陳發(fā)科　王建貴

【摘 要】桂林網絡技術服務有限責任公司是一家以技術和市場為導向的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型高新IT技術企業(yè)。公司主營業(yè)務為網站建設、網絡推廣、網站制作和桂林 php 網站設計等服務，客戶有像中國家配網、桂林青禾美邦、南寧優(yōu)教網絡、玉林綠野農牧等企業(yè)，還有各高校校園和學院網站等。在桂林市范圍內，目前很少有專門的公司跟高校對接，專門從事項目外包，研究成果轉化這一塊業(yè)務。目前高校與公司的一般合作模式是局限于某一方面或某一個項目的合作，而我們是做平臺為主，所以桂林網絡技術服務有限責任公司短期內的競爭對手較少。如果平臺成功上線，將會是業(yè)內領先的項目對接平臺。

【關鍵詞】創(chuàng)業(yè)型;平臺;桂林網絡技術服務有限責任公司

中圖分類號： G642 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-2457（2019）27-0079-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.27.033

【Abstract】Guilin Network Technology Services Co.，Ltd. is an innovative and innovative IT technology enterprise oriented by technology and market.The company's main business is website construction，network promotion，website production and Guilin PHP website design services，customers such as China National Distribution Network，Guilin Qinghe Meibang，Nanning Quality Education Network，Yulin Green Wild Agriculture and Animal Husbandry and other enterprises， as well as various university campuses and college websites.Within the scope of Guilin City，there are few specialized companies docking with universities， specializing in project outsourcing and research results transformation.At present，the general mode of cooperation between universities and companies is limited to one aspect or one project，and we are mainly platforms，so Guilin Network Technology Services Co.，Ltd.has fewer competitors in the short term.If the platform is successfully launched，it will be a leading project docking platform in the industry.

【Key words】Enterprise-oriented;Platform;Guilin Network Technology Service Co.，Ltd.

1 桂林網絡技術服務有限責任公司的目標和主要內容

桂林網絡技術服務有限責任公司是一家從事學校網站研發(fā)、運營和維護的公司，為學校、學生、校友等提供優(yōu)質的服務是桂林網絡技術服務有限責任公司的目標。公司擁有自主研發(fā)能力、系統(tǒng)運營維護能力，合作廣泛。

2 高校家?；ネㄆ脚_研究的國內外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)

國內外的網絡技術服務公司很少專注于校園和校友資源，桂林網絡技術服務有限責任公司始終專注于高校和高校校友資源，推進自主創(chuàng)新提升核心競爭力，產品原創(chuàng)能力、技術研發(fā)能力和較高的服務能力，居行業(yè)前列，具有良好的發(fā)展動態(tài)。

3 項目研究的目標和主要內容

桂林網絡技術服務有限責任公司是桂電團隊根據校團委意見，結合市場需求、桂電校友資源，計劃研發(fā)推出的一個項目對接平臺，平臺主要實現(xiàn)以下五個方面功能：1）企業(yè)有項目想外包給學校的教授或者學生團隊，讓他們嘗試做出樣品或者模型，可通過此平臺推薦給合適的人才;2）學校教授或者學生團隊有專利成果或者核心技術，想轉化為市場上可行的產品或者服務，通過此平臺推薦給合適的企業(yè)用;3）教授或者學生團隊，觀察到某種機會，想轉化成商業(yè)模式，通過眾籌的方式，尋找到前期的投資。4）校友企業(yè)在畢業(yè)季前，通過該平臺發(fā)布需要招聘的崗位要求，畢業(yè)學生可通過該平臺找到合適的工作，提供學生就業(yè)率。5）校友企業(yè)可發(fā)布實習崗位需求，在校學生可通過該平臺選擇自己合適的寒暑假實習崗位。

4 市場分析及定位

桂林電子科技大學的教師團隊，在日常的教學和研究的過程中，產生了大量的專利技術或者科技成果，有部分極具市場價值，但缺乏對應的窗口展示給企業(yè)及社會，以至于產生了極大的資源浪費。桂林電子科技大學堯山校區(qū)的日益發(fā)展，大學生學習能力和動手能力的不斷提高，迫切需要尚未有太多可提供的實踐項目給學生選擇;我校擁有眾多校友企業(yè)，這些公司大部分為科技公司，其中不乏桂林啄木鳥醫(yī)療器械有限公司，（北京）華安鑫創(chuàng)科技股份有限公司等中大型企業(yè)等，此外還有眾多中小型企業(yè)，數(shù)量估計有400多家，校友企業(yè)資源豐富。結合實際市場需要的實踐項目，提高動手實踐能力和工作實戰(zhàn)能力，而我們桂林電子科技大學尚未有太多可提供的實踐項目給學生選擇。在桂林市范圍內，目前很少有專門的公司跟高校對接，專門從事項目外包，研究成果轉化這一塊業(yè)務。目前高校與公司的一般合作模式是局限于某一方面或某一個項目的合作，而我們是做平臺為主，所以桂林網絡技術服務有限責任公司短期內的競爭對手較少。如果平臺成功上線，將會是業(yè)內領先的項目對接平臺。

5 營銷策略及模式

和高級會員相比，普通會員免費，享有基本的服務;高級會員收費，享有更高的權限。專項付費服務。繳納費用的企業(yè)用戶，個人用戶擁有更多的權限成為高級會員。成為高級會員的企業(yè)，可看到學生或者教授發(fā)布的個人專利成果或者核心技術轉讓，或者發(fā)布的創(chuàng)業(yè)眾籌;成為高級會員的個人可享受項目發(fā)布提醒服務，及時獲取企業(yè)項目信息，搶占先機。企業(yè)，商家利用平臺進行形象展示，企業(yè)宣傳，銷售宣傳等等，平臺收取一定額度的廣告服務費。與學校簽署合作協(xié)議，公司獲得學生，教授，校企資源的同時，幫助學校提高學生獲得參與科研項目的機會，并利用平臺為學生提供工作機會，提高學生就業(yè)率，扶持學生創(chuàng)業(yè)眾籌，幫扶學生創(chuàng)業(yè)，幫扶校友企業(yè)發(fā)展;建立校內聯(lián)系組織，組織、贊助學生科研競賽，加強與校內創(chuàng)新組織的聯(lián)系，招募人才，做好平臺的影響力;利用9月份桂電校慶的契機，百家校友企業(yè)組團返校招聘，校友齊聚一堂的大好時機，配合學校工作的同時做好平臺的推廣工作，試點運行平臺的各項功能業(yè)務;利用2018畢業(yè)生校招期間深化平臺推廣。

6 研究與實踐成果

目前該項目團隊，包括5名全職開發(fā)人員、運營人員，以及在校兼職學生20多名，于2018年10月上線，通過前期整合的桂電校企資源，運營半年內，服務的企業(yè)將達到100家，覆蓋教師學生超過3萬余。負責人統(tǒng)籌該項目各方面事宜，同時負責系統(tǒng)技術維護，故障排除，保證系統(tǒng)的使用。技術人員負責項目各項工作安排，協(xié)調成員工作內容，把控財務預算。營銷員負責推廣和營銷。技術員具有一定的網站開發(fā)能力，主要負責平臺的研發(fā)和維護。