◎劉菁慧

能源使用量的增加是國家穩(wěn)步發(fā)展的體現(xiàn)，但也給節(jié)能減排工作的開展帶來了不小的壓力與負(fù)擔(dān)。本篇文章就新能源時代發(fā)展下的營銷市場開拓戰(zhàn)略進(jìn)行簡單論述。首先在市場開拓中存在的難點上提出了一些個人觀點，隨后闡述了營銷市場的開拓戰(zhàn)略，其中包括轉(zhuǎn)變營銷理念、創(chuàng)新營銷模式、培養(yǎng)營銷人才和宣傳新能源，希望能對有關(guān)學(xué)者的研究提供有利參考。

在城市化進(jìn)程逐漸加快以及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升下，大量能源資源的消耗問題成為了很多地區(qū)關(guān)注的重點。因此對營銷市場的發(fā)展方向與戰(zhàn)略等進(jìn)行進(jìn)一步研究，對新能源的科學(xué)利用與推廣有重要意義與影響。

一、新能源時代下營銷市場開拓的難點

1.營銷模式較單一。

部分地區(qū)的能源型企業(yè)會因長期營銷模式的固定化和穩(wěn)定性等而忽視了營銷模式創(chuàng)新的重要性，在難以改變的營銷理念和體系中逐漸形成了一套固有的營銷模式，從而給新能源時代下營銷市場的開拓造成了阻礙。有些企業(yè)還會受激烈的市場環(huán)境影響而難以找到營銷模式創(chuàng)新的突破口，導(dǎo)致只能采用單一的營銷模式來維持現(xiàn)狀。另外，宣傳與推廣新能源的意識不高也是阻礙營銷模式優(yōu)化升級的原因之一，若不能順應(yīng)時代發(fā)展需求及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，則會給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來威脅。

2.缺少專業(yè)營銷人才資源。

營銷市場的不斷壯大使得大量企業(yè)出現(xiàn)人力資源短缺情況，面對新能源時代的發(fā)展與推進(jìn)，引用專業(yè)的營銷人才更成為了很多企業(yè)關(guān)注的重點內(nèi)容，是營銷市場開拓的重要武器。而導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)營銷人才資源缺乏的原因除了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人文環(huán)境和地理位置等有很大聯(lián)系，還與企業(yè)管理方式以及資源配置等有關(guān)。如個別企業(yè)缺乏人性化管理理念、激勵機(jī)制落實不到位等，都會造成人才資源的流失，影響了營銷市場開拓戰(zhàn)略的有效落實。

二、新能源時代下營銷市場的開拓戰(zhàn)略

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念。

營銷市場的平穩(wěn)運(yùn)行與區(qū)域內(nèi)能源類企業(yè)的發(fā)展有著緊密聯(lián)系，是推動新能源時代發(fā)展的重要武器。為了給經(jīng)濟(jì)效益與市場地位的提升創(chuàng)造有利條件，對傳統(tǒng)落后的營銷理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變成為了很多企業(yè)經(jīng)營管理中的重要環(huán)節(jié)，需要在把握轉(zhuǎn)變方向的同時對外部經(jīng)營與內(nèi)部管理體系進(jìn)行優(yōu)化升級。如電力企業(yè)作為城市發(fā)展中的重要組成部分，在順應(yīng)新能源時代發(fā)展上就要做到對固有落后的營銷理念進(jìn)行及時轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、開展?fàn)I銷活動或與有關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作等方式對當(dāng)下營銷市場環(huán)境進(jìn)行多層次分析，從中獲取區(qū)域內(nèi)電力能源市場運(yùn)行現(xiàn)狀信息，為營銷理念轉(zhuǎn)變方向指引正確道路，為拓展?fàn)I銷市場貢獻(xiàn)寶貴力量。

