摘要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代利用手機(jī)軟件進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)是新形勢(shì)下商業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。微商作為新興營(yíng)銷模式之一，主要通過手機(jī)微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。因此，微商需要學(xué)會(huì)打造高質(zhì)量的微信朋友圈。但是目前微商如何在微信朋友圈發(fā)布信息方面明顯的經(jīng)驗(yàn)不足，并且還存在較多的問題，本文擬從三個(gè)方面探討微商發(fā)朋友圈的攻略。

關(guān)鍵詞：分享經(jīng)濟(jì);微商;發(fā)朋友圈;攻略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)功能日趨完善，大家使用手機(jī)軟件進(jìn)行各種交易和各種業(yè)務(wù)操作也越來越普遍和越來越方便，因此利用手機(jī)軟件進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)成為了新形勢(shì)下商業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。但是由于從事微商的人員來自五湖四海，從事的工作也是五花八門，甚至有的沒有工作。做微商的目的一是可能看重微商投資少，見效快，不需要很多的經(jīng)驗(yàn)，二是可能有從眾心理，甚至有點(diǎn)急功近利或急于求成，因此在微信上發(fā)朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)出現(xiàn)了各種各樣的問題，如一天到晚多次重復(fù)的發(fā)產(chǎn)品廣告;朋友圈的信息全部是產(chǎn)品廣告沒有一點(diǎn)其他內(nèi)容;產(chǎn)品廣告生硬沒有創(chuàng)意和吸引力等，導(dǎo)致朋友圈沒有吸引力，產(chǎn)生零互動(dòng)，成交率低等現(xiàn)象。如何打造迷人的朋友圈，做一個(gè)有品質(zhì)的微商呢？面將從三個(gè)方面探討微商如何高質(zhì)量的發(fā)朋友圈。

一、發(fā)朋友圈的內(nèi)容要素

微商通過在微信朋友圈發(fā)布各種信息進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，因此在朋友圈發(fā)布什么樣的內(nèi)容吸引微信朋友的關(guān)注顯得尤為重要。

1、發(fā)產(chǎn)品廣告：為了讓別人認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，在微信朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告是必須要做的事情。當(dāng)然發(fā)產(chǎn)品廣告時(shí)要特別注意突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)：突出產(chǎn)品的功能。如某一品牌的衣服，A突出它的法式風(fēng)格或是韓式風(fēng)格，B、突出它的休閑特點(diǎn)如棉麻產(chǎn)品，穿著舒適，容易吸汗、透氣性好，C、突出它的性格比高。如與同類產(chǎn)品相比它更優(yōu)惠更實(shí)在。

2、發(fā)產(chǎn)品反饋：發(fā)產(chǎn)品反饋的目的是讓顧客成為產(chǎn)品代言人，因?yàn)橐话闳硕紩?huì)認(rèn)為別人用了覺得好才是真的好，這也是最好的廣告。

3、發(fā)代理反饋：微商要想創(chuàng)業(yè)成功，發(fā)展代理是營(yíng)銷的一種非常有效的手段。因?yàn)槲⑸痰囊徊糠质找婢褪莵碜杂诖頎I(yíng)銷后的提成。因此，微商的代理團(tuán)隊(duì)越大，越優(yōu)秀，就越能反應(yīng)出微商本人的人格魅力，同時(shí)也能創(chuàng)造更大的收益。

4、發(fā)自己的生活：微商從本質(zhì)上說自己本身也是普通的消費(fèi)者，因此在朋友圈發(fā)布自己生活的片段、場(chǎng)景或畫面，如與朋友一起旅行、一起健身、一起喝茶等。當(dāng)然，也可以轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)育兒、飲食、醫(yī)療、美容、保健、養(yǎng)生等內(nèi)容，或發(fā)布租房信息和出售二手商品信息等，這樣更能增加內(nèi)容的真實(shí)性、趣味性和服務(wù)性，也能讓別人更全面的了解你和信任你。

5、發(fā)進(jìn)貨發(fā)貨圖：因?yàn)槲⑸淌峭ㄟ^網(wǎng)上進(jìn)行交易，因此在朋友圈發(fā)自己進(jìn)貨時(shí)廠家的發(fā)貨截圖和顧客購(gòu)買時(shí)自己的發(fā)貨截圖，這樣讓顧客對(duì)產(chǎn)品交易有更直觀的感受，從另一個(gè)角度也能體現(xiàn)微商的生意做得很好。

