文/戎瓏

過去10年，許多影響全球紡織貿易的因素都在迅速順應新時代的需要。若出現(xiàn)減弱紡織品—服裝—時尚產業(yè)的價值鏈因素，那么首先的原因就是，產業(yè)的命運在很大程度上已不取決于這樣的價值鏈，而取決于面料的生產和交易方式。換句話說，一切生產活動都與貿易密切相關。

誠然，全球紡織貿易在本世紀發(fā)生了系列變化，但貿易的本質是流動性，這根深蒂固，與生俱來。而貿易戰(zhàn)和地緣政治的復雜性使其難以預測。比如，美國總統(tǒng)特朗普針對多個國家加增關稅的策略就給整個世界紡織業(yè)帶來影響。因此，要做出明智決策的關鍵是看貿易甚至采購趨勢近年來的變化，并了解某些關鍵的行業(yè)因素，它們將對不可預見的貿易趨勢產生巨大的影響。

趨勢的新定義

若要了解當前趨勢，去看看大型國際面料博覽會是個很好的選擇。博覽會或貿易會展是整個行業(yè)趨勢的縮影，在這里達成的商貿協(xié)議決定其速度和方向。德國慕尼黑國際面料展(MFS)就是這樣一個不容錯過的選擇。它是領先全球的國際貿易博覽會，以面料為核心，每年舉行兩次。來自40個國家的1000多家國際供應商，包括許多著名的面料和配件制造商，在德國慕尼黑展出達1800余種系列新品。

MFS常務總經理塞巴斯蒂安·柯林德親身經歷了這些年的展會。在過去10年，全世界的紡織和服裝行業(yè)都經歷了一場革命。全球化、數(shù)字化、人工智能化(AI)、資源化、資源效率化和可持續(xù)性都重新定義了全球最重要的工業(yè)分支。當今世界的紡織業(yè)發(fā)展仍處于新工藝和產品更新?lián)Q代的初期。

他認為，世界紡織服裝工業(yè)原本古老悠久，卻具有無限的發(fā)展空間。而作為最重要的國際面料交易會，MFS近期已與該領域的權威專家順利銜接。他們在創(chuàng)新和性能研發(fā)上最有發(fā)言權，最能指出MFS發(fā)展的新特點和創(chuàng)新思路，并能展望未來材料和工藝。

在遙遠的另一大陸，美國得州也在向來自世界各地的面料供應商和紡織廠廣泛展示各類紡織新品。展會總監(jiān)詹妮弗·培根指出，在過去12年里，美國得州見證了許多關鍵因素如稅率、關稅、立法以及制造材料不斷發(fā)生的變化，這些因素正影響著全球紡織貿易方式。

近來，貿易方式發(fā)生的變化在發(fā)展中國家尤為明顯。紡織品進出口日趨多樣化，全球服裝制造業(yè)格局也跟隨發(fā)生翻天覆地的變化。對工廠制造商而言，可持續(xù)實踐也在發(fā)生巨變。新一代買家更關心他們材料的產地以及生產方式，消費者可以對穿著有自己的見解。

大西洋彼岸英國倫敦舉辦的“純倫敦”（Pure London）展會是英國領先的時裝貿易展，每年舉辦兩次。與之齊肩的還有“純之源”（Pure Origin）展會，它將時尚采購和服裝制造的方方面面集于一身。據客戶經理馬泰奧·佩龍介紹，隨著在線時尚銷售額在過去6年中增長近300%，實體零售商面臨巨大的挑戰(zhàn)，他們既要保持獨特性和競爭力，又需要更加睿智透明。因此，為創(chuàng)造獨特性和提高客戶的忠誠度，大中型零售商八仙過海各顯神通，推出名目繁多的自有品牌。自有品牌就意味著對原材料和面料的采購變得更加敏感和周到，而這些原材料和面料的采購需要獨一無二視覺，且在大多數(shù)情況下，還需要針對客戶量身定制。這就要求面料供應商在設計、生產和最低訂購量方面更加靈活，以滿足市場的需求。

葡萄牙天紡公司業(yè)務主管里卡多·席爾瓦見證了全球紡織業(yè)以及紡織貿易過去10年的發(fā)展。與化工、汽車這些行業(yè)相比，紡織服裝業(yè)正朝著多變的趨勢發(fā)展，尤其在地理位置和技術的改進上，紡織業(yè)的改善和發(fā)展正當其時。隨著全球化加深，歐洲受其影響首當其沖，緊接著美國受東亞商業(yè)競爭沖擊，這對紡織業(yè)來說是提振，也是現(xiàn)代化和發(fā)展需要的明顯標志。

