李嵱

“一方面，我們從政策層面全力推進(jìn)‘一帶一路建設(shè)，另一方面，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)對于我們的一個(gè)反饋，即“我們的受歡迎和受尊重的程度”。換句話說，就是我們在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀和問題，一定要做更深入的研究?！?/p>

“讓走出去的投資者受到應(yīng)有的尊重和歡迎，讓地方政府更有效地開展國際合作，樹立中國對外開放的良好形象……這是華和國際商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)立至今所奮斗的方向?！?/p>

劉傳武心中有一條國際商路。這條商路的方向，與古絲綢之路的方向并行不悖。

從華和國際自身發(fā)展路徑來看，持續(xù)九年探索一條支持中國企業(yè)走出去的高端咨詢服務(wù)之路，其自身發(fā)展及其與企業(yè)、與各地政府，以及與俄羅斯、中亞等發(fā)展中國家對接過程中遇到的困難與反思，行動(dòng)與碰撞，從中也可以看到一條中國對外開放的商路。

劉傳武畢業(yè)于北京外國語學(xué)院，先后在國家商務(wù)部歐洲司、中國駐俄羅斯聯(lián)邦哈巴羅夫斯克總領(lǐng)館、駐吉爾吉斯斯坦使館工作多年，并在吉做過五年多的經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊。2010年，他創(chuàng)立了華和國際商務(wù)咨詢公司，致力于為中國本土企業(yè)“走出去”、“引進(jìn)來”的專業(yè)國際商務(wù)咨詢。他把華和國際的發(fā)源地設(shè)在了西部大開發(fā)的最前沿——新疆烏魯木齊。

“我覺得最大的成就就是，經(jīng)過這些年的奮斗，我們初步在全國范圍內(nèi)把一個(gè)專業(yè)的國際商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)——一個(gè)支持走出去、服務(wù)‘一帶一路的國際商務(wù)咨詢的概念初步立起來了……對社會(huì)實(shí)現(xiàn)了很多改變，包括企業(yè)怎么樣更加安全、更加有準(zhǔn)備地走出去;我們的中國制造怎么樣主動(dòng)地系統(tǒng)地開拓市場;我們的政府怎么通過高端的專業(yè)民間服務(wù)機(jī)構(gòu)與國際更好地對接……這是一個(gè)很大的進(jìn)步?！眲魑湔f。

中國企業(yè)走出去存在的問題與困惑

中國企業(yè)走出去，有不少失敗的案例;中國企業(yè)和商人集中的地方，市場環(huán)境常常不盡如人意;中國企業(yè)作為投資者未受到應(yīng)有的歡迎和尊重。關(guān)系法則、急功近利、 國際化素養(yǎng)差，是這些情況和問題產(chǎn)生的主要原因。

中國商人在國外的形象也代表了國家形象。在擔(dān)任中亞國家商務(wù)參贊的時(shí)候，劉傳武看到太多企業(yè)走出去所面臨的困惑以及商業(yè)上遭遇的挫折。

“中國企業(yè)在開拓新興海外市場的過程中，儼然已形成一種‘整體負(fù)面印象，比如急功近利、法制意識(shí)淡薄、靠關(guān)系經(jīng)營、拿錢搞定、惡性競爭等等?！眲魑湔f，“很多國家的官員在既得利益的驅(qū)使下喜歡與中國商人交朋友。但同時(shí)，這些國家的議會(huì)和政府又高喊‘中國威脅、‘中國擴(kuò)張的言論，有的官員甚至發(fā)表‘高論：‘再過二十年，我們的后代都變成了黃皮膚、中國臉。在中國企業(yè)和商人多的國家和城市，當(dāng)?shù)厝藢Υ袊说膽B(tài)度也每況愈下，從開始見面就說“你好”，拉著照相，到態(tài)度冷淡、排斥，甚至謀財(cái)害命。從東歐、獨(dú)聯(lián)體到非洲，莫不如此?！?/p>

