王新同

“17beauty化妝盒子”成為“小仙女”們的留戀之地

本文主人公

從“脫妝”的尷尬中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

韓淑琪是個(gè)時(shí)尚北京妞，從小就頗懂畫(huà)眉涂唇等化妝之道。剛進(jìn)入大學(xué)，看到室友在網(wǎng)上開(kāi)小店賣面膜、指甲油等，她就特別感興趣，總想著自己也能干點(diǎn)什么。

2014年7月，趁著暑假，她與朋友相約一起去青島旅行。女孩子到海邊一定要穿得美美的，化漂亮的妝，拍好看的照片，所以出門旅行需要帶好多東西，很不方便。當(dāng)時(shí)韓淑琪就想，如果能有一個(gè)共享租衣空間就好了，可以解決化妝和服裝問(wèn)題，出門就不用帶那么多物品了！朋友們聽(tīng)了都忍俊不禁，笑她太異想天開(kāi)了。

2016年大學(xué)畢業(yè)后，韓淑琪前往美國(guó)南加州大學(xué)傳播管理專業(yè)讀研究生。有一天，她看到一條新聞，說(shuō)某共享租衣平臺(tái)創(chuàng)業(yè)成功，拿到了數(shù)千萬(wàn)美元融資的消息。她想，自己早在2年前就萌發(fā)過(guò)做共享租衣的念頭，如今倒是被別人搶先了。

“如果現(xiàn)在不行動(dòng)，會(huì)留下遺憾，還有可能被人捷足先登?！奔热还蚕碜庖掠腥藫屃讼?，那就從共享化妝入手吧！雖然有了想法，但韓淑琪并沒(méi)有貿(mào)然行動(dòng)，而是先在朋友圈發(fā)起了調(diào)查。當(dāng)大家知道韓淑琪要?jiǎng)?chuàng)建“化妝盒子”的想法后，覺(jué)得這“點(diǎn)子”十分新穎，都來(lái)給她打氣。

韓淑琪的朋友Junny，是個(gè)對(duì)妝容非常講究的混血美女，她不僅平常上班、約會(huì)要化妝，就連吃完飯之后也一定會(huì)補(bǔ)口紅。Junny對(duì)淑琪講了一次尷尬的脫妝經(jīng)歷，一次外出參加會(huì)議，因?yàn)橥蝗幌掠?，她眉毛的妝掉了不少，在這種重要場(chǎng)合如果妝容不整，顯然是很失禮的，幸好遇到帶著化妝包的同事，才“化解了危機(jī)”。

通過(guò)調(diào)查，韓淑琪發(fā)現(xiàn)，對(duì)大部分職場(chǎng)女性來(lái)說(shuō)，要時(shí)刻保持精致、完美的狀態(tài)。即使出差兩天，她們也要帶很多瓶瓶罐罐;逛街，去化妝品專柜補(bǔ)個(gè)妝會(huì)遭到銷售的白眼，而且不夠衛(wèi)生。因此，她們一般選擇帶著自己的化妝品，去環(huán)境不怎么雅觀的衛(wèi)生間補(bǔ)妝，其實(shí)也是無(wú)奈。

讓韓淑琪驚喜的是，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)專門做化妝間的品牌。市場(chǎng)空白和女性的迫切需求，讓她看到了一個(gè)被人忽視的商機(jī)！她決定以此為契機(jī)，為女性提供一個(gè)專門的化妝空間，讓她們能夠解放雙手、解放化妝包。

耳目一新，創(chuàng)建溫馨“她空間”

2017年底，韓淑琪決定休學(xué)創(chuàng)業(yè)。回國(guó)后，她與幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)建了“17beauty化妝盒子”。

韓淑琪將消費(fèi)人群，定位為20～35歲的職場(chǎng)女性，以及部分化妝需求較多的大學(xué)生群體。她結(jié)合自己平時(shí)的體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)版本的修改，最終設(shè)計(jì)出“17beauty”的樣板，它約2.5平方米，相當(dāng)于一個(gè)電話亭的大小，可容納兩個(gè)人同時(shí)坐下。盒子內(nèi)部有化妝臺(tái)、椅子、全身鏡等固定設(shè)備，還有護(hù)膚品、彩妝、卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)等美妝用品，能夠滿足化妝、補(bǔ)妝、打理頭發(fā)等需求。韓淑琪說(shuō)：“用戶完全素顏進(jìn)去，從卸妝到最后一步定妝，每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的化妝品，這里都能提供?！?/p>

她計(jì)劃將“17beauty”投放于商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、寫字樓、高鐵站等人流密集的地方。明確了定位和思路后，韓淑琪一邊聯(lián)系廠家定制化妝盒子，一邊與團(tuán)隊(duì)成員一道，不厭其煩地出入商場(chǎng)、寫字樓等與對(duì)方談合作。 由于“17beauty”的玩法比較新穎，又占不了多大空間，還能增加一個(gè)吸引顧客的“賣點(diǎn)”，所以，接洽的商場(chǎng)都十分歡迎進(jìn)入。

