辛杰

短視頻內(nèi)容廣泛，具有一定的聚集能力，其內(nèi)容覆蓋面積較為廣泛，涉及到豐富的短視頻內(nèi)容，涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域與內(nèi)容，與人們的生活有著密切的關(guān)系。人們可以通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境隨時(shí)的分享短視頻的內(nèi)容，通過直觀的方式生動(dòng)的展示自己生活的點(diǎn)滴，是一種在自媒體環(huán)境中具有現(xiàn)代化的、網(wǎng)絡(luò)化的特征的營(yíng)銷模式。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代短視頻營(yíng)銷策略

（一）精準(zhǔn)定位，提高內(nèi)容質(zhì)量

短視頻是重要的營(yíng)銷渠道與手段。是自媒體時(shí)代典型的信息傳播路徑。短視頻通過畫面。音頻傳遞內(nèi)容，給人一種直觀的‘眼見為實(shí)’的感覺。保障短視頻內(nèi)容制作質(zhì)量，明確其精準(zhǔn)清晰的定位，才可以激發(fā)受眾群體的共鳴，提升營(yíng)銷推廣效果與質(zhì)量。

隨著短視頻平臺(tái)的高速發(fā)展，短視頻營(yíng)銷在不斷的成長(zhǎng)發(fā)展。在平臺(tái)上隨著內(nèi)容的不斷更新以及完善，有效提升了短視頻營(yíng)銷質(zhì)量。

分析短視頻內(nèi)容，對(duì)其進(jìn)行綜合性的分析可以發(fā)現(xiàn)短視頻營(yíng)銷中存在的最為主要的問題就是千篇一律，缺乏內(nèi)容創(chuàng)新以及個(gè)性化。在信息時(shí)代，整合海量的信息內(nèi)容充分的吸引受眾，必須要保障內(nèi)容具有創(chuàng)意、個(gè)性化的特征。千篇一律的內(nèi)容不會(huì)快速的傳遞信息，影響了信息傳遞的有效性，嚴(yán)重的降低了短視頻營(yíng)銷的效果與質(zhì)量。

對(duì)此，在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷中要保障內(nèi)容定位的新穎性，在制作精良的同時(shí)要彰顯其個(gè)性化的創(chuàng)意，融合創(chuàng)新性的思想。在進(jìn)行短視頻的拍攝之前要做到精準(zhǔn)定位，明確宣傳推廣的重點(diǎn)內(nèi)容，將熱門話題與宣傳推廣有效融合。

在短視頻的制作中要充分的綜合短視頻的標(biāo)題、背景、音樂封面等多種因素，對(duì)其進(jìn)行精心策劃分析，在保障短視頻內(nèi)容的同時(shí)達(dá)到營(yíng)銷推廣的效果，這樣才可以切實(shí)凸顯短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。

（二）構(gòu)建營(yíng)銷矩陣，引入流量

短視頻營(yíng)銷中最為關(guān)鍵的就是保障其要有一定的流量支撐，要保障其精準(zhǔn)定位內(nèi)容，保障內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)之上做好引流工作，充分的保障營(yíng)銷的有效性。

現(xiàn)階段多數(shù)的短視頻營(yíng)銷機(jī)構(gòu)缺乏對(duì)流量引入的重視，在營(yíng)銷中僅僅將短視頻作為重點(diǎn)，但是卻忽略了多渠道的輻射，這樣就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷渠道過于單一的問題。此種做法不僅僅會(huì)直接的降低營(yíng)銷質(zhì)量，也會(huì)降低營(yíng)銷質(zhì)量。

為了提升營(yíng)銷效果，就要構(gòu)建一個(gè)完善的營(yíng)銷矩陣。通過將短視頻營(yíng)銷與微信、微博以及線下多種營(yíng)銷渠道有效整合，形成完善的營(yíng)銷體系，通過對(duì)不同的營(yíng)銷渠道之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性進(jìn)行用戶流量的整合，構(gòu)建一個(gè)完善的營(yíng)銷體系。通過對(duì)不同營(yíng)銷渠道之間的了關(guān)聯(lián)性進(jìn)行用戶流量的引流，可以拓展受眾信息接觸的范圍，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化目標(biāo)。

