 % ～ 30 %傭金；超值精選商品銷售獎(jiǎng)勵(lì)為個(gè)人銷售一個(gè)精選商品獎(jiǎng)勵(lì)100元；團(tuán)隊(duì)銷售超值精選商品為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人銷售一個(gè)，培訓(xùn)費(fèi)50元；佳人計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)普通商品月銷售額達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售額達(dá)成6 000獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，月銷售額達(dá)成10 000，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；月銷售額達(dá)成30 000獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金600元，月銷售額達(dá)成50 000獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1 000元）；極品尤物（極差商品）月銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

運(yùn)營(yíng)管家達(dá)成條件為團(tuán)隊(duì)銷售600個(gè)超值精選商品。獎(jiǎng)勵(lì)制度同服務(wù)管家的獎(jiǎng)勵(lì)；社群培訓(xùn)課時(shí)費(fèi)，團(tuán)隊(duì)新增一人獲80元；社群商品銷售獎(jiǎng)勵(lì)為團(tuán)隊(duì)普通商品月銷售傭金的10 %。

高級(jí)管家達(dá)成條件為育成一位以上運(yùn)營(yíng)管家。獎(jiǎng)勵(lì)制度同運(yùn)營(yíng)管家；育成獎(jiǎng)勵(lì)為育成運(yùn)營(yíng)管家團(tuán)隊(duì)新增一人20～40元。

ODM達(dá)成條件為育成6位以上運(yùn)營(yíng)管家，獎(jiǎng)勵(lì)制度為同高級(jí)管家，參與ODM商品銷售分紅。

8.每日拼拼：主打拼團(tuán)和返利的社交電商

“每日拼拼”是生鮮電商每日優(yōu)鮮推出的社交拼團(tuán)項(xiàng)目，主打拼團(tuán)和返利。依托于每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈，每日拼拼商品品類主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、糧油和日用百貨等方面，設(shè)有極速達(dá)、低價(jià)拉粉、高傭和必推好貨商品專區(qū)。物流方面，北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、南京、蘇州、合肥、濟(jì)南、石家莊、青島、太原、寧波、南通、昆山和武漢等17個(gè)核心城市提供1小時(shí)極速達(dá)服務(wù)。

每日拼拼為三級(jí)分銷模式，分為會(huì)員、甄選師和顧問(wèn)三個(gè)級(jí)別。其中會(huì)員分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三個(gè)級(jí)別。直接免費(fèi)注冊(cè)即可成為初級(jí)會(huì)員，消費(fèi)返利8 %；分享五個(gè)免費(fèi)注冊(cè)成為中級(jí)會(huì)員，權(quán)益是返利12 %+首單7元；有五個(gè)直屬下單購(gòu)買即可成為高級(jí)會(huì)員，返利12 %+首單7元+如果：月成交額大于1 000單，可以拿到月成交銷售額×2 %的獎(jiǎng)金。

成為甄選師的條件是邀請(qǐng)直接10+間接20位的高級(jí)VIP，權(quán)益也更大，返利12 % +直屬首單7元；直屬團(tuán)隊(duì)返利的20 %；間接團(tuán)隊(duì)首單1元；育出甄選師銷售額的0.6 %。

成為顧問(wèn)的條件為邀請(qǐng)直接10+間接30位甄選師，權(quán)益為返利12 %+直屬首單7元；直屬團(tuán)隊(duì)返利的20 %；間接團(tuán)隊(duì)返利的50 %；第二級(jí)間推團(tuán)隊(duì)首單1元；第三級(jí)間推團(tuán)隊(duì)首單0.5元；育出顧問(wèn)的銷售額的0.18 %?？梢钥闯鰧蛹?jí)越高，權(quán)益越大，獲利也更多。

9.云品倉(cāng)：聚合社交和商品雙重屬性的“輕電商”

云品倉(cāng)是唯品會(huì)旗下的聚合社交和商品的雙重屬性的“輕電商”平臺(tái)，于2018年7月正式上線。內(nèi)含豐富的全品類商品，以微信小程序作為載體，幫助店主零成本打造自己的微信小店，并獲得最高20 %的銷售返利。

