□應(yīng)子義

美國是浙江第一大外貿(mào)出口國。近年來，美國貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，先后分三個批次對中國出口產(chǎn)品加征進(jìn)口關(guān)稅，并可能繼續(xù)擴(kuò)大加征關(guān)稅范圍。如何幫助浙江企業(yè)應(yīng)對中美經(jīng)貿(mào)摩擦，成為當(dāng)前亟需研究的重要課題。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，浙江和省外部分企業(yè)根據(jù)自身情況積極應(yīng)對經(jīng)貿(mào)摩擦，其中一些成功方法和典型案例值得學(xué)習(xí)借鑒。

（一）行業(yè)抱團(tuán)法。通過行業(yè)抱團(tuán)，充分發(fā)揮集群效應(yīng)，增強(qiáng)中小企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易摩擦能力。如杭州余杭區(qū)的家紡企業(yè)在省商務(wù)部門指導(dǎo)下，聯(lián)合委派中國律師代表浙江家紡行業(yè)參加美301 調(diào)查2000 億美元征稅聽證會，以法律專業(yè)人士角度和家紡行業(yè)協(xié)會代表的身份，對征稅進(jìn)行抗辯，共排除30 個產(chǎn)品稅則號。又如，浙江緊固件行業(yè)協(xié)會帶領(lǐng)重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)合進(jìn)口商進(jìn)行申請豁免、抗辯，成功將緊固件的產(chǎn)品排除在500億美元清單外，這些被排除的產(chǎn)品將使全國所有同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)從中獲益。

（二）海外生產(chǎn)法。利用東南亞等國家相對較低的勞動力成本和關(guān)稅成本，通過在海外建立生產(chǎn)基地，以“曲線出口”的方式保住美國市場，并免于直接的關(guān)稅征收。如紅獅集團(tuán)已經(jīng)在緬甸、尼泊爾、印尼、老撾等四個國家建廠，武義三美、蘭溪金梭、金華市區(qū)的今飛輪轂分別已在泰國、印尼、印度和美國建廠，加快企業(yè)國際化布局步伐。又如，寧波炎洲膠粘制品有限公司，主要產(chǎn)品是包裝膠帶，該公司在美國、南非、東南亞均有工廠，企業(yè)將通過內(nèi)部生產(chǎn)調(diào)整來降低中美經(jīng)貿(mào)摩擦影響。

（三）電商帶動法。利用跨境電商出口物流成本較低、清關(guān)便捷等優(yōu)勢，“化整為零”規(guī)避貿(mào)易摩擦影響。跨境電商等新型出口貿(mào)易方式，是進(jìn)一步擴(kuò)大開放的重要內(nèi)容。鼓勵企業(yè)用好綜合保稅區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)等平臺及政策優(yōu)勢，在美國等地建設(shè)一批海外倉，著力構(gòu)建以海外倉為支點(diǎn)的全球配送網(wǎng)絡(luò)，推動企業(yè)聚焦B2B、B2C出口、跨境電商+市場等模式，從一般貿(mào)易向跨境電商貿(mào)易轉(zhuǎn)變。

（四）市場開拓法。主動融入國家“一帶一路”建設(shè)，更加積極走出去參加各類國際展銷會，研發(fā)適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，不斷開拓新市場、搶占新市場。如武義的阿波羅摩托車有限公司，產(chǎn)品先后獲得了美國EPA認(rèn)證、歐盟EEC行業(yè)認(rèn)證、歐盟行業(yè)準(zhǔn)入CE認(rèn)證、國家3C強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，公司國外商標(biāo)“ORION”已在英國、法國、德國、意大利、澳大利亞等13 個國家注冊。中美經(jīng)貿(mào)摩擦發(fā)生后，企業(yè)通過開拓瑞士市場，緩解和彌補(bǔ)了摩擦帶來的沖擊。

（五）積極應(yīng)訴法。通過與美國客戶深度合作，變普通客戶為戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)成命運(yùn)共同體，合力向美國貿(mào)易處、商務(wù)部爭取關(guān)稅豁免。如杭州美泰醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)的醫(yī)用引流管，通過與美方客戶的積極配合，將產(chǎn)品排除在加稅清單外。再如，浙江醫(yī)藥股份有限公司通過參加美國聽證會，強(qiáng)調(diào)其未侵犯知識產(chǎn)權(quán)、未低價傾銷、不享受政府補(bǔ)貼、產(chǎn)品按規(guī)范的cGMP 生產(chǎn)，成功將其產(chǎn)品排除在500 億美金征稅清單外。

