文=王法艇

2017年12月18日，埃及，尼羅河畔。被當(dāng)?shù)厝藗兎Q為“金字塔第二”——GOE Beni Suef 6×6000 TPD的標(biāo)志性項(xiàng)目四號(hào)線竣工。參加點(diǎn)火儀式的埃及國防部官員Mr.Kamal將軍連連表示震撼和不可思議。“中國人完成了不可能完成的任務(wù)，這是中國人給埃及的最好禮物?！冗^尼羅河水的人會(huì)再回來的’，我相信我們合作的機(jī)會(huì)越來越大，也會(huì)越來越順利。請(qǐng)轉(zhuǎn)達(dá)我對(duì)全體中國員工的謝意”。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：GOE Beni Suef 6×6000 TPD項(xiàng)目是世界水泥行業(yè)迄今為止在同一地點(diǎn)、同一時(shí)間、同步建設(shè)的最大規(guī)模的水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目。

中材國際是國務(wù)院國資委主管的中國建材集團(tuán)旗下的大型企業(yè)，憑借綜合優(yōu)勢(shì)和核心技術(shù)，中材國際在全球70多個(gè)國家和地區(qū)擁有水泥技術(shù)工程裝備項(xiàng)目和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，連續(xù)11年躋身行業(yè)世界第一的位置。確立“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，改善公司治理結(jié)構(gòu)，通過核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍國際市場(chǎng)，加強(qiáng)板塊合作，鍛造裝備專業(yè)化品質(zhì)……自2001年成立以來，一系列變革，給中國乃至世界水泥技術(shù)工程裝備行業(yè)帶來勃勃生機(jī)，也生動(dòng)寫照了國有企業(yè)脫胎換骨的嬗變。

故事還要從2016年說起，當(dāng)年6月1日，中材國際成都水泥院與埃及國防部簽約總承包GOE Beni Suef 6×6000TPD熟料水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目，是世界水泥工業(yè)裝備制造與供貨、工程建設(shè)行業(yè)歷史上單筆金額最大的項(xiàng)目，也是中國工程業(yè)在海外取得的最大的工程總承包項(xiàng)目之一。

今天，隨著中材國際邁向全球市場(chǎng)步伐的加快，翻開中材國際業(yè)務(wù)全球分布圖，可以發(fā)現(xiàn)，這樣的項(xiàng)目已經(jīng)在全球各地遍地開花。目前海外業(yè)務(wù)占到中材國際業(yè)務(wù)量的70%以上。中材國際已完成和正在建設(shè)的國外水泥生產(chǎn)線234條，66個(gè)粉磨站，累計(jì)涉及美國、西班牙、意大利、俄羅斯、法國、沙特、巴西、南非、埃及、阿聯(lián)酋、印度、尼日利亞、多米尼加、厄瓜多爾等83個(gè)國家和地區(qū)，基本完成全球化市場(chǎng)分布，成為國際水泥技術(shù)裝備、工程市場(chǎng)的主要服務(wù)商。

2019年8月美國《工程新聞紀(jì)錄(ENR)》“全球最大250家國際承包商”榜單發(fā)布，中材國際以不俗的業(yè)績(jī)進(jìn)入排名前100強(qiáng)，排名第51位。從中材國際組建開始，公司就把中東市場(chǎng)作為突破口全力開拓國際市場(chǎng)，全力打造具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的集成化水泥裝備和工程公司。截至2019年上半年，在不包括中國市場(chǎng)的情況下，中材國際的國際市場(chǎng)占有率連續(xù)十三年保持世界第一。

用好的扳手打破瓶頸

不斷地發(fā)現(xiàn)瓶頸，遇到瓶頸，打破瓶頸，甚至在發(fā)現(xiàn)瓶頸之前就預(yù)備了好的扳手，從而不斷實(shí)現(xiàn)飛躍，這是中材國際適應(yīng)環(huán)境后的創(chuàng)新舉措，“破舊為了立新,改變方能改進(jìn)”。