這種轉變不僅要通過技術、新設備和新工藝來實現(xiàn)，更是通過新的經營方式，加深與客戶的溝通和協(xié)調。尤為重要的是，通過技術專業(yè)化和協(xié)同效應促進公司和商業(yè)模式的創(chuàng)新。因此貿易的定義已與過去大相徑庭

創(chuàng)新的銷售趨勢

意大利伊盧納集團首席執(zhí)行官富里奧·安諾瓦齊表示，在過去10年里，市場一直在價格上做文章，甚至不惜犧牲質量，但最近這種趨勢發(fā)生了逆轉。各行各業(yè)都感受到市場對生態(tài)可持續(xù)性的要求，對紡織業(yè)來說，綠色環(huán)保和原料的可追溯性日益重要。此外，地域也很關鍵?？鞎r尚仍在推動線上線下零售商的增長，這些零售商希望縮短交貨周期，這意味著不僅需要亞洲的供應商，還需要增加更貼近本土的供應商，從而推動東歐和北非等地區(qū)的發(fā)展。與10年前相比，現(xiàn)在的市場更具有流動性與活力，買家總是在尋找新的供應商，客戶的忠誠度正面臨快速、獨特和靈活需求的影響。

隨著時間的推移，紡織工業(yè)標新立異，新品層出不窮，不同地區(qū)凸顯不同的趨勢。但并非所有趨勢都具有平衡性，有些趨勢往往對其他地方更具有影響力。據MFS介紹，世界各地生產流程和產品創(chuàng)新的數(shù)字化無疑對全球紡織市場產生著相當大的沖擊，從根本上改變著全球紡織市場，并推動其現(xiàn)代化的速率提高。紡織業(yè)許多領域急需的是深入的在線聯(lián)系，因此需要強有力的合作和可靠性。這意味著采購方式也急需改變。

由于市場日益緊密的聯(lián)系及數(shù)字化進程，可靠的采購管理與以往同樣重要。憑借其采購陳列室，MFS提供了世界上最佳的咨詢條件，他們能讓客戶全面了解整個紡織鏈的所有生產階段。這也是MFS未來進一步發(fā)展的方向。

快時尚改變著消費者的購物方式，從而影響制造商的生產方式、買家在展會上的采購方式以及各國的出口方式。在過去5年中，有些大公司以更實惠、更理想的價格迅速扭轉時尚服裝和配飾的頹勢。他們是H&M、Zara、Asos甚至亞馬遜公司都因一度未能滿足消費者需求而顛覆了過去的服裝銷售模式，獨樹一幟地采用了智能化市場開發(fā)模式。這些創(chuàng)新已迫使其品牌努力保持同等產品的供應鏈。

制造商通過改變供應鏈提高生產率，各國不再向欠發(fā)達國家出口產品以增強制造能力，而買家是希望通過改進方案，讓上架的周期迅速縮短。日益激烈的競爭迫使整個行業(yè)要么與時俱進隨之轉變，要么關門走人。簡言之，業(yè)界無人希望在追趕快時尚趨勢中落下。

然而，部分業(yè)界在可持續(xù)發(fā)展方面看到更多的可能性。世界著名企業(yè)天紡（Tintex）公司可持續(xù)發(fā)展部優(yōu)化了時尚市場的解決方案，他們不僅一方面提高天然紡織品的性能，還最大限度地提升公司全球行業(yè)信譽度，其方式是：從努力實現(xiàn)透明且完全可追溯到能對整個供應鏈負責的時尚系統(tǒng)。據介紹，該公司已為自身整個復雜的供應鏈、產品、流程和供應商構建了框架。戰(zhàn)略采購和正在進行的研發(fā)確保使用高度先進的天然植物材料或使用影響較小的染色技術。其產品系列中至少有90%使用的是可持續(xù)材料，包括天絲、新一代棉花和再生材料等，這些都得到了品牌供應商的確認和支持。

有些公司近日來率先發(fā)聲，他們認為負責任的創(chuàng)新代表著2019年時尚行業(yè)的核心利益，即時尚界的主要參與者逐漸悉知循環(huán)經濟、減少浪費和可持續(xù)性等概念。他們明白技術創(chuàng)新有助于創(chuàng)造智能材料，引領業(yè)界走上負責任的時裝設計之路。