在營(yíng)銷矩陣構(gòu)建重要綜合各個(gè)平臺(tái)之間的互相引流性，根據(jù)實(shí)際狀況選擇合理有效的引流方式與手段。在實(shí)踐中可以通過構(gòu)建短視頻號(hào)矩陣，通過幾個(gè)小號(hào)為大號(hào)積攢流量；通過其他媒體進(jìn)行導(dǎo)流，充分的挖掘用戶需求，增強(qiáng)大眾黏性；通過不同平臺(tái)之間的有效互動(dòng)以及推動(dòng)聯(lián)合發(fā)起話題挑戰(zhàn)，真正的實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外的引流。

引流方法種類繁多，現(xiàn)階段最為主要的就是充分的挖掘以及發(fā)揮短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，充分的迎合不同用戶群體的個(gè)性化需求，進(jìn)而達(dá)到提升營(yíng)銷創(chuàng)新效果的目的。

（三）強(qiáng)化粉絲活動(dòng)溝通，增強(qiáng)用戶黏合性

通過分析現(xiàn)有視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷中其最為現(xiàn)在的問題就是在營(yíng)銷中對(duì)于造勢(shì)宣傳較為重視，但是卻缺乏與粉絲之間的互動(dòng)與交流，這樣則就無法充分的凸顯粉絲之間的互動(dòng)效率，在一定程度上削弱了粉絲的影響力，降低了短視頻的營(yíng)銷效果與質(zhì)量。

進(jìn)行短視頻營(yíng)銷模式改革創(chuàng)新，要根據(jù)自媒體時(shí)代發(fā)展規(guī)律，明確用戶的重要性，要根據(jù)用戶的實(shí)際需求，基于用戶參與感以及代入感為基礎(chǔ)，充分保持營(yíng)銷活動(dòng)整體影響力。

因此，在短視頻營(yíng)銷中不僅僅要提升改進(jìn)短視頻的制作質(zhì)量，也要強(qiáng)化粉絲之間的互動(dòng)與交流，通過與粉絲之間的溝通與交流了解粉絲的實(shí)際需求，提升營(yíng)銷推廣的針對(duì)性，增強(qiáng)反思對(duì)產(chǎn)品的歸屬感，這樣才可以將其轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)的消費(fèi)行動(dòng)，達(dá)到提升購(gòu)買者忠誠(chéng)度的目的。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代短視頻營(yíng)銷價(jià)值探討

短視頻營(yíng)銷主要的目的就是增強(qiáng)品牌整體價(jià)值。根據(jù)短視頻營(yíng)銷策略，基于音頻價(jià)值的角度探討分析短視頻的營(yíng)銷價(jià)值。

（一）短視頻營(yíng)銷增強(qiáng)用戶品牌認(rèn)知度

短視頻具有一定的趣味性、實(shí)用型特點(diǎn)，通過短小精悍的視頻可以充分的激發(fā)用戶的參互動(dòng)的積極性，達(dá)到增強(qiáng)用戶對(duì)品牌記憶的目的。用戶在參與制作短視頻的兩個(gè)活動(dòng)中，對(duì)于發(fā)起活動(dòng)的品牌則就會(huì)產(chǎn)生深刻的記憶與認(rèn)知。這種將社交與視頻融合為一體的短視頻營(yíng)銷策略充分的擴(kuò)展了短視頻營(yíng)銷的效果，提升了品牌的知名度。

