趙錦慧 盧淼林 劉玉

摘 要：本文以美國(guó)CAA （Creative Artists Agency） ——?jiǎng)?chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司為例， 通過分析其成功的原因， 對(duì)比我國(guó)演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)存在的問題，從中探索其對(duì)我國(guó)演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)的啟示。

關(guān)鍵詞：演藝經(jīng)紀(jì);美國(guó)CAA;發(fā)展啟示

一、美國(guó)CAA成功的原因分析

（一）美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境以及國(guó)家政策的支持

二戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)開始對(duì)外文化擴(kuò)張，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)的管制開始放松。1987年公正原則被廢除后，政策變得更寬松，在這樣自由寬松的環(huán)境下，文化產(chǎn)業(yè)得到了更好的發(fā)展，CAA就在這種自由的環(huán)境中迅速發(fā)展起來。從冷戰(zhàn)結(jié)束后到現(xiàn)在，美國(guó)面臨著全球文化產(chǎn)業(yè)的巨大沖擊，于是美國(guó)在此期間加速了對(duì)文化產(chǎn)業(yè)政策的完善，在政策法律法規(guī)、技術(shù)、資金、教育等方面的支持都為美國(guó)演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展提供的了有力的支持。

（二）CAA的管理模式與經(jīng)營(yíng)方式

CAA采取先期總票房的分賬形式，即電影公司得到票房收入后，按比例支付演員和導(dǎo)演的薪酬，這種形式最大限度地為導(dǎo)演和演員爭(zhēng)取利益;采取專業(yè)的業(yè)務(wù)模式，分離經(jīng)紀(jì)、管理和制作業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)人不參與制片工作，維護(hù)了藝人的權(quán)益;每個(gè)客戶都有專業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人都有明確分工，根據(jù)產(chǎn)品、項(xiàng)目、藝人的不同特點(diǎn)和不同需求進(jìn)行分配，使公司資源得到最大程度的利用;流水線式的項(xiàng)目生產(chǎn)服務(wù)有效地防范了由于個(gè)人的轉(zhuǎn)會(huì)或離職而造成公司的損失，且使經(jīng)紀(jì)人不會(huì)集體背叛公司，同時(shí)牽制住藝人;公司內(nèi)部有一個(gè)平等合作的理念，所有人都只有名字，沒有頭銜，人人平等，有利于公司的內(nèi)部的平穩(wěn)發(fā)展。

采取捆綁式銷售的營(yíng)銷策略。以電影業(yè)為例，公司向制片方提供“編劇+導(dǎo)演+演員+票房+其它附加”一條龍服務(wù)，這種服務(wù)對(duì)于制片方來說更保險(xiǎn)，對(duì)于公司來說，不僅使公司資源得到充分利用，也增加了收益，這樣的營(yíng)銷策略吸引了大量的制片公司和合作客戶，由此就形成了一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈。

二、我國(guó)演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)存在的問題

（一）缺乏完善的法律法規(guī)和人才培養(yǎng)制度

1.演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)法律法規(guī)建設(shè)相對(duì)滯后

從2002年劉曉慶涉嫌偷稅案到2018年范冰冰天價(jià)片酬、“陰陽合同”案件可以看出我國(guó)稅法制度仍然不夠健全，政府對(duì)于違法違規(guī)的納稅人過于寬容，對(duì)于主動(dòng)補(bǔ)繳稅款的納稅人，免予行政處罰，不予罰款。懲罰制度不夠嚴(yán)格，不完善的法律會(huì)嚴(yán)重影響未來演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)的健康發(fā)展。

2.演藝經(jīng)紀(jì)人才嚴(yán)重缺乏，教育制度不夠完善

我國(guó)整個(gè)演藝經(jīng)紀(jì)行業(yè)起步晚，專業(yè)程度較低，行業(yè)任職基本上都是由諸如導(dǎo)演、編劇、制片人、記者和編輯等行業(yè)轉(zhuǎn)行而來，這些人對(duì)演藝經(jīng)紀(jì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)一知半解，對(duì)國(guó)內(nèi)外的演藝市場(chǎng)的了解也不夠，隨著我國(guó)演藝經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)演藝經(jīng)紀(jì)人的能力要求也隨之提高，現(xiàn)有演藝經(jīng)紀(jì)人的能力也逐漸難以滿足迅速發(fā)展的演藝經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，一定程度上阻礙了我國(guó)演藝經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，國(guó)內(nèi)高校對(duì)于專業(yè)演藝經(jīng)紀(jì)人才的教育培養(yǎng)機(jī)制也不夠完善，雖然國(guó)內(nèi)很多大學(xué)開設(shè)該專業(yè)， 但基本上都是藝術(shù)管理專業(yè)或者文化產(chǎn)業(yè)管理下分設(shè)的一個(gè)方向，很少有細(xì)分重點(diǎn)培養(yǎng)的學(xué)校，同時(shí)也及其缺乏專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)，難以培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的且專業(yè)的演藝經(jīng)紀(jì)人才。