中材國際經(jīng)歷過兩次這樣的極限。2001—2006年，中材國際依托國內(nèi)最雄厚的自主創(chuàng)新技術(shù)，利用強(qiáng)大的資源整合能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)造型團(tuán)隊(duì)，快速地走出去并站住了腳。走出去就意味著中材國際在水泥工程業(yè)這一細(xì)分產(chǎn)業(yè)突破了國內(nèi)市場(chǎng)的瓶頸?！昂蛧H巨頭同臺(tái)競(jìng)標(biāo)，我們才認(rèn)識(shí)到了自己在管理、理念、品牌、制造、研發(fā)技術(shù)上的不足?！眴栴}是，和這些巨頭比肩，如何鍛造因發(fā)展迅速而來不及認(rèn)真錘煉的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為公司管理團(tuán)隊(duì)深思熟慮的課題，而突破這種極限的關(guān)鍵就是認(rèn)真制定契合企業(yè)發(fā)展需要的國際化戰(zhàn)略。

中材國際第二次極限出現(xiàn)在2007年之后，經(jīng)過走出去的國際市場(chǎng)洗禮，公司發(fā)現(xiàn)收入和利潤(rùn)存在不對(duì)稱性。為了探究問題的根源，中材國際想到了辦法，理論上行得通，結(jié)果卻不盡然。如果說前期資源整合、體制創(chuàng)新是中材國際獲得快速發(fā)展的根本，那么公司做大以后，由于企業(yè)改制本身存在的固有特點(diǎn)，通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)的整合解決做大以后的更深層次問題就擺在面前，同時(shí)解決EPC總包資源的協(xié)同效應(yīng)也自然隨之出現(xiàn)。

做大的中材國際如今正經(jīng)歷著一個(gè)新的歷程。集中精力、沉潛思考，關(guān)起門來梳理發(fā)展擴(kuò)張過程中新出現(xiàn)的問題成為當(dāng)務(wù)之急，“我們不是不想快速擴(kuò)張，而是認(rèn)識(shí)快速擴(kuò)展的同時(shí)，完善的制度體系建設(shè)也必須保持著與時(shí)俱進(jìn)的匹配度?！?/p>

“誰能把中材國際打垮？就目前看來不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是中材國際本身。簡(jiǎn)單的擴(kuò)張和數(shù)字指標(biāo)已經(jīng)不是最刺激最吸引中材國際人的目標(biāo)，而如何讓自己成為一個(gè)令同行尊重的世界級(jí)企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)速度與方向，更是讓中材國際感到慰藉和期待的事情?！边@成為公司的發(fā)展共識(shí)。

本著這個(gè)目標(biāo)，中材國際希望在鞏固和有序擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額的同時(shí)，與國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持著一個(gè)適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)時(shí)間的共生狀態(tài)，不做戰(zhàn)爭(zhēng)思維，而是采取競(jìng)合思維。競(jìng)爭(zhēng)的程度反映市場(chǎng)的潛在深度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在激活了市場(chǎng)的潛能，中材國際不希望失去對(duì)手，這樣發(fā)展的方向才會(huì)更加明確；而一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、特別是世界級(jí)對(duì)手的存在，可以激發(fā)中材國際的智慧和戰(zhàn)略思考。換個(gè)角度來說，對(duì)手是中材國際不斷發(fā)展的參照物。

眼下中材國際在制度建設(shè)和體系完善方面仍然還有很多工作要做。比如，推進(jìn)工程建設(shè)板塊和裝備制造板塊的無縫對(duì)接，比如研發(fā)平臺(tái)、管控平臺(tái)、財(cái)務(wù)平臺(tái)、人才平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、文化平臺(tái)等一體化平臺(tái)建設(shè)，比如新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，新產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化推進(jìn)和市場(chǎng)拓展，“我們都在努力，收獲不小，但有些效果還達(dá)不到預(yù)期。”

鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力

與丹麥?zhǔn)访芩?、德國洪堡和玻利鳩斯的競(jìng)爭(zhēng)力不同，中材國際除了擁有核心工藝、研發(fā)設(shè)備、工期控制和低成本等強(qiáng)項(xiàng)之外，其差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略也備受關(guān)注?！皩?duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，將研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢與服務(wù)、設(shè)備制造、備品備件、后期服務(wù)等各個(gè)分散環(huán)節(jié)，整合為一個(gè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮集群效能。在這一前提下，實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式再造，就實(shí)現(xiàn)了‘交鑰匙一站式服務(wù)’，能為業(yè)主提供更優(yōu)服務(wù)，創(chuàng)造更大價(jià)值。”該公司表示，“與頂級(jí)同行選手博弈，中材國際采取競(jìng)合的方式，發(fā)揮對(duì)手無法復(fù)制的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、工期優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谒嗌a(chǎn)技術(shù)非常成熟的條件下，價(jià)格、工期和成本就成為對(duì)手‘木桶的最短板’。”

