王盛誼 本刊記者 盧錦根 周淼葭 文/圖

人杰地靈,山川秀美，這是一片詩(shī)韻的大地。享有“銀城”美譽(yù)而聲名遠(yuǎn)播的四川省岳池縣伴隨著新中國(guó)輝煌70年，正由傳統(tǒng)的中國(guó)曲藝之鄉(xiāng)、白色農(nóng)業(yè)第一縣，邁步中國(guó)西部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)城，開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。

信字當(dāng)頭，責(zé)任扛雙肩，這是一個(gè)激情的團(tuán)隊(duì)。立足本土而廣受稱贊的岳池農(nóng)商銀行與縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展同頻共振60余載，萬(wàn)仗豪情灑銀城，攜手實(shí)體企業(yè)逐夢(mèng)新時(shí)代。

深耕“三農(nóng)”，扶微助小。由岳池縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社改制而成的岳池農(nóng)商銀行植根城鄉(xiāng)沃土，傾情服務(wù)“三農(nóng)”，扎實(shí)幫扶中小企業(yè)發(fā)展壯大。他們用占全縣36%的存款，向全縣放出了50%的貸款。到2019年8月末，全縣8542戶中小企業(yè)在岳池農(nóng)商行保有貸款余額，縣域主力軍銀行實(shí)至名歸。

金融活水讓岳池特曲起死回生

2019年9月初，秋風(fēng)雖送走了酷暑，但四川省岳池特曲酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱岳池特曲）的釀造車(chē)間卻熱度不減，隨著釀酒師的一番操作，熱氣騰騰的“小曲雙糯清香型”白酒起鍋，醇厚的酒香撲鼻而來(lái)。望著包裝車(chē)間著裝整齊的工人們裝箱、打包、發(fā)運(yùn)，董事長(zhǎng)陳建國(guó)、總經(jīng)理粟澤光心中樂(lè)開(kāi)了花。

“岳池特曲能有今天的紅火生意，離不開(kāi)農(nóng)商銀行的一路支持??！”陳建國(guó)說(shuō)，當(dāng)初剛接手重組岳池特曲的時(shí)候，面臨著巨大的資金壓力，要不是岳池農(nóng)商銀行雪中送炭，及時(shí)發(fā)放2000多萬(wàn)元貸款，解了燃眉之急，還不知道能不能活過(guò)來(lái)呢！

岳池特曲的前身是國(guó)營(yíng)岳池縣酒廠，始創(chuàng)于1951年，有著68年的歷史。2001年，在國(guó)企改制浪潮中，岳池特曲從國(guó)營(yíng)變身民營(yíng)。由于發(fā)展方向的失誤，岳池特曲市場(chǎng)不斷萎縮，低谷時(shí)年銷(xiāo)售額不足100萬(wàn)元，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。到2013年，岳池特曲白酒生產(chǎn)近乎停滯，連本地市場(chǎng)也難尋其產(chǎn)品蹤跡，企業(yè)陷入最低谷。

岳池特曲，對(duì)無(wú)數(shù)岳池人來(lái)說(shuō)，不僅是一種商品，更是一種難以割舍的情懷。對(duì)于瀕臨倒閉的岳池特曲，現(xiàn)任總經(jīng)理，土生土長(zhǎng)的岳池人粟澤光看在眼里，急在心里。

2014年初，粟澤光和陳建國(guó)、尹博等幾位鄉(xiāng)友企業(yè)家商量，決定合伙接管岳池特曲。“之所以接管下來(lái)，就是不想岳池特曲這樣死掉。無(wú)論困難多大，也要想方設(shè)法讓它‘活’過(guò)來(lái)?！彼跐晒庹f(shuō)。

岳池農(nóng)商銀行大樓

幾經(jīng)運(yùn)籌后，岳池特曲進(jìn)行了股份重組?！爸亟M后的岳池特曲提出‘強(qiáng)化管理，重塑形象’的戰(zhàn)略思想?！毙氯味麻L(zhǎng)陳建國(guó)說(shuō)，經(jīng)過(guò)充分調(diào)研后，信心滿滿地確立了堅(jiān)守品質(zhì)，先做散裝窖酒站穩(wěn)本地市場(chǎng)，再逐步開(kāi)發(fā)瓶裝酒向外拓展的經(jīng)營(yíng)思路。

