朱禹韜

2016年，中國一躍超過韓國和英國，成為世界規(guī)模最大的壁掛爐市場。2017年煤改氣工程的大干快上，又讓中國壁掛爐市場躍居世界第一位。到了2018年中國壁掛爐市場整體銷量下降至330萬套臺。2019年壁掛爐零售市場放緩，進入沉淀期。

壁掛爐零售市場的放緩，讓不少壁掛爐生產企業(yè)轉向關注小型商用壁掛爐系統(tǒng)的開發(fā)與銷售。

而小型商用壁掛爐主要是單位、企事業(yè)、酒店旅館使用較多。

記者采訪了從事商用鍋爐產品銷售的經銷商李總，李總表示今年小型商用壁掛爐市場產品風向有了明顯變化，相比前幾年也有很大的改變。

多機并聯(lián)

今年很多壁掛爐生產企業(yè)都推出小型商用壁掛爐并聯(lián)系統(tǒng)，例如林內、能率、納碧安、瑰嘟啦咪等等。小型商用壁掛爐并聯(lián)系統(tǒng)可以實現(xiàn)在狹小的空間，放置多臺壁掛爐，滿足較大面積采暖和熱水需求。特別是對于原來沒有鍋爐房的建筑物或者因采暖需求新增加的建筑物特別合適，因為安裝空間的局限性較小，不受空間限制，很容易滿足。

比如林內的采暖熱水器并聯(lián)系統(tǒng)就是非常突出的系統(tǒng)產品，也是林內的商用產品里的一個亮點。林內這套系統(tǒng)因為沒有爐膽，速熱，所以這套系統(tǒng)的熱效率非常高，運行也很穩(wěn)定。

節(jié)能運行也是林內這套系統(tǒng)的一大特點。它能根據熱負荷智能判斷啟動機器的臺數。同時一臺或者多臺并聯(lián)，即使部分設備發(fā)生故障，整個系統(tǒng)也可以正常運行。通過交替運行，避免某一臺設備集中運行，以提高設備的使用壽命，確保每臺設備的運行時間均等。同時可以通過增加設備臺數，實現(xiàn)容量的擴大。而且安裝空間非常小，實現(xiàn)設備的安裝空間最小化，降低設備施工費。

不過林內這套采暖熱水器并聯(lián)系統(tǒng)也有一些小缺憾，這套系統(tǒng)對水質的要求比較高。在國內一些水質較硬的地區(qū)使用，需要提前進行水質處理。另外，這套系統(tǒng)雖說速熱，但是供水穩(wěn)定性比不上有儲水罐的產品。這是因為林內作為日本產品，它們的產品研發(fā)都是基于日本市場，而日本更關注節(jié)能，因此使用的熱水噴頭相比中國消費者使用的熱水噴頭是較小，水量不大，因此這套系統(tǒng)的速熱能力在日本使用是完全合適的，但是在國內使用的話，因為出水量大，水溫穩(wěn)定性會差一些。

IOT控制系統(tǒng)

IOT控制系統(tǒng)，這種智能物聯(lián)控制系統(tǒng)，是供暖系統(tǒng)很好的配套產品，特別是目前家電家居融合，依托IOT是關鍵。

例如A.O.史密斯的商用產品也搭配了IoT物聯(lián)網平臺。進入物聯(lián)網時代，通過IOT控制系統(tǒng)可以主動、快速為客戶提供定制化精準服務支持的同時，還能確保產品在整個使用周期內的運行成本優(yōu)化得到更可靠的保障。不僅運行更加節(jié)能，而且操控也非常簡單。

不銹鋼或純銅爐膽

國內商用壁掛爐之前采用的是鋁制燃燒器，但是隨著對節(jié)能的要求提升，很多品牌推出冷凝鍋爐，雖然冷凝產品節(jié)能性優(yōu)異，但是冷凝水的腐蝕性很強，鋁制燃燒器抗腐蝕能力不足，因此國內商用壁掛爐開始推出全不銹鋼或者純銅燃燒器。

不過，純銅的燃燒器價格較高，對于經銷商來說，類似錦上添花，實際意義并不大，因此商用壁掛爐的經銷商更偏向不銹鋼燃燒器的產品。

比如A.O.史密斯的商用整體不銹鋼冷凝低氮FB鍋爐，不僅產品效率≥105%，運行能耗更低；同時依托先進的全預混燃燒技術，在任何工況下NOx＜30mg/m3，實現(xiàn)真正低氮。而且它以極小的安裝空間帶給用戶更節(jié)能、高效的清潔供暖選擇。

由于零售壁掛爐市場的萎縮，一些企業(yè)轉向商用鍋爐，或者簡單認為壁掛爐的并聯(lián)很簡單，這不僅是需要產品的支撐，還需要經銷商的系統(tǒng)設計能力配合進行。因此近一兩年小型商用市場開始火熱，但經銷商需要冷靜，選好產品，做好設計，才能在市場站穩(wěn)腳跟。

商用壁掛爐市場做好不容易

隨著中國綠色低碳能源戰(zhàn)略的持續(xù)推進，而燃氣壁掛爐零售市場幾乎已達到了銷量頂峰，許多壁掛爐企業(yè)紛紛將槍口瞄準剛剛起步的鍋爐煤改市場，其中商用燃氣鍋爐成為許多商家關注的重點。整體商用鍋爐行業(yè)在經濟增長迅速、環(huán)境保護升級的背景下穩(wěn)定發(fā)展，商用市場對煤改氣和低氮改造的進行既必要又緊迫。

之前壁掛爐火爆的時候，很多沒有銷售壁掛爐經驗的經銷商都紛紛切入零售壁掛爐市場，好像很容易就上手了，甚至有些經銷商還真從市場中分到了一杯羹。但是做商用壁掛爐市場并不容易，因為商用壁掛爐的技術含量更高，稍有不慎就會造成較大的損失。

所以作為商用壁掛爐經銷商不僅選品很關鍵，具有系統(tǒng)的專業(yè)設計能力也是非常關鍵的。有時候同一套產品，但是設計不同，最后客戶使用效果是不一樣的。商用壁掛爐經銷商提高自身的專業(yè)設計能力是做商用壁掛爐市場的基礎。

毫無疑問，商用鍋爐的發(fā)展是符合市場和國家政策的，在國家能源結構調整和清潔改造的大環(huán)境下，更加節(jié)能的、氮氧化物排放較低的產品越來越受關注，市場前景毋庸置疑。