劉傳武看到我國商人一些共性的標(biāo)志性特征，比如喜歡身帶現(xiàn)金，比較容易揩油 （被警察一逮，稅務(wù)一查就掏錢了事），喜歡上賭場，不修邊幅，行為舉止不雅等等?！爸袊藫碛形迩甑奈拿鳉v史，古往今來遵循‘君子愛財(cái)，取之有道，但上述同胞所做的種種讓人汗顏?！?/p>

在多年的外經(jīng)貿(mào)工作中，劉傳武還發(fā)現(xiàn)，我們的境外合資很多都以失敗告終。“創(chuàng)業(yè)的初期，投資雙方都處于蜜月期，一旦企業(yè)開始盈利或虧損，雙方的不信任和裂痕便與日俱增，最后中方大多被外方清理出戶，成為很多在外打拼過的企業(yè)心里長久的痛。”

深究其原因，劉傳武認(rèn)為是企業(yè)并沒有嚴(yán)格依法建立合作關(guān)系?！耙环矫妫瑒?chuàng)業(yè)初期在利益的鼓舞下什么都好談，而另一方面，我方人員素質(zhì)和管理水平普遍跟不上，難以有效駕馭外方，不能把問題解決在萌芽狀態(tài)。試想一下，我們有多少企業(yè)能派得出素質(zhì)、管理和經(jīng)營水平、語言良好的外駐人員？僅翻譯人員的不穩(wěn)定就是絕大部分老板們頭疼的事情?！?/p>

惡性競爭也是一個(gè)比較突出的問題。劉傳武在吉爾吉斯斯坦工作時(shí)，有一個(gè)項(xiàng)目，愛立信公司在發(fā)現(xiàn)業(yè)主無誠信的情況下即時(shí)退出招標(biāo)，而我們的兩個(gè)企業(yè)死活咬著不放，被外方輪換壓價(jià)，一個(gè)3000萬美元的項(xiàng)目被壓到600萬，而兩家企業(yè)不死心，甚至都有豁出去贈(zèng)送的準(zhǔn)備。

資源開發(fā)領(lǐng)域也存在同樣的問題。在吉爾吉斯斯坦、蒙古、非洲等許多國家，都出現(xiàn)不少中國企業(yè)通過賄賂該國主管官員，把礦權(quán)從同胞手里搶過來的情況。

劉傳武認(rèn)為，中國企業(yè)走出去存在一個(gè)很大的問題，就是不能與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和諧相處。

在吉爾吉斯斯坦工作時(shí)，有一件事引起劉傳武的深思。一個(gè)加拿大公司在吉開發(fā)世界十大金礦之一的庫姆托爾礦。自1997年開始至今，平均每年開采20噸左右的黃金。雖然近年來吉政府和各界都覺得吃虧，不斷針對該礦發(fā)表言論和采取措施，希望爭取到更多利益，但總體未影響到該公司的經(jīng)營和利益?！岸蟛糠种袊緞t要么被政府收回礦權(quán)，要么被當(dāng)?shù)鼐用駨牡V山上往下趕，甚至發(fā)生中國工人與當(dāng)?shù)鼐用袢簹录?。主要的原因，一是我們的企業(yè)還主要以‘三高即‘高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)為指導(dǎo)思想，急功近利。二是我們?nèi)狈Α叱鋈サ膰H經(jīng)驗(yàn)。”

2006年，商務(wù)部曾經(jīng)召回所有駐非洲和中亞的商務(wù)參贊回國開會(huì)，閉門研究了一天關(guān)于我國企業(yè)在“走出去”過程中出現(xiàn)的問題。起因是一位尼日利亞友人寫了篇文章，比較現(xiàn)在在非洲的中國商人與上世紀(jì)五六十年代毛主席、周總理派過去的中國人的差別，列舉了中國商人的種種表現(xiàn)和惡果。

“中國企業(yè)應(yīng)該怎么樣走出去？”這種思考幾乎伴隨了劉傳武創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過程。他覺得，這是一個(gè)大課題。

