李喻

秘魯首都利馬作為一座歷史古都，隨著現(xiàn)代化進程中人口與私家車數(shù)量的增長，空間擁堵的問題越發(fā)凸顯，近年旅游業(yè)的發(fā)展更是加劇了停車難的問題。在這樣車位短缺的城市，市民們買車的熱情自然不高。面對利馬市場的這一難題，豐田對癥下藥，從解決車位問題開始順利打開了營銷之路。

豐田發(fā)現(xiàn)在“一位難求”的利馬，部分居民會出租自家車庫作為臨時付費車位，而豐田則租下這些車庫，將其打造成品牌的專屬車位并設置專門的廣告牌，同時，豐田還為這些“共享車位”設計了在線移動地圖，當用戶駕車出行時，車主可查找附近可用的車庫，并自由使用。這些散落在利馬的免費專屬車位在為車主們帶來便利的同時，更成為了展現(xiàn)豐田品牌形象的一個重要窗口。

相較于其他汽車品牌一味地從產(chǎn)品性能入手來制造賣點，豐田則是從用戶實際的使用場景切入，考慮產(chǎn)品使用的附屬條件與環(huán)境，以一波“車位營銷”成功帶動了汽車的銷量。這種“買車贈車庫”的誘惑為豐田凝聚了不少品牌好感度，這一策略相信也能為其他品牌帶來啟發(fā)。