行走的魚

戀愛與考試風(fēng)馬牛不相及，但北大學(xué)子王榮山創(chuàng)建的校園社交軟件“Summer” ，巧妙地將兩者有趣結(jié)合，幫助在校大學(xué)生“脫單” 。

“脫單神器”出爐

王榮山的家鄉(xiāng)在山東萊蕪鄉(xiāng)下。2011年7月，帶著改變父輩命運(yùn)的期盼，他來到北京大學(xué)讀研究生。

2015年5月的一天，臨近畢業(yè)而又“不甘寂寞”的王榮山在校園里走著，腦子里忽然蹦出一個(gè)念頭——做一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，解決在校大學(xué)生戀愛交友的需求。

這并不是王榮山一時(shí)的心血來潮，他喜歡折騰，在這之前，他已經(jīng)是學(xué)校里小有名氣的“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”，建立過貝塔團(tuán)購平臺(tái)，成功開創(chuàng)校園水果O2O銷售平臺(tái)，積累了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

想歸想，王榮山遲遲沒有付諸行動(dòng)。用他的話說，并不是害怕失敗，而是擔(dān)心“才華不夠，時(shí)候未到”。

研究生畢業(yè)，王榮山順利應(yīng)聘到一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作。雖然各方面條件都很好，但如何幫助大學(xué)生更加高效“脫單”的念頭，一直在他腦海中翻滾。

2016年底，一次偶然的機(jī)會(huì)，王榮山結(jié)識(shí)了就讀于清華大學(xué)的女孩李治。李治是一個(gè)善于觀察和思考的女生，對(duì)校園社交產(chǎn)品非常感興趣，還專門做過用戶調(diào)研，也有用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品解決同學(xué)們社交面窄的想法。

李治的想法與王榮山不謀而合。此時(shí)的王榮山已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累了不少資源，而李治有著豐富的校園活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，兩人決定聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。2017年3月，王榮山搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將項(xiàng)目命名為“Summer”。

想戀愛先考試

為更好地適應(yīng)大學(xué)生的需求，王榮山一邊組織技術(shù)力量研發(fā)APP，一邊在大學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)同學(xué)對(duì)用戶身份真實(shí)性以及個(gè)人信息保護(hù)等方面有較高的要求。

針對(duì)調(diào)查結(jié)果，王榮山覺得有必要解決同學(xué)們的后顧之憂。為此，團(tuán)隊(duì)建立了嚴(yán)格的流程，用戶在注冊(cè)時(shí)要上傳能夠證明自己身份的學(xué)生證或者學(xué)生卡圖片，由專門人員對(duì)用戶上傳的資料認(rèn)真比對(duì)，真實(shí)有效才能通過審核。為保護(hù)用戶隱私，審核通過后系統(tǒng)會(huì)刪除所有證件圖片。

目前市場(chǎng)上社交類應(yīng)用軟件很多，如何才能避免同質(zhì)化，讓男女大學(xué)生通過有趣的方式成為朋友？這是令王榮山困惑的問題。為此，經(jīng)過一番頭腦風(fēng)暴，最終確定用學(xué)生最熟悉的答題方式，尋找契合自己性格、興趣愛好的朋友。也就是說，想要加好友，必須通過對(duì)方的“考試”。用戶可以按照自己的標(biāo)準(zhǔn)去隨意設(shè)置考題，這樣既提升了社交的門檻，也可以減少無效的騷擾。

經(jīng)過無數(shù)次試驗(yàn)、修改、打磨，2017年6月初，“Summer”APP正式上線，王榮山選擇在清華和北大兩所學(xué)校進(jìn)行定點(diǎn)投放。打開“Summer”，閃屏是畫風(fēng)清新的校園單車、男女學(xué)生，和一句“談一場(chǎng)戀愛再畢業(yè)”的標(biāo)語。伏夏、汽水、單車、野蠻生長的少年和手絞裙邊的女孩，這樣的設(shè)置是“Summer”主創(chuàng)們力圖呈現(xiàn)的校園愛情想象。在不到一個(gè)月的時(shí)間里，1000多名大學(xué)生用戶注冊(cè);兩個(gè)月后，就爆發(fā)式迎來了8000名用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把其他同類型校園社交產(chǎn)品甩在身后。如此令人矚目的成績，也引來投資人的關(guān)注，“Summer”拿到了300萬元的天使輪投資。

“Summer”最突出的特色是“答題交友”功能，極高的設(shè)置自由度使得問題花樣百出：從“你對(duì)你的另一半有怎樣的期待”，到“希望自己未來人生的理想是怎樣的”;從線上交友的入門問題“身高體重”，到觸摸靈魂的“什么是自由”;從探討專業(yè)的“你知道薛定諤的貓嗎”到了解喜好的“你鐘愛哪位建筑師”……“答題交友”這一極富創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，深受大學(xué)生們的歡迎，平均每天有一萬多份問卷產(chǎn)生。“沒有人喜歡考試，但‘Summer的考試卻是例外?！辈簧儆脩舸蛉ふf。