正當(dāng)新一屆企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)投入巨資準(zhǔn)備大干一番重振岳池特曲的時(shí)候，意想不到的一個(gè)個(gè)問(wèn)題也接踵而至。在完成資產(chǎn)收購(gòu)后，面臨著生產(chǎn)設(shè)備急需更新?lián)Q代，新舊廠還要升級(jí)改造，更為棘手的是原企業(yè)工人欠薪、欠稅、欠社保等項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)需資金7500多萬(wàn)元，而企業(yè)新的股東們?cè)谧曰I5000萬(wàn)元后，仍有2000多萬(wàn)元的資金缺口。

這時(shí)，岳池農(nóng)商銀行急企業(yè)所急，迅速成立項(xiàng)目小組，項(xiàng)目論證、資質(zhì)審核、信用審查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、方案定制，爭(zhēng)分奪秒完成貸款流程操作，不到15天時(shí)間，首筆貸款2000萬(wàn)元便順利放到企業(yè)賬戶。

“這2000萬(wàn)元貸款可是解了燃眉之急，我們用這筆錢(qián)不僅解決了原企業(yè)工人欠薪、欠稅、欠社保等遺留問(wèn)題，而且保障了企業(yè)順利完成技改、擴(kuò)能升級(jí)。農(nóng)信社的服務(wù)效率就是高，感謝岳池農(nóng)商銀行??！”提起當(dāng)時(shí)融資的經(jīng)歷，岳池特曲黨支部書(shū)記、公司總經(jīng)理助理劉德華不無(wú)感慨地說(shuō)。

背靠著四川農(nóng)信、岳池農(nóng)商銀行這棵“大樹(shù)”，岳池特曲終于起死回生，并朝著理想目標(biāo)逐夢(mèng)前行。2015年，重組后的岳池特曲全面恢復(fù)生產(chǎn)，日產(chǎn)酒穩(wěn)定在4噸，當(dāng)年銷(xiāo)售收入即超過(guò)300萬(wàn)元。

在岳池農(nóng)商銀行的持續(xù)支持下，岳池特曲現(xiàn)已發(fā)展成為四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒2000噸，總資產(chǎn)5億多元。主打產(chǎn)品“雙糯清香”小曲清香型白酒、濃香型白酒以及公司的專(zhuān)利產(chǎn)品中華高粱紅深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

岳池農(nóng)商銀行信貸經(jīng)理在岳池特曲公司了解金融服務(wù)需求

岳池農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在岳池特曲窖藏基地調(diào)研

貼心服務(wù)助金方生物揚(yáng)帆起航

2019年9月11日，在岳池經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，四川金方生物醫(yī)藥科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱金方生物）的工人們正忙著將中藥飲片裝袋、稱重、封袋、裝車(chē)……

“這是包裝的苦杏仁和海嫖峭中藥飲片，明天發(fā)往成都、深圳、蘭州等地?！苯鸱缴锟偨?jīng)理何星邑介紹，公司現(xiàn)年生產(chǎn)力3000噸，2018年產(chǎn)值達(dá)到5000萬(wàn)元，今年有望突破1億元?！半m然公司正式投產(chǎn)時(shí)間不長(zhǎng)，但依托科技創(chuàng)新體系，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益逐年增加?！?/p>

“金方生物能順利投產(chǎn)并良好運(yùn)行，全靠農(nóng)商銀行的鼎力相助和貼心服務(wù)。岳池農(nóng)商銀行就是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾?！闭勂鸾鸱缴锏膭?chuàng)業(yè)歷史，董事長(zhǎng)唐宜斌感慨地說(shuō)。

金方生物是2013年岳池縣招引的重點(diǎn)企業(yè)。2016年6月，金方生物在岳池經(jīng)開(kāi)區(qū)完成了廠房建設(shè)、設(shè)備安裝，著手投產(chǎn)準(zhǔn)備。然而，5800多萬(wàn)元固定投資，懷揣夢(mèng)想從南充來(lái)岳池創(chuàng)業(yè)的唐宜斌自籌的3000多萬(wàn)元已全部耗盡，仍有2000多萬(wàn)元資金沒(méi)有著落。面對(duì)急需支付的工程建設(shè)、設(shè)備安裝款，唐宜斌感受到了巨大的壓力。正當(dāng)其一籌莫展時(shí)，在岳池縣政府舉行的一次銀企對(duì)接會(huì)上，金方生物與岳池農(nóng)商銀行結(jié)下了不解之緣。隨著岳池農(nóng)商銀行首筆2500萬(wàn)元貸款的發(fā)放，金方生物終于在2017年3月正式投產(chǎn)，開(kāi)啟了逐夢(mèng)之旅。