（六）轉(zhuǎn)口貿(mào)易法。用好自貿(mào)區(qū)相關(guān)政策，通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式，借力把產(chǎn)品銷售到美國。如從上世紀(jì)90年代起，中國連續(xù)多年都是美國最大蜂蜜進(jìn)口國。2001年，美國政府開征對中國蜂蜜的反傾銷稅，把關(guān)稅提高到三倍。近年來，雖然中美蜂蜜貿(mào)易金額有所下降，但美國市場仍然被低價蜜所占領(lǐng)。如馬來西亞蜂蜜原本每年產(chǎn)量只有4.5萬磅，但近年來最高出口提高到3700萬磅；新加坡和巴哈馬在歷史都沒有出口蜂蜜歷史，但近年開始每年向美國出口蜂蜜幾萬噸。

（七）匯率防控法。樹立套期保值理念，通過使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯、外匯掉期、境外人民幣無本金交割、人民幣結(jié)算等金融方式，提升匯率走勢研判能力，增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險防范的信心和水平。如浙江開創(chuàng)電氣股份有限公司，產(chǎn)品100%出口，企業(yè)積極運(yùn)用遠(yuǎn)期結(jié)售匯等金融工具來規(guī)避金融風(fēng)險，預(yù)計今年全年利潤約5400 萬元，其中通過合理運(yùn)用金融工具增收約900萬元。又如上海保隆科技有限公司，在中美經(jīng)貿(mào)摩擦中受影響較小，主要就是匯率方面有優(yōu)勢：一是部分客戶如福特汽車，直接用人民幣結(jié)算，不受匯率影響；二是企業(yè)出口歐洲國家也較多，歐元相對美元強(qiáng)勢，歐元與美元匯率的波動形成一定對沖；三是公司擁有價格主導(dǎo)權(quán)，1個月之內(nèi)可實(shí)現(xiàn)價格傳導(dǎo)。

（八）集成銷售法。從單一出口產(chǎn)品，向集設(shè)計、研發(fā)、銷售、安裝、維護(hù)為一體的創(chuàng)新型整體解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。如浙江金輪機(jī)電有限公司（金華水輪機(jī)廠），是中國小水電設(shè)備十大制造企業(yè)之一。經(jīng)過多年努力，該公司已經(jīng)由出口水輪發(fā)電機(jī)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆涑薪与娬究碧?、設(shè)計、土建施工、機(jī)組生產(chǎn)、安裝調(diào)試等EPC工程“一條龍”服務(wù)的企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界40多個國家，并還帶動金華市水電勘察設(shè)計院等一批本地企業(yè)發(fā)展壯大。

（九）渠道致勝法。通過自建、合資、合作、收購等方式，加大對美國市場產(chǎn)品銷售渠道的資金、人員等投入力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從“靠產(chǎn)品取勝”向“靠渠道取勝”的轉(zhuǎn)變。如海爾集團(tuán)先后與日本三洋電器、臺灣聲寶電器開展合作，充分運(yùn)用兩家公司的研發(fā)、制造技術(shù)和銷售渠道資源，避開了與目的地渠道商和終端銷售商的直接接觸，節(jié)省了企業(yè)開辟新市場的時間和銷售成本，達(dá)到了資源共享、合作共贏的目的。

（十）內(nèi)銷轉(zhuǎn)型法。樹立“內(nèi)外銷并重”的理念，通過加快產(chǎn)品更新迭代、創(chuàng)立品牌、走精品路線，積極擴(kuò)大產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售比重。如東陽市的圣華貿(mào)易公司，成立30年來不斷推進(jìn)產(chǎn)品更新迭代，成立之初主要生產(chǎn)竹制品、雪地靴等出口產(chǎn)品，近年來積極向光伏產(chǎn)業(yè)拓展，全力開拓國內(nèi)市場。又如，廣州的時代皮具公司，原先主要為Prada、Coach等大牌代工，占據(jù)全球奢侈品皮具代工的頭把交椅。近年來，公司收購意大利品牌TUSCAN’S，先后在香港、上海、廣州和重慶布局50多家專賣店，積極拓展國內(nèi)市場。