分為粉絲（實(shí)習(xí)店主）—普通店主（VIP）—高級(jí)店主—特約店主。微信小程序掃碼注冊(cè)并綁定手機(jī)號(hào)氪免費(fèi)成為粉絲，權(quán)益為自購(gòu)或銷售首單產(chǎn)品；自購(gòu)或銷售首單299產(chǎn)品禮包可成為VIP，權(quán)益為解鎖云品藏所有的商品銷售權(quán)限，返利10 % ～30 %，新增推薦VIP獲得100元/人。

成為高級(jí)店主的條件為直推20位VIP，權(quán)益為云品倉(cāng)鎖頭商品的銷售權(quán)限，返利10 % ～30 %；直推（自己直接推薦），新增VIP獲得150元/人，新增VIP首次完成3單獎(jiǎng)勵(lì)10元；名下非高級(jí)店主團(tuán)隊(duì)，新增VIP獲得50元/人，非高級(jí)店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金20 %提成，新增VIP首次完成3單獎(jiǎng)勵(lì)10元；名下育出高級(jí)店主團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，新增VIP獲得10元/人，高級(jí)店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金5 %提成。

成為特約店主的條件為直推3個(gè)高級(jí)店主，團(tuán)隊(duì)達(dá)成750人。權(quán)益為云品倉(cāng)所有商品銷售權(quán)限返利10 % ～30 %；直推（自己直接推薦）新增VIP獲得170元/人，新增VIP首次完成3單獎(jiǎng)勵(lì)10元；名下非高級(jí)店主團(tuán)隊(duì)新增VIP獲得70元/人，非高級(jí)店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金20%提成，新增VIP首次完成3單獎(jiǎng)勵(lì)10元；名下高級(jí)店主團(tuán)隊(duì)新增VIP獲得20元/人，高級(jí)店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金10 %提成；名下育出特約團(tuán)隊(duì)新增VIP獲得10元/人，特約店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金5 %提成。

10.愛庫(kù)存：眾包分銷類社交電商

愛庫(kù)存由上海眾旦信息科技有限公司于2017年創(chuàng)辦，是眾包分銷平臺(tái)。通過(guò)S2B2C模式，上游打通品牌方的庫(kù)存API、為品牌方優(yōu)化庫(kù)存管理，下游服務(wù)分銷商、為分銷商提供正品低價(jià)貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本。目前平臺(tái)已吸引超5 000多家國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐，熱銷超過(guò)3 500多萬(wàn)件商品，超78萬(wàn)分銷商觸達(dá)4.3億+消費(fèi)人群。

目前為一級(jí)分銷，品牌方提供商品清單、價(jià)格、圖片，愛庫(kù)存甄選后上架；分銷商一鍵分享商品信息，完成下單后品牌接收訂單；品牌方完成商品分揀和打包，愛庫(kù)存安排第三方物流上門取貨；分銷商完成商品下單，品牌方完成商品發(fā)貨，愛庫(kù)存完成貨款結(jié)算。

11.云集品：以“共享經(jīng)濟(jì)”、“新銷售”為幌子的網(wǎng)絡(luò)傳銷

云集品是深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司旗下電商平臺(tái)。2019年3月18日，深圳警方發(fā)布通報(bào)稱對(duì)“云集品”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪團(tuán)伙開展收網(wǎng)行動(dòng)，抓獲多名主要嫌疑人。該團(tuán)伙以“共享經(jīng)濟(jì)”、“新銷售”為幌子，成立深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司，要求會(huì)員繳納一定費(fèi)用取得加入資格，通過(guò)設(shè)立多等級(jí)的會(huì)員制度組成層級(jí)，以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬返利依據(jù)，引誘他人繼續(xù)參與、騙取財(cái)物，嚴(yán)重?cái)_亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序，涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)犯罪。

模式介紹：云集品分為免費(fèi)店主和付費(fèi)店主兩種。免費(fèi)店主即普通消費(fèi)者，在平臺(tái)上消費(fèi)沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)。付費(fèi)店主即當(dāng)會(huì)員通過(guò)已經(jīng)入駐的付費(fèi)店主的邀請(qǐng)鏈接注冊(cè)后，通過(guò)在特定會(huì)員區(qū)購(gòu)買一定數(shù)額的商品才能在平臺(tái)上擁有一間自己的虛擬店鋪，消費(fèi)額度分為250美元、500美元、1 000美元和1 500美元4個(gè)檔位，對(duì)應(yīng)的店鋪級(jí)別分別為銅店、銀店、白金店和鉆石店，每個(gè)檔位對(duì)應(yīng)的返利程度依次遞增。除了購(gòu)買店鋪，會(huì)員還可以參與“升官”。