（二）增強(qiáng)用戶產(chǎn)生品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想主要就是消費(fèi)者對(duì)于品牌形象的聯(lián)想。品牌聯(lián)想可以分為屬性、利益以及態(tài)度三種聯(lián)想模式。其中屬性聯(lián)想主要就是對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的相關(guān)特性特征進(jìn)行描述，在短視頻營(yíng)銷策略中，通過一些具有實(shí)用性的短視頻可以產(chǎn)生一定的屬性聯(lián)想。而利益聯(lián)想則主要就是功能利益、經(jīng)驗(yàn)利益以及象征性的利益。例如，在實(shí)踐中通過將產(chǎn)品制作過程通過短視頻的方式發(fā)布出來，則可以帶動(dòng)部分用戶的利益聯(lián)想。

態(tài)度聯(lián)想則就是對(duì)品牌態(tài)度的聯(lián)想形式，品牌態(tài)度是消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行的一種整體性的評(píng)價(jià)，而品牌與用戶之間的互動(dòng)溝通則就會(huì)增強(qiáng)用戶的態(tài)度聯(lián)想。

（三）提升用戶品牌忠誠(chéng)度

短視頻營(yíng)銷中品牌主要就是通過將用戶制作的短視頻進(jìn)行重新的間接，制作形成電視廣告，這種形式不僅僅充分的滿足了用戶自我實(shí)現(xiàn)的需求，也可以增強(qiáng)用戶的重視度。用戶在參與制作中也增強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)同感。相對(duì)于品牌來說，在互動(dòng)中通過點(diǎn)贊、評(píng)價(jià)以及分享的方式可以充分的激發(fā)用戶的參與積極性，強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的信任感，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。

短視頻營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過與用戶的深層次的溝通與互動(dòng)，可以增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的熟悉以及信賴感，達(dá)到增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度的目的。

短視頻營(yíng)銷不僅僅有效的拉進(jìn)來品牌與用戶之間的距離，通過’“社交+視頻”的模式充分的凸顯了營(yíng)銷價(jià)值?；谟脩魹橹行牡木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，用戶品牌的認(rèn)知度在不斷的提升，品牌聯(lián)想以及忠誠(chéng)度在不斷的提升，這樣也可以有效的促使用戶會(huì)自主的參與品牌的傳播中，進(jìn)而有效的增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同性。

（四）短視頻營(yíng)銷功能完善，充分提升營(yíng)銷質(zhì)量

1.聚焦圈層，深度溝通

短視頻營(yíng)銷具有較強(qiáng)的聚集想，通過對(duì)興趣愛好相同、關(guān)注相同的群體進(jìn)行集合，利用集合效應(yīng)產(chǎn)生粉絲與流量效應(yīng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，可以快速的提升品牌認(rèn)知能力，增強(qiáng)群眾對(duì)品牌的信任感。

2.融合場(chǎng)景，升華情感

短視頻營(yíng)銷產(chǎn)生在特定的場(chǎng)景中，融合了真實(shí)的情感價(jià)值。在短視頻中并不是單純的植入，而是基于產(chǎn)品、品牌以及自媒體原有風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作，通過傳遞原創(chuàng)內(nèi)容的方式完整的展示信息內(nèi)容，達(dá)到激發(fā)用戶共鳴以及討論的目的。

3.聲畫結(jié)合，創(chuàng)意眾包

短視頻內(nèi)容制作成本較低，周期較短，有效的轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的視頻營(yíng)銷模式，解決了無法大規(guī)模使用，擴(kuò)散困難的問題。通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，充分的賦予了品牌產(chǎn)品的傳播性，可以將品牌在短時(shí)間中有效的聚集，形成一定的話題。

結(jié)束語：

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)的增加趨勢(shì)。短視頻逐漸成為重要的信息載體。短視頻營(yíng)銷作為一種信息時(shí)代全新的營(yíng)銷模式，在實(shí)踐中具有重要的價(jià)值與意義。為了切實(shí)保障視頻營(yíng)銷模式與質(zhì)量，保障其符合時(shí)代發(fā)展的要求，真正的做到與時(shí)俱進(jìn)，就要分析短視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)，掌握視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與主要的作用，進(jìn)而保障其可以滿足自媒體時(shí)代大眾日益變化的需求。