李澤華

摘要：結(jié)合市場營銷的實際情況加以分析，明確大數(shù)據(jù)技術(shù)的合理運用價值，正視市場營銷面臨的機遇和挑戰(zhàn)。本文將結(jié)合大數(shù)據(jù)金融模式展開討論，明確其對市場營銷產(chǎn)生的影響。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)金融模式;市場營銷;影響

為了更好的迎合大數(shù)據(jù)金融模式的發(fā)展需要，企業(yè)應(yīng)該積極的探索，尋找更為合理的路徑，保證將傳統(tǒng)的市場營銷理念加以轉(zhuǎn)變，優(yōu)化市場營銷的手段，促使?fàn)I銷工作更為順暢的開展，使得企業(yè)得以收獲更為理想的經(jīng)濟效益【1】。

1.大數(shù)據(jù)金融模式的基本內(nèi)涵

大數(shù)據(jù)金融模式，意指依靠著強大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)信息技術(shù)，使得消費者的相關(guān)數(shù)據(jù)信息得以有效的獲取和分析，將分析的結(jié)果及時的反饋于互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)，使得市場營銷的目標(biāo)得以實現(xiàn)，這類全新的金融模式就是大數(shù)據(jù)金融模式。對于任何的企業(yè)來說，合理的運用大數(shù)據(jù)金融模式，均能清楚地掌握消費者的數(shù)據(jù)信息，這是一種極具價值的信息資源，通過高效、合理的數(shù)據(jù)收集途徑，使得市場營銷工作的開展備受鼓舞。

2.大數(shù)據(jù)金融模式對市場營銷的影響

2.1正面影響

互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)獲取了相應(yīng)的平臺，企業(yè)借助于多元化的手段，加深了與消費者的聯(lián)系與溝通，成功的吸引了客戶。大數(shù)據(jù)技術(shù)的運用，使得消費者的消費心理得以合理的分析，消費者的行為以及滿意度等得到有效的概括，營銷部門可以清楚地了解消費者的實際需要，制定出合理的營銷方案，保證提供針對性的服務(wù)和產(chǎn)品。消費者借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)，也可掌握一定的選擇權(quán)，根據(jù)自身的實際需要，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。消費者身邊也具備著潛在的消費群體，借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以及時的挖掘并分析，達成較為理想的二次銷售目標(biāo)【2】。

2.2負面影響

雖然大數(shù)據(jù)技術(shù)的運用發(fā)揮出積極的影響，但是因相關(guān)的企業(yè)缺乏專業(yè)的人才，使得大數(shù)據(jù)技術(shù)的運用成效并不理想，無法達到滿意的標(biāo)準和要求。目前，在企業(yè)中能夠熟練運用大數(shù)據(jù)技術(shù)的人才較少，甚至出現(xiàn)了濫用信息數(shù)據(jù)的情況，使得市場營銷人才的判斷出現(xiàn)了失誤，嚴重的影響到營銷策略的選定。此外，大數(shù)據(jù)實際提供的個性化產(chǎn)品和服務(wù)雖然能夠滿足消費者的個人需要，但是也能對消費者產(chǎn)生負面的影響，在消費者面對多元化的選擇時，加劇了銷售以及購買中的復(fù)雜程度與困難程度，給消費者和營銷者均造成了困擾，直接的影響到市場的占有率。

3.大數(shù)據(jù)金融模式下市場營銷的基本策略

3.1提升營銷人員的技能水平

在市場營銷中，相關(guān)的工作人員應(yīng)該積極的接受培訓(xùn)和指導(dǎo)，其作為主要活動的參與者和組織者，應(yīng)該發(fā)揮出自身的作用。企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)膹娀a(chǎn)品服務(wù)的知名度，同時積極的獲取認可和理解，為企業(yè)品牌的傳播奠定良好的基礎(chǔ)。在具體的工作實踐中，應(yīng)該重視對營銷人員的大力培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助其轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，學(xué)會運用先進的技術(shù)和手段，強化自身的專業(yè)技能水平，對計算機處理技術(shù)擁有著正確的認識，確保消費者的信息能夠更加及時的掌握，對其消費的意向進行合理的調(diào)整，促使?fàn)I銷方案更加合理，滿足營銷工作的基本要求。

3.2正確看待消費者的地位

在大數(shù)據(jù)時代，消費者的消費需求可以更加及時的掌握，但是也需要跟隨著消費者的心理訴求展開適當(dāng)?shù)姆治?，保證掌握其基本的訴求動向。消費者可以自主的運用多種社交媒體，探索出自身感興趣的產(chǎn)品以及服務(wù)，調(diào)查企業(yè)的信譽以及服務(wù)質(zhì)量等，他們可以自主的進行對比，選擇出最佳的對象。企業(yè)應(yīng)該積極的認識到消費者的主導(dǎo)地位，依照其發(fā)生的訴求變化及時的調(diào)整營銷策略，在營銷的平臺上，應(yīng)該全面的解讀消費者的偏好心理，掌握其個性化的需求，重視基本的消費體驗，落實精準營銷方案。

3.3穩(wěn)步提升核心競爭力

面對大數(shù)據(jù)金融模式的影響，企業(yè)除了做好傳統(tǒng)的單向市場營銷外，還應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)以及市場調(diào)查等全面的分析。在跟進營銷環(huán)節(jié)時，需要重視產(chǎn)品本身的銷量以及消費者的態(tài)度，依照消費者的反饋情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，保證營銷方案可以逐步的優(yōu)化并完善，這樣可以適當(dāng)?shù)墓?jié)省成本，同時又能規(guī)避產(chǎn)品運營階段的問題【3】。企業(yè)應(yīng)該抓住消費者的興趣點，從消費者的角度去優(yōu)化產(chǎn)品的服務(wù)，樹立起良好的品牌形象。通過適當(dāng)?shù)奶嵘麄鞯牧Χ?，可以將消費者牢牢鎖定，保證營銷工作的開展更加順利。

結(jié)語

市場營銷關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，面對日益多元的市場需求，重視大數(shù)據(jù)金融的實際利用價值，可以讓企業(yè)接受積極的影響，同時也需關(guān)注可能產(chǎn)生的負面作用。信息化技術(shù)的發(fā)展使得多種行業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，大數(shù)據(jù)被廣泛的運用至多種領(lǐng)域，為各個行業(yè)做出了積極的貢獻。

參考文獻

[1]張靜，王洪偉，陳晴.大數(shù)據(jù)背景下職業(yè)技能大賽對培養(yǎng)高職學(xué)生數(shù)據(jù)素養(yǎng)的研究——以市場營銷賽項為例[J].老字號品牌營銷，2020（03）：91-92.

[2]張忠于.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代會展策劃市場營銷新思路——評《全網(wǎng)營銷：互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷新思路》[J].中國廣播電視學(xué)刊，2020（03）：133.

[3]崔旖旎.“雙創(chuàng)”背景下高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的研究[J].營銷界，2019（46）：69-70.