石油銷售企業(yè)中營銷策略管理的應用探討

■楊玲

（中國石化煉油銷售有限公司）

如今，我國的一些石油銷售企業(yè)都會在石油銷售管理過程之中出現(xiàn)一些普遍存在的問題，這些石油銷售企業(yè)需要將目光集中聚焦于如何更好地進行石油銷售之上。石油銷售企業(yè)如果能夠做好一系列的銷售工作，那么自然的，企業(yè)就可以清楚的規(guī)劃好石油銷售營銷管理策略，明確石油具體的去向。那么總的來說，管理好石油銷售管理策略也就是管理好石油企業(yè)。在日益競爭的市場環(huán)境下，每一個企業(yè)都需要做好自身的發(fā)展管理工作，只有這樣，才能在市場的洪流之中立于穩(wěn)定發(fā)展的地位。所以，對于石油企業(yè)而言，做好營銷管理策略工作也已成必然，但盡管如此，石油企業(yè)在石油銷售策略管理工作的進行中，也會出現(xiàn)各種各樣的阻礙和問題，所以，企業(yè)需要做到的就是在困難面前迎難而上，不斷地完善其銷售策略管理過程中的各種方法和手段，不斷優(yōu)化其自身的各項規(guī)章制度。

1 石油銷售企業(yè)營銷策略管理特征

石油銷售營銷策略管理的相關工作對于一個石油銷售企業(yè)而言是十分重要的，然而，石油銷售企業(yè)要如何開展石油銷售的營銷策略管理，在制定計劃上或許會成為一個問題，那么，作為石油銷售企業(yè)的高層管理者，更加需要明確其石油銷售企業(yè)營銷策略管理工作的相關特征，只有了解其主要特點，才能夠因材施教、對癥下藥，從而制定出適合于自身企業(yè)發(fā)展的營銷管理策略，接下來，文章將具體闡述營銷策略管理工作的主要特征。

1.1 就產品本身而言

在我國，需要石油資源的產品是分布比較廣泛和疏散的，除了主要的大型器械和車輛需要石油資源供給以外，其他的小型制成品也需要利用石油資源， 所以，石油對于我們國家的日常生產來說，是一種不可或缺的珍惜資源。石油本身具有不可再生性，所以造成其本身也具有一定的獨特性。通過我國的不斷發(fā)展和變革，石油產品在應用過程中，也處于方法和技術的不斷變革和改進之中，這樣會使石油產品不斷在改進下發(fā)展，不斷地進行創(chuàng)新及優(yōu)化和整合，這樣可以制作成更加便捷和創(chuàng)新的產品。而石油銷售營銷策略管理對于石油產品而言，就是一種保護罩意味的存在，好的營銷管理策略為石油產品提供了良好的管理方法保障，可以最大程度上是石油得到最優(yōu)化利用，所以加強其營銷策略管理是十分必要的。

1.2 就產品價格而言

直至目前而言，石油產品的價格仍然處于持續(xù)增長的態(tài)勢，石油是不可再生資源，而且其珍惜程度是十分高的，石油的不斷開采、開發(fā)，使其面臨著枯竭的危險可能，而石油的價格也會隨之而來的越來越高，這種局面會導致石油企業(yè)忽略其節(jié)約石油開發(fā)和利用，最終導致，一些石油企業(yè)在銷售石油的過程中，忽視了其節(jié)約開發(fā)的原則，出現(xiàn)不節(jié)能的銷售模式。企業(yè)所帶來的這種固有觀念，可能也會影響到消費者受到其一定程度的影響，也出現(xiàn)消費不節(jié)約的現(xiàn)象，所以，石油企業(yè)合理的進行石油策略管理，是對節(jié)約石油資源的一項有力舉措，需要企業(yè)大力配合和不斷完善。

1.3 就銷售渠道而言

我國大部分的石油企業(yè)都屬于國有企業(yè)，銷售的路徑單一，而銷售的群體相對來說也是比較固定的。而石油銷售過程中單筆成交量也是巨大的，基本上屬于一次性購買，所以，相關企業(yè)更加需要調整好自身的石油銷售策略管理工作，深入研究其銷售的策略和方法，不斷擴展其發(fā)展途徑和營銷渠道，在不斷擴大其銷售市場的過程中可以不斷的完善其石油銷售策略方法，最終，石油企業(yè)可以實現(xiàn)更加的便民和利民。

