徐松林 唐人神集團(tuán)股份有限公司

一、渠道飼料管控加工企業(yè)營銷資金管控的基本現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)運(yùn)營資金管理現(xiàn)狀

企業(yè)渠道管理中，需要根據(jù)飼料加工業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，分析畜牧養(yǎng)殖的飼料情況。重點(diǎn)分析生產(chǎn)加工營銷的業(yè)務(wù)量。隨著經(jīng)營的快速發(fā)展，可能產(chǎn)生通貨膨脹，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)人工階段大幅度提升，渠道管理的飼料加工環(huán)境質(zhì)量變差，導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)對于環(huán)境產(chǎn)生強(qiáng)烈的訴求。貨幣的實(shí)際升值空間增大，導(dǎo)致飼料整體營銷一體化受外界環(huán)境的影響。行業(yè)受到壓制，無法滿足渠道飼料加工的整體發(fā)展需求建設(shè)。為了更好的提升渠道飼料的規(guī)范化管理，合理的控制飼料營銷生產(chǎn)成本，逐步拓展市場，加強(qiáng)創(chuàng)新優(yōu)化，提升整體資金運(yùn)作管理體系。需要根據(jù)資金營銷的管理實(shí)施操作，分析營運(yùn)管理中的不足之處，結(jié)合采購業(yè)務(wù)量，實(shí)施深度的分析。從整體渠道管理飼料加工入手，分析其具體的集中采購管理方式，分析如何實(shí)施小批量的原材料采購。注重采購實(shí)際負(fù)責(zé)關(guān)系工作內(nèi)容的對接，以有效的開展采購管理。加強(qiáng)生產(chǎn)管理工作采購部分的業(yè)務(wù)洽談，依據(jù)供應(yīng)商實(shí)施合理的評定，簽訂質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)實(shí)際工作時(shí)效性發(fā)展水平，實(shí)施內(nèi)部管控原則分析，對整個(gè)生產(chǎn)管理實(shí)施供應(yīng)管理責(zé)任化分工。確定具體的財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施合理的財(cái)務(wù)統(tǒng)籌。通過業(yè)務(wù)生產(chǎn)的鏈路操作，構(gòu)建完備的銷售合同，確定業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)互動(dòng)管理的目標(biāo)化水平分析，加強(qiáng)飼料加工企業(yè)營銷規(guī)范操作，充分發(fā)揮自我價(jià)值作用。對于整個(gè)企業(yè)而言，需要加強(qiáng)營銷業(yè)務(wù)的完備，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)定價(jià)思路，對整體營銷事業(yè)部實(shí)施管理，確保委員會(huì)各級(jí)職能部門的有效支持。依據(jù)實(shí)際的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，分析可以有效依靠的營銷業(yè)務(wù)量。通過委員會(huì)各項(xiàng)職能的全規(guī)范操作，確定響應(yīng)的定價(jià)、存貨量、付賬款標(biāo)準(zhǔn)等。打破傳統(tǒng)渠道管理的固有周期，實(shí)施企業(yè)運(yùn)營資金管控操作，提高資金管控的有效性。重視從整體占比入手，分析運(yùn)營資金的周轉(zhuǎn)和考核目標(biāo)操作，確定整個(gè)渠道的實(shí)際認(rèn)知和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)收集整理的相關(guān)數(shù)據(jù)表，對整個(gè)數(shù)據(jù)渠道管理實(shí)施資金跟蹤。重點(diǎn)加強(qiáng)嚴(yán)格管控飼料加工營運(yùn)資金周期內(nèi)的存貨管理不足問題，判斷導(dǎo)致整體存貨管理無法提升的原因。通過合理的收賬款周期量分析，對整個(gè)渠道內(nèi)的存貨管理實(shí)施統(tǒng)籌，分析判斷收賬款周期內(nèi)的波動(dòng)性，判斷導(dǎo)致數(shù)值變大的原因，避免整個(gè)管理水平落后。