2.注重營銷模式創(chuàng)新。

營銷模式的多樣性特點不僅給能源類企業(yè)的發(fā)展提供了很多機(jī)會，還給營銷市場的構(gòu)建帶來了多種可能性。但在實際發(fā)展中有些企業(yè)會因營銷模式過于單一而不能在市場競爭中得以長久生存，若不能對此類企業(yè)進(jìn)行合理規(guī)劃與整治，那么就會給新能源時代下營銷市場的開拓造成阻礙。因此能源型企業(yè)要結(jié)合自身發(fā)展特點以及目標(biāo)受眾等對營銷模式創(chuàng)新方案進(jìn)行科學(xué)制定。首先，要全面掌握當(dāng)下營銷模式的應(yīng)用特點，并對模式中存在的漏洞問題以及干擾因素等進(jìn)行針對性分析，找到問題產(chǎn)生的具體原因，從而為新型營銷模式的選擇提供參考依據(jù)。其次，要根據(jù)區(qū)域內(nèi)新能源市場的實際發(fā)展情況對營銷模式進(jìn)行慎重選擇，保證所選模式符合自身發(fā)展與市場發(fā)展需要，為良好營銷環(huán)境建設(shè)提供支持。最后，在營銷市場環(huán)境的階段性變化下，企業(yè)還要提高對營銷模式不斷優(yōu)化更新的重視，針對各營銷活動開展情況以及未來營銷方案的制定等，靈活轉(zhuǎn)變固有的營銷模式，以此來推進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。

3.培養(yǎng)專業(yè)營銷人才。

在市場競爭不斷加劇下，很多企業(yè)會對專業(yè)營銷人才的需求量有所增加，但因區(qū)域環(huán)境不理想或經(jīng)濟(jì)水平不高等因素，部分企業(yè)會出現(xiàn)人才資源流動性較大現(xiàn)象。而這種現(xiàn)象的產(chǎn)生一方面會給企業(yè)營銷活動的有序開展造成阻礙，另一方面則會給新能源時代下區(qū)域內(nèi)的營銷市場拓展帶來不利影響，增加市場運(yùn)行難度，影響新能源的推廣，因此企業(yè)要提高對營銷人才培養(yǎng)的重視。第一，要先對營銷人員的專業(yè)能力、職業(yè)道德素養(yǎng)以及綜合素質(zhì)等有所掌握，根據(jù)實際情況為其安排合適的崗位。第二，可以通過定期開展培訓(xùn)活動的方式提升營銷人員的專業(yè)水平，為專業(yè)化營銷團(tuán)隊的構(gòu)建奠定良好基礎(chǔ)。第三，需要對營銷人員的管理機(jī)制、績效考核以及激勵機(jī)制等進(jìn)行優(yōu)化處理，保證制度政策得到充分落實，以此來提高人員的工作熱情和積極性，發(fā)揮其營銷專業(yè)價值。第四，要對營銷人員的職業(yè)規(guī)劃與未來發(fā)展方向有所了解，做好及時的溝通交流工作，從而為專業(yè)人才的保護(hù)與合理配置提供保障。

4.提高新能源宣傳力度。

加強(qiáng)對新能源推廣與宣傳的力度，對營銷市場的開拓有重要作用，有利于能源型企業(yè)朝著節(jié)能降耗的方向發(fā)展，為綠色城市的規(guī)劃與建設(shè)帶來推動力量。所以為了在新能源時代下把握競爭優(yōu)勢，為相關(guān)企業(yè)的發(fā)展帶來正向影響，則要對新能源的宣傳方式、宣傳目的以及宣傳方向等進(jìn)行進(jìn)一步明確。首先在宣傳方式上，可以借助先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)進(jìn)行線上與線下結(jié)合推廣，引起人們廣泛關(guān)注的基礎(chǔ)上，將新能源的優(yōu)勢與節(jié)能降耗理念傳遞到更多人的心中，為開拓營銷市場創(chuàng)造有利條件。其次在宣傳目的上，除了要保證市場競爭水平處于穩(wěn)定狀態(tài)，還要對自身產(chǎn)品的節(jié)能化與環(huán)保化等進(jìn)行合理規(guī)劃，減少大量能源資源的消耗量，提高對新能源與可再生資源應(yīng)用的重視。最后在宣傳方向上，要貫徹新能源時代發(fā)展理念，在相關(guān)政策及標(biāo)準(zhǔn)的支持下對新能源進(jìn)行大力宣傳推廣，引起社會及有關(guān)企業(yè)的關(guān)注，從而助力營銷市場的開拓。

結(jié)論：新能源時代的發(fā)展不僅給很多領(lǐng)域帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，還在開拓營銷市場及提高能源利用率上提供了更多可能。雖然個別地區(qū)會因新能源應(yīng)用意識不高或人才資源缺乏等而在營銷市場開拓上受到阻礙，但大部分地區(qū)都逐漸提高了對新能源分析、研究與應(yīng)用落實的重視，并對營銷市場開拓中存在的干擾因素進(jìn)行了妥善處理，在相關(guān)政策與規(guī)定下完善市場運(yùn)行體系。