馬文良

高維嘉說自己就是一個天生倔強的人，這種性格是從小時候就展露無遺——凡事要做，就要全神貫注。17歲那年，高維嘉赴日學習，那時候她就暗暗下定決心：“我是中華民族的子孫，流淌著中華民族的熱血，一定要報效祖國！”后來，她毅然放棄在日本的永久居住權(quán)，以及多家知名公司的高薪聘請，歸國創(chuàng)業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)本身就不是一件很容易的事情，尤其對于女性來說更非易事。在創(chuàng)業(yè)的過程中要比男性付出得更多。但是，在創(chuàng)業(yè)方面男人能干的事情女人也能干。女強人首先要強在心智，而不是學歷和技術(shù)。要相信自己，看準了目標就要堅決行動，只有行動了才能有收獲?！边@就是不服輸?shù)母呔S嘉，她期望“用情懷、用溫度、用智慧創(chuàng)造最有價值的企業(yè)”，在2010年創(chuàng)辦北京可視化智能科技股份有限公司時，她說：“沒有什么不可以超越?！彼谥袊悄苤圃祛I(lǐng)域默默耕耘，帶領(lǐng)團隊開疆辟土。2014年10月，可視化公司在“新三板”掛牌，并且不斷收獲諸如“2014年最具成長潛力的留學人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)”、“2015中國建材服務業(yè)100強”、“2016全國水泥行業(yè)最佳使用技術(shù)與裝備”等殊榮。

這一切恰如歌曲里唱道：“我要握緊手中堅定、卻又飄散的勇氣。我會變成巨人，踏著力氣，踩著夢?！?h3>倔強努力的女孩

1980年，高維嘉在內(nèi)蒙古赤峰出生。

這是一個從小就性格倔強的女孩，學習刻苦，成績優(yōu)異。隨著年齡的增長，她逐漸形成了有主見、有擔當?shù)牧己闷焚|(zhì)，凝聚了那種“不達目的誓不罷休”的沖勁。

1997年，高維嘉在內(nèi)蒙古赤峰市讀高中二年級，父親和母親決定安排她去日本留學。

“去日本不是我自己的選擇，內(nèi)心很抵觸?！备呔S嘉說，因為從小接受的是“愛國式教育”，對日本這個國家沒有好感。但是，因為內(nèi)心明白這是父母為自己著想，高維嘉只好踏上東渡求學之路。

一切都是新鮮又陌生的，尤其是對一個第一次離開祖國和父母的懷抱、年僅17歲的女孩子來說更是如此。沒有熟悉的朋友，聽不懂日語，高維嘉內(nèi)心充滿了恐懼感，白天上完課，晚上就以淚洗面——這樣的生活，持續(xù)了三周。

那天晚上，高維嘉給家里打電話，1000日幣通話8分鐘的國際長途，她先哭了5分鐘，后來媽媽說：“孩子，如果你覺得真的是那么痛苦，真的不行的話，你就回來吧。”

在高維嘉聽來，這句話無疑是當頭棒喝：“如果就這樣回國，就意味著我失敗了，這可不行！父母讓我到日本是干什么來了？是讓我學習知識來了，我一定要把日本最好的東西學到手?！?/p>

她說，自己懵懂和年少無知的17歲在那天畫上了一個句號，擦干眼淚之后，倔強的高維嘉開始了新的生活?！拔业膶W習、我的努力、我的奮斗、我的創(chuàng)造，都在那一天之后開始的。”高維嘉先過語言關(guān)，學習成績跟上之后，又去兼職打工，逐步完全適應了留學生活，最終高維嘉以優(yōu)異成績考取日本龍谷大學。

積累蓄勢

就在高維嘉日本求學的同一年，在日本京都發(fā)生了一件跟她未來緊密相關(guān)的一件事——1997年，《聯(lián)合國氣候變化框架公約》的補充條款《京都議定書》在日本京都簽署。這是人類歷史上首個具有法律約束力、強制設立節(jié)能減排目標的文件，在當時的國際國內(nèi)引起了巨大反響。