在保質(zhì)保量的條件下，中材國際的總承包競(jìng)標(biāo)價(jià)比對(duì)手低，工期比國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短，成本也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，“在動(dòng)輒數(shù)億美元的工程面前，中材國際脫穎而出就不意外，這種結(jié)果是我們只能做世界第一，但問題也來了，做世界第一已經(jīng)不能使中材國際興奮了?！?/p>

那么，中材國際需要的是什么？

拿管理層的共識(shí)來說，企業(yè)做好“內(nèi)部體系建設(shè)”是基點(diǎn)也是境界，把“內(nèi)部體系建設(shè)”做好了，把腳下的路碾得厚實(shí)了，躋身新的高端市場(chǎng)并搶占市場(chǎng)先機(jī)，在磨礪中應(yīng)變，在發(fā)展中求變，在順境中思變進(jìn)而提升自身的綜合實(shí)力。“與高手博弈是一種榮幸，也能認(rèn)識(shí)自身的薄弱和不足，然后反過來進(jìn)行總結(jié)和淬煉，有了這樣的態(tài)度和認(rèn)識(shí)，企業(yè)的內(nèi)功才可以煉得結(jié)實(shí)?！?/p>

管理層所說的“內(nèi)部體系建設(shè)”是指企業(yè)的內(nèi)功，具體包括內(nèi)部管控、精細(xì)化管理、項(xiàng)目對(duì)標(biāo)、信息處置、體制創(chuàng)新、體系完善、人力資源、隨機(jī)整合、知識(shí)及技術(shù)的自主創(chuàng)新、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)控制及提高資源配置效率等工作?！皬倪@個(gè)方面來考量，中材國際和卓越的世界級(jí)公司相比還是有一定的距離?！?/p>

現(xiàn)在中材國際的海外合同，絕大部分來自于這種極具市場(chǎng)思維的EPC模式，在取得巨大成就的同時(shí)，中材國際的產(chǎn)品、服務(wù)和文化，順理成章地走向了高端化和精細(xì)化，隨之企業(yè)的美譽(yù)度在全球業(yè)界也得以廣泛傳播。作為“走出去”的典范企業(yè)，中材國際被國資委選定為“推進(jìn)中央企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)、培育具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)”的十家重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)之一，以期“能夠在做強(qiáng)做優(yōu)、培育具有國際競(jìng)爭(zhēng)力世界一流企業(yè)上成為先行探路者和經(jīng)驗(yàn)提供者”。

“EPC的服務(wù)方式，在中材國際業(yè)務(wù)中所占的比例不斷上升，進(jìn)度控制、成本控制、質(zhì)量控制三個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)使得中材國際‘交鑰匙工程’在國內(nèi)市場(chǎng)上從民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)向大企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)移?！币晃凰嘈袠I(yè)資深人士如此評(píng)價(jià)中材國際的拉動(dòng)效應(yīng)。

事實(shí)上，從幾千萬美元、幾億美元，到世界水泥工業(yè)裝備制造與供貨、工程建設(shè)行業(yè)歷史上單筆金額最大的GOE項(xiàng)目合同，中材國際已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一次次質(zhì)的嬗變。從2006年僅占國際市場(chǎng)份額的百分之一，到2018年高居全球水泥技術(shù)裝備和工程項(xiàng)目管理市場(chǎng)占有率58%，十余年的時(shí)間里，中材國際完成了第二次的飛躍。

擁有完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)技術(shù)和設(shè)備以及持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)體系，中材國際在國際市場(chǎng)上就可以正面和巨人“扳手腕”。2004年，公司日產(chǎn)5000噸規(guī)模的生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了整機(jī)設(shè)備、大規(guī)模的技術(shù)都能自我供應(yīng)。作為技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備研發(fā)的原創(chuàng)者，中材國際于當(dāng)年12月進(jìn)入沙特，迄今已經(jīng)簽訂數(shù)十億美元的合同，幾條線達(dá)到了世界頂級(jí)規(guī)模，上述生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后，全部拿到了業(yè)主頒發(fā)的最終驗(yàn)收證書。