（二）演藝經(jīng)紀(jì)公司缺乏良好的運(yùn)作能力

1. 缺乏區(qū)域間的交流

我國(guó)地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致演藝行業(yè)的區(qū)域差異明顯，中小城市演藝經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模小且數(shù)量少，大中城市演藝經(jīng)紀(jì)公司整體規(guī)模較大且數(shù)量多，區(qū)域間發(fā)展不平導(dǎo)致地區(qū)間的交流和人才流動(dòng)性不強(qiáng)，資源整合不到位，未能建立起一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)紀(jì)人和藝人的發(fā)展空間不足。

2. 營(yíng)銷策略運(yùn)用失度

我國(guó)演藝經(jīng)紀(jì)公司自身運(yùn)營(yíng)能力較差，營(yíng)銷策略運(yùn)用問題較大，較突出的問題就是病毒營(yíng)銷策略的泛濫，病毒營(yíng)銷策略即利用人們獵奇的心理，混淆虛擬與現(xiàn)實(shí)，通過制造熱點(diǎn)話題來獲得大眾的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，這種營(yíng)銷策略也有其顯著的弊端，就是它所樹立的品牌形象是負(fù)面的，不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展，從而會(huì)間接或者直接影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

3. 公司內(nèi)部管理模式問題較大

目前，我國(guó)的演藝經(jīng)紀(jì)公司大致分為兩種：第一種是作為一個(gè)子公司或一個(gè)部門存在于影視制作公司旗下的運(yùn)營(yíng)模式，這種制作與經(jīng)紀(jì)合一的運(yùn)營(yíng)模式容易損害藝人的利益，且藝人在后期會(huì)因受制于公司的規(guī)模和影視制作的類型而難以發(fā)展。另一種則是專門從事藝人經(jīng)紀(jì)的演藝經(jīng)紀(jì)公司，沒有影視制作背景，主要依靠公關(guān)策劃、發(fā)掘項(xiàng)目、整合資源等業(yè)務(wù)為藝人提供服務(wù)。如果是在制作與經(jīng)紀(jì)分離的體系下，這種模式是最適合產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)紀(jì)模式，然而在制作與經(jīng)紀(jì)并未真正分離的中國(guó)， 這種運(yùn)營(yíng)模式并不具備優(yōu)勢(shì)。

三、美國(guó)CAA對(duì)我國(guó)演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)的啟示

（一）國(guó)家進(jìn)一步完善相關(guān)的法律法規(guī)和教育制度

政府應(yīng)加快對(duì)整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)政策的完善速度，建立健全市場(chǎng)制度，對(duì)演藝經(jīng)紀(jì)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼叻龀趾凸膭?lì)，適當(dāng)放寬稅收政策。制定嚴(yán)格的演藝經(jīng)紀(jì)合同法，完善健全稅法制度以及獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于違反法律者絕不姑息，以促進(jìn)演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

積極完善相關(guān)的教育制度。一方面，國(guó)家可以興辦演藝經(jīng)紀(jì)類的教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)國(guó)外的專家來做專項(xiàng)培訓(xùn)，打造出一批合格的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍;另一方面，在高校的人才培養(yǎng)中，應(yīng)該細(xì)化培養(yǎng)專業(yè)的演藝經(jīng)紀(jì)人才，設(shè)置全面完整的專業(yè)課程。最后，還需要提高整體演藝經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)素質(zhì)，提高演藝經(jīng)紀(jì)人的準(zhǔn)入門檻，不斷完善演藝經(jīng)紀(jì)人資格審查和考核制度。

（二）演藝經(jīng)紀(jì)公司要完善自身運(yùn)營(yíng)管理模式

1.完善演藝經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部的管理模式

在管理模式上專注于藝人經(jīng)紀(jì)，不參與制片，分離制作公司和經(jīng)紀(jì)公司;采用項(xiàng)目化流水線培養(yǎng)藝人的方式，利用每個(gè)人才的專長(zhǎng)，達(dá)到資源的有效整合。公司內(nèi)部的工作人員不分等級(jí)，平等合作，各司其職，做好自己分內(nèi)的工作，有助于公司平穩(wěn)發(fā)展。

2.創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)理念，不斷補(bǔ)充“營(yíng)養(yǎng)”

演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人要推陳出新，創(chuàng)造新理念，用發(fā)展的眼光去做事，時(shí)刻關(guān)注著行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開發(fā)出消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路。在技術(shù)上，把演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)與數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美的結(jié)合勢(shì)必會(huì)促進(jìn)演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。另外，演藝經(jīng)紀(jì)公司要?jiǎng)?chuàng)建屬于自己公司的品牌，形成品牌效應(yīng)，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的交流與合作

加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)的交流與合作。在國(guó)內(nèi)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)區(qū)域間的經(jīng)驗(yàn)交流與合作，高度整合區(qū)域間的資源，以促進(jìn)共同發(fā)展，形成一個(gè)完整的演藝產(chǎn)業(yè)鏈并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，從而促進(jìn)各地演藝經(jīng)紀(jì)公司的共同發(fā)展。國(guó)際上，中國(guó)演藝經(jīng)紀(jì)從業(yè)者要積極主動(dòng)的向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)先進(jìn)的模式和運(yùn)營(yíng)理念，加強(qiáng)與國(guó)際的交流與合作，在交流中融入國(guó)際演藝行業(yè)。

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