文 /李社潮

突然而來的疫情，打亂了農(nóng)機(jī)生產(chǎn)與銷售正常的營(yíng)銷活動(dòng)。在不確定的環(huán)境下，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)保持定力，堅(jiān)定信心，自我調(diào)整，主動(dòng)求變，在困難重重的條件下，主動(dòng)適應(yīng)復(fù)雜多變的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，全面提升線上營(yíng)銷能力，不錯(cuò)失春季行情，爭(zhēng)取農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的開門紅，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

一是始終保持定力。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)本來就難，疫情帶來的影響的確讓人焦慮，甚至有些灰心，農(nóng)機(jī)企業(yè)很苦，很難做。但是，環(huán)境是經(jīng)營(yíng)條件之一，企業(yè)需要面對(duì)的不僅是環(huán)境，還有企業(yè)自身的調(diào)整。農(nóng)機(jī)企業(yè)現(xiàn)在需要的，就是在這種環(huán)境下，保有企業(yè)要熬過去、堅(jiān)持住、活下去的一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。這比什么都至關(guān)重要。

二是堅(jiān)持主動(dòng)調(diào)整改變。疫情下農(nóng)機(jī)企業(yè)所需要的，不僅是直面它的勇氣，更需要的是改變自己，用新的方式和認(rèn)知去理解當(dāng)下的情況。積極參與疫情防控，做好恢復(fù)農(nóng)機(jī)日常生產(chǎn)、銷售的準(zhǔn)備。

三是學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)下的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷能力的考驗(yàn)。傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷的方式之門不得以關(guān)閉之時(shí)，電子方式和網(wǎng)上平臺(tái)，為業(yè)務(wù)的開展又打開了一扇窗戶。

為適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，深入謀劃，研究實(shí)施以網(wǎng)絡(luò)等方式，開拓新的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷方式和渠道，及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、傳播促銷和銷售春季農(nóng)機(jī)所需產(chǎn)品與服務(wù)，拿出應(yīng)對(duì)的實(shí)招、新招，變招變陣，明確主攻點(diǎn)，主動(dòng)出擊，就一定會(huì)扭轉(zhuǎn)不利之勢(shì)，打勝農(nóng)機(jī)市場(chǎng)春季攻堅(jiān)戰(zhàn)。

主攻點(diǎn)一：把新媒體營(yíng)銷作為主攻點(diǎn)

春節(jié)之后這段時(shí)間，農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳能夠占領(lǐng)短視頻APP，實(shí)現(xiàn)大范圍高頻率的傳播，就會(huì)加深潛在農(nóng)機(jī)需求用戶的印象，拓展出新的營(yíng)銷渠道。并且，因?yàn)橐咔榈脑?，大量農(nóng)民不能外出，大多會(huì)在家看這類短視頻APP。2020年第一季度幾個(gè)月時(shí)間，在短視頻APP觀看播放農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的人次和影響力，將會(huì)是最多、最強(qiáng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。借助行業(yè)媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，應(yīng)當(dāng)充分利用好。

主攻點(diǎn)二：試驗(yàn)向網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷

通過網(wǎng)紅帶貨的方式，也是值得試用的。據(jù)了解，在農(nóng)資方面已出現(xiàn)帶貨的達(dá)人，如已經(jīng)出現(xiàn)了5萬袋種子銷量的帶貨達(dá)人。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不同快消品和小包裝類銷售的農(nóng)資產(chǎn)品，但是也可以依靠網(wǎng)紅、農(nóng)機(jī)明白人和使用好并且在農(nóng)民中有影響力的機(jī)手等，進(jìn)行產(chǎn)品推介，然后現(xiàn)場(chǎng)定購有獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)方式，促進(jìn)銷售。

主攻點(diǎn)三：借勢(shì)借力營(yíng)銷

現(xiàn)在每位農(nóng)機(jī)合作社的理事長(zhǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)主，都擁有眾多的潛在農(nóng)機(jī)需求客戶。要主動(dòng)找出一批與本企業(yè)具有良好合作關(guān)系的農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)，借助或請(qǐng)他們宣傳本公司經(jīng)銷的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。發(fā)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品有感興趣的客戶，要專人及時(shí)深入跟進(jìn)，這會(huì)收到事半功倍的效果。

主攻點(diǎn)四：發(fā)起線上線下春季營(yíng)銷攻勢(shì)

疫情能夠基本解除之時(shí)，比拼的就是農(nóng)機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力和執(zhí)行力了。誰能在第一時(shí)間快速行動(dòng)出擊，走進(jìn)鄉(xiāng)村，鞏固兌現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷成果，把潛力用戶請(qǐng)上來，組織在實(shí)體店進(jìn)行農(nóng)機(jī)體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，或者迅速啟動(dòng)和參加送科技與農(nóng)機(jī)具下鄉(xiāng)等活動(dòng)，盡快人機(jī)見面，加快聚集人流，誰就會(huì)贏得春季農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的先機(jī)。

主攻點(diǎn)五：開展縣級(jí)電視廣告營(yíng)銷

縣級(jí)電視營(yíng)銷，這一渠道經(jīng)濟(jì)實(shí)用，值得重視?？h一級(jí)電視媒體尤其是在農(nóng)業(yè)大縣（市、區(qū)）還是有著很強(qiáng)的影響力，并且廣告投入費(fèi)用不多，一般農(nóng)機(jī)企業(yè)也可考慮作為營(yíng)銷的手段，農(nóng)機(jī)制造商與經(jīng)銷商聯(lián)合應(yīng)用。

也許這場(chǎng)疫情，成為倒逼不少農(nóng)機(jī)企業(yè)加快由傳統(tǒng)營(yíng)銷向深度、網(wǎng)上營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。下力氣補(bǔ)齊線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)的短板，就會(huì)使農(nóng)機(jī)營(yíng)銷管理有一個(gè)新的升華。在贏得戰(zhàn)“疫”勝利的同時(shí)，農(nóng)機(jī)春季市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役也會(huì)初戰(zhàn)告捷。