商務(wù)部相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)曾多次提出，要大力培育支持“走出去”的中介機(jī)構(gòu)。政府也看到這一點(diǎn)，企業(yè)的“走出去”服務(wù)，光靠政府機(jī)構(gòu)是不行的，無論從體制上還是精力上都不現(xiàn)實(shí)。國內(nèi)雖然商業(yè)協(xié)會(huì)很多，但也都是半官方機(jī)構(gòu)，既沒有足夠的熟悉國外情況、熟練掌握外語的人才，也沒有良好的外部平臺(tái)建設(shè)，很難有效地為企業(yè)“走出去”服務(wù)。

于是，劉傳武做出了人生中一個(gè)重要的決定，就是離開公職，成立專業(yè)的國際商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，致力于幫助“走出去”企業(yè)從國內(nèi)到國外，“扶上馬，送全程”，同時(shí)為政府外經(jīng)貿(mào)工作提供從民間智囊到策劃到執(zhí)行的專業(yè)服務(wù)。

中國企業(yè)走出去最需要的是什么？

隨著“一帶一路”倡議深入人心，中國企業(yè)走出去步伐明顯加快。但是，到哪個(gè)國家，做什么項(xiàng)目，有什么政策，如何掌握風(fēng)險(xiǎn)，派誰出去，出了問題找誰……對大部分企業(yè)來說，仍是很大的困難。研究“一帶一路”建設(shè)中企業(yè)和各級政府“走出去”的方式和問題，決定著“一帶一路”倡議能否實(shí)現(xiàn)理想的效果。

在“一帶一路”背景下，一波一波中國企業(yè)源源不斷地踏上“淘金”之路。但大部分企業(yè)還是按照老思維、舊方法走出去，出了問題火急火燎。很多部門和機(jī)構(gòu)并未認(rèn)識(shí)到境外投資安全的重要性，一味鼓勵(lì)走出去，唱贊歌，甚至幫助拍板，前幾步踏出去沒問題就當(dāng)成功案例了，殊不知真正的危險(xiǎn)可能從一開始就已經(jīng)埋下了。

結(jié)合多年從事外經(jīng)貿(mào)工作和近年來開展國際商務(wù)咨詢工作的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，劉傳武試圖從專業(yè)咨詢領(lǐng)域建立一套投資安全保障體系，來解決企業(yè)走出去的瓶頸問題。他從四個(gè)方面為合作的企業(yè)構(gòu)建走出去安全保障，即充分的前期調(diào)研、完備的法律手續(xù)、必要的政府支持和優(yōu)秀的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

“我們與某央企合作一年左右，開發(fā)中亞某國工程承包市場。受市場競爭的影響，拜訪該國相關(guān)部門時(shí)開始受到冷遇，因?yàn)橹匈Y類似企業(yè)太多了。我們隨即提出要走出單一以參與工程承包為目的的思想，從協(xié)助該國做此領(lǐng)域整體規(guī)劃，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮‘一帶一路政策優(yōu)勢等綜合運(yùn)營，得到中外雙方的共同重視與興趣。在此基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步提出打造行業(yè)高端論壇，占領(lǐng)制高點(diǎn)，整合資源和信息，得到客戶企業(yè)的高度贊同，目前正積極推進(jìn)?！?/p>

劉傳武說，還有一家上市公司意欲到“一帶一路”國家開展特種車組裝業(yè)務(wù)，但不知如何選擇，中國企業(yè)從有關(guān)國別的市場及輻射面，結(jié)合自由化程度，水、電、氣、人工等成本，安全性如何保障，以及在‘一帶一路中的重要性和項(xiàng)目包裝、政策利用等綜合方面提出建議，使客戶企業(yè)心如明鏡，雙方很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)洽談。