成為付費(fèi)店主后，會(huì)員通過(guò)邀請(qǐng)別人開店或者自己開店，可以逐級(jí)往上晉升。付費(fèi)店主以上的“官銜”分別是“資深店主”、“市場(chǎng)主管”、“高級(jí)市場(chǎng)主管”、“市場(chǎng)總監(jiān)”和“全球市場(chǎng)銷售副總裁”。在2018年11月平臺(tái)實(shí)行積分制之前，每發(fā)展3個(gè)付費(fèi)店鋪，才能成為一個(gè)資深店主，每發(fā)展3個(gè)資深店主，才能成為一個(gè)市場(chǎng)主管，依次遞升……而要做到全球市場(chǎng)銷售副總裁，至少要發(fā)展3 000個(gè)店鋪。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2018年度中國(guó)移動(dòng)社交電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前，國(guó)內(nèi)社交電商模式分為以下四大類模式：一、拼團(tuán)模式：（拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼購(gòu)和蘇寧拼購(gòu)等）；二、分銷模式：（云集、貝店、愛庫(kù)存和楚楚推等）；三、SAAS工具模式：（有贊、微盟等）；四、社區(qū)模式：（小紅書商城、寶寶樹等），并已成為僅次于自營(yíng)電商、平臺(tái)電商后的“第三極”。

發(fā)展火爆的社交電商為何頻頻觸傳銷紅線，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所方超強(qiáng)律師從法律上給出了解釋，同時(shí)他認(rèn)為社交電商商業(yè)模式要徹底與傳銷切割干凈很難。

究其緣由，一是社交屬性的銷售裂變?cè)鲩L(zhǎng)速度太誘人；二是自認(rèn)為已經(jīng)做了有效的規(guī)避措施。事實(shí)上，關(guān)于傳銷刑法意義上的“傳銷”與工商行政執(zhí)法層面的“傳銷”有很大區(qū)別。商業(yè)行為即便被認(rèn)定為《禁止傳銷條例》所規(guī)定的“傳銷活動(dòng)”，也不一定構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。因此，在個(gè)人看來(lái)，目前市面上的類似于花生日記的各類社交電商平臺(tái)，要從商業(yè)模式上規(guī)避傳銷的刑事風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)容易，但要徹底與傳銷切割干凈，不被視為傳銷，具有很難的操作性。

那么，有關(guān)傳銷相關(guān)法律又是如何規(guī)定的呢？

在行政法規(guī)方面，國(guó)務(wù)院《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定：下列行為，屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

通俗地講，違反行政法規(guī)的傳銷認(rèn)定有以下幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：一是收取會(huì)員的入門費(fèi)；二是存在拉人頭，發(fā)展下線形成金字塔形的層級(jí)關(guān)系，層級(jí)通常在三級(jí)以上；三是采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式，具體來(lái)說(shuō)就是每個(gè)層級(jí)人員的計(jì)酬依據(jù)來(lái)自于其直接或者間接發(fā)展的下線人員的銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)傳銷的處罰，法律也有具體的規(guī)定：

在刑事法律方面，依據(jù)《刑法》第二百二十四條：“組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金?！倍罁?jù)《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見》中對(duì)傳銷的認(rèn)定：“以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，應(yīng)當(dāng)對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任”。

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所張友松律師認(rèn)為，從刑事法律相關(guān)規(guī)定看，行政法規(guī)規(guī)定的非法傳銷與涉嫌犯罪的傳銷活動(dòng)有著一定的共同點(diǎn)：即均存在拉人頭發(fā)展下線形式，在組織內(nèi)部有著金字塔形的層級(jí)關(guān)系。然而二者之間還是有著本質(zhì)的區(qū)別，如果平臺(tái)提供的是真實(shí)的商品及服務(wù)，最終目的是銷售商品或者提供真實(shí)服務(wù)，那么一般不構(gòu)成傳銷犯罪。但是，若平臺(tái)提供的虛假商品或者服務(wù)，以此為手段騙取財(cái)物的，則可能構(gòu)成刑法上的組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。前者可能面臨承擔(dān)被監(jiān)管機(jī)關(guān)沒收違法所得及高額罰款的行政責(zé)任，后者則構(gòu)成犯罪，平臺(tái)實(shí)際控制人、公司管理人員及相關(guān)員工要承擔(dān)的是刑事責(zé)任。