『不凡』的李逸凡

◎文／ 陳世冰

她高二時(shí)就創(chuàng)辦了山西省第一家出國(guó)培訓(xùn)教育公司，雖然做的是傳統(tǒng)行業(yè)，卻有著國(guó)際化的視野和超前的思維。

本文主人公

高中生創(chuàng)辦SAT考試團(tuán)

李逸凡，1994年出生在山西太原，自幼成績(jī)優(yōu)異。高中時(shí)，她已能和外國(guó)人用英語(yǔ)無(wú)障礙交流?？吹嚼钜莘驳挠⒄Z(yǔ)成績(jī)特別好，媽媽從別人那里借了一套SAT的參考書給她看。SAT，全稱Scholastic Assessment Test，中文名稱為學(xué)術(shù)能力評(píng)估測(cè)試，SAT成績(jī)是世界各國(guó)高中生申請(qǐng)美國(guó)名校學(xué)習(xí)及獎(jiǎng)學(xué)金的重要參考。面對(duì)這樣一套參考書，李逸凡只用了一個(gè)月的時(shí)間就把書輕松看完了。在父母的鼓勵(lì)下，她決定參加SAT，走出國(guó)留學(xué)這條路。

2012年6月，李逸凡第一次去香港參加SAT。看完考場(chǎng)，她走了很遠(yuǎn)的路才到達(dá)住宿的地點(diǎn)?！半m然號(hào)稱是三星級(jí)酒店，可位置僻遠(yuǎn)，里面的住宿條件也非常差。它的不遠(yuǎn)處就是青衣輪渡碼頭，睡到半夜，我被卸貨的裝載機(jī)的轟鳴聲吵醒，再也無(wú)法入睡。第二天考場(chǎng)里冷氣開得太低了，那么冷，帶隊(duì)的老師也沒(méi)有提前告訴我多穿點(diǎn)，考完試我就發(fā)燒了?！崩钜莘舱f(shuō)起那次行程，還心有余悸。

在廣州中轉(zhuǎn)回太原的飛機(jī)上，李逸凡遇到了二十多個(gè)家在太原的同學(xué)，大家七嘴八舌地議論著這次叫人抓狂的行程。她心想：“這一次考試就有這么多學(xué)生，以后，山西會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)生參加SAT，而大多報(bào)考的同學(xué)都在北京報(bào)考，或者是從廣州中轉(zhuǎn)到達(dá)香港。我為什么不做一個(gè)從太原出發(fā)的SAT考試團(tuán)呢？”

兩個(gè)月后，李逸凡就在太原注冊(cè)了自己的考試團(tuán)公司——SAT晉學(xué)堂。聽說(shuō)她要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，李逸凡的班主任對(duì)她說(shuō)：“你現(xiàn)在是重點(diǎn)中學(xué)重點(diǎn)班的學(xué)生，成績(jī)這么好，明年就要高考了，在太原這種相對(duì)閉塞的三線城市，你去折騰一個(gè)什么出國(guó)培訓(xùn)公司，是在自毀前程啊?！焙屠蠋熞粯樱改敢膊恢С炙?。

但李逸凡鐵了心，一定要干。她自己去租了房子，購(gòu)買了教學(xué)設(shè)備，這些都難不倒她，最難的事是招聘老師。到了開學(xué)時(shí)間，她招到了3名老師和34名學(xué)生。第一期就招了34名學(xué)生，對(duì)李逸凡來(lái)說(shuō)有些出乎意料，“可能是因?yàn)槲沂菍W(xué)生會(huì)的負(fù)責(zé)人，學(xué)習(xí)成績(jī)也出眾，又有過(guò)參加SAT的經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)時(shí)太原留學(xué)圈子里小有名氣，這才讓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)一開始就有了騰飛的翅膀。”

培訓(xùn)班開了起來(lái)，老師只負(fù)責(zé)上課。李逸凡這才知道自己要面對(duì)的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了想象。教學(xué)上需要根據(jù)學(xué)生的需求提前安排課程，開課前需要灌白板筆水，需要陪著學(xué)生練習(xí)，凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘的時(shí)候還需要策劃宣傳文案。連上稅務(wù)局報(bào)稅，給老師發(fā)工資，和房東談房租，和印刷廠談生意，都是她一個(gè)人在做。

憑借良好的口碑和周到的服務(wù)，晉學(xué)堂考試團(tuán)的名額供不應(yīng)求。到了第二年，不僅太原，山西省其他城市和許多陜西、北京的考生也都慕名而來(lái)。

在挫折中成長(zhǎng)

就在晉學(xué)堂風(fēng)生水起的時(shí)候，一場(chǎng)危機(jī)悄然降臨。

由于生意太好，晉學(xué)堂遭到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的惡意誹謗，許多國(guó)際學(xué)校、機(jī)構(gòu)“封殺”她，不準(zhǔn)學(xué)生報(bào)晉學(xué)堂。

以上種種，李逸凡沒(méi)有時(shí)間去解釋，她拿著晉學(xué)堂的宣傳材料，一所學(xué)校一所學(xué)校地跑。在每所學(xué)校的大門口，她講晉學(xué)堂四天三晚直飛只要四千多元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，她講送考經(jīng)驗(yàn)，她講香港的天氣、人文、美食……

一天晚上，李逸凡剛回到家，就接到了航空公司票價(jià)不再有團(tuán)購(gòu)的消息，她看著為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)賠了錢的報(bào)價(jià)表欲哭無(wú)淚，一連奔波多日的她病倒了。

