倪叔

營(yíng)收持續(xù)下跌的蘑菇街

2019年11月底蘑菇街公布了2020財(cái)年第二季度（2019年7月1日～2019年9月30日）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，2 02 0財(cái)年第二季度，蘑菇街GMV（商品成交總額）達(dá)41.67億元，同比增長(zhǎng)8.1%。其中，直播業(yè)務(wù)GMV達(dá)16.29億元，同比增長(zhǎng)115.2%。

雖然GMV同比小幅增長(zhǎng)，但在總營(yíng)收方面，卻傳出了不好的消息—蘑菇街總營(yíng)收為1.98億元，同比下跌15.3%。

在營(yíng)收構(gòu)成上，蘑菇街營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)收僅為6 313.0萬(wàn)元，而平臺(tái)傭金營(yíng)收則為1.013億元，同比增長(zhǎng)3.3%，值得注意的是后者在總營(yíng)收中占比達(dá)到了51.19%。

對(duì)此，蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，傭金收入的增長(zhǎng)主要是由于直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。營(yíng)收服務(wù)收入的下降，則是由于蘑菇街重組商城業(yè)務(wù)，以更專注直播業(yè)務(wù)。

同樣，蘑菇街的聯(lián)合創(chuàng)始人陳琪也曾在采訪中表示接下來(lái)蘑菇街會(huì)全力發(fā)展直播。然而問(wèn)題卻是，直播真能給蘑菇街“續(xù)命”嗎？

直播“續(xù)命”

毫無(wú)疑問(wèn)，2019年電商圈最火的模式當(dāng)屬直播賣貨，在過(guò)去不久的“雙十一”中，淘寶直播單日引導(dǎo)成交近200億元，薇婭和李佳琦之名就算沒(méi)看過(guò)直播的用戶也都有所耳聞。

這股東風(fēng)讓持續(xù)低迷的蘑菇街看到了一絲希望，但它究竟是上岸的船只還是救命稻草還真不好說(shuō)。因?yàn)榭吹竭@個(gè)風(fēng)口的并非蘑菇街一家。

2019年11月底，拼多多以“百億品牌補(bǔ)貼”為入口開(kāi)啟了直播首秀。2019年7月，京東宣布投入10億元資源推出紅人孵化計(jì)劃。不論是從規(guī)模上還是資源上，蘑菇街相對(duì)“貓狗拼”三家根本都不在一個(gè)級(jí)別上。

直播不同于過(guò)去詳情頁(yè)的圖文模式，商家在其中一家開(kāi)店，然后直接復(fù)制分發(fā)到其他平臺(tái)，達(dá)到多個(gè)電商平臺(tái)共同運(yùn)營(yíng)的目的。但是直播沒(méi)法復(fù)制，商家沒(méi)有精力同時(shí)在幾個(gè)平臺(tái)直播。

相對(duì)新主播而言，同樣是開(kāi)直播當(dāng)然也會(huì)選擇更大的平臺(tái)，畢竟同樣的直播，在人多的平臺(tái)機(jī)會(huì)也更大。

除此之外，直播還需要有強(qiáng)力的供應(yīng)鏈支持，而蘑菇街的供應(yīng)鏈對(duì)比“貓狗拼”三家來(lái)說(shuō)都毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

即使蘑菇街能夠突破重重困難，把平臺(tái)直播做起來(lái)了，也只是單純的幫助蘑菇街拉高GMV，并不能打破用戶數(shù)量的天花板。

多次轉(zhuǎn)型，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

財(cái)報(bào)顯示蘑菇街的活躍用戶仍在下滑，為3 270萬(wàn)人，較比2018年下降了180萬(wàn)，對(duì)比巔峰時(shí)期的6 000萬(wàn)，近乎攔腰折半。要知道活躍用戶數(shù)是電商平臺(tái)最重要的衡量指標(biāo)，沒(méi)有之一。

蘑菇街走到今天不是沒(méi)有原因，成立八年四次轉(zhuǎn)型，但都是“跟風(fēng)”行為，沒(méi)有真正的真正花大力氣、在戰(zhàn)略層面形成壁壘和競(jìng)爭(zhēng)力。

2011年，成立之初蘑菇街僅是一個(gè)消費(fèi)分享社區(qū)，2012年才轉(zhuǎn)型成為導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，定位于18歲～25歲女性，通過(guò)幫電商導(dǎo)流賺取傭金，說(shuō)到底，蘑菇街也就是個(gè)“推銷員”，沒(méi)產(chǎn)品、沒(méi)物流，更不涉及供應(yīng)鏈。2014年，針對(duì)淘寶封殺外鏈一舉，蘑菇街就沒(méi)有一點(diǎn)抵抗力。

沒(méi)辦法，蘑菇街就只能開(kāi)始轉(zhuǎn)型電商行業(yè)，為了把全部精力放在電商供應(yīng)鏈的優(yōu)化上，蘑菇街居然主動(dòng)弱化自己的優(yōu)勢(shì)：社區(qū)屬性。

結(jié)果可想而知，商品與強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重疊率高，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴、京東雙足鼎立，分割了電商的大片市場(chǎng)。商家和用戶資源逐漸向淘寶京東傾斜。蘑菇街再次決定轉(zhuǎn)型，踏上“社區(qū)+電商”之路。

然而，經(jīng)過(guò)這么一折騰，落后了不少步伐，小紅書(shū)此時(shí)已經(jīng)憑借著擁有的高收入用戶，以及社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容累計(jì)，快速上線了跨境電商業(yè)務(wù)福利社。

京東也已經(jīng)擺脫3C家電的傳統(tǒng)印象，加速突圍時(shí)尚圈。而淘寶開(kāi)始在內(nèi)部生態(tài)中建立內(nèi)容生態(tài)，在2015年上線“內(nèi)容開(kāi)放計(jì)劃”，淘女郎等崛起。拼多多崛起以后的低價(jià)打法也更是讓蘑菇街的日子難上加難。

回望蘑菇街過(guò)去八年，出道即巔峰的它一直在走下坡路，如果蘑菇街還是搞不清原因，這次轉(zhuǎn)型直播電商，可能是蘑菇街為數(shù)不多的日子里最后一次自救了。