韓淑琪深知，化妝品的衛(wèi)生和質(zhì)量至關(guān)重要，因?yàn)殛P(guān)系到“臉面”，她要對(duì)用戶負(fù)責(zé)。為了解決女性客戶衛(wèi)生方面的顧慮，她采購(gòu)的絕大多數(shù)商品都是擠壓類液體，如液體腮紅。而像眼影之類的固體用品，則采取專柜做法，使用一次性化妝刷。

2018年7月，“17beauty”開(kāi)始在北京、上海、廣州進(jìn)行投放，用戶掃碼進(jìn)入“17beauty”后，需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，裝有化妝品的抽屜會(huì)自動(dòng)開(kāi)鎖，即可開(kāi)始選擇時(shí)間付費(fèi)使用。而當(dāng)使用時(shí)間即將結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出語(yǔ)音提醒，讓用戶有足夠的時(shí)間收拾好自己的物品離開(kāi)。

此外，“17beauty”的收費(fèi)也不貴，按照時(shí)間段不等劃分為不同套餐，15分鐘28元起，每個(gè)化妝盒子一天可以服務(wù)40人左右。

上海的劉小姐在陪朋友逛街時(shí)，好奇地走進(jìn)了這個(gè)可以在里面化妝、補(bǔ)妝的共享化妝空間。她驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)通體粉色的盒子里有化妝臺(tái)、椅子和化妝鏡，最吸引目光的是玻璃化妝臺(tái)下面的Dior粉底、CPB隔離、Givenchy散粉、NARS腮紅和其他化妝品。

令劉小姐感到暖心的是，“17beauty”的門采用的是變色玻璃，當(dāng)自己開(kāi)始使用后，化妝間定制鏡面也由透明變成彩色，“盒子”內(nèi)的燈光模式也會(huì)發(fā)生改變，化妝鏡燈泡亮起，氛圍燈減弱。盒子內(nèi)部還配備有香熏燈等設(shè)備，由此形成了一個(gè)私密空間，讓人覺(jué)得既溫馨又安全。

在化妝品貨源方面，韓淑琪堅(jiān)持為用戶提供國(guó)際一線品牌，包括紀(jì)梵希、雅詩(shī)蘭黛、香奈兒等，從護(hù)膚到彩妝、卸妝約20多種產(chǎn)品，每個(gè)品種又會(huì)根據(jù)膚色和膚質(zhì)的不同準(zhǔn)備2～3個(gè)色號(hào)可供使用。

小試牛刀，年賺200萬(wàn)

除了化妝功能外，“17beauty”還可以滿足女性的更多需求，比如休息、哺乳等等。因?yàn)槭切率挛?，為了讓更多用戶了解其功能，?7beauty”安裝后，在線上，韓淑琪利用美妝博主進(jìn)行宣傳，又通過(guò)快手、抖音、微博等媒體轉(zhuǎn)發(fā)，引起了女白領(lǐng)們的濃厚興趣。

在北京一家時(shí)裝公司供職的毛小姐，在上班期間接到老板電話，臨時(shí)派她到廣州出差。因?yàn)樽叩么颐Γ瑏?lái)不及帶上化妝品，下飛機(jī)后正苦惱著，沒(méi)想到竟發(fā)現(xiàn)附近有“17beauty”， “灰頭土臉”的她不由一陣驚喜。毛小姐高興地在網(wǎng)上留言說(shuō)：“‘17beauty的出現(xiàn)，總算解了燃眉之急，以后再也不用為出差帶化妝品的事發(fā)愁了！”

新鮮的玩法、炫酷的顏值，使“17beauty”很快受到眾多女性的喜愛(ài)，使用人數(shù)呈集合式增長(zhǎng)。與此同時(shí)，這種全新的共享化妝體驗(yàn)，也吸引了一些化妝品牌參與進(jìn)來(lái)，比如“戴森”的老板，就主動(dòng)找上門來(lái)合作，愿意提供產(chǎn)品讓客戶試用，體驗(yàn)之后如果滿意，可以直接掃碼購(gòu)買。

到2019年國(guó)慶，韓淑琪打造的“17beauty”誕生僅一年多，就盈利200多萬(wàn)元。對(duì)她來(lái)說(shuō)，這僅僅是小試身手，剛邁出第一步。這個(gè)90后女孩的野心很大，她的最終目標(biāo)，是讓自己的公司在深圳證券所上市，讓時(shí)尚、溫馨的“她空間”全面開(kāi)花，落戶中國(guó)每座城市！