+劉雨霏（航天加工程技術(shù)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)）

傳統(tǒng)概念上的衛(wèi)星應(yīng)用，一般包含通信廣播、導(dǎo)航、遙感和氣象這四大領(lǐng)域。有時(shí)候，人們也把遙感和氣象合并為“對(duì)地觀測(cè)”。衛(wèi)星遙感的發(fā)展和應(yīng)用由來(lái)已久。然而從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，遙感的市場(chǎng)卻依然狹窄。商業(yè)航天時(shí)代來(lái)臨之后，涌現(xiàn)出非常多高分辨率遙感衛(wèi)星和全球遙感星座。但縱觀這些衛(wèi)星項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，多數(shù)都無(wú)法給人帶來(lái)藍(lán)海市場(chǎng)的啟發(fā)。所以，我們是不是可以徹底跳出傳統(tǒng)遙感的思路來(lái)看待對(duì)地觀測(cè)市場(chǎng)呢？

遙感產(chǎn)業(yè)的困境

首先，我們來(lái)討論一下遙感產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在面臨的困境，應(yīng)該說(shuō)這并不是最近才發(fā)生的。遙感技術(shù)從誕生至今，已經(jīng)有幾十年的歷史了。無(wú)論在國(guó)際國(guó)內(nèi)，這項(xiàng)技術(shù)和這個(gè)產(chǎn)業(yè)都得到了極大的尊重和高度的重視，然而市場(chǎng)容量卻是非常有限的。即使在國(guó)外，在美國(guó)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，衛(wèi)星遙感每年的產(chǎn)值也不過(guò)幾十億美元的規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和衛(wèi)星通信廣播、衛(wèi)星寬帶服務(wù)相提并論。如果拿用戶(hù)基礎(chǔ)來(lái)比較的話，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上衛(wèi)星導(dǎo)航。

那么，這樣一個(gè)受人尊敬的、重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，為什么不能夠取得足夠大的市場(chǎng)收入？其中的主要原因是顯而易見(jiàn)的，那就是遙感產(chǎn)業(yè)的用戶(hù)太少了。

也許有人會(huì)反駁：遙感是為全人類(lèi)服務(wù)的，我們的工作讓每一個(gè)普通人都受益，怎么能說(shuō)用戶(hù)太少呢？我們?cè)谶@里所討論的用戶(hù)，是商業(yè)意義上的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是付費(fèi)的人。廣大的公眾雖然從遙感產(chǎn)業(yè)當(dāng)中受益，比如說(shuō)能夠享受到更好的城市規(guī)劃、能夠得到防災(zāi)減災(zāi)的服務(wù)、能夠享受到更好的環(huán)境，但是他們并不是直接買(mǎi)單的人。直接買(mǎi)單的人一般都是行業(yè)管理部門(mén)，包括測(cè)繪、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、地質(zhì)等等，以及軍隊(duì)。這些用戶(hù)固然來(lái)頭都不小，但如果我們認(rèn)真討論他們的數(shù)量，會(huì)發(fā)現(xiàn)真的是一個(gè)很小的群體。

與其一窩蜂去網(wǎng)紅大興機(jī)場(chǎng)打卡，還不如在朋友圈曬一張這樣的遙感衛(wèi)星照片。（高景一號(hào)拍攝）

一般來(lái)說(shuō)，國(guó)家和省級(jí)國(guó)土資源管理部門(mén)是我們最常見(jiàn)的遙感用戶(hù)。但是中國(guó)有多少個(gè)省級(jí)行政區(qū)呢？只有34個(gè)，加上國(guó)土資源部是35個(gè)用戶(hù)。這些國(guó)家和省級(jí)的遙感應(yīng)用部門(mén)并不是經(jīng)常會(huì)購(gòu)買(mǎi)遙感圖片。每次大規(guī)模的集中采購(gòu)，都會(huì)成為遙感界的一件大事。國(guó)外的情況也一樣，在反恐戰(zhàn)爭(zhēng)的高峰時(shí)期，美國(guó)國(guó)防部的采購(gòu)量一度占到了全球高分辨率商業(yè)遙感圖像的60%。反恐戰(zhàn)爭(zhēng)的高潮過(guò)去以后，遙感市場(chǎng)馬上就冷卻下來(lái)了，發(fā)生了一系列的公司合并。這些案例遙感界的朋友們都很熟悉。