在當時的京都，《京都議定書》成為一個空前熱門的話題，在這樣的氛圍中，高維嘉第一次深切地感受到節(jié)能減排對于人類的重要性。年輕的高維嘉覺得這是一件可以去深入研究的事情。于是她請教老師，如何去學習它？老師告訴她，將來可以考取大學法學部。就在這樣的背景下，高維嘉開啟了在龍谷大學法學部和理工學部的求知之路。

大學期間，高維嘉主動參加了由大學教授和節(jié)能專家發(fā)起的非營利組織（NPO）——京都環(huán)境網(wǎng)，并在多項國際國內(nèi)活動中結(jié)識了日本可視化節(jié)能技術(shù)理論的創(chuàng)始者、I-BMSS株式會社董事長、社長、京都環(huán)境網(wǎng)理事大庭康彥。大庭康彥認為：“中國在發(fā)展過程中，也必然會走向高度重視節(jié)能環(huán)保的階段?！?/p>

2006年大學畢業(yè)后，高維嘉來到I-BMSS株式會社工作，專門學習日本21世紀初興起的國際先進節(jié)能技術(shù)——在日本被稱為“節(jié)能的最后一張王牌”的可視化節(jié)能理念和技術(shù)。

“可視化”顧名思義就是看得見，即可以讓用戶看得到節(jié)能的真正效果。它的工作原理大致可分為以下幾個過程：一是通過在線監(jiān)測進行數(shù)據(jù)采集；二是利用歷史能耗數(shù)據(jù)通過對標管理、設備額定運行功率分析、設備運行能耗趨勢分析、相關(guān)設備運行關(guān)聯(lián)分析、同類設備對比、設備停機待機運行對比、能耗異常分析等方法，對采集的數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)能源消耗過程中是何人（設備）在何地何時浪費了多少能源的問題，找出節(jié)能空間；三是針對問題給出合理有效的解決方案。

這不僅是技術(shù)的升級，更是從傳統(tǒng)的技術(shù)節(jié)能到管理節(jié)能的理念升級，是節(jié)能領(lǐng)域的又一次革命。管理節(jié)能是目前國際公認的先進節(jié)能理念，是繼工藝改造節(jié)能、設備更新節(jié)能后的又一種行之有效的節(jié)能理念和方法，具有廣泛的應用前景。

“可以說，大庭康彥是在中國推廣可視化節(jié)能技術(shù)的‘白求恩。他認為中國在發(fā)展過程中也必然走向高度重視節(jié)能環(huán)保的歷史階段?！备呔S嘉表示，“到這個時候我想清楚了，要把這些節(jié)能技術(shù)引進中國來，使可視化節(jié)能技術(shù)讓更多人受益，支撐中國在二氧化碳減排方面做出貢獻?！?h3>厚積薄發(fā)

2008年夏天，北京奧運會成功舉辦，世界開始矚目中國，高維嘉正是在這個時候決定回國創(chuàng)業(yè)，因為她覺得“時機已經(jīng)成熟了”。

高維嘉找到了時任北京市發(fā)改委節(jié)能中心副主任的劉前光，談到了想把可視化節(jié)能新技術(shù)引進國內(nèi)的想法。劉主任是一位事業(yè)心強、具有前瞻性眼光的領(lǐng)導干部，他意識到：這項新技術(shù)對中國的重要性和廣闊的應用前景。他鼓勵高維嘉：“你就大膽地干吧！我們堅決支持你！”

工欲善其事，必先利其器——為了做好這件事，高維嘉花了兩年時間進行籌備工作?！耙皇亲鍪袌稣{(diào)研，二是和各大部委溝通，充分了解這樣的技術(shù)在中國有多少市場潛力，能為中國解決什么問題。”就在此時，在高維嘉進行創(chuàng)業(yè)準備之時，工信部相繼出臺了兩化融合政策，要求企業(yè)提升自動化和信息化的融合水平，要做兩化融合的試點示范項目，通過融合來加強精細化管理。這為可視化技術(shù)帶來了政策福音，成為引領(lǐng)行業(yè)的一種趨勢。

這對高維嘉而言，時機成熟，只待揚帆遠航。

2010年5月，北京可視化節(jié)能科技股份有限公司正式成立。高維嘉組織團隊研發(fā)本土化的可視化能效分析技術(shù)，這項技術(shù)可以實時、直觀地監(jiān)測設備運行情況，計算出生產(chǎn)過程中使用多少能源才算科學合理；并且根據(jù)具體情況，制定改善運行方案，使機器設備在最佳能耗狀態(tài)下運行；同時通過軟件升級可實現(xiàn)設備能耗的自動分析，自動識別設備運行過程中的節(jié)能點，挖掘節(jié)能空間。