在公司看來，最終驗(yàn)收證書比拿到訂單還要重要，這個(gè)價(jià)值就意味著中材國際真正打開了全球水泥技術(shù)工程裝備市場(chǎng)的“大門”，更重要的是確立了中材國際在國際市場(chǎng)上定價(jià)權(quán)和話語權(quán)的權(quán)威性。

中材國際在鍛造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)一直強(qiáng)調(diào)：“根植于體制創(chuàng)新”，這直接推動(dòng)了中材國際新商業(yè)模式和管理模式的發(fā)展；進(jìn)行“技術(shù)創(chuàng)新和科技創(chuàng)新”，使中材國際擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新的工藝技術(shù)裝備；堅(jiān)持“產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式調(diào)整”，完善了水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源，通過EPC模式推出；實(shí)施良好的“規(guī)模和成本控制”，提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)和抗打擊的能力；強(qiáng)調(diào)“品牌優(yōu)勢(shì)”，吸附了市場(chǎng)的追逐性，并樹立了員工的自信心和成功感；專注行業(yè)設(shè)備制造向?qū)I(yè)設(shè)備創(chuàng)造的打造，塑造國產(chǎn)設(shè)備品牌化和示范線建設(shè)；而強(qiáng)大的“資源配置能力”則可以有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的任何變故。

中材國際給世界水泥行業(yè)提供了一個(gè)新的投資模式。任何投資都有一個(gè)可行性研究報(bào)告，設(shè)備價(jià)格、項(xiàng)目周期，這對(duì)項(xiàng)目投資成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用有直接的影響，全世界的公司都以這個(gè)模式來判斷項(xiàng)目是賺還是賠。但是今天，中材國際以自己的設(shè)備價(jià)格，以自己的工程管理周期控制，用自己已完成項(xiàng)目的實(shí)踐，以自己的綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)重新改寫了可研報(bào)告。比如說在北非的某個(gè)項(xiàng)目，按照歐洲公司的可行性報(bào)告來看，項(xiàng)目沒有什么經(jīng)濟(jì)價(jià)值，屬于可建可不建的項(xiàng)目，但是按照中材國際的模式衡量，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該趕快建，越早建越好，肯定賺錢，于是市場(chǎng)就被引導(dǎo)，現(xiàn)在中材國際的國際市場(chǎng)布局已經(jīng)基本完成，目標(biāo)就是精耕細(xì)作，精益求精。

不斷進(jìn)行邏輯修正的發(fā)展觀

“一個(gè)人不在于站的多高，而在于臉的朝向?！眲e林斯基說。而對(duì)于中材國際來說，別林斯基的“臉的朝向”就是“風(fēng)急浪高的國際市場(chǎng)”。要在風(fēng)急浪高中把脈市場(chǎng)律動(dòng)，不僅需要智慧和膽識(shí)，也需要不斷進(jìn)行邏輯修正的發(fā)展觀。

中材國際的主體隊(duì)伍是當(dāng)時(shí)國家建材局的科研機(jī)構(gòu)的主要力量，集中了國內(nèi)水泥行業(yè)所有頂尖技術(shù)、研發(fā)和團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)預(yù)期好的情況下，其競(jìng)爭(zhēng)力頃刻就爆發(fā)出來?！啊樟艘话押门疲蛄艘粓?chǎng)好牌’，但是放眼全球，中材國際和國際巨頭相比還是有些差距的。

“中材國際的全球化運(yùn)營(yíng)不同于一般中國企業(yè)，它有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，這一點(diǎn)對(duì)于其他中國企業(yè)來說也是非常值得借鑒的。”原國家建材局的老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)筆者表示?！捌┤绺咂瘘c(diǎn)進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家拓展市場(chǎng)；合作伙伴綜合實(shí)力強(qiáng)；技術(shù)性能高；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)裝備大量出口；以總承包模式進(jìn)行的業(yè)務(wù)占據(jù)了行業(yè)制高點(diǎn)；最后是速度快、建設(shè)周期短，成本低；還有多年的‘走出去’經(jīng)驗(yàn)和文化傳播，形成了品牌的高知名度和美譽(yù)度等等?！?/p>