（二）渠道管理視角下企業(yè)資金運(yùn)營管理的發(fā)展現(xiàn)狀

渠道管理下，飼料企業(yè)加工管理需要注重運(yùn)營資金的周期量分析，判斷當(dāng)下飼料的行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)行業(yè)發(fā)展渠道變化適時(shí)渠道管理，調(diào)控加工企業(yè)的運(yùn)營實(shí)施效率。從具體的流動(dòng)負(fù)債水平上分析，實(shí)際的盈余量可以滿足實(shí)際的需求，但是無法迎合整體渠道管理的飼料資金運(yùn)作需求。針對這樣的激進(jìn)融資渠道狀態(tài)，需要逐步縮短短期償債壓力，合理的調(diào)控企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，判斷導(dǎo)致渠道管理飼料加工運(yùn)營周期福大下降的原因。從整體經(jīng)營活動(dòng)下的資金管理入手，判斷如何優(yōu)化渠道，加強(qiáng)材料存貨量、預(yù)付賬款量的調(diào)控，提升企業(yè)采購管理的實(shí)際操作作用，逐步加強(qiáng)整體渠道的并購優(yōu)化。按照應(yīng)付賬款和票據(jù)的延長周期量水平進(jìn)行分析，判斷整個(gè)渠道飼料加工企業(yè)的發(fā)展趨勢。面對渠道管理，飼料加工企業(yè)的生產(chǎn)呈現(xiàn)萎靡縮短的態(tài)勢，這就意味著需要加強(qiáng)企業(yè)營運(yùn)資金的周期管理，確定應(yīng)收賬期。隨著渠道權(quán)利歸屬的不斷加大，需要逐步增加供應(yīng)商的信用等級(jí)和信用標(biāo)準(zhǔn)，保證應(yīng)收發(fā)票數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，提供完備的企業(yè)運(yùn)營資金周期管控。

二、企業(yè)飼料加工運(yùn)營資金的渠道管理問題

企業(yè)營運(yùn)資金管理中，包含營運(yùn)資金的籌劃管理、營運(yùn)資金的投資管理。企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注運(yùn)營資金投資活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，分析可能導(dǎo)致企業(yè)營運(yùn)管理問題的原因。在飼料加工過程中，可能沒有將自身與實(shí)際情況聯(lián)系起來，導(dǎo)致營運(yùn)資金管理的相關(guān)策略不到位，不合理，無法滿足企業(yè)營運(yùn)資金的管理。

（一）營運(yùn)資金管理體系不完善

企業(yè)飼料加工運(yùn)營過程中，缺乏完備的資金管理。沒有對營運(yùn)資金進(jìn)行籌劃分解，這導(dǎo)致企業(yè)營運(yùn)管理的活動(dòng)不到位，很難完善企業(yè)營運(yùn)管理的目標(biāo)操作。因?yàn)榛I集資金管理布局不統(tǒng)一，企業(yè)無法合理的調(diào)控資金管控標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)不注重盈余資金的籌措調(diào)控，這導(dǎo)致企業(yè)陷入到資金風(fēng)險(xiǎn)中，嚴(yán)重的引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)。面對營運(yùn)資金的籌措，需要重點(diǎn)分析企業(yè)營運(yùn)資金的來源問題。依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況實(shí)施流動(dòng)資產(chǎn)布局。如果企業(yè)隨意的決定流動(dòng)資產(chǎn)，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。營運(yùn)資金籌措管理中，需要將營運(yùn)資金與投資管理活動(dòng)相互關(guān)聯(lián)，從而激發(fā)企業(yè)營運(yùn)發(fā)展水平。在飼料加工企業(yè)運(yùn)營管理中，資金鏈管理體系不到位，會(huì)直接影響企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展。

（二）企業(yè)運(yùn)營資金決策體系不完善

飼料加工企業(yè)規(guī)模參差不齊，運(yùn)營資金決策體系不完善，一些小規(guī)模的企業(yè)，營運(yùn)資金管理問題多，無法充分滿足實(shí)際企業(yè)營運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)。決策與實(shí)際發(fā)展不統(tǒng)一，導(dǎo)致企業(yè)資金決策運(yùn)營上出現(xiàn)嚴(yán)重的偏差。

（三）企業(yè)財(cái)務(wù)專業(yè)人才配置低

企業(yè)飼料加工運(yùn)營中，配置的企業(yè)渠道管理人員素質(zhì)水平不足，企業(yè)內(nèi)部崗位沒有統(tǒng)一的安排，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)水平差，無法匹配企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)。一些中小企業(yè)的財(cái)務(wù)人員并非專業(yè)人員，只是懂一些基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)，綜合素質(zhì)水平差，無法滿足飼料企業(yè)資金管理的整體渠道分配。