近兩年，不斷有生產(chǎn)性企業(yè)主動(dòng)找來，產(chǎn)品很好，性價(jià)比高，但這么多年都是通過外貿(mào)公司出口，現(xiàn)在國際貿(mào)易形勢不好，外貿(mào)公司不下單，他們就不知所措了，因?yàn)閲饪蛻粢恢闭莆赵谕赓Q(mào)公司手里。但是，在與很多生產(chǎn)企業(yè)談到協(xié)助其系統(tǒng)開拓市場時(shí)，他們會(huì)說，拿訂單來，分成好說。

“而這不是我們的方向。”劉傳武說，“我們不是中介，是咨詢，是要幫他們研究市場，開拓市場，是共同行為。這也是大部分‘中國制造通過外貿(mào)公司，甚至邊貿(mào)、倒?fàn)斪叱鰢T，并且難以進(jìn)入主流市場的根本原因?！?/p>

華和國際幫助湖北宜昌市設(shè)計(jì)每年舉辦國際茶葉采購商大會(huì)，十幾個(gè)國家多年從事茶葉進(jìn)口和經(jīng)營的經(jīng)銷商云集該市，通過舉辦論壇、展會(huì)，參觀產(chǎn)茶基地，茶企從一直依賴外省出口得以直面國外經(jīng)銷商洽談，同時(shí)成功起到打造城市名片和會(huì)展經(jīng)濟(jì)的作用。

和國際很多咨詢公司的創(chuàng)始人一樣，劉傳武也是不停地在全國宣講華和國際的理念，幫助企業(yè)和政府正確認(rèn)識(shí)“一帶一路”國家的市場。他把“走出去”培訓(xùn)視作中國“走出去”和“一帶一路”建設(shè)的基本必修課。他認(rèn)為，“走出去”的培訓(xùn)不應(yīng)停留在對各項(xiàng)“走出去”政策的解讀上，而是如何幫助企業(yè)認(rèn)知國別市場，研究開拓一國或一個(gè)地區(qū)市場的方式方法和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，包括外事禮儀、風(fēng)俗文化等。

在劉傳武看來，中國企業(yè)和中國制造只要改變傳統(tǒng)坐等思路，積極主動(dòng)，依托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)系統(tǒng)性開拓市場，則市場空間和機(jī)會(huì)會(huì)成倍增加;做到“充分的前期調(diào)研、 完備的法律手續(xù)、必要的政府支持、優(yōu)秀的商務(wù)團(tuán)隊(duì)”， 我們的企業(yè)“走出去”安全就能得到很好的保障。

經(jīng)過大量的商戰(zhàn)實(shí)踐，華和國際逐步形成了通過“前期調(diào)研——依法行事——政府支持和國際化團(tuán)隊(duì)”引導(dǎo)企業(yè)“安全、有序、文明”地走出去的指導(dǎo)思想和總體思路，并與眾多大型企業(yè)、金融和貿(mào)促機(jī)構(gòu)建立起長期“走出去”合作關(guān)系;還通過有效利用法律手段和外交手段成功為多個(gè)境外遭侵害企業(yè)維權(quán);幫助大型企業(yè)系統(tǒng)調(diào)研商品進(jìn)口市場，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)口的多元化和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

“我們的發(fā)展思路，是先以新疆為依托，引導(dǎo)疆內(nèi)外企業(yè)向西走出去開拓亞歐國家市場，包括俄羅斯、中亞等獨(dú)聯(lián)體國家，巴基斯坦、印度等南亞國家，伊朗、土耳其等西亞國家，逐步向全國和世界其他地區(qū)發(fā)展?！?/p>

回顧這段開拓的路程，劉傳武感覺，其實(shí)挺艱辛的。“大部分的企業(yè)還沒有國際商務(wù)咨詢的概念，還沒有前期做充分調(diào)研、經(jīng)營中依法行事、很好地利用政府資源的意識(shí)和準(zhǔn)備。惟有通過一個(gè)一個(gè)的成功案例，通過華和國際不斷增強(qiáng)的影響力和權(quán)威性，才能把更多的企業(yè)引導(dǎo)到這條軌道上來?！?/p>

