■李奇文 夏凡 熊康睿 顧志堅（武漢東湖學(xué)院）

一、儂超紅MCN 團(tuán)隊盈利模式

在市場上可實行得流量變現(xiàn)方式各有千秋，大致上分為：廣告類、增值服務(wù)類、購物類和流量分成幾個類別。*

（一）贊賞

進(jìn)行高質(zhì)量的持續(xù)的內(nèi)容輸出,獲得開通原創(chuàng)標(biāo)識邀請，再開通贊賞功能,從而獲得部分收益。

（二）商業(yè)廣告變現(xiàn)

承接有需求的廣告商，將廣告與我們的公眾號推文進(jìn)行結(jié)合，從中收取廣告費(fèi)用，獲得收益。常見的如廣告聯(lián)盟通過CPA、CPS、CPC、CPM 等方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。

（三）電商變現(xiàn)

在獲得一定的粉絲之后，就可以把這些粉絲轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)的客戶，通過售賣實體或虛擬物，從而獲得盈利。

（四）咨詢、培訓(xùn)

以給企業(yè)或其他人做信息咨詢服務(wù)，或者線上、線下的培訓(xùn)服務(wù)，以獲取盈利。

（五）商品置換、贊助

讓企業(yè)將產(chǎn)品給我們，我們可以作為福利送給自己的會員或優(yōu)質(zhì)的粉絲，既讓粉絲得到了實惠，也讓企業(yè)得到了宣傳。

二、儂超紅MCN 發(fā)展的主要問題

（一）前期吸引種子用戶問題

首先，團(tuán)隊從同行友商那里尋找目標(biāo)用戶；其次，充分利用初始用戶的優(yōu)勢，將其中高質(zhì)量的初始用戶慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)用戶；再次，通過利益來刺激用戶的痛點(diǎn)，通過抽獎等活動讓用戶們?yōu)樽约禾岣咂毓饬浚蛔詈?，可以通過自媒體渠道進(jìn)行曝光來達(dá)到吸粉的目的。

（二）中期種子用戶的留存問題

首先要從功能上留人；讓用戶們接觸到彼此，通過對每一個用戶設(shè)定標(biāo)簽，將一樣標(biāo)簽的用戶歸到一起，能后最大限度上的保留種子用戶。

其次要從內(nèi)容上留人，最好是建立微信群，讓興趣愛好相同的用戶在一起溝通，給他們提供交流平臺的同時，提供一些他們剛需的信息，也就收獲了鐵桿粉絲。

最后要從物質(zhì)上留人，適當(dāng)?shù)囊M(jìn)行獎勵，比如說進(jìn)行抽獎活動，讓某一些特別活躍的用戶嘗到甜頭，就更有利于留存種子客戶。

（三）中后期怎樣保證日活

最能撬動日活的節(jié)點(diǎn)就是日新增用戶數(shù)。我們要針對每個來源去盤點(diǎn)當(dāng)前的貢獻(xiàn)權(quán)重，并評估每個來源潛在的提升空間，最后明確每個來源由哪些團(tuán)隊負(fù)責(zé)，從而制定和執(zhí)行相應(yīng)的計劃。

三、儂超紅MCN 完善措施

（一）資源多平臺分發(fā)

1.常用的推廣平臺

今日頭條（今日頭條app 等）、百家號（百度搜索等）、企鵝號（手機(jī)騰訊網(wǎng)等）、大魚號（UC 瀏覽器等）、一點(diǎn)號（鳳凰新聞等）。

2.資源多渠道分發(fā)的優(yōu)點(diǎn)

①增加收益

自媒體平臺都是有廣告收益補(bǔ)貼，當(dāng)發(fā)布的內(nèi)容有閱讀量時，平臺就會給你相應(yīng)的收益，通過多平臺發(fā)布，使利益最大化。

②打造個人品牌，增加創(chuàng)作者名氣

從長遠(yuǎn)看，一個作品多平臺分發(fā)的最大好處，就是能夠打造個人品牌，同時多平臺分發(fā)還能給創(chuàng)作者帶來名氣，名氣越大，能夠獲取的資源種類和平臺就更多。

③平臺占位

一是名稱注冊，在每個自媒體平臺需要注冊自己的自媒體名稱，可以防止被人冒用。

二是內(nèi)容占位，如果你自己不分發(fā)到各個平臺，內(nèi)容就會被侵占，繼而被發(fā)布到另外的平臺中。

（二）內(nèi)容持續(xù)輸出

長期高質(zhì)量的內(nèi)容持續(xù)輸出是自媒體成功的關(guān)鍵。

1.短視頻內(nèi)容輸出

幫助創(chuàng)作者進(jìn)行短視頻內(nèi)容持續(xù)輸出，需要編劇和策劃團(tuán)隊要針對簽約的創(chuàng)作者進(jìn)行包裝定位，根據(jù)定位的內(nèi)容風(fēng)格進(jìn)行撰寫拍攝的腳本。再交由團(tuán)隊進(jìn)行拍攝或者協(xié)助創(chuàng)作者進(jìn)行拍攝，并利用短視頻平臺進(jìn)行發(fā)布。

