第20個(gè)客戶

陳亦權(quán)

一個(gè)名叫班·費(fèi)德雯的小伙子，和他的幾個(gè)同學(xué)一起進(jìn)入紐約人壽保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)推銷員。他們給自己制訂了一個(gè)規(guī)劃：每天必須拜訪20個(gè)客戶，否則決不上床睡覺。

有一天，天上下著雪，幾乎每戶人家都緊閉著大門。到了晚上他們誰都沒完成計(jì)劃，其他人準(zhǔn)備睡覺的時(shí)候，費(fèi)德雯卻重新走上街頭。正在這時(shí)，路上緩緩駛來一輛公交車，除了司機(jī)以外，車上空無一人。

大約一個(gè)小時(shí)后，費(fèi)德雯氣喘吁吁地跑回來了?！澳憧?，你這不是白費(fèi)力氣嗎？”同學(xué)們都用嘲笑的口吻對(duì)他說。費(fèi)德雯笑著說：“路上雖然沒有人，但還有公交車和公交車司機(jī)，那唯一的公交車司機(jī)成了我的保險(xiǎn)客戶?！?/p>

后來，費(fèi)德雯成了美國歷史上最優(yōu)秀的保險(xiǎn)推銷員之一。在一次演講會(huì)上，費(fèi)德雯曾這樣說：“成功的方法其實(shí)很簡單，當(dāng)你確立好一個(gè)目標(biāo)以后，就無論如何也要堅(jiān)持下去?！?/p>

丁強(qiáng)摘自《小小說月刊》