開拓海外市場最關(guān)鍵的要素

選擇什么樣的國家，什么樣的伙伴，該跟什么樣的人打交道，不該跟什么樣的人打交道?；蛘呖紤]對這個(gè)國家投資是否合適，還是先做貿(mào)易為好？如果一定要投資，是否應(yīng)該選擇獨(dú)資？

華和國際創(chuàng)業(yè)這九年，隨著上海合作組織框架下各領(lǐng)域各層次合作的積極推進(jìn)，中亞國家及其市場潛力、與我國經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性越來越為國人所知，經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展迅速。隨著“一帶一路”倡議的提出，中亞更現(xiàn)合作熱潮?！暗覀儗χ衼唶业闹苯油顿Y中，為什么始終以失敗者居多？”劉傳武認(rèn)為，“這里固然有一些國家的政局和腐敗因素，但根據(jù)我對這些國家的了解，以及企業(yè)失敗案例的分析，根本原因還是我國企業(yè)走出去的習(xí)慣方式和慣性思維沒有得到改變，即忽視前期調(diào)研，漠視依法經(jīng)營，輕視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。換句話說，沒有建立一套基于長期投資的安全體系?！?/p>

這些年，華和國際談過的“客戶”各類都有，政府的、企業(yè)的、國企的、民企的;已經(jīng)走出去的，準(zhǔn)備走出去的;項(xiàng)目暫時(shí)無恙的，出了問題來找的;有很好地接受華和國際的理念建立合作的，也有不以為然選擇自己闖的……

“很多人說，我看某某企業(yè)干得很好?。∑湟?，你看到的可能是表面現(xiàn)象;其二，目前存活的與走出去的體量相比，可謂鳳毛麟角;其三，很多企業(yè)，今天活著，明天活著，不代表后天還能活著?！边@也是華和國際作為專業(yè)的商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，長期致力于研究和解決的核心問題。

2017年，有個(gè)企業(yè)老板找到華和國際，說在中亞某國搞個(gè)合資項(xiàng)目，想要些基本資料。在華和國際員工講到注意長期投資安全問題時(shí)，他很自信地說，我對我的伙伴有信心。“但從他的談話里，并沒有一套依托調(diào)研、法律、政策、團(tuán)隊(duì)建立起來的長期安全體系，給我們的感覺，就是‘處得挺好。這種盲目的自信，至今在我國企業(yè)普遍存在，也是大部分合作失敗的根源所在。”在另一國工作時(shí)，劉傳武就目睹了一個(gè)民營老板如何把當(dāng)?shù)睾献骰锇楫?dāng)親兄弟，最后還是被這個(gè)“親兄弟”清理出戶。

中亞國家與我國西部相鄰，雙方經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，加上建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的歷史機(jī)遇，合作潛力巨大，前景廣闊。但是，國內(nèi)企業(yè)普遍認(rèn)為中亞國家政局不穩(wěn)，法制不健全，所以只能以金錢和關(guān)系的手段進(jìn)入市場和求得生存發(fā)展。這其實(shí)是基于對中亞市場缺乏深入了解，對法律手段和政府間資源缺乏認(rèn)識(shí)。劉傳武自己經(jīng)常撰文就這些話題發(fā)表觀點(diǎn)，結(jié)合大量案例幫助企業(yè)認(rèn)知國別市場，探討走出去的方式方法，也邀請?jiān)诼毢碗x任的國內(nèi)外專家、外經(jīng)貿(mào)工作者通過撰文或訪談的方式共同探討這些問題。此外，積極建立與國內(nèi)外政府部門，包括我駐外和外國駐華使領(lǐng)館的良好工作關(guān)系，引導(dǎo)企業(yè)在政府部門的指導(dǎo)下開展工作，并在合法的基礎(chǔ)上依托政府的力量和影響力推動(dòng)解決問題。