2.資訊內(nèi)容輸出

將文字內(nèi)容編輯得有特色，把感情變成文字，讓更多用戶看得舒服，借鑒他人風(fēng)格，形成個人特色。不一味地迎合用戶，高頻次在各資訊平臺發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，才能贏得用戶的喜愛。

（三）流量變現(xiàn)

先將流量集中在社群里，對免費(fèi)社群成員進(jìn)行長期持續(xù)免費(fèi)的內(nèi)容輸出。再打造差異化服務(wù)，促使部分群成員升級成我們的付費(fèi)會員。進(jìn)而打造自己的知識品牌，在抖音、百家、頭條、網(wǎng)易等平臺多渠道推廣引流，后期收取會員費(fèi)和廣告費(fèi)，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

四、儂超紅MCN 的借鑒意義

自2009 年第一家YouTubeMCN 成立以來，MCN 在國外已發(fā)展10年，早期的野蠻式擴(kuò)張以及訂閱量井噴式增長則難以再現(xiàn)，面對市場競爭的逐步加劇以及MCN 自身的盈利局限性，如今在美國，MCN也不得不重新考量市場定位并通過轉(zhuǎn)型打破自身局限以實現(xiàn)新的增長，拓寬視頻發(fā)布渠道、深耕垂直產(chǎn)品等周邊產(chǎn)品已成為MCN 應(yīng)對市場變化的主要手段及盈利新模式。同時儂超紅MCN 經(jīng)過這段時間的發(fā)展，也相對總結(jié)出了自己的問題，這也許可以為目前在中國如火如荼地發(fā)展的MCN 提供前車之鑒。

（1）由于平臺之間、平臺與用戶、廣告主與用戶等多方關(guān)系中存在信息不對稱，MCN 機(jī)構(gòu)首先要彌合的，就是這種權(quán)利不對等。彌合信息不對稱的基礎(chǔ)是對內(nèi)容和市場的雙向敏感，同時MCN 的關(guān)鍵是要為需求匹配合適的內(nèi)容。頭部承載最大的價值，可能會集中高達(dá)70%的資源，而腰部以下的內(nèi)容，在商業(yè)上價值并不大，更多是生態(tài)上的意義，去支撐和維持你的整個內(nèi)容結(jié)構(gòu)。但腰部并不是完全沒有機(jī)會，領(lǐng)域在未來是可以非常細(xì)分的，并且不同品類的在目前出于不同的階段。對于像商業(yè)、知識、科技等目前來看不算大熱的領(lǐng)域，在未來可能因為內(nèi)容生態(tài)的成熟而進(jìn)入下一階段，前提是你在這其中做了布局和持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)。

（2）近年來硅谷中將技術(shù)注入文化產(chǎn)業(yè)公司的趨勢，我們認(rèn)為這也是符合中國文化產(chǎn)業(yè)革新與發(fā)展要求的機(jī)會。這樣一來，就從根本上解放CP團(tuán)隊的生產(chǎn)力，之前一個3-4天才能出成片的內(nèi)容，現(xiàn)在10 分鐘可以有一個大致的版本。目前，我們的團(tuán)隊使用這些技術(shù)提供的服務(wù)還比較初級和基本，并且通過技術(shù)投資獲得回報所需的時間也相對較長，但對于內(nèi)容適合標(biāo)準(zhǔn)化輸出的商品展示型短視頻，這個模式是有發(fā)展?jié)摿Φ?。與傳統(tǒng)的MVN 業(yè)務(wù)相比較而言，技術(shù)層面仍是我們應(yīng)該攻下的一個重要難題。

（3）從2014 年開始的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)黃金十年已經(jīng)走到中段，前期發(fā)力的公司開始加速以及搶跑，新進(jìn)入者野蠻生長的機(jī)會正在逐漸消失。這就意味著，于更加有活力的年輕MCN 領(lǐng)域中，一方面，最早成型的美食、美妝等品類，已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的頭部和商業(yè)壁壘；另一方面，依舊有大量諸如旅游、商業(yè)、科技等垂直內(nèi)容還在等待消費(fèi)市場的成熟。對于這些領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在重要的是提前計劃，找到正確的道路并確定何時輸入。盡管如此，在黎明之際，也面臨質(zhì)疑，這通常是一個有前途且瞬息萬變的行業(yè)的常態(tài)。MCN 的存在仍然基于蓬勃發(fā)展的短視頻生態(tài)系統(tǒng)，在成為真正的“基礎(chǔ)設(shè)施”和“新一代文本”的過程中，MCN 希望系統(tǒng)地解決其分布，開發(fā)問題和貨幣化。將不斷適應(yīng)并適應(yīng)他們在生態(tài)變化中的地位。