呂雪萱

Sheme是第一個(gè)走上倫敦時(shí)裝周和巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周國際伸展臺(tái)的中國高級(jí)定制女鞋品牌，曾在米蘭世博會(huì)上向世界展示中國刺繡工藝，并被德國皮革與鞋類博物館作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌收藏。2019年8月，Sheme同樣在美國拉斯維加斯國際鞋展上吸引了熱烈的目光。

古老針法創(chuàng)新，繡出一片天

Sheme品牌早在1998年就已經(jīng)注冊(cè)，但直到2008年，一雙鞋都沒做。在此期間，品牌創(chuàng)始人劉瓊英研究了世界重要品牌成功之道，發(fā)現(xiàn)即便做原創(chuàng)，在國際上如果說是中國品牌，也難免遭遇抄襲的成見。于是她開始思考：是不是可以將中國傳統(tǒng)文化與國際時(shí)尚元素進(jìn)行融合，再以家鄉(xiāng)的國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀繡展現(xiàn)每雙鞋獨(dú)一無二“行走的藝術(shù)”？這讓Sheme品牌找到了定位，之后推出的“敦煌”“詩經(jīng)”等系列鞋至今衍生出800多款產(chǎn)品。

這背后，劉瓊英還曾與蜀繡代表性傳承人吳玉英成立工作室，將108種衣錦紋針法匯集成圖譜，以古老針法研發(fā)新創(chuàng)圖形，并注冊(cè)專利，應(yīng)用于鞋靴，同時(shí)不斷尋找專精盤扣、皮編、燙鉆等方面的手工藝人。Sheme兼顧藝術(shù)性與舒適度，與制鞋專家團(tuán)隊(duì)研究了2萬多人的腳型，劉瓊英也曾穿著高跟鞋爬五臺(tái)山，想找出平衡感。Sheme還延攬國際頂尖藝術(shù)、技術(shù)、創(chuàng)意總監(jiān)參與設(shè)計(jì)。

劉瓊英笑稱，東西方團(tuán)隊(duì)合作，其實(shí)常常意見不合，需要尋找平衡點(diǎn)。Sheme以高跟鞋為特色，但有一款內(nèi)增高鞋從2009年暢銷至今，算是雙方激蕩后的意外驚喜，起因是一位設(shè)計(jì)師說許多女性不習(xí)慣穿高跟鞋。這類不過時(shí)的經(jīng)典款式，至今只有6款，它們的共同點(diǎn)是消費(fèi)者覺得沒有年齡限制。

回憶踏入鞋業(yè)的機(jī)遇，劉瓊英說源于一個(gè)30多年前的愛情故事。劉瓊英的男朋友身高172厘米，她只有147厘米，不想總是仰望，決定買雙高跟鞋，但她左腳33碼半，右腳34碼，根本買不到那么小的高跟鞋。因此，她在雜志上剪圖片，拼湊定做了一雙高跟鞋。這樣的經(jīng)歷也讓她體會(huì)到，每個(gè)女人都需要一雙高跟鞋，喚醒自己的線條美和氣質(zhì)美。

創(chuàng)立艾民兒公司時(shí)，劉瓊英用了兒子鐘愛民名字的諧音，表達(dá)了對(duì)兒子的愛。該公司旗下國際化程度較高的兩個(gè)品牌Aiminer和Sheme，分別走居家舒適路線和高端女鞋路線。20多歲的兒子已經(jīng)參與工廠管理。兒子小時(shí)候常說，長大不要做鞋子，早出晚歸，太辛苦，他想跟父親一樣經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)，但后來卻認(rèn)為媽媽做的事情很有意義。劉瓊英說，雖然兩人觀點(diǎn)常常不同，但兒子偏理性，正好與她的感性互補(bǔ)。過去，艾民兒公司一直以中國和歐洲市場為主，因鐘愛民對(duì)美國感興趣，近年來開始到美國參展。

品牌的發(fā)展來自社會(huì)的支持。為了回報(bào)社會(huì)，Sheme所有繡花鞋每賣一雙，劉瓊英就捐出100元作為培訓(xùn)基金，與吳玉英老師一起幫助單親、貧困家庭的母親，使她們?cè)谡疹櫦彝ブ?，可以靠刺繡賺錢。鞋子上的繡花也因此有了愛心的附加意義。