那一天，爸爸又來(lái)叫她吃飯。“爸，學(xué)生的成績(jī)都還沒(méi)有出來(lái)，不想吃?！薄跋聵浅燥?，別讓我說(shuō)第二次?！卑职窒铝嗣?。

幾天沒(méi)走出臥室門的李逸凡，在樓下要了一碗刀削面?！耙莘?，你的這些煩惱，在創(chuàng)業(yè)中都會(huì)發(fā)生，這一切都是正常的啊，你怎么就覺得是天大的事呢？”爸爸的開解，讓李逸凡突然醒悟過(guò)來(lái)，她大口大口地吃著那碗面，覺得真香。

2013年3月，一個(gè)朋友要去泰國(guó)支教，為了給自己一個(gè)征服世界的準(zhǔn)備，李逸凡決定和朋友一起去。

泰國(guó)清邁市的薩門達(dá)姆村是個(gè)偏遠(yuǎn)的小村莊，村里只有二三百人。那里沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，全村只有一部老式電話能和外界聯(lián)系，地板當(dāng)床、洗澡沒(méi)有熱水、蚊蟲肆虐……環(huán)境的惡劣超出了李逸凡的想象。一個(gè)月的支教生活結(jié)束，本來(lái)就清瘦的她體重一下掉了十來(lái)斤?！拔液芨吲d自己能堅(jiān)持下來(lái)，那是我第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在異國(guó)他鄉(xiāng)獨(dú)自生活，這次經(jīng)歷讓我體會(huì)到了生活的艱辛，在以后的工作中，哪怕遇見再大的困難，我也不會(huì)再掉一滴眼淚?！?/p>

回到太原，李逸凡立刻帶著團(tuán)隊(duì)投入到熱火朝天的招生大戰(zhàn)中。2013年5月，她接到了加拿大麥吉爾大學(xué)的錄取通知書，還獲得了每年2萬(wàn)加元的獎(jiǎng)學(xué)金。這么高的獎(jiǎng)學(xué)金，在每年入學(xué)的新生中，只有5%的學(xué)生能成為幸運(yùn)兒。

就在所有人祝福她即將踏上異國(guó)求學(xué)之路時(shí)，李逸凡做了一個(gè)看似瘋狂的決定：申請(qǐng)推遲一年入學(xué)。她電話聯(lián)系了麥吉爾大學(xué)，希望學(xué)校能給自己一年的時(shí)間，讓自己把公司做得更加成熟。最終，校方被她說(shuō)服了，并破例為她保留了獎(jiǎng)學(xué)金。

做中國(guó)最好的SAT產(chǎn)品

作為山西省最大的出國(guó)留學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎么做才能提供最好的服務(wù)呢？李逸凡開始認(rèn)真地思考這個(gè)問(wèn)題。不久，她做了一件讓團(tuán)隊(duì)拍案叫絕的事。

一直以來(lái)，晉學(xué)堂考試團(tuán)也像其他考團(tuán)一樣，在考試前給考生發(fā)兩支鉛筆。實(shí)際上許多學(xué)生為了保險(xiǎn)起見，自己會(huì)多準(zhǔn)備幾支鉛筆，發(fā)的筆根本用不上。而SAT考試的時(shí)間有4個(gè)小時(shí)，考到后半場(chǎng)大家都會(huì)感到饑餓難耐。而這些考生又多是第一次到香港，想不到也找不到地方買零食。李逸凡就告訴帶隊(duì)的老師，以后不再發(fā)鉛筆了，改發(fā)巧克力。后來(lái)，很多考生考完對(duì)李逸凡說(shuō)：“凡姐，我在考場(chǎng)上餓得要命的時(shí)候，看到你的巧克力簡(jiǎn)直兩眼放光，救命的東西??！”同樣是提供服務(wù)，鉛筆對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是多余的，而巧克力卻是最有用的服務(wù)。服務(wù)做得好是晉學(xué)堂的安身立命之本。晉學(xué)堂作為一家SAT考試團(tuán)，從前期準(zhǔn)備，到機(jī)票、酒店，再到送考和后續(xù)的跟蹤服務(wù)，每一項(xiàng)服務(wù)無(wú)不接近完美。

李逸凡每天都在琢磨給用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，這時(shí)她又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)：拼單自制面膜。李逸凡的皮膚比較好，常常會(huì)有女生和考生的媽媽讓她推薦面膜然后去購(gòu)買。李逸凡就在朋友的幫助下，研發(fā)出了一款好用、安全的面膜。然后她把這些產(chǎn)品當(dāng)作福利送給考生和家長(zhǎng)，結(jié)果大受歡迎。于是，她召集人馬開始了第二個(gè)項(xiàng)目——在互聯(lián)網(wǎng)上用拼單的方式自制面膜?！斑@個(gè)拼單自制面膜只是晉學(xué)堂的一個(gè)派生產(chǎn)品，我研發(fā)生產(chǎn)它，也是為了增加我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力?！崩钜莘步忉尩?。

對(duì)于公司的未來(lái)，李逸凡認(rèn)為，教育應(yīng)該以人為核心，因?yàn)槿耸怯兴枷氲?。而倒灌式的教育，只能讓人疲于?yīng)付考試。她說(shuō)，讓中國(guó)的學(xué)生了解自己最需要做什么，最會(huì)做什么，這將是今后她和她的晉學(xué)堂首先要去做的事情。