岳池農(nóng)商銀行公司業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理李卓杭介紹，當(dāng)時(shí)，金方生物董事長(zhǎng)唐宜斌是“外來(lái)戶”，初來(lái)岳池，對(duì)他的資信狀況不了解，加上創(chuàng)業(yè)初期制度不健全，管理不規(guī)范，操作起來(lái)費(fèi)了很大的精力。面對(duì)難題，岳池農(nóng)商銀行為此成立了專(zhuān)門(mén)工作小組進(jìn)駐企業(yè)，選派財(cái)務(wù)專(zhuān)家?guī)椭髽I(yè)建立、完善、規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度。同時(shí)，為企業(yè)量身打造出專(zhuān)項(xiàng)綜合性金融服務(wù)方案。光是貸款評(píng)估報(bào)告就做了56頁(yè)，2萬(wàn)多字。功夫不負(fù)有心人，在銀企雙方共同努力下，首筆2500萬(wàn)元貸款成功發(fā)放，金方生物順利起航。

有了岳池農(nóng)商銀行做堅(jiān)強(qiáng)后盾，2017年，金方生物在岳池縣顧縣鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)土地1300畝種植中藥材，并采取“科技+企業(yè)+基地+農(nóng)戶+訂單”的種產(chǎn)銷(xiāo)一體化模式，帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展中藥材種植3萬(wàn)余畝，不僅保障了公司對(duì)原藥材的需求，還成為當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)的產(chǎn)業(yè)示范。

岳池農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在金方生物車(chē)間了解情況

信字當(dāng)頭做實(shí)體經(jīng)濟(jì)堅(jiān)強(qiáng)后盾

無(wú)論是岳池特曲的起死回生，還是金方生物的順利起航，僅僅是岳池農(nóng)商銀行支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影。

事實(shí)上，作為四川百萬(wàn)人口大縣的岳池縣，早已把發(fā)展健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，致力打造中國(guó)西部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)城，確定為未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。而岳池農(nóng)商銀行正是深度融入縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，圍繞岳池縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，把支持實(shí)體企業(yè)作為責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)，成為全縣經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

在岳池農(nóng)商銀行董事長(zhǎng)劉剛看來(lái)，全力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是講政治的體現(xiàn)，同時(shí)也是農(nóng)信經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，還是防范金融信貸風(fēng)險(xiǎn)的必須。

為此，岳池農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，立足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)縣域內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)按行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，在確定服務(wù)對(duì)象后定制方案實(shí)施精準(zhǔn)服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)融資需求和具體條件，優(yōu)化貸審流程，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并優(yōu)惠利率，減免費(fèi)用，千方百計(jì)解決企業(yè)融資難融資貴問(wèn)題。

岳池農(nóng)商銀行通過(guò)對(duì)大小、行業(yè)、對(duì)象、區(qū)域、技術(shù)、人員“六個(gè)結(jié)構(gòu)”的調(diào)整，明確以“散”和“小”為主，重點(diǎn)圍繞一、三產(chǎn)業(yè)做零售業(yè)務(wù)，分類(lèi)確定各機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的基本客戶群體和推廣技術(shù)，網(wǎng)點(diǎn)定位上由“大而全”向有針對(duì)性的“小而精”調(diào)整，著力做好本地客戶，全面推廣小微貸技術(shù)，實(shí)行客戶經(jīng)理持證上崗制度。全行實(shí)現(xiàn)了信貸文化大革新、信貸模式大重建、客戶經(jīng)理隊(duì)伍大洗禮的“三大變化”。目前已建立1322戶小微企業(yè)信息、1088戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體信息、20000余戶農(nóng)戶和居民信息，并按客戶信息就近分配對(duì)接服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行分街包片對(duì)接機(jī)制。

截至2019年8月末，岳池農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)141.86億元，較年初凈增15.13億元；各項(xiàng)貸款余額達(dá)70.97億元，較年初凈增5.83億元，其中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款占比超過(guò)80%。岳池農(nóng)商銀行榮獲了四川省農(nóng)信系統(tǒng)“2018年度先進(jìn)單位”、廣安市“金融工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、岳池縣“金融工作先進(jìn)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)，被稱贊為117萬(wàn)岳池人民“自己的銀行”。