據介紹，歐洲伊盧納公司持續(xù)數(shù)十年一直專注于彈力花邊生產，如今它已成為歐洲最大的花邊生產商。由于該公司生產技術專業(yè)，信譽良好，因此成為第一個獲得GRS(全球回收標準)轉化產品以及可持續(xù)紡織品生產認證的花邊生產商。事實上該公司始終努力滿足品牌和零售商的期望，將現(xiàn)代設計和負責任的、完全可追溯的供應鏈緊密地結合在一起。

未來的貿易趨勢

趨勢此消彼長，機會轉瞬即逝。今天決定貿易方式的許多趨勢明天很可能就成為歷史。一家企業(yè)對未來的適應能力將取決于確定哪些事物會繼續(xù)、哪些新事物會出現(xiàn)，哪些會消亡。MFS負責人還預測道，數(shù)字化、人工智能的優(yōu)化將在紡織服裝領域深入進行。這些都將更具體地應用于紡織和其他行業(yè)。就紡織品和時尚市場而言，產品個性化趨勢增長明顯。目前，運動鞋在運動服裝領域非常流行，但靈活度很高。一個計劃僅生產一雙特制鞋也是可能的，并且不產生任何額外費用。

成功的案例表明，無論訂單大小、生產時間長短或是如何設計，生產都必須靈活適應購物者的個性化需求。未來，更快更直接地接觸消費者將是關鍵的成功因素。在這種生產模式和推廣形態(tài)中，社交媒體作為必備的傳播平臺將發(fā)揮越來越重要的作用。在強勁增長的市場中，所有帶創(chuàng)新性的行業(yè)都會凸顯出活力。

業(yè)界對快速時尚都有自己的理解，其中大多數(shù)人認為可持續(xù)時尚正在改變人們的社交，并將改變品牌的運營方式。在美國得州，更多的說法是，賣家跟著買家走，這就是為什么可持續(xù)性產品促使紡織服裝公司在展會上投入如此多的關注點。他們認為，很難給未來的紡織貿易一個明確的指向，但任何沒有明確性價比的因素都是問題。消費者需要透明度，這是未來紡織貿易成功的關鍵。隨著消費者越來越了解制造供應鏈，也越來越清楚自己的服裝來自哪里，他們只會購買自己熟悉和信任的品牌。

隨著人們對環(huán)境和社會意識的不斷增強，時裝業(yè)可持續(xù)發(fā)展的意識趨勢只會越來越強。然而，在該行業(yè)的其他領域，數(shù)據是最引人注目的商業(yè)模式；在未來幾年里，那些能夠進行再創(chuàng)造和創(chuàng)新以跟上技術和社會變革的公司將會蓬勃發(fā)展。

因此全世界的業(yè)界都堅信，10年后負責任的因素都將與紡織服裝工業(yè)融為一體，循環(huán)經濟時代悄然到來，誰還會視而不見呢？因此，紡織業(yè)將不僅僅注重原料和更好的生產，而會處于一種技術化貿易形態(tài)中，在這種形態(tài)下，生產將不再是人們一直關注的焦點。

歐睿國際公司全球消費趨勢預測證實了2017年的調查，65%的受訪者表示他們試圖通過日常行為對環(huán)境產生積極影響。這剛好印證了2016年摩根士丹利在英國的一項調查，即在零售商中進行選擇時，超過一半的年輕消費者認為生產紡織服裝的模式品質極為重要。

過去幾年的深入研究證實，全球65%至70%的35歲以下消費者會根據自己的道德行為選擇品牌。關于可持續(xù)的面料銷售，這無疑是增長最快的領域之一。消費者正在改變品牌的游戲規(guī)則，他們在更多地詢問產品背后的含義，預計這一趨勢將在未來10年會越來越強。毫無疑問，紡織業(yè)的關鍵詞將是可循環(huán)性、可持續(xù)性和高透明度。

區(qū)塊鏈的因素化趨勢

另一相關趨勢是，區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈是指分布式數(shù)據存儲、點對點傳輸、共識機制、加密算法等計算機技術的新型應用模式。如今在諸多紡織服裝領域，企業(yè)要實現(xiàn)融資并解決可持續(xù)性問題，那么就必須順應紡織工業(yè)的發(fā)展趨勢，這與區(qū)塊鏈密不可分。在許多方面，區(qū)塊鏈以及未來可持續(xù)性和透明度的問題將極大改變材料和面料的采購方式。

MFS創(chuàng)意總監(jiān)認為，人們對節(jié)約資源的材料和產品制造的意識正在顯著提高。作為MFS的組織者，他們投入了相當長的時間來研究這些問題，并提供了各種各樣的教育模式和信息平臺，邀請參觀者參與討論。與其他行業(yè)公司合作，為先進的時尚技術開發(fā)智庫，其中包括延展的可持續(xù)性創(chuàng)新論壇。這些已成為紡織工業(yè)的常態(tài)。

