◆文/本刊記者 張淑珍

2019廣州汽車零部件及售后市場(chǎng)展覽會(huì)(AAG)召開之際，應(yīng)AAG展會(huì)主辦方—中國(guó)機(jī)械國(guó)際合作股份有限公司(中機(jī)國(guó)際)的邀請(qǐng)，本刊記者采訪了AAG展的重要嘉賓，意大利博洛尼亞展覽(Autopromotec)主辦方負(fù)責(zé)人—Mr. Renzo Servadei。雙方就意大利博洛尼亞展、意大利展團(tuán)參與AAG展的情況、蓬勃發(fā)展中的中國(guó)汽車后市場(chǎng)、以及展會(huì)行業(yè)遇到的挑戰(zhàn)及未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略等相互關(guān)心的話題，展開了深入的交流和探討。以下是雙方討論的話題及內(nèi)容。

記者：首先請(qǐng)給我們簡(jiǎn)單介紹一下Autopromotec的歷史發(fā)展及演變過(guò)程。另外，也說(shuō)說(shuō)它對(duì)全球和意大利市場(chǎng)的影響。

Renzo Servadei：Autopromotec是每?jī)赡暝谝獯罄┞迥醽喺褂[中心舉辦的國(guó)際汽車裝備及售后行業(yè)展覽會(huì)。該展覽會(huì)創(chuàng)立于1965年，由Promotec公司承辦。Promotec公司是意大利輪胎翻新協(xié)會(huì)(AIRP)和意大利汽車設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(AICA)共同擁有的服務(wù)公司。

Autopromotec展會(huì)包括580多個(gè)產(chǎn)品類別，涵蓋了汽車后市場(chǎng)的所有子行業(yè)。展會(huì)采取了專業(yè)精選的形式，參觀者可以根據(jù)自己的專業(yè)興趣，輕松規(guī)劃個(gè)性化的參觀行程。

通過(guò)展會(huì)期間舉辦密集的促銷活動(dòng)，展會(huì)獲得了來(lái)自機(jī)構(gòu)層面，例如意大利貿(mào)易機(jī)構(gòu)(ITA)、ER大區(qū)政府，以及行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。自Autopromotec創(chuàng)立以來(lái)，28屆展會(huì)經(jīng)歷了持續(xù)的國(guó)際性增長(zhǎng)，有利于全球市場(chǎng)買家以及各國(guó)后市場(chǎng)利益相關(guān)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，并支持了供應(yīng)鏈在外國(guó)市場(chǎng)的拓展和延伸。

記者：請(qǐng)您介紹一下和您一起參加AAG展會(huì)的代表團(tuán)成員，他們關(guān)注的重點(diǎn)是什么?他們希望在此次展覽中獲得什么收益?

Renzo Servadei：此次參與AAG展會(huì)的目的是，培育中意企業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。具體地說(shuō), 在中國(guó)每年2 600萬(wàn)輛汽車銷量的巨大市場(chǎng)，在零部件、車間設(shè)備、預(yù)測(cè)性診斷技術(shù)、賽車運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)、媒體關(guān)系和機(jī)構(gòu)伙伴等領(lǐng)域，開拓新渠道、找到新視角、促成更多的合作機(jī)會(huì)。

意大利汽車后市場(chǎng)行業(yè)主要由中、小企業(yè)組成，但這些企業(yè)能夠在各自領(lǐng)域開發(fā)出極其先進(jìn)的技術(shù)。

公司的規(guī)模大小使得他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常靈活而有彈性。Autopromotec為2019年AAG廣州展帶來(lái)了一批在各自領(lǐng)域擁有尖端技術(shù)的意大利公司，這些公司80%以上的產(chǎn)品用于出口。這就是中國(guó)和意大利汽車后市場(chǎng)進(jìn)行合作的契合點(diǎn)。

記者：與成熟的歐洲和意大利市場(chǎng)相比，中國(guó)汽車后市場(chǎng)仍處于蓬勃發(fā)展階段，但目前遇到了汽車銷量和維修店數(shù)量減少等方面的挑戰(zhàn)。哪里有挑戰(zhàn)，哪里就有機(jī)會(huì)，你對(duì)這些情況有什么看法?

Renzo Servadei：中國(guó)汽車銷量的萎縮自然會(huì)對(duì)汽車經(jīng)銷商領(lǐng)域產(chǎn)生負(fù)面的影響，而維修市場(chǎng)的前景則不同。根據(jù)GiPA預(yù)測(cè)，中國(guó)在用車的車齡實(shí)際上非常年輕，平均只有4.2年。但是，我們知道汽車維修保養(yǎng)的需求會(huì)在5年左右開始增加。因此，在未來(lái)的幾年，汽車維修廠將承擔(dān)大量之前售出車輛的維修服務(wù)工作。同時(shí)，我們也將看到大批裝備精良、訓(xùn)練有素的維修廠出現(xiàn)。因此，我們非常有信心，并且對(duì)于中國(guó)汽車維修領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展保持積極樂(lè)觀的態(tài)度。

記者：我們談?wù)凙utopromotec和中機(jī)國(guó)際之間的合作關(guān)系?！霸诹_馬，就要像羅馬人一樣”，這也暗示了選擇合適的當(dāng)?shù)鼗锇榈闹匾浴Ｄ绾慰创c中機(jī)國(guó)際間的長(zhǎng)期合作?

Renzo Servadei：我們非常同意“在羅馬，就要像羅馬人一樣” 這句諺語(yǔ)。入鄉(xiāng)隨俗確實(shí)是表現(xiàn)我們文化和心態(tài)的一種典型方式：試圖找到合適的合作伙伴，并以必要的靈活性來(lái)了解市場(chǎng)伙伴的需求，從而創(chuàng)造雙贏的局面。我們的目標(biāo)是在歐洲和中國(guó)之間架起一座橋梁，幫助企業(yè)開展業(yè)務(wù)。

記者：下面我們來(lái)討論一下未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)外舉辦貿(mào)易展會(huì)的市場(chǎng)策略。您如何理解目前展會(huì)行業(yè)遇到的危機(jī)和挑戰(zhàn)?

Renzo Servadei：就目前的展會(huì)來(lái)講，必須進(jìn)化：僅有一個(gè)漂亮的展館、向參展商發(fā)出邀請(qǐng)的方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。重要的是，選擇正確的合作伙伴、以參展商和觀展者利益為中心的辦展意向、為參展商和觀展者提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)、更多信息交流以及其他方面的支持，這些在國(guó)際客戶合作層面上尤為重要；例如，幫助他們獲取有關(guān)進(jìn)出口立法方面的信息，或?yàn)樗麄兲峁┙鹑谥С值臋C(jī)會(huì)，以確保參展企業(yè)明白：他們不僅僅是在參加一個(gè)博覽會(huì)，而是進(jìn)入了一個(gè)結(jié)構(gòu)成熟的市場(chǎng)。

這是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們?cè)敢馀c中機(jī)國(guó)際和博洛尼亞一起贏得挑戰(zhàn)。