劉廣毅

(大慶中石油昆侖燃?xì)庥邢薰緣嚎s天然氣分公司，黑龍江 大慶 163000)

近幾年，我國(guó)天然氣消費(fèi)總量持續(xù)增長(zhǎng)，到2018年，我國(guó)全年使用天然氣2 740億m3，同比增長(zhǎng)410億m3，同比增速達(dá)到了17%，同時(shí)全年使用天然氣總量刷新歷史新高。從增長(zhǎng)量上可以看出，天然氣供需日趨偏緊，要想保證天然氣應(yīng)用的供需平穩(wěn)，就需要加大國(guó)內(nèi)天然氣的平穩(wěn)生產(chǎn)，還需要保證天然氣的進(jìn)口平穩(wěn)。

1 新形勢(shì)下天然氣市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 天然氣市場(chǎng)波動(dòng)較大

對(duì)近幾年天然氣市場(chǎng)供需數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)天然氣市場(chǎng)具有較明顯的波動(dòng)性。數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國(guó)全年消費(fèi)天然氣達(dá)到1 000億m3，呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。在2010—2013年，天然氣應(yīng)用量呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，年均增長(zhǎng)量為200億m3，增長(zhǎng)率為17%。從2014年開(kāi)始，天然氣應(yīng)用增長(zhǎng)量開(kāi)始放緩，到2016年，年平均增長(zhǎng)量在114m3，增長(zhǎng)率為6%。隨著自然環(huán)境保護(hù)工作的持續(xù)開(kāi)展以及一系列環(huán)境保護(hù)工程的實(shí)施，如北方清潔采暖工程、媒改氣工程，等等，又推動(dòng)了天然氣應(yīng)用量的逐漸增加。從2016—2018年，年平均增長(zhǎng)達(dá)到了367億m3，增速達(dá)到17%，增長(zhǎng)率和增長(zhǎng)量都達(dá)到歷史新高。

1.2 天然氣逐月消費(fèi)呈“U”字型

傳統(tǒng)天然氣消費(fèi)的淡季一般出現(xiàn)在4-10月，而在2018年，4-10月的天然氣消費(fèi)量明顯增多，增幅比例達(dá)到18%，超過(guò)了第一季度的應(yīng)用增長(zhǎng)速度，這主要是由于受到煤改氣工程的影響，工業(yè)生產(chǎn)所應(yīng)用天然氣量和城市燃?xì)庥昧棵黠@增多。據(jù)調(diào)查顯示，工業(yè)生產(chǎn)所需天然氣總量增加160億m3，城市燃?xì)庥昧吭黾?48億m3，二者應(yīng)用增長(zhǎng)量占到天然氣應(yīng)用總增長(zhǎng)量的80%，其他領(lǐng)域應(yīng)用天然氣總量基本持平或穩(wěn)固增長(zhǎng)。

1.3 天然氣進(jìn)口量持續(xù)增長(zhǎng)

據(jù)調(diào)查顯示，2018年，我國(guó)天然氣總供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到2 800億m3，比2017年增加400億m3，其中，國(guó)內(nèi)開(kāi)采天然氣總量增長(zhǎng)98億m3，常規(guī)生產(chǎn)天然氣增長(zhǎng)71億m3，頁(yè)巖氣開(kāi)采量增加17億m3，其余天然氣增長(zhǎng)量全部依賴(lài)于進(jìn)口，天然氣對(duì)外依存度已經(jīng)達(dá)到50%左右。

2 新形勢(shì)下天然氣市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)

隨著國(guó)家管網(wǎng)公司的成立、應(yīng)用量的增長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)體制的改革，天然氣公司迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)所面臨的不確定因素也在不斷增加，發(fā)展機(jī)遇與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)并存。天然氣公司要通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展理念和管理策略來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

2.1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體制模糊、不清晰

國(guó)家管網(wǎng)公司在2019年掛牌成立，一些輸送天然氣的主管道、接收站、儲(chǔ)存天然氣的倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施將會(huì)轉(zhuǎn)交到國(guó)家管網(wǎng)公司。在全部移交完成后，市場(chǎng)運(yùn)行會(huì)給很多承銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展帶來(lái)一定影響，一方面會(huì)面臨一些不確定因素，另一方面也會(huì)增加基層營(yíng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的協(xié)調(diào)溝通難度。

2.2 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)面臨價(jià)格市場(chǎng)化難題

2019年，我國(guó)對(duì)天然氣基礎(chǔ)門(mén)站的價(jià)值進(jìn)行了市場(chǎng)化改革，天然氣市場(chǎng)化價(jià)格的制訂主要由供需雙方來(lái)確定，這是天然氣基礎(chǔ)單價(jià)邁向市場(chǎng)化的重要一步。但在天然氣價(jià)格市場(chǎng)化過(guò)程中也面臨著一系列難題，必須制訂一個(gè)能滿(mǎn)足群眾需要、能確保市場(chǎng)穩(wěn)定、能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)。

2.3 天然氣輸銷(xiāo)一體化企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)

新形勢(shì)下，天然氣營(yíng)銷(xiāo)體制的改革勢(shì)在必行。從改革的總體思路來(lái)看，天然氣的輸入和銷(xiāo)售必須分開(kāi)，管道公司不能從事銷(xiāo)售服務(wù)，只能從事管輸服務(wù)，而且必須公平、開(kāi)放。銷(xiāo)售公司只能從事天然氣資源的銷(xiāo)售等交易。輸銷(xiāo)一體化企業(yè)需要通過(guò)進(jìn)行重組和改革來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3 新形勢(shì)下天然氣市場(chǎng)的發(fā)展策略

面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，天然氣公司要不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，尋求更加優(yōu)質(zhì)的客源，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，進(jìn)而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.1 根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略

第一，以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為核心積極尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)投產(chǎn)供應(yīng)，深化延伸終端直供，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，積極拓展新業(yè)務(wù)。第二，積極根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，抓住煤改氣工程、新型采暖工程等機(jī)遇，進(jìn)而更好地開(kāi)展天然氣營(yíng)銷(xiāo)工作。第三，加大對(duì)城市基礎(chǔ)燃?xì)庠O(shè)施的投資力度，積極參與到城市燃?xì)飧脑旃こ讨衼?lái)，提高燃?xì)夤镜男б妗?/p>

3.2 強(qiáng)化天然氣企業(yè)內(nèi)部改革

第一，采用新理念、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)低成本發(fā)展，降低不必要的生產(chǎn)支出，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)人力資源管理，合理配置資源，有效控制人工成本的增長(zhǎng)，將企業(yè)生產(chǎn)成本控制在合理范圍內(nèi)。第二，實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立天然氣用戶(hù)、政府、燃?xì)夤救铰?lián)動(dòng)機(jī)制，有效拓寬企業(yè)的發(fā)展和盈利空間。第三，燃?xì)夤緫?yīng)積極與政府進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，吸收更多的優(yōu)惠政策，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，加強(qiáng)天然氣的銷(xiāo)售管理。第四，開(kāi)展天然氣組合營(yíng)銷(xiāo)策略，即價(jià)格策略、合同管理策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、終端營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)策略。第五，燃?xì)夤緫?yīng)積極吸收社會(huì)資金，為公司發(fā)展注入新的活力和動(dòng)力，強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)力度，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。