近些年，華和國際與國外商會(huì)、協(xié)會(huì)、律師事務(wù)所、咨詢機(jī)構(gòu)也廣泛建立了合作關(guān)系，僅在俄羅斯、中亞、巴基斯坦、外高加索等亞歐地區(qū)簽約的合作伙伴已超過200個(gè)。在協(xié)助國內(nèi)各級政府和大型展會(huì)招商、舉辦貿(mào)促活動(dòng)、建立商業(yè)信息平臺(tái)、迅速擴(kuò)大華和國際國內(nèi)外影響等方面發(fā)揮了十分有效的作用。

“我們現(xiàn)在的走出去，實(shí)際上不缺錢、不缺設(shè)備、不缺技術(shù)，我們?nèi)钡氖鞘裁矗覀內(nèi)钡氖抢砟?、認(rèn)識(shí)，在這基礎(chǔ)上我們找到正確的方法，這是我們重點(diǎn)研究的問題?！眲魑湔f。

地方政府該怎樣與國際接軌？

各級政府積極性都很高，都想搶抓“一帶一路”機(jī)遇，但是，如何結(jié)合本地特色在“一帶一路”系統(tǒng)規(guī)劃和布局？如何建立廣泛合作平臺(tái)？如何把貿(mào)投促進(jìn)工作抓實(shí)？是大家普遍困惑的事情。政府部門也需要高端、專業(yè)、誠信、高素質(zhì)的國際化機(jī)構(gòu)提供從智囊到策劃執(zhí)行的服務(wù)，需要進(jìn)一步加快政府購買服務(wù)、服務(wù)外包的步伐，鼓勵(lì)政府支持下的打破地域限制的市場化運(yùn)作。

“‘一帶一路提出了新的要求，各級政府面臨開展國際合作、打造外向型經(jīng)濟(jì)、提升對外開放水平的艱巨任務(wù)，包括自貿(mào)區(qū)建設(shè)，涉及非常多的國際合作方面的需求。國內(nèi)很多省份都在積極談合作，好一點(diǎn)的地方都擠著去，扎堆訪問，使館壓力也很大，但走馬燈地考察一下，經(jīng)常沒有實(shí)效?！?/p>

劉傳武認(rèn)為，一級政府提高外經(jīng)貿(mào)水平和規(guī)模也是有規(guī)律可循的，通過外經(jīng)貿(mào)規(guī)劃的設(shè)計(jì)，對外友好平臺(tái)的建設(shè)，互訪和對外工作機(jī)制的建立，國際會(huì)議展覽平臺(tái)的建設(shè)，重大境內(nèi)外項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和推動(dòng)，重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)的扶持，外經(jīng)貿(mào)培訓(xùn)的加強(qiáng)等綜合手段，必然會(huì)帶來外經(jīng)貿(mào)格局和業(yè)績的明顯改觀。

這其實(shí)也是華和國際針對政府外經(jīng)貿(mào)咨詢的核心。

建立對外友好關(guān)系，是各省市的普遍做法，但應(yīng)該承認(rèn)，絕大部分沒有系統(tǒng)性，只有偶然性。華和國際在與地方政府的外經(jīng)貿(mào)咨詢中，設(shè)計(jì)了協(xié)助對外建立友好合作關(guān)系一項(xiàng)。比如在幫助某市做“十三五”外經(jīng)貿(mào)規(guī)劃時(shí)，華和國際就提出了協(xié)助該市每年在“一帶一路”沿線國家物色兩到三個(gè)比較匹配的友好城市，這樣，“十三五”結(jié)束時(shí)即能達(dá)到十幾個(gè)友好城市，這是什么概念？這意味著該市緊跟“一帶一路”戰(zhàn)略，建立了一個(gè)對外開放與合作的局面。無論是走出去還是引進(jìn)來，無論是辦展會(huì)還是搞文化藝術(shù)節(jié)，都是游刃有余的事。它所帶來的外經(jīng)貿(mào)綜合效應(yīng)，就自不必說。換句話說，這個(gè)城市一定比其他城市的對外開放站得高，成果大得多。