2 在石油銷售企業(yè)中有效應用營銷管理策略

2.1 不斷提升企業(yè)的營銷能力

石油企業(yè)在未來的發(fā)展前景就是企業(yè)對于石油的營銷能力，這就需要企業(yè)不斷地完善和不斷地發(fā)展產品自身的優(yōu)勢。而石油產品的額外價值可以通過不同形式的衍生產品和服務模式表現(xiàn)出來。企業(yè)可以通過信息軟件保證產品的一體化生產及營銷，不斷完善石油產品的全過程，不斷提高產品的附加利益。企業(yè)需要不斷地探索和創(chuàng)新完善產品的完整程度。不斷通過建立健全石油銷售服務體系來進行節(jié)能型石油銷售的模式。我國一直以來更多的依靠進口石油來投入使用，自己的開發(fā)能力還是具有不足的地方，而石油企業(yè)要做的就是，不斷地開發(fā)其研發(fā)技術和水平，減少對石油進口的依賴程度，自主開發(fā)自主銷售，這樣可以給予消費者更多的信心和肯定，同時也在一定程度上促進其石油企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

3 石油營銷策略管理的建議

3.1 提升石油營銷的全面整合能力

石油企業(yè)的營銷策略管理能力能夠直接的體現(xiàn)一個石油企業(yè)在經營過程中的價值，石油銷售是一個石油企業(yè)的利益來源。企業(yè)的銷售額、利潤和業(yè)績緊密關系著石油企業(yè)的長遠發(fā)展，這對于石油企業(yè)而言，是十分重要的一項?，F(xiàn)階段，石油企業(yè)的銷售工作處于一個競爭激烈的市場環(huán)境之下，企業(yè)的銷售能力無法表現(xiàn)出節(jié)能型石油產品的優(yōu)勢，也無法滿足現(xiàn)在的消費者的要求。站在石油企業(yè)管理者的層面來看，在石油銷售過程之中，企業(yè)應該采取豐富多樣的營銷方法，為消費者提供更加廣泛的服務體驗和產品業(yè)務。不斷開發(fā)和提升現(xiàn)代技術，為客戶提供針對其客戶需求的石油產品，使企業(yè)的產品水平在一定程度上得到很大提高。對于企業(yè)的技術也需要進行不斷地改進和提高，客戶指定專業(yè)的產品服務，石油企業(yè)需要針對不同的客戶群體提供不同的產品服務體系。不斷培養(yǎng)企業(yè)自身的信息技術能力和設備維修的能力。為每一個客戶指定專門的運送、維修等一條龍的服務體系。以客戶的需求作為其工作的中心，不斷提高企業(yè)自身能力，最終形成一個具有專業(yè)性，高水平的營銷體系，為石油銷售的全過程提供一個系統(tǒng)、全面地參考規(guī)范。

3.2 提升石油企業(yè)的品牌效應

在今天，國有石油企業(yè)在各自研發(fā)石油產品，但是并沒有形成一個良好的品牌效應，究其根本，這些企業(yè)缺少其先進的營銷手段和營銷方法，一部分企業(yè)仍然使用的是陳舊的銷售方法和營銷系統(tǒng)模式，這將導致國有企業(yè)無法形成屬于自身企業(yè)發(fā)展的一套營銷策略，石油企業(yè)現(xiàn)在大多還是依賴國外先進的技術，并沒有形成獨立的石油開發(fā)技術，沒有高科技的發(fā)展技術，這樣將會趕不上時代和國際的發(fā)展，這一現(xiàn)象對于現(xiàn)在石油企業(yè)而言，是需要提起高度重視的，企業(yè)最重要的是具有自己獨有的技術水平和品牌影響力，企業(yè)缺乏自主開發(fā)的能力會使企業(yè)的認可度大打折扣。同時，石油企業(yè)缺乏先進的品牌觀念，沒有建立起屬于自身企業(yè)的品牌系統(tǒng)，企業(yè)管理層缺乏相關品牌意識，從而導致企業(yè)沒有采取有效的措施去完善自身的品牌建設。因此，企業(yè)需要培養(yǎng)其專業(yè)的營銷人員，使這些營銷人員具有先進的產品品牌觀念，清晰認知其企業(yè)產品的品牌影響力，提高品牌管理的效率，在最大程度上簡化運行的程序。企業(yè)同時需要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出符合企業(yè)自身特色的品牌文化。努力在不斷完善品牌建設的過程中形成具有企業(yè)特色的品牌效應。企業(yè)需要不斷維護其品牌管理措施，做好相應的品牌維護工作，建立應急預案，促進企業(yè)形成自身的品牌影響力，增加其認可度。

4 結 語

總的來說，不斷加強石油企業(yè)的石油產品營銷策略管理已經成為石油產業(yè)的一個必然的趨勢。因此，企業(yè)需要更加積極主動地清楚我國未來的石油市場以及所處市場之下的石油產品營銷管理特征，企業(yè)需要把控石油產品的營銷方法和合理方法，這樣企業(yè)才能更好的做好企業(yè)的營銷策略。目前，我國的石油發(fā)展仍然面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，同時，機遇需要企業(yè)自主把握，不斷迎合市場要求，注重其營銷策略管理和品牌建設，和國家一同，共同促進石油產業(yè)長遠的發(fā)展。