腳踏本土品牌，走向全世界

Sheme的2019年秋冬系列“裳裳者華”于9月1日在德國舉辦了全球首秀。本季設(shè)計(jì)靈感來自《詩經(jīng)·小雅》，大膽采用紅色花瓣包裹后跟，巧妙組合鍍金塔形細(xì)跟與尖鞋頭，產(chǎn)生平衡，也凸顯了主題“裳裳者華，其葉兮”的浪漫。

作為中國原創(chuàng)文化女鞋，劉瓊英說，Sheme的識(shí)別度可與世界一線品牌相比，而不像業(yè)內(nèi)一些中高端鞋，幾乎都是靠資料分析來的暢銷款，若去掉商標(biāo)，很難辨別是哪個(gè)品牌。

劉瓊英說，喜歡Sheme的人，對(duì)生活充滿熱情、好奇，喜歡艷麗的色彩，性格獨(dú)立。這很吻合她對(duì)自己個(gè)性的描述：高度自律，27年來體重都介于44～46公斤之間。劉瓊英收藏的200多雙鞋已成為她生命的一部分。她的座右銘是：沒有做不到的事，只有想不到的事。

談起中國自主品牌市場，劉瓊英分析說，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)之后，中國越來越被世界認(rèn)同。中國女性更自信地走向全球，首先要成為本土品牌使用者，也要成為行遍全球、中國設(shè)計(jì)的傳播者。

90、00后已成為主流消費(fèi)群體，他們伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大，有見識(shí)、有品位，國際視野開闊，會(huì)選擇高質(zhì)量、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和適合自己的品牌，這給中國品牌很好的成長空間。劉瓊英認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)打破了前幾十年品牌地位的固化，只要品牌的原創(chuàng)風(fēng)格、質(zhì)量符合消費(fèi)需求，銷售就是無國界、無地域的。最大的挑戰(zhàn)是品牌的創(chuàng)新能力和服務(wù)水平是否跟得上年輕人的需求，以及傳統(tǒng)制鞋與現(xiàn)代科技是否能融洽，實(shí)現(xiàn)無國界定制。

Sheme門市遍及中國、新加坡、德國和法國等國家，但目前在美國沒有設(shè)專柜、門市。劉瓊英說，美國奢侈品市場如飛機(jī)、游艇等很強(qiáng)，但服裝、鞋不如歐洲、中國。歐洲有古老的傳統(tǒng)，比如法國人出門吃飯都很注意門面，但美國的消費(fèi)觀不同，需求量大，同時(shí)也比較浪費(fèi)，不少人不愿意花錢買高檔貨或重復(fù)購買。所以，品牌進(jìn)入美國奢侈品市場必須謹(jǐn)慎。已經(jīng)進(jìn)入美國奢侈品市場的都是一些全球品牌，因?yàn)樵诼D第五大道開店有指標(biāo)意義，但Sheme還沒有發(fā)展到這一步，開店需考慮盈虧。

Sheme每年業(yè)績成長約30%，并仍在持續(xù)投入。劉瓊英估計(jì)，Sheme可能還要10年才能開始收獲更多。很多國際一線品牌都是積累了四五十年之后，才有了今日的輝煌。現(xiàn)在與過去不同的是有互聯(lián)網(wǎng)，信息有機(jī)會(huì)快速傳播出去。過去10年，Sheme開了7家門店。打下了基礎(chǔ)之后，劉瓊英打算繼續(xù)深耕中國和歐洲市場，請(qǐng)世界級(jí)團(tuán)隊(duì)做品牌升級(jí)梳理，接著要引進(jìn)投資，未來每年開3～4家門店。

在劉瓊英看來，所有品牌都要經(jīng)歷從無到有、從0到1的過程，Sheme目前還處于初創(chuàng)階段，必須專注和堅(jiān)持。從1到10、從10到100時(shí)，可引入資本，開拓不同的產(chǎn)品線。許多一線品牌也是這樣走過來的：從女鞋拓展到男鞋、皮件等，品牌潛移默化變成了一種生活態(tài)度。正如法國人說的那樣，“一雙好鞋就是走向幸福的開始”，劉瓊英希望Sheme未來能成為“愛美”生活態(tài)度的代表。

本文編輯：李前。聯(lián)系郵箱：157720740@qq.com