近年來，華和國際協(xié)助地方政府并組織企業(yè)開展境外高端、務(wù)實(shí)商務(wù)考察，配合地方建設(shè)新特區(qū)，打造高端國際論壇、研討活動(dòng)，成為中國-亞歐博覽會(huì)、哈薩克斯坦中國商品展、西博會(huì)等等大型展會(huì)的主要境外招商招展和活動(dòng)組織合作伙伴。通過聯(lián)合商務(wù)部、地方政府舉辦國際研討會(huì)，第一時(shí)間研究如“俄白哈關(guān)稅同盟”這樣的焦點(diǎn)熱點(diǎn)問題，并且執(zhí)行了很多省級領(lǐng)導(dǎo)的出訪，充分展示了華和國際在日程設(shè)計(jì)、高效務(wù)實(shí)執(zhí)行、誠信和高素質(zhì)操作、外部資源豐富以及對外事程序把握方面的優(yōu)越性。

2015年，華和國際的重心從新疆轉(zhuǎn)移到絲路起點(diǎn)城市——陜西西安。此前，他拜訪了陜西省、西安市有關(guān)政府部門、商業(yè)協(xié)會(huì)，各方對絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)大背景下向西走出去表現(xiàn)出極大的積極性，對華和國際作為專業(yè)商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿及期待。

進(jìn)入西安以后，華和國際積極發(fā)揮民間智囊作用，在省、市有關(guān)部門的大力支持下，開展了大量國際會(huì)議、展覽、培訓(xùn)等方面的貿(mào)促活動(dòng)。2018年5月，華和國際聯(lián)合西安市發(fā)改委、西安市商務(wù)局、浐灞生態(tài)區(qū)管委會(huì)共同成立“一帶一路”國際商務(wù)中心。

“這是一個(gè)真正意義上的外經(jīng)貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。我們把華和國際咨詢的一整套業(yè)務(wù)植入進(jìn)去了，包括投資咨詢、貿(mào)易咨詢、政府外經(jīng)貿(mào)咨詢，還有國際會(huì)議展覽、組織培訓(xùn)，實(shí)際上整個(gè)開展國際合作最需要的幾個(gè)板塊都在里面了。在這個(gè)平臺(tái)下面，我們現(xiàn)在做落地項(xiàng)目，比如現(xiàn)在搞‘一帶一路貿(mào)易之家?！眲魑浣榻B說。

2019年1月，“一帶一路”貿(mào)易之家在浐灞自貿(mào)區(qū)順利開館，得到了“一帶一路”沿線多國駐華大使館的支持，順利搭建起一個(gè)“一帶一路”名優(yōu)產(chǎn)品展示洽談平臺(tái)，線下線上同步推進(jìn)，為各國發(fā)展中國各層級經(jīng)銷商、代理商，整體推進(jìn)對華出口。同時(shí)，積極充分弘揚(yáng)“一帶一路”的外交特點(diǎn)，與各國政府、駐華使館、商協(xié)會(huì)緊密合作，促進(jìn)國家形象宣傳和招商引資推介。

今年6月，華和國際還促成西安市跟吉爾吉斯斯坦的南部首都奧什市建立友好城市。6月13日，華和國際陜西分公司副總經(jīng)理王佩在比什凱克發(fā)了一條朋友圈，毫不掩飾內(nèi)心的激動(dòng)情緒：在中吉兩國元首的見證下，中國西安市與吉爾吉斯斯坦奧什市“喜結(jié)良緣”，結(jié)為友好城市！

怎樣成為真正的世界強(qiáng)國和貿(mào)易大國

中國已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，急需加快與國際規(guī)則接軌的步伐;中國社會(huì)應(yīng)像歐美一樣建立對咨詢的認(rèn)知與尊重，讓咨詢流行起來，讓“走出去”和“一帶一路”服務(wù)通過專業(yè)咨詢成為習(xí)慣。