對(duì)于這樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，大家可能都習(xí)以為常了。但是我們調(diào)過(guò)頭來(lái)看一下衛(wèi)星通信和衛(wèi)星導(dǎo)航，尤其是正在成為產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)的衛(wèi)星寬帶服務(wù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)什么問(wèn)題呢？除了用戶(hù)數(shù)量上的巨大差異之外，用戶(hù)行為方式也完全不同。通信廣播和遙感的用戶(hù)幾乎每時(shí)每刻都掛在線上，都在不停使用衛(wèi)星服務(wù)。

這就意味著這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為自己創(chuàng)造了一個(gè)需要頻繁使用服務(wù)的客戶(hù)群。其中衛(wèi)星導(dǎo)航最為明顯。我們現(xiàn)在很多人都擁有一臺(tái)以上的手機(jī)，再加上穿戴式設(shè)備，每個(gè)人可能要帶三四個(gè)北斗接收機(jī)出門(mén)。只要能接收到信號(hào)，這些北斗接收機(jī)就在不間斷地為我們更新位置、速度和加速度數(shù)據(jù)。衛(wèi)星寬帶服務(wù)也是一樣的，在我們國(guó)家衛(wèi)星寬帶的用戶(hù)還比較少，而國(guó)際上高通量衛(wèi)星的用戶(hù)數(shù)量一直在不停的增長(zhǎng)。低軌道寬帶星座投入使用以后，這種增長(zhǎng)的速度會(huì)更快。

我們現(xiàn)在都擁有4G手機(jī)，只要在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)，不管我們是否使用，手機(jī)都會(huì)自動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)連通，不斷更新數(shù)據(jù)。最典型的就是微信，我們每次打開(kāi)手機(jī)都會(huì)發(fā)現(xiàn)一大堆未讀信息。衛(wèi)星寬帶服務(wù)的用戶(hù)也是一樣。

數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)，不間斷地使用天基系統(tǒng)的服務(wù)，當(dāng)然就能創(chuàng)造出一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

然而，這樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對(duì)于遙感界當(dāng)前的思路及商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是不可能做到的。無(wú)論是國(guó)土管理部門(mén)還是環(huán)保、林業(yè)部門(mén)，對(duì)于時(shí)間分辨率的要求都不高，一個(gè)月重訪一次對(duì)他們來(lái)講往往已經(jīng)足夠了。當(dāng)然我們也會(huì)遇到急切需要遙感圖片的情況，例如發(fā)生自然災(zāi)害，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)需要立刻知道災(zāi)區(qū)的情況。不鬧災(zāi)的時(shí)候，遙感衛(wèi)星似乎就只能在天上空轉(zhuǎn)，多數(shù)照片堆積在哪里，除了專(zhuān)業(yè)人士的工作需要及少數(shù)愛(ài)好者，幾乎沒(méi)有人去看。

把自己變成媒體

那么有沒(méi)有辦法來(lái)改變這種現(xiàn)狀呢？怎么才能夠?yàn)槲覀冏约簞?chuàng)造出一個(gè)數(shù)以?xún)|計(jì)的、頻繁使用遙感服務(wù)的用戶(hù)群體？我們?cè)谶@里提出一個(gè)打開(kāi)腦洞的思路：那就是把遙感產(chǎn)業(yè)變成媒體，或者說(shuō)，和媒體結(jié)合起來(lái)。

實(shí)際上，我們都知道，如今的媒體已經(jīng)很習(xí)慣于使用衛(wèi)星圖片來(lái)作為報(bào)道的重要元素。我們的一些遙感企業(yè)也在積極主動(dòng)地向媒體提供自己拍攝到的圖像。這都是很好的嘗試，在我們看來(lái)或許也是一種新產(chǎn)業(yè)形態(tài)的開(kāi)端。

那么我們能不能更進(jìn)一步，把平臺(tái)真的變成一個(gè)提供全球直播的媒體？這個(gè)想法聽(tīng)起來(lái)好像有一點(diǎn)瘋狂，但既然是腦洞，我們不妨順著這條瘋狂的道路往下推演，看看我們可以做點(diǎn)什么，需要做些什么。

首先，讓我們站在媒體的立場(chǎng)來(lái)討論商業(yè)模式。

媒體的基本模式，就是向大眾提供內(nèi)容，然后從用戶(hù)那里獲得訂閱費(fèi)，從廣告商那里獲得廣告費(fèi)，有些媒體還能得到一些政府給予的資助。用戶(hù)基礎(chǔ)越大，訂閱費(fèi)和廣告費(fèi)的收入就越高；傳播的正能量越多，就越容易得到政府的資助，這就是我們所能理解的傳統(tǒng)的，也很常規(guī)的媒體商業(yè)模式之一。

