宋杰

2011年開始成人玩具就已經(jīng)成為投資者的關注熱點，但因市場不成熟，一直都沒有為投資者帶來經(jīng)濟效益。據(jù)中國玩具協(xié)會預測。我國有43%的成人表示自己喜歡并愿意購買玩具，成人玩具市場僅年輕人需求一年就達500億元左右。進入了2014年，全國各地的成人玩具市場已逐漸形成。有不少中小城市的投資者依靠經(jīng)營成人玩具店賺了不少。福建省泉州市的張閩泉就是一位成功者。他開辦成人玩具店的方法和經(jīng)驗或許對眾多的小投資者有些幫助。

●經(jīng)營范圍

應選擇某一類的玩具進行特色化經(jīng)營，如古代中國智力玩具（九連環(huán)、孔睨鎖等）和現(xiàn)代流行的卡通形象玩具等。除此之外，還可以經(jīng)營其他諸如具有卡通形象的家居類商品。

●開業(yè)條件

資金一一第一次投入約為4萬元左右，其中包括房屋租金1.5萬元（約10-40平方米的店面，以每月4000-7000元的租金計算）、裝修2萬元（不包括空調(diào)、音響）、流動資金5000-10000元。

店面——店鋪面積約為10-40平方米。成人玩具必須盡可能地將其擺放出來供顧客挑選，讓玩具在視覺上給顧客一個比較強烈的沖擊力，讓人一進門就感覺到是有特色的成人玩具店。還應有供顧客在店鋪里休閑娛樂的空間。

●開業(yè)步驟

選擇經(jīng)營地址——因為目標顧客群主要是白領階層，所以地點應選擇距商業(yè)辦公機構比較集中的地區(qū)周邊5公里處。

選擇經(jīng)營方式——可以自主經(jīng)營；如選擇加盟，則需根據(jù)加盟條件和自身承受風險能力大小，選擇不同的盟主。一般情況是，先選擇加盟，待積累經(jīng)驗和資金后，再考慮是否自主經(jīng)營。

注冊登記——向經(jīng)營所在地工商管理部門申請工商執(zhí)照，或憑相關證明辦理非正規(guī)就業(yè)組織，從而享受相應的政策扶持。

裝修——在招牌、門面、店堂、柜臺設計等方面應突出經(jīng)營特色和風格。像招牌名可以起；“傷腦筋”、“樂翻天”等有特色的字眼。

進貨——如自行開店，可從當?shù)氐纳唐放l(fā)市場和浙江義烏小商品批發(fā)市場及相關制造企業(yè)或代理企業(yè)中選擇合作供貨商。如果加盟，應從總店進貨。

●成功秘訣

專家（中國玩具協(xié)會原理事長任興邦）指出成人玩具店經(jīng)營的關鍵點：

多方位營銷——張閩泉的經(jīng)營面積約80多平方米。地處當?shù)攸S金地段，僅月租金就達萬元，但是他每年卻出貨數(shù)十萬元。究其原因是，店家除了經(jīng)營玩具外，還代理銷售相關的工藝品，玩具的比重雖然只占1/3，但在整個店內(nèi)卻有著畫龍點睛的作用。許多企業(yè)都會在年節(jié)向他訂購這些工藝品，這筆銷售額要比在店內(nèi)銷售部分大出許多倍，他還將貨批發(fā)給花店、家居店、服裝店，差價雖不多，但仍是一筆不小的收益。同時他還以網(wǎng)上訂貨作為他的一個業(yè)務手段。

●贏利分析

每日營業(yè)額1500元每日毛利潤可達750元，以張閩泉的玩具專賣店經(jīng)營情況為例，該店每月可實現(xiàn)營業(yè)額80000元，獲取毛利40000元，剔除各項費用，每月可獲得利潤20000-28000元。