“中國現(xiàn)在的國際社會(huì)的影響力與日俱增，但我們至關(guān)重要的中間環(huán)節(jié)——參與國際經(jīng)貿(mào)交流與合作的走出去企業(yè)急功近利的意識(shí)還很嚴(yán)重，參與境外合作的管理水平還不高，人員素質(zhì)總體還較低。這也是‘中國威脅論一直叫囂塵上，商品質(zhì)量問題依然存在，貿(mào)易摩擦愈演愈烈，甚至一些國家政府和老百姓專門采取對中國企業(yè)和商人的排斥措施的真正原因?！?/p>

劉傳武認(rèn)為，“只有解決了這些問題，我們才有望成為真正的世界強(qiáng)國、貿(mào)易大國，也才能真正推動(dòng)構(gòu)建和諧社會(huì)，睦鄰友好、世代友好的雙邊關(guān)系也才能真正得以建立?！?/p>

近二十年外經(jīng)貿(mào)工作經(jīng)歷，幫助劉傳武獲得了一個(gè)高端而立體的視角，創(chuàng)造了專業(yè)務(wù)實(shí)的“企業(yè)氛圍”。 公司現(xiàn)在近百人的團(tuán)隊(duì)，可以說是中國第一批專門從事國際商務(wù)咨詢的國際化團(tuán)隊(duì)。他在公司內(nèi)外反復(fù)宣講“中國走出去”的理念，他的團(tuán)隊(duì)也跟其他企業(yè)有著明顯的不同：既有事業(yè)心，還要有外經(jīng)貿(mào)經(jīng)驗(yàn);要“走出去能說，坐下來能寫”，還要有“專業(yè)、誠信、高素質(zhì)”等等要求。

越來越多的人開始理解華和國際的理念。

“一位主管外經(jīng)貿(mào)的省級領(lǐng)導(dǎo)基本走到哪兒都要宣傳華和國際;還有一位省級領(lǐng)導(dǎo)，出訪期間認(rèn)真聽了我關(guān)于華和國際事業(yè)的介紹，回國后即指示以省委、省政府的名義邀請我給全省外經(jīng)貿(mào)高級官員和大型企業(yè)做關(guān)于‘一帶一路的報(bào)告和座談會(huì)?！?/p>

九年時(shí)間，扭轉(zhuǎn)中國企業(yè)走出去的形象和走出去理念的迫切性日益凸顯，華和國際存在的必要性也慢慢顯現(xiàn)出來。這帶給了華和國際團(tuán)隊(duì)一個(gè)很大的信心。對于中國改革開放以后對外開放所遇到的問題深刻的思考，對走出去現(xiàn)狀的理解和把握，讓華和國際在中國企業(yè)走出去的開放之路上扮演著民間大使的重要角色。如今，這種角色的分量越來越重。

從西部開發(fā)最前沿新疆烏魯木齊，到絲綢之路的起點(diǎn)城市西安，劉傳武和他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在經(jīng)常受邀到各種培訓(xùn)和研討活動(dòng)上結(jié)合多年外經(jīng)貿(mào)工作及多年咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和案例，介紹中亞等國家和地區(qū)情況，很受地方政府和企業(yè)的歡迎。學(xué)員和與會(huì)者通過講解能夠增進(jìn)對一國或地區(qū)市場的了解，一方面可以更好地掌握機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，另一方面能下意識(shí)地增強(qiáng)民族責(zé)任感，即一旦踏出國門，我們代表的就不僅僅是我們自己和我們的企業(yè)，還代表了我們的國家。

華和國際啃的是一塊硬骨頭，但是當(dāng)無數(shù)的企業(yè)和政府接受了華和國際的理念，一定會(huì)為中國走出去帶來深遠(yuǎn)的影響。這也正是劉傳武奮斗至今深感欣慰并樂此不疲的動(dòng)力所在。