與此同時(shí)，“困難肯定也會(huì)不少，企業(yè)走得越遠(yuǎn)，環(huán)境也就越復(fù)雜，困難也就越多。”如果技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、工期領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不能形成核心優(yōu)勢(shì)，中材國際的科學(xué)有序擴(kuò)張步伐一定會(huì)受阻。解決這個(gè)問題，業(yè)務(wù)流程的再造就成為首當(dāng)其沖的一課，在業(yè)務(wù)流程再造的過程中，成本、效率、效益是前提，規(guī)范化是目標(biāo)，統(tǒng)一質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能建立與客戶、供應(yīng)商和承包商的利益關(guān)系。

而組織架構(gòu)的調(diào)整是中材國際非常關(guān)心的事情。中材國際完整的價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)峭ㄟ^多年數(shù)次的組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)改造而組成的，有的資源整合的還不夠完全契合。“整合工作告一段落了，效果是令人滿意的，但是新的板塊之間的合作有時(shí)候還有縫隙，這是公司發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)最大化的一個(gè)瓶頸?！?/p>

盡管中材國際已成為世界級(jí)的行業(yè)翹楚，各類人才的匯集已蔚然成風(fēng)，但是高素質(zhì)復(fù)合型人才資源的緊缺依然會(huì)成為影響公司的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的瓶頸?！按蚱破款i的路徑很多，但適合中材國際的方法卻是有限的。為了做好在世界70多個(gè)國家和地區(qū)的協(xié)同工作，人才的本土化培養(yǎng)和合規(guī)培訓(xùn)就變得尤為重要。”現(xiàn)在，中材國際把建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)當(dāng)作一件大事來抓，讓大家明白學(xué)習(xí)型企業(yè)就是具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，善于學(xué)習(xí)的企業(yè)也就善于發(fā)展。而學(xué)習(xí)能力也已經(jīng)成為對(duì)企業(yè)干部考核的重要參數(shù)。

“中材國際的發(fā)展邏輯是什么？”這是公司管理層不斷拷問的議題?！斑@么多年公司一直注重理性，尊重科學(xué)，認(rèn)定只有合乎邏輯與常識(shí)、遵循科學(xué)規(guī)律的事情才可能進(jìn)行——這也是公司成立起就秉持的文化思維?！?/p>

多元化發(fā)展戰(zhàn)略

2008年下半年正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)狂飆之際，中材國際已完成了品牌塑造、全球化布局的準(zhǔn)備之作。此時(shí)的行業(yè)巨頭們紛紛忙于應(yīng)對(duì)危機(jī)，謀定策略。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，水泥投資市場(chǎng)不可能是一塊永遠(yuǎn)做下去的蛋糕，這也是投資者的擔(dān)心。未雨綢繆，中材國際在進(jìn)一步鞏固水泥工程及技術(shù)裝備等核心業(yè)務(wù)，持續(xù)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略的前提下，按照戰(zhàn)略規(guī)劃，秉持“有限、相關(guān)、多元”的原則，開辟新的發(fā)展天地，培育新的行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青。

中材國際用行動(dòng)解讀了“有限、相關(guān)、多元”的多元戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)了工程多元化方面的突破，延展了EPC的業(yè)務(wù)范圍和價(jià)值鏈條，環(huán)保業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，境外屬地化投資業(yè)務(wù)有條不紊推進(jìn)。

“企業(yè)投資的目的第一位的不僅僅是利潤(rùn)，而是為了持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)。企業(yè)擁有賺取利潤(rùn)的能力比賺取利潤(rùn)本身重要100倍。市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)中材國際的市場(chǎng)戰(zhàn)略做出了最好的回答。公司在多元化的路上已經(jīng)邁開大步，有序穩(wěn)健推進(jìn)“十三五”戰(zhàn)略實(shí)施和落地，有困難也有超乎想象的收獲，但總的來說，多元戰(zhàn)略將不斷凸顯出在新的發(fā)展階段的巨大價(jià)值——在中國建材集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心也有能力經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的未來和愿景?！敝胁膰H董事長(zhǎng)宋壽順表示。