6、發(fā)團(tuán)隊(duì)參加集體活動(dòng)的圖片：微商定期不定期的舉辦一些活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)成員到某個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行集中宣傳或優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，既介紹產(chǎn)品，加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)聯(lián)系，又讓微信朋友感受團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和溫馨、友愛、互幫互助、互相成長(zhǎng)的氛圍，讓顧客特別是潛在的顧客和意向代理感受到既可以在團(tuán)隊(duì)學(xué)到知識(shí)，又能夠通過團(tuán)隊(duì)成員之間的互相支持幫助，達(dá)到資源共享，促使共同努力和共同進(jìn)步。

7、發(fā)進(jìn)賬圖：發(fā)進(jìn)賬圖，其實(shí)就是發(fā)顧客轉(zhuǎn)賬購(gòu)買產(chǎn)品的圖片。一是能讓微信朋友看到真真實(shí)實(shí)的交易動(dòng)態(tài)，二是讓微商自己體驗(yàn)到產(chǎn)品交易成功的愉悅感。

二、發(fā)朋友圈的數(shù)量要素

發(fā)朋友圈的數(shù)量要素主要是指微商在朋友圈發(fā)信息時(shí)什么時(shí)候發(fā)，一天發(fā)幾條等。因?yàn)闀r(shí)間對(duì)每個(gè)人來說都是非常寶貴的，所以微商要充分利用好時(shí)間段，以便收到事半功倍的效果。

發(fā)朋友圈的數(shù)量要求一般一天最多不要超過五次：第一次是早晨上班之前，這個(gè)時(shí)候主要發(fā)心情、勵(lì)志性圖片或寄語。因?yàn)槊總€(gè)人一般都有起床先摸手機(jī)，刷一刷屏的習(xí)慣。一大早就能收到這樣的圖片，容易讓人產(chǎn)生一種積極向上的心態(tài)去面對(duì)新的一天。第二次是上午10：00-11：00，發(fā)一次清新圖片，主要的任務(wù)是加優(yōu)質(zhì)好友。第三次是中午下班之前即11：00-13：00，可以有選擇性的重點(diǎn)的發(fā)一些產(chǎn)品廣告，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣吃飯的時(shí)候用手機(jī)，看到合適的產(chǎn)品就有可能產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，成交率相對(duì)來講就會(huì)比較高一些。第四次是下午16：00-18：00，可以發(fā)一些顧客反饋之類的內(nèi)容，讓顧客看到你的產(chǎn)品比較受歡迎，一是買的人多，二是產(chǎn)品評(píng)價(jià)比較好。第五次是晚上，可以多發(fā)一點(diǎn)廣告，當(dāng)然也不能全部是產(chǎn)品廣告，可以與你的生活圖片一起發(fā)或是間隔發(fā)。這樣全方位的展示自己，讓顧客增強(qiáng)對(duì)你的信任度和真實(shí)感。

三、發(fā)朋友的質(zhì)量要素

可能大家注意到一個(gè)現(xiàn)象，微信朋友圈發(fā)的信息量雖然越來越大，但是天天關(guān)注朋友圈的人卻越來越少？針對(duì)這種情況該怎樣處理呢？這就需要提高微商發(fā)朋友圈的質(zhì)量。1、選擇最適合自己的內(nèi)容發(fā)。2、貴在堅(jiān)持。3、產(chǎn)品宣傳圖文并茂，一目了然。4、通過秀自己、秀生活、設(shè)置互動(dòng)游戲、自編廣告軟文等方法和手段，盡量豐富朋友圈的內(nèi)容，拉近與微商朋友的距離，提高信譽(yù)度和美譽(yù)度。

微商只有經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈，才會(huì)有交易的可能。因此精心準(zhǔn)備好發(fā)朋友圈的內(nèi)容，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)、不斷更新的過程，還需要微商付出更多的努力和精力，爭(zhēng)取自己的微信朋友圈越來越受人關(guān)注和喜歡，最終達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]https：//www.baidu.com/

作者簡(jiǎn)介：

張彩云（1972-），女，湖南瀏陽人，湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授，碩士，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)學(xué)，傳播學(xué)。