三、渠道飼料加工營運(yùn)資金管理的解決對策方案

（一）渠道采購深度分析

按照渠道采購實(shí)施深度的分析，充分了解企業(yè)的采購渠道。目前的采購渠道較為單一，采購數(shù)量多，對企業(yè)的整體運(yùn)營而言，資金占用量大，不利于供應(yīng)商整體的考核和選配。面對原材料的質(zhì)量問題，會(huì)導(dǎo)致下一個(gè)環(huán)節(jié)銷售受到影響。需要根據(jù)供應(yīng)商實(shí)際的關(guān)系，準(zhǔn)確的判斷如何加強(qiáng)企業(yè)整體維護(hù)水平，改善與供應(yīng)商之間的有效貨款支付調(diào)整關(guān)系，逐步提升交易成功率。注重整體運(yùn)營資金的調(diào)控，明確生產(chǎn)渠道關(guān)系，逐步完善信息控制管理水平，保證銷售渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)成本和風(fēng)險(xiǎn)的管控。

（二）渠道管理下資金運(yùn)作的解決措施

面對多種渠道問題，需要集合具體措施實(shí)施對策研究。例如，渠道采購，需要從傳統(tǒng)的企業(yè)理念入手，轉(zhuǎn)變思路，優(yōu)化企業(yè)資金運(yùn)營管理水平。注重項(xiàng)目存貨量的匹配分析關(guān)系，在不影響生產(chǎn)消耗量的前提下，重視企業(yè)生產(chǎn)銷售的綜合管理。積極拓展供應(yīng)鏈路下的信息調(diào)控，明確渠道的精細(xì)化管理，注重采購管理的目標(biāo)化水平分析。按照系統(tǒng)采購流程，督促監(jiān)控渠道實(shí)施必要的飼料加工管理，提升檢查制度規(guī)范下的落實(shí)與提升。依據(jù)各項(xiàng)環(huán)節(jié)對整個(gè)系統(tǒng)實(shí)施制度優(yōu)化。不斷提升原材料的選配，實(shí)施必要的質(zhì)量監(jiān)督管理，構(gòu)建完備的銷售渠道，打通完備的營銷模式。

（三）搭建完備的招聘管理機(jī)制，提升人員綜合素質(zhì)

打破傳統(tǒng)的招聘思路，注重建立公正、公開的招聘管理機(jī)制，吸引優(yōu)秀的人才，努力提升財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì)水平。重視企業(yè)營運(yùn)資金的管控，結(jié)合小型企業(yè)加強(qiáng)選配優(yōu)化，重視運(yùn)營資金的管理融合。嚴(yán)格遵照外部專業(yè)操作，努力提升職業(yè)素養(yǎng)發(fā)展指標(biāo)，注重企業(yè)內(nèi)部資金的保密管控工作，避免危機(jī)企業(yè)日后的發(fā)展。在人員綜合素質(zhì)管理上，需要加強(qiáng)招聘機(jī)制的調(diào)控，明確完備的招聘管理基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，按照人員綜合素質(zhì)水平，努力提高人才布局，避免飼料加工企業(yè)運(yùn)營中，因?yàn)榍拦芾聿坏轿粚?dǎo)致問題發(fā)生。

（四）完善企業(yè)運(yùn)營資金決策建設(shè)體系

按照企業(yè)營運(yùn)資金管理的活動(dòng)需求方式，注重質(zhì)量規(guī)范管理操作。明確自身綜合運(yùn)營資金管理標(biāo)準(zhǔn)，確定決策體系。企業(yè)需要建立完備的營運(yùn)資金管控標(biāo)準(zhǔn)，注重營運(yùn)資金籌措優(yōu)化，依據(jù)營運(yùn)資金和投資及比配，將企業(yè)營運(yùn)資金管理活動(dòng)納入投資管理中。注重決策運(yùn)營下的決策管理，充分統(tǒng)籌規(guī)范活動(dòng)決策方式，以便找出正確的決策思路。企業(yè)需要完善自身的綜合資金運(yùn)作管理體系，明確運(yùn)營資金決策標(biāo)準(zhǔn)和主體思路，建立健全的財(cái)務(wù)主導(dǎo)機(jī)制。按照各部門之間的決策機(jī)制關(guān)系，更好的為其他部門服務(wù)，提高部門之間的協(xié)調(diào)參與性。企業(yè)可以利用現(xiàn)代信息技術(shù)，結(jié)合信息需求確定共享參與平臺(tái)。按照相關(guān)部門的操作標(biāo)準(zhǔn)，逐步提升工作人員的匹配操作，提高營運(yùn)資金的決策華管理，提升企業(yè)資金的有效運(yùn)作。

四、結(jié)語

綜上所述，渠道管理下的飼料加工企業(yè)，需要重視企業(yè)資金的運(yùn)營管理，結(jié)合相關(guān)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，不斷提升問題的解決分析，以合理的對策實(shí)施，逐步提升整體企業(yè)的綜合運(yùn)營管控，完備有效的效果實(shí)施和綜合管理。