MFS又通過ReSource公司創(chuàng)建了自己的展示平臺，通過展示500多篇負責任的生產或認證文章突出了新的可持續(xù)性維度。與專家、設計師和面料生產商的多次交談，MFS最終了解到，產品來源越來越多。到目前為止，他們已從供應鏈的末端開始重新思考，即成品；現(xiàn)在他們需要回到原點以及生產的源頭。這為處理紡織品和追隨時尚創(chuàng)造了更多關注角度和意識。

因素化的區(qū)塊鏈將使采購團隊深入了解到，供應鏈已與融資深深地融合在一起，這使企業(yè)能滿足品牌想要向消費者營銷的任何需求。通過提高透明度，采購面料品牌可看到每種特定面料是如何開發(fā)的，以及這些面料是否符合他們希望與消費者溝通的要求?？吹絽^(qū)塊鏈提供的認證，將使品牌能夠根據數(shù)據挑選特定的可持續(xù)屬性。

一個有趣的現(xiàn)象便能說明問題，英國脫歐使該國的紡織服裝產業(yè)區(qū)塊鏈一下成為引發(fā)未來市場變動的導火索。長期以來，英國的主要商業(yè)領袖從產品最終目標的創(chuàng)建開始，一直在推動著提高透明度、價格效率和改善數(shù)據洞察方式的步伐。這成為其技術的最大推動力，為英國帶來獨特的問責制。英國脫歐后，西方其他國家的消費者是否也要過問從英國進口的服裝中含有什么化學成分、是誰制成的、是否有機、交易是否公平、他們的產品是否真實可信，諸如眾多的問題全部收入英國產業(yè)區(qū)塊鏈，這可能導致英國的紡織制造商不得不順應區(qū)塊鏈的需要，這迫使英國業(yè)界不斷提高自身的透明度，這不僅給消費者帶來明顯的益處，還有助于保持公司的一致性，降低潛在成本、幫助查明人為錯誤，并對制造過程和時間效率提供更深入的了解。未來的供應鏈將比同時代的供應鏈更加靈敏、高效和靈活。這一趨勢來得比業(yè)界想象的還要快。

然而，負責任的創(chuàng)新就意味著整合，這為美麗且屬于創(chuàng)新的產品提升增加質量/性能和價值提供了新維度。通過整個供應鏈共享價值，對整個行業(yè)乃至整個市場都是極為重要。供應要透明，那么首先要更清晰地展現(xiàn)新的智能認證價值（如水、化學品、能源、道德和政策等），這對消費者在購買產品時做出判斷和評估是非常重要的。

天紡公司因此把目標定位于材料技術和創(chuàng)新的最前沿，并因此承擔責任。他們致力于設計責任，從吊牌、宣傳材料、來自商業(yè)團隊的直接信息開始。他們需要利用來自智能創(chuàng)新的新一代價值觀，讓消費者能夠快速閱讀并深入研究。如運用一個鏈接到網站的二維碼來提高透明度，從而做出更好的選擇。這不僅僅是在談論可持續(xù)性，而是要傳達與消費者對話的新一代價值觀。

MFS紡織品博覽會攤位都在使用兩個具有關鍵功能的“電子圖騰”。首先，它向用戶提供關于天紡公司的所有信息，包括公司簡介、負責任的創(chuàng)新承諾以及季節(jié)性生產背后的理念。其次，通過射頻識別技術，使織物取樣過程更加高效，快捷和自主。

區(qū)塊鏈元素將改變一切，即通過區(qū)塊鏈保證產品的透明度和可追溯性將有助于消費者更清楚了解產品生產的過程。區(qū)塊鏈作為數(shù)據庫，其優(yōu)勢是獨立、分散的，并且可在保證安全性的情況下向公眾開放。目前，最新的數(shù)字項目包括全新的電子商店，為那些尋求附加值的小公司提供獨家材料，如創(chuàng)意、創(chuàng)新、“意大利制造”標簽和責任等。整個系列都可在網上看到，可以直接訂購。這樣一來，因素化的區(qū)塊鏈逐漸形成。

簡而言之，全球紡織工業(yè)貿易模式也存在諸多不確定因素，但它不得不受上述因素的影響，這既令人神往，又讓業(yè)界感受到挑戰(zhàn)。

（據印度《從纖維到時尚》https://www.fibre2fashion.com/industry-article/8307/fabrics-trading-futures近期資料）