2017年10月，王榮山趁熱打鐵，他自己作詞，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拍攝了一則《春風(fēng)十里不如隔壁》的MV。歌詞里寫道：“未名湖畔的歌聲，為誰輕輕飄起，湖面泛起的漣漪，蕩漾著誰的思緒;博雅塔的倩影，倒影在誰的心里;微風(fēng)拂過的楊柳，撩動(dòng)起誰的記憶……”

MV在“清華研讀間”和北大研究生會(huì)首發(fā)后，不到半天時(shí)間，播放量就破了10萬+，很多大號(hào)像新華社、中國青年報(bào)等紛紛轉(zhuǎn)載，讓“Summer”名聲大震，被人們稱為“脫單神器”。

由“戀愛”到“交友”

一炮打響后，王榮山并沒有松一口氣，對(duì)他來說，還有很多困難要去克服。

在最初的理念中，“戀愛”是“Summer”的主題，但王榮山發(fā)現(xiàn)，有不少用戶找到朋友后，就卸載了APP，用戶留存成為問題。而且女生們使用“Summer”，目的也普通更傾向于“交友”而非“戀愛”。為此，王榮山帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整思路和方向，弱化戀愛屬性，強(qiáng)調(diào)交友功能?！跋胍剳賽郏鹊媒挥?，交友是路徑，‘脫單實(shí)際上是一個(gè)水到渠成的結(jié)果?！蓖鯓s山說。

小松是一名大三的學(xué)生，他說：“社交軟件不一定就是要去談戀愛，如果抱著非要‘脫單的想法，那是很束縛的，其實(shí)認(rèn)識(shí)更多的朋友也很好?！闭潜е@樣的心態(tài)，小松認(rèn)識(shí)了很多異性朋友，跟她們聊人生、學(xué)業(yè)，甚至傾訴生活中的種種煩惱。沒想到無心插柳柳成蔭，他現(xiàn)在跟一名女生很有感覺，“脫單”是早晚的事。

在運(yùn)營過程中，根據(jù)用戶的反饋，王榮山和團(tuán)隊(duì)成員一起，開發(fā)出小抄和目標(biāo)搜索功能。在小抄上，用戶不僅可以看到別人的答題，還可以通過小字條給出題人留言。而目標(biāo)搜索就是除了可以看到附近的人、本校用戶外，用戶還可以選擇“漫游”到其他學(xué)校，幫助用戶更加精準(zhǔn)交友。比如，一名用戶想要認(rèn)識(shí)一個(gè)在北大就讀、喜歡打羽毛球的河南女生，他可以通過設(shè)置一系列標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)推薦。

除主要功能外，“Summer”還推出一些有趣的新玩法，比如發(fā)起真心話大冒險(xiǎn)、一起玩雙人小游戲、線下一起約玩等，大大豐富了“Summer”的內(nèi)容。而幫助同學(xué)們做任務(wù)、線下面聊的“周末CP”版塊，每周都有一萬多人報(bào)名參與。

2017年11月初，看到時(shí)機(jī)成熟，王榮山?jīng)Q定將用戶群向外校拓展。作為試水，他先向人大、復(fù)旦、交大和浙大開放，產(chǎn)品快速引爆四所高校，市場(chǎng)潛力得到進(jìn)一步印證。隨后每過幾個(gè)月，平臺(tái)就會(huì)陸續(xù)向一些新的院校開放，至2019年4月，“Summer”實(shí)現(xiàn)了對(duì)國內(nèi)所有的高校開放。

讓王榮山感到欣慰的是，很多用戶給予團(tuán)隊(duì)非常多的肯定和褒獎(jiǎng)，他們?cè)凇癝ummer”的社區(qū)里發(fā)布感謝的帖子，分享如何脫單的故事。王榮山覺得自己做了一件善事，這個(gè)“紅娘”沒白當(dāng)。

目前，“Summer”累計(jì)注冊(cè)用戶已經(jīng)超過200萬，并完成數(shù)百萬美元的A輪融資，估值達(dá)到數(shù)億元。王榮山表示，這些資金將用于完善功能、提升體驗(yàn)、宣傳推廣，真正為國內(nèi)在校大學(xué)生提供一個(gè)單純走心的校園交友平臺(tái)。

在青蔥的大學(xué)時(shí)代，若能來場(chǎng)走心的戀愛，不談房車，不談月薪，喝茶聽雨，多好。王榮山希望用自己的努力，讓大學(xué)生將美好的校園時(shí)光珍藏在記憶里。