身為球迷，懷念馬拉多納的時(shí)候就“去”他的故鄉(xiāng)布宜諾斯艾利斯看看吧。（高景一號(hào)拍攝）

遙感產(chǎn)業(yè)怎樣才能成為媒體？我們?cè)谶@里舉個(gè)例子，記得在上世紀(jì)八九十年代，美國(guó)一家電視臺(tái)在自己的辦公樓窗外，發(fā)現(xiàn)有兩只老鷹在做窩。很快它們就在那里生兒育女，孵出了一窩小鷹。隨后，電視臺(tái)決定，給這一家子老鷹開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的頻道，用一只攝像機(jī)對(duì)準(zhǔn)鳥(niǎo)窩，24小時(shí)不間斷直播，后來(lái)這個(gè)頻道居然成了整個(gè)電視臺(tái)收視率最高的一個(gè)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，人不是機(jī)器，需要休息、需要放松，需要在平凡的日子里享受生命的意義。而發(fā)生在身邊的人和事，尤其來(lái)自大自然的信息，就成為了人們經(jīng)常關(guān)注的話題。媒體的作用恰恰就在于此：告訴不能夠親臨現(xiàn)場(chǎng)的人們，在其他地方，都發(fā)生了些什么？

地球雖然很小，但是對(duì)于每一個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，我們能夠親臨現(xiàn)場(chǎng)的地方是很有限的。絕大多數(shù)地方我們一輩子也去不了。但是人類(lèi)求知的欲望很強(qiáng)烈，探索世界各地的奧妙的好奇心很大，人們?cè)谛菹⒅?，一定還會(huì)關(guān)心東非草原上的角馬的一舉一動(dòng)，就像有朋友給自己的寵物貓咪安裝了360度攝像頭，方便隨時(shí)拿起手機(jī)看看它在干什么，這是一樣的心理；或者還有人會(huì)很想親眼看看南極的冰川是如何運(yùn)動(dòng)的；或者還有人想知道關(guān)島的美國(guó)轟炸機(jī)是不是在訓(xùn)練……而這些，不是我們家用的攝像頭能夠解決的。怎么辦呢？那就要依靠媒體。

但是，以我們今天所能夠找到的媒體，沒(méi)有哪個(gè)電視臺(tái)在東非草原上架起攝像機(jī)，不間斷的拍攝獸群的運(yùn)動(dòng)；也沒(méi)有哪一個(gè)媒體在南極的冰原上部署攝像機(jī)，拍攝冰川是如何斷裂掉進(jìn)大海里的；關(guān)島基地更不可能讓媒體進(jìn)去搞直播……而這一切，我們的遙感衛(wèi)星可以做到！

據(jù)我們所知，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的商業(yè)遙感衛(wèi)星分辨率已經(jīng)相當(dāng)高了，有好幾家運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)于一米的分辨率，比如吉林一號(hào)星座和高景星座。優(yōu)于0.5米甚至更高分辨率的實(shí)現(xiàn)也是指日可待的。這樣的分辨率已經(jīng)能夠?yàn)槲覀冋宫F(xiàn)這個(gè)世界上很多角落的細(xì)節(jié)，包括上面說(shuō)的非洲草原和南極冰川?；蛟S還有人會(huì)關(guān)心更多的內(nèi)容，比如發(fā)生在敘利亞的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)展如何？馬斯克的火箭發(fā)射了嗎？巴西的森林大火到底是真的還是假的？……凡此種種。如果都可以由每個(gè)人自己“遙控”，自由選擇觀察并探尋答案，這又會(huì)是怎樣的應(yīng)用場(chǎng)景呢？

我們相信，只要有足夠的在軌衛(wèi)星，遙感運(yùn)營(yíng)商一定有這樣的能力，為每一個(gè)有著廣泛興趣的用戶(hù)提供足夠?qū)掗煹囊曈X(jué)范圍和足夠豐富的視覺(jué)信息。也就是說(shuō)，我們可以建立一個(gè)類(lèi)似上帝視角的全球新聞演播室。

既然有了內(nèi)容，也很好玩，我們就可以考慮怎么賺錢(qián)了。最簡(jiǎn)單的辦法就是向用戶(hù)收費(fèi)，比如說(shuō)可以采取谷歌地球的模式，低分辨率的用戶(hù)不要錢(qián)，高分辨率的用戶(hù)每年付一點(diǎn)錢(qián)，比如說(shuō)99.99元人民幣，這個(gè)數(shù)字對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是可以接受的，那么，在這個(gè)廣大的消費(fèi)群體的背后，是怎樣體量的一個(gè)收入，相信大家都會(huì)算。而這個(gè)廣大的群體，也就是常說(shuō)的流量，還會(huì)帶來(lái)另外一塊收入：廣告！