“該技術(shù)在國內(nèi)市場具有技術(shù)的前瞻性、理念的先進性和經(jīng)濟上的可行性。根據(jù)目前掌握的同行業(yè)資訊來看，相同技術(shù)在國內(nèi)尚未出現(xiàn)。隨著可視化節(jié)能公司科研成果的不斷轉(zhuǎn)化，可視化能效分析技術(shù)不斷升級，將持續(xù)保持技術(shù)的先進性?！备呔S嘉認為，這個技術(shù)為我國的節(jié)能減排提供了重要支撐，填補了國內(nèi)節(jié)能領(lǐng)域的空白。

“公司成立初期很困難，2010年，我們幾乎沒有收入。但更難的是，要向社會宣傳公司和可視化技術(shù)，要讓用戶認識、認可，接受一個全新的節(jié)能理念難度很大。我們邊學邊干邊推廣，公司通過參加展覽、會議、論壇等每一個機會，宣傳可視化節(jié)能技術(shù)。我們還主動出擊，深入到企業(yè)用戶和節(jié)能管理部門去宣傳，講解這項新技術(shù)的意義。”

高維嘉正經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)之初的“陣痛”：“在人們的傳統(tǒng)觀念里，花錢購買節(jié)能設備是天經(jīng)地義，買軟件和服務卻有點難以接受。”她表示，“我們在公司籌備期間，用兩年時間在國內(nèi)做市場調(diào)研和管理節(jié)能理念的普及。在不斷溝通過程中，企業(yè)有關(guān)人員逐漸有人能理解和接受管理節(jié)能的理念?！?/p>

功夫不負苦心人，2010年可視化公司迎來了第一個客戶——北京科興源熱電有限公司，高維嘉帶領(lǐng)項目組成員深入現(xiàn)場，經(jīng)過認真的分析測算，提出了新的節(jié)能減排方案，簽訂了項目試點協(xié)議。項目實施后，客戶親眼見證了管理節(jié)能所帶來的節(jié)能效果，得到了客戶的高度認可。

在高維嘉看來，對于科技公司而言，最大的壁壘是技術(shù)轉(zhuǎn)化，即需求跟技術(shù)之間怎么匹配，從而形成一個產(chǎn)品。公司必須跟客戶相結(jié)合去搞中國化的需求研究，明確企業(yè)的需求到底是什么，這個需求和大數(shù)據(jù)的關(guān)系是什么，這是解決客戶問題的核心。明確客戶需求之后，公司的技術(shù)團隊去把它轉(zhuǎn)化成項目產(chǎn)品，再從項目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品化的產(chǎn)品。

2012年4月，可視化公司又為北京市琉璃河水泥公司打造了“可視化能源管理中心”，為保證系統(tǒng)有效應用于該公司，可視化節(jié)能公司專門組建了節(jié)能小組，每月利用該系統(tǒng)分析設備在生產(chǎn)過程中的運行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)并追溯問題，針對問題制定相應的運行改善措施。服務期間，可視化節(jié)能公司對設備的運行能耗趨勢和相關(guān)設備運行關(guān)聯(lián)性進行分析后，發(fā)現(xiàn)并解決了很多平常沒有意識到或苦于沒有專業(yè)節(jié)能工具而無法發(fā)現(xiàn)的能源浪費問題，通過一年的運行，共節(jié)省電費1280萬元。高維嘉說：“這家水泥公司節(jié)能項目完成后，可視化節(jié)能技術(shù)在業(yè)內(nèi)名氣大振，可視化公司也步入了發(fā)展的快車道?！?h3>轉(zhuǎn)型升級再創(chuàng)新

歷史的車輪滾滾向前，企業(yè)發(fā)展的步伐也不會止息——為增強發(fā)展動力，可視化節(jié)能公司在股份制改造的基礎(chǔ)上進行了全面整頓和規(guī)范。經(jīng)過認真準備，2014年10月，可視化節(jié)能公司在“新三板”掛牌。公司掛牌后在社會上提高了知名度，贏得了良好的口碑，為融資開拓了新的渠道，也為公司招聘高層次人才創(chuàng)造了條件。

