從全屋定制到整裝驚險的一躍

文/泛家居圈創(chuàng)始人 周忠

從單品（櫥柜或衣柜）到全屋定制，是驚喜的一躍，這一躍，催生了一個幾千億的市場，形成了中國家居建材行業(yè)近幾年來的一個最耀眼的風(fēng)口，至今，全屋定制家居企業(yè)仍然在享用這個紅利，盡管，整個行業(yè)的競爭日趨白熱化和整個行業(yè)的增速放緩。

從全屋定制到整裝，是更驚喜的一躍。這一躍，將孕育一個幾萬億的藍海，產(chǎn)生繼全屋定制之后又一個“令無數(shù)人盡折腰”的大蛋糕。能否把握和實現(xiàn)這驚喜的一躍，決定了全屋定制家居企業(yè)未來五到十年的戰(zhàn)略成敗，也意味著誰將會笑到最后。也因此，尚品宅配在去年上市之后就推出了整裝云項目，歐派和詩尼曼也在今年上半年推出了整裝項目，金牌和百得勝接著在今年年底推出了整裝相關(guān)的項目。

從全屋定制向整裝延伸的根本點在哪里？在用定制而不是成品的思維，解決傳統(tǒng)家裝行業(yè)不能解決或者說解決得不夠徹底的問題，提高供應(yīng)鏈效率和提高施工及交付效率，真正的為建材廠商搭平臺，真正的為傳統(tǒng)裝企賦能，真正的為消費者拎包入住創(chuàng)造可能。

那么，我們所提到的這幾家全屋定制家居企業(yè)，具體是怎么樣在這些根本點上發(fā)力的？目前做得怎么樣了？

負責(zé)歐派整裝大家居項目的歐派家居集團營銷副總裁劉順平告訴我，其發(fā)展整裝的基本模式是：依據(jù)歐派對整裝大家居的設(shè)計，跟全國各地top 裝修公司合作，負責(zé)施工；而櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等材料歐派直接提供；而燈具、地板、瓷磚等由其它品牌提供，一站式解決裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計安裝，甚至包括了入住前的開荒保潔等所有項目。

根據(jù)劉順平提供給我的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，歐派整裝大家居店已開業(yè)21 家，已涉及宜賓、臨沂、清遠等城市，第二批40 多家店正在籌備。宜賓是首個試點歐派整裝大家居的城市，今年5 月開業(yè)，到7 月31 日，3 個月接單602 戶，每戶選擇的品類至少3 個，預(yù)計今年能做到2500 萬的銷售額。

尚品宅配是怎么做的？負責(zé)整裝云項目的尚品宅配副總裁、新居網(wǎng)總裁胡翊告訴我：一是借助整裝云，搭建F2C 供應(yīng)鏈平臺，實現(xiàn)家具、主材輔材的工廠直購，通過中央廚房式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實現(xiàn)柔性化配送；二是免費為裝修公司提供數(shù)字化的管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)可以實現(xiàn)硬裝軟裝一體化設(shè)計、多工地管控、供應(yīng)鏈整合、自動化管理等等；三是整裝銷售設(shè)計系統(tǒng)，從設(shè)計軟件入手，能夠快速輕松實現(xiàn)櫥衣柜等家居效果的在線設(shè)計，幫助設(shè)計師做銷售；四是BIM 技術(shù)，實現(xiàn)施工可視化、智能生成施工指令、核算物料等。

胡翊告訴我，截至今年11 月，HOMKOO 整裝云的成員隊伍已達1000+，門店遍布全國各地，成員數(shù)量正呈核裂變式瘋狂增長中。

詩尼曼董事長辛福民告訴我，詩尼曼做整裝，只是試水，今年5 月，詩尼曼首家智慧整裝體驗店在廣州開業(yè)，1300 平方米，整合裝修材料、基礎(chǔ)施工、定制家具、軟裝配飾、設(shè)計安裝等全套服務(wù)項目，采取“線上獲取意向客戶，門店提供服務(wù)”的模式，門店里除了衣柜、櫥柜、門窗、木門、護墻板、沙發(fā)、餐桌椅、床、廚房電器等產(chǎn)品外，還引進了AI 整裝服務(wù)與用材。

剛剛切入整裝的百得勝董事長張健告訴我：整裝的競爭主要是效率和交付的競爭，傳統(tǒng)整裝因為交付環(huán)節(jié)多、狀況多、效率低，很難簽單，即使能簽單，能順利交付才是重中之重。面對效率與交付的競爭，百得勝小家居以實力為裝企賦能，今年，百得勝第9 大工廠天津?qū)嵞竟S投產(chǎn)，形成以5 個1為制造藍本的百得勝小家居創(chuàng)新工廠布局，以一次交付成功為衍生核心，布局的“5 個1 工廠”——1 個訂單、1 個端口、1 個基地、1 次發(fā)貨、 1 次交付成功，在多品類、高效率為標(biāo)簽的競爭環(huán)境下，具備后發(fā)優(yōu)勢，5 個1 交付系統(tǒng)，打通了百得勝小家居多品類產(chǎn)品的無縫鏈接，能快速服務(wù)終端客戶，提升裝企做整裝的交付能力。

從以上企業(yè)的說法和做法中，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管是全整裝還是半整裝，我們都可以說，從全屋定制到整裝，面向未來，全屋定制家居企業(yè)是在搶占幾萬億的市場蛋糕；面向現(xiàn)實，全屋定制家居企業(yè)是在搶奪入口和流量！