作為遙感應(yīng)用，我們根本不需要擔(dān)心廣告客戶(hù)。我們可以和全世界的商家聯(lián)合，當(dāng)用戶(hù)的上帝視角來(lái)到某一個(gè)地方的上空，就可以彈出廣告。比如說(shuō)，當(dāng)他觀看非洲草原的時(shí)候，我們彈出一個(gè)旅行社的廣告；當(dāng)他觀看北京簋街的時(shí)候，我們彈出一個(gè)美食的廣告；當(dāng)他觀看敘利亞戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，我們可以彈出一本國(guó)際政治的圖書(shū)廣告......同時(shí)，用戶(hù)還可以選擇不要彈出廣告，那么他就需要購(gòu)買(mǎi)更高級(jí)的會(huì)員服務(wù)。

當(dāng)然，我們也并不是所有的廣告都要收費(fèi)，比如說(shuō)當(dāng)我們的用戶(hù)觀看可可西里、觀看青藏高原、觀看三江源的時(shí)候，就可以彈出一些環(huán)境保護(hù)的公益廣告。

而一些重要敏感地區(qū)的圖像，當(dāng)然就不能提供給公眾。比如說(shuō)一些法律上不允許公開(kāi)的地區(qū)，一些軍事目標(biāo)的圖像等；或者是一些發(fā)生了社會(huì)敏感事件的地區(qū)，圖像都是不會(huì)提供的。一切都在以遵守管理部門(mén)的有關(guān)要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行謀劃。

我們相信，經(jīng)過(guò)周密的設(shè)計(jì)和模式探索，這個(gè)腦洞就一定可以成為現(xiàn)實(shí)，而隨之而來(lái)的，就會(huì)有一整套相應(yīng)的管理制度制定出來(lái)，供整個(gè)業(yè)界遵照?qǐng)?zhí)行。唯有規(guī)范的行業(yè)，才會(huì)走得更加順利。

創(chuàng)造更多需求

這樣的一個(gè)體系有可能建立起來(lái)嗎？需要多少衛(wèi)星才能實(shí)現(xiàn)全球的實(shí)時(shí)覆蓋，實(shí)現(xiàn)視頻直播，大家很快就能計(jì)算出來(lái)。

當(dāng)然，專(zhuān)家們也許有會(huì)指出，拍照容易、處理難，這么多的衛(wèi)星圖像要多少服務(wù)器才能處理出來(lái)？哪怕是只關(guān)注北京或者上海這樣的中心城市，所需要的處理能力也是非?？植赖?。但是，如果站在商業(yè)的立場(chǎng)上看待這個(gè)問(wèn)題，無(wú)非是一個(gè)投入產(chǎn)出比的計(jì)算而已。

首先，我們可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)習(xí)慣的統(tǒng)計(jì)，尋找那些關(guān)注者最多的熱點(diǎn)地區(qū)，把有限計(jì)算能力投向關(guān)注最多的這個(gè)區(qū)域就可以了。有的專(zhuān)家會(huì)說(shuō)，我們現(xiàn)有的算力全都投向這個(gè)地區(qū)，可能還不夠。那也沒(méi)有問(wèn)題，只要我們能夠建立一個(gè)成功的商業(yè)模式，有正向的現(xiàn)金流，廣大的資本會(huì)為我們解決處理能力建設(shè)的問(wèn)題。

還有人會(huì)指出，我們的遙感星座都是工作在可見(jiàn)光頻段的，只能解決晝半球的直播，那夜半球怎么辦呢？晝半球如果陰天下雨，看不見(jiàn)怎么辦呢？實(shí)際上這是利好的消息，因?yàn)樾碌拇笠?guī)模建設(shè)需求就出現(xiàn)了，我們可以部署夜光遙感星座，可以更大規(guī)模地建設(shè)合成孔徑雷達(dá)衛(wèi)星星座。而且我們有沒(méi)有可能把雷達(dá)圖像處理成彩色的呢？這樣用戶(hù)就可以看到，在自己肉眼感知范圍之外的頻段上，地球看起來(lái)是什么樣子的？

布達(dá)拉宮是無(wú)數(shù)人心目中的圣地，從這個(gè)角度看上去，感覺(jué)更不一樣。（高景一號(hào)拍攝）

不僅僅如此，人們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，0.3米分辨率還是不能滿(mǎn)足用戶(hù)的好奇心，怎么辦？日本正在飛行一顆超低軌道遙感衛(wèi)星，據(jù)說(shuō)它最低可以飛到110千米的高度。這樣分辨率就更高了。我們國(guó)家還沒(méi)有開(kāi)展這方面研究，那么商業(yè)力量完全有可能促成自主超低軌道衛(wèi)星的研究和部署。比如吉林一號(hào)星座很快就能實(shí)現(xiàn)了0.5米分辨率，但衛(wèi)星飛行在579千米的高度上。如果把這樣的衛(wèi)星降低到150千米高度，分辨率一定會(huì)大為提高。我們坐在家里就可以看到，千里之外的某個(gè)海灘上人多不多。