如今，可視化節(jié)能公司擁有博士及教授級高工牽頭的技術(shù)研發(fā)和管理隊伍，人才隊伍老中青相結(jié)合，專業(yè)結(jié)構(gòu)合理?？梢暬?jié)能公司也與中國科學院、清華大學、中國節(jié)能協(xié)會、中國水泥協(xié)會等機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在建材（水泥）、電子、熱力、食品、制藥等工業(yè)領(lǐng)域和大型公建、公共機構(gòu)等高耗能單位及工業(yè)園區(qū)開展工作，創(chuàng)出了一條科技創(chuàng)新引領(lǐng)節(jié)能減排的新路子。

高維嘉敏銳地覺察到，“十二五”時期中國主要抓節(jié)能，到“十三五”中國必然主抓智能，因此她在2015年開始研究公司的轉(zhuǎn)型問題，并且于2016年時將公司更名為“可視化智能科技公司”，由節(jié)能向智能轉(zhuǎn)變領(lǐng)域推進。節(jié)能和智能僅一字之差，但意義深遠，對可視化團隊提出了更高的要求和期待。

至今，可視化公司一路高歌猛進，為水泥、食品制藥、食品行業(yè)、制藥行業(yè)等四大行業(yè)提供智能制造整體解決方案，在行業(yè)里引起轟動。

2017年春天，東阿阿膠股份有限責任公司找到了高維嘉，請可視化公司對該工廠的一個重點項目——驢皮生產(chǎn)線進行智能化改造提供設計方案。這是一個世界級的大項目，在工信部已經(jīng)立項，要求3年完成這個項目。接到任務后，高維嘉非常重視，親臨現(xiàn)場了解情況，與團隊一起研究和設計方案。

僅僅三個月的時間，他們就設計和完成了這條從驢皮的來料、叉車的運輸、壓縮機打包、浸泡、去毛等十幾道工序的自動化的流水生產(chǎn)線的全部圖紙。過去這條人工生產(chǎn)線需要七、八十人，而如今這條新的自動化、智能化的驢皮生產(chǎn)線僅僅需要幾個工人就能完成任務。

高維嘉認為，除了技術(shù)創(chuàng)新，還要將目光看到遠方。公司發(fā)展方向必須著眼于助力中國工業(yè)企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型才能獲得成功，未來她希望把德國、日本等國家的先進技術(shù)和方案轉(zhuǎn)換成適合中國智能制造的整體解決方案，依托可視化的軟件能力，將其提供給客戶，進而打造一個全新的生態(tài)平臺，構(gòu)建屬于自己的可視化“阿米巴經(jīng)營模式”。

在企業(yè)的管理上，高維嘉一直踐行稻盛和夫的經(jīng)營理念和管理哲學，把員工的幸福和利益放到第一位，給員工溫暖的家?？梢暬驹跇I(yè)內(nèi)的知名度越來越高，發(fā)展越來越快。如今，可視化公司在西安設有研發(fā)中心，在上海設有設備生產(chǎn)基地，在安徽、貴州等地設有子公司，在山東設有辦事處，在德國、日本分別設有工業(yè)4.0工作室。

高維嘉認為：“民營企業(yè)家一定要懂得感恩祖國，回報社會。企業(yè)家要有責任心和大愛，才能更好地為社會創(chuàng)造價值?！?017年，高維嘉牽頭創(chuàng)辦了愛幫光彩公益項目慈善組織，截至目前，共累計資助了貧困地區(qū)130多個孩子?！比缃瘢切┑玫礁呔S嘉資助的孩子們有的上了高中，有的考上了大學，他們?nèi)匀慌c高維嘉保持著密切的聯(lián)系。

一切都得以在正確的軌道上穩(wěn)步前行，高維嘉希望在自己創(chuàng)業(yè)十周年之際，公司可以實現(xiàn)新的突破——她希望在2020年，可視化公司可以沖擊“創(chuàng)業(yè)板”，成為上市企業(yè)中的一員，為社會、為股東、為員工，以及自己，交上一份滿意的答卷。

（本文選自《創(chuàng)業(yè)者的成長》一書）