周佳萍

萬智生創(chuàng)始人金亞東。萬智生抄表數據的價值不僅僅在于評判資源用量，還能用于量化行業(yè)、市場、資源的現狀及分布，例如居民人口分布情況、商圈集聚情況等

2020年初的疫情期間，一直居家辦公的萬智生創(chuàng)始人金亞東接到公司客服轉來的一個電話。

電話是一對老夫妻打來的，說他們錯過了社區(qū)統(tǒng)一安裝“智眸”設備的時間。疫情發(fā)生后，子女無法過來照看獨居的老兩口，因此希望能用“智眸”幫著領取燃氣公司的補貼。

2017年，時任亞信科技CTO的金亞東和亞信科技董事長田溯寧開始倡導“產業(yè)互聯網”，因此，金亞東和幾位志同道合的同事下定決心，創(chuàng)辦了萬智生科技。

萬智生創(chuàng)立后不到三個月的時間，公司就完成了“萬智生云”和“智眸”終端的上線，并在水電氣熱領域的旗艦企業(yè)展開試點和技術評測。

在公司成立9個月后，“萬智生云”和“智眸”在北京地區(qū)迎來了30萬用戶的部署規(guī)模，用戶的認可無疑給金亞東提供了極大的動力。

作為國內物聯網應用解決方案的提供商與軟硬件一體化服務的供應商，萬智生擁有多項自主知識產權的智能硬件設備及自主版權的軟件產品。

“對于許多居民用戶來說，水電氣熱的支出已經超過通信等領域的費用，成為日常支出的重中之重。但他們并不知道自己繳的水、電、燃氣費到底用在了什么地方，沒有辦法明明白白地消費。而對于公用設施及商戶來說，每年也有大量的水電氣資源被無端浪費?！?/p>

“水電氣的運營商沒有詳細的實時數據，沒有辦法對水損、氣損進行有效的精細化管理，因此收入流失巨大，更談不上進行客戶運營了。”對于目前市場面臨的痛點，金亞東介紹道。

對此，萬智生通過研發(fā)后裝式物聯設備，無須改造即可升級存量設備，從而解決資源信息不對稱的問題。

智眸云服務產品，是萬智生公司自主研發(fā)與實施的首款物聯概念旗艦產品，由“智眸”智能化影像采集終端、NB-IoT/2G雙模制式通信模組、“智眸云服務”平臺組成，是一款基于物聯網技術覆蓋“端——管——云”核心體系的智能化遠程抄表服務產品。

在和北京燃氣、北京熱力、上海城投水務、中國移動、中國鐵塔等建立合作后，萬智生目前也開始籌備新一輪的融資。金亞東介紹，新一輪資金將主要用于市場推廣與產品的優(yōu)化與研發(fā)當中。

目前，萬智生已自主研發(fā)了攝像直讀天然表、攝像直讀電表、攝像直讀水表、攝像直讀壓力表等“智眸”終端設備，以及智格綜合網關、智格拋入式靜水水位計、智格閥門開度感應器、智格振動感應器等“智格”終端設備。

通過“智眸”與“智格”終端，可為用戶快速提供水電氣熱、溫壓物流等存量計量設備數字化的端到端解決方案，幫助智慧城市、公用事業(yè)、大中型工業(yè)企業(yè)和個人清楚地了解每一滴水、每一度電、每一立方米氣，在何時、何地，被何人使用，從而建立數字界的基礎設施。

其中，“智眸”終端設備的重點是落地。與傳統(tǒng)內置式表具不同，智眸云服務的產品采用外掛式結構設計，無須對老舊表具進行拆卸更換，即可實現對老舊式非智能存量燃氣/水/電等計量表具的智能化升級，以極低的成本快速解決“人工抄表”模式的“高成本、低效率、難入戶”的問題。

同時也能解決“內置式智能表具”的“改造復雜、投入浩大”等問題，為燃氣/水/電企業(yè)及終端用戶提供“便捷適配、超低成本、智能抄表”的安裝與使用體驗。

基于“智眸”終端，萬智生可以為用戶提供燃氣表遠程抄表方案、水表遠程抄表解決方案、電表遠程抄表解決方案、指針表遠程抄表解決方案、水位遠程測量解決方案及閥門開度遠程測量解決方案。

目前，萬智生燃氣表遠程抄表方案首先實現落地，與北京燃氣集團建立合作，服務居民用戶30余萬家，并進一步輻射到了華潤、港華、新奧等大型燃氣集團。在用水方面，萬智生也與上海城投水務建立了合作，并且在技術標準較為嚴格的日本也開始布局市場。

萬智生采用了“B2B2C”的商業(yè)模式，通過打通燃氣、水務、電力領域大B企業(yè)，從而實現C端市場布局。對于C端用戶來說，智眸云服務產品的接入能為用戶提供日賬單、歷史賬單、使用詳情等內容的查詢，也可通過歷史數據比對及同類型用戶比對，為用戶的用氣、用水、用電行為提出建議。

當監(jiān)測中發(fā)現用戶的燃氣、水、電處于低效運轉時，社區(qū)或相關部門會及時聯系住戶，查明原因，一方面保障用戶使用安全，另一方面確保設備的正常運轉。

“智眸”云服務產品還融合了NB-IOT技術的無源影像設備，具備“休眠+喚醒”兩種工作模式，能夠有效地降低設備的能耗。此外，圍繞“抄表數據”的多觸點云端數據存儲，萬智生也可以為用戶提供大數據定制化服務。

“萬智生抄表數據的價值不僅僅在于評判資源用量，還能用于量化行業(yè)、市場、資源的現狀及分布，例如居民人口分布情況、商圈集聚情況等?！苯饋問|分析稱。

據了解，與更換表具相比，萬智生智能“智眸”終端產品安裝操作更加簡便快捷，且價格更低。萬智生主要采用2B的模式，由北京燃氣按照燃氣計量技術改造項目統(tǒng)一采購，C端用戶免費安裝。目前萬智生平均每年實現營收數千萬元。

在和北京燃氣、北京熱力、上海城投水務、中國移動、中國鐵塔等建立合作后，萬智生目前也開始籌備新一輪的融資。金亞東介紹，新一輪資金將主要用于市場推廣與產品的優(yōu)化與研發(fā)當中。

金亞東告訴創(chuàng)業(yè)邦，在新基建的賽道上，水電氣熱具有較大的市場空間，然而與消費互聯網領域用戶大起大落的發(fā)展格局不同，企業(yè)市場需要強勁的團隊力量及對產品堅持不懈地打磨。

金亞東也希望更多公用事業(yè)、企業(yè)能夠充分意識到水電氣熱公用事業(yè)大數據的價值，共同探索公用事業(yè)在新環(huán)境下的發(fā)展機遇。

每一個新事物凝結成形的過程，往往也是創(chuàng)造力爆棚的階段。隨著新基建政策的落地，企業(yè)將發(fā)揮科技的深遠力量，將智能技術帶給更多的人，共同塑造美好的未來。