至于用戶(hù)怎么才能看到直播，這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)，已經(jīng)解決了：5G正在部署之中，遙感衛(wèi)星直播會(huì)是5G最好的應(yīng)用之一。

按照我們?cè)O(shè)想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，所需要的衛(wèi)星會(huì)比現(xiàn)在多很多，那么我們的衛(wèi)星制造商就不用再擔(dān)心客戶(hù)在哪，發(fā)射服務(wù)商也不用擔(dān)心客戶(hù)在哪，衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商更不用擔(dān)心客戶(hù)在哪。我們眼前要做的是，如何共同建立起一個(gè)“面向最廣大普通用戶(hù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的合作共贏模式。一家獨(dú)大是建立不起生態(tài)的。

專(zhuān)業(yè)用戶(hù)依然存在

說(shuō)完了普通用戶(hù)，我們現(xiàn)在回到大家最熟悉的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，也就是政府和軍隊(duì)。只要我們能夠建立起一個(gè)為普通用戶(hù)服務(wù)的遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)生態(tài)，那么這個(gè)體系也能夠?yàn)檎蛙婈?duì)服務(wù)。特別是那些并不擁有天基能力的客戶(hù)，他們一定會(huì)花大價(jià)錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)場(chǎng)直播，不管花多少錢(qián)，總比打仗輸了更劃算吧。

假如我們真的能夠建立起這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，把它作為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，吸納更多的參與者和創(chuàng)業(yè)者。那么他們能夠提供什么樣的產(chǎn)業(yè)潛力，現(xiàn)在都是很難預(yù)測(cè)的。就像微信一樣，最早只不過(guò)是一個(gè)社交媒體軟件，大家把它當(dāng)做一個(gè)替代短信的工具而已。但是，如今微信已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的服務(wù)體系，植入了大量的小程序和功能，那么如果我們能夠建立起這樣一個(gè)基于衛(wèi)星遙感的媒體平臺(tái)，會(huì)有很多的創(chuàng)業(yè)者拿出自己的聰明才智，創(chuàng)造出我們現(xiàn)在根本無(wú)法想象的應(yīng)用。

顛覆才有出路

有人也許會(huì)說(shuō)，衛(wèi)星遙感的前途，可能在于物聯(lián)網(wǎng)，也可能在于無(wú)人駕駛汽車(chē)、智能交通等等。上面所說(shuō)的似乎只是關(guān)于衛(wèi)星遙感應(yīng)用的腦洞。而事實(shí)上，幾乎所有的成功，最早都不是循規(guī)蹈矩的人創(chuàng)造出來(lái)的，千篇一律的模式是不會(huì)有商業(yè)突破的。幾乎所有取得輝煌成功的人，恰恰正好都是那些“腦洞大開(kāi)”的人。也許，把遙感變?yōu)槊襟w，一切只是剛剛開(kāi)始。

那么我們今天為什么要打開(kāi)這樣的一個(gè)腦洞？我們是希望向遙感產(chǎn)業(yè)界傳遞這樣的一個(gè)理念：一定要跳出自己所熟悉的圈子及傳統(tǒng)的思維模式，用顛覆性的思維去謀略產(chǎn)業(yè)及其發(fā)展，并最終謀求改造這個(gè)產(chǎn)業(yè)及其未來(lái)格局。如果不能顛覆，如果不能開(kāi)辟全新的業(yè)態(tài)，那么遙感應(yīng)用的市場(chǎng)永遠(yuǎn)就是這么一個(gè)極為小眾的領(lǐng)域。無(wú)論發(fā)射多少衛(wèi)星，無(wú)論用多大的力氣去維護(hù)和政府用戶(hù)的關(guān)系，市場(chǎng)的空間都是有限的，完全沒(méi)有什么想象力，不可能把它發(fā)展為商業(yè)航天的支柱。

只有完全顛覆當(dāng)前模式，才能為遙感產(chǎn)業(yè)謀得一個(gè)更加光明更加廣闊的未來(lái)。至少，要能夠和衛(wèi)星直播乃至衛(wèi)星寬帶平起平坐。我們相信這個(gè)夢(mèng)想是有可能實(shí)現(xiàn)的。SATNET