以往單點(diǎn)的、單系統(tǒng)的IT建設(shè)需求正日益被以解決方案為主要形式的建設(shè)需求所取代。在新華三集團(tuán)副總裁、解決方案部總裁李立看來，以解決方案的形式交付給用戶，從整體及全盤上，不僅解決了企業(yè)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，更提升了企業(yè)的發(fā)展格局。

數(shù)字大腦計(jì)劃以智能數(shù)字平臺為基礎(chǔ)，通過攜手合作伙伴，致力于為百行百業(yè)的企業(yè)用戶打造專屬的“數(shù)字大腦”，而新華三解決方案部的成立則是新華三驅(qū)動和賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要部署?！俺闪⒔鉀Q方案部的初衷，對內(nèi)實(shí)際上是拉通跨產(chǎn)品線的資源，對外在各產(chǎn)品線、平臺拉通之后，我們還要結(jié)合考慮不同行業(yè)的需求，把行業(yè)的需求導(dǎo)入進(jìn)來做最佳的優(yōu)化和適配，為客戶提供一個(gè)可交付的端到端的解決方案。”李立進(jìn)一步解釋道。

深刻洞察 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)與行業(yè)需求的精準(zhǔn)對接

我們可以看到，成立一年的新華三解決方案部已經(jīng)愈發(fā)顯現(xiàn)出其在行業(yè)應(yīng)用方面的前瞻性。通過設(shè)立面向金融、城軌、融媒、多級電信云、運(yùn)營商行業(yè)云及ETC解決方案六大解決方案“重裝旅”，以統(tǒng)一統(tǒng)籌、整體規(guī)劃的方式，實(shí)現(xiàn)了解決方案從開發(fā)、測試、銷售到交付的全生命周期管理，為用戶提供了諸多行業(yè)領(lǐng)先的、一站式的端到端解決方案。

目前，在金融領(lǐng)域，包括浙江農(nóng)信行業(yè)云，中國太平洋保險(xiǎn)生產(chǎn)私有云;在城軌領(lǐng)域，太原地鐵線網(wǎng)云系統(tǒng)、深圳地鐵全線網(wǎng)管理咨詢項(xiàng)目;在融媒領(lǐng)域，吉林日報(bào)、北京電視臺等項(xiàng)目都已成為行業(yè)數(shù)字化建設(shè)的標(biāo)桿項(xiàng)目，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了新的方向。

以北京電視臺的融媒體戰(zhàn)略為例，以往電視臺媒體采用的是豎井式架構(gòu)，每個(gè)系統(tǒng)資源都被局限在該系統(tǒng)的邊界之內(nèi)。在豎井式架構(gòu)下，每個(gè)系統(tǒng)各自對應(yīng)一個(gè)頻道生產(chǎn)節(jié)目，不同節(jié)目的負(fù)載可能產(chǎn)生大幅度變化，但不同系統(tǒng)想要相互支持配合，底層資源調(diào)配非常麻煩，甚至無法實(shí)現(xiàn)。而媒體融合的過程更多是多方面資源打通的過程。新華三數(shù)字融媒解決方案通過構(gòu)建一個(gè)中心多個(gè)媒介平臺，融合全部宣傳資源，覆蓋了全媒體體系的完備功能，將融媒體中心打造成了綜合服務(wù)平臺和社區(qū)信息樞紐，很好地將各自獨(dú)立的、縱向的系統(tǒng)進(jìn)行了打通和整合。

除此之外，新華三全場景金融云是由多平臺來支撐金融行業(yè)傳統(tǒng)穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)敏態(tài)業(yè)務(wù)的融合IT架構(gòu)解決方案，其內(nèi)容包含生產(chǎn)私有云、互聯(lián)網(wǎng)金融云、開發(fā)測試云以及金融行業(yè)云。同時(shí)能夠提供安全、可靠、彈性的交付能力，從而滿足不同金融機(jī)構(gòu)不同時(shí)期對IT架構(gòu)的需求?！皵?shù)字金融方面，需求主要來自企業(yè)內(nèi)部和監(jiān)管單位。舉例來說，在某保險(xiǎn)集團(tuán)下有很多成員單位，其中包括上萬多臺虛擬機(jī)，如果要想對虛擬機(jī)的狀況進(jìn)行秒級監(jiān)控。對于企業(yè)來講這是很混沌的一個(gè)需求。通過新華三解決方案部，會把這種需求拆分出來，我們對于云平臺有什么樣的需求，對于SDN控制器有什么樣的需求，包括交換機(jī)需要做什么樣的需求，我們會把具體的解決方案需求拆分到各個(gè)生產(chǎn)線，然后各個(gè)生產(chǎn)線開發(fā)完了以后，再整合在一起進(jìn)行聯(lián)調(diào)測試，最后再交付給客戶?！毙氯A三集團(tuán)解決方案部數(shù)字金融解決方案“重裝旅”首席產(chǎn)品經(jīng)理駱君柱解釋道。

李立表示，之所以首先面向這些領(lǐng)域成立“重裝旅”，是因?yàn)檫@些領(lǐng)域都是目前市場需求爆發(fā)的集中點(diǎn)。但同時(shí)，在這些領(lǐng)域，用戶的需求也很復(fù)雜。一方面，用戶需要的解決方案通常涉及多個(gè)領(lǐng)域、多條產(chǎn)品線甚至多個(gè)合作伙伴的共同參與;另一方面，用戶也經(jīng)常需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行很多定制化的開發(fā)。因此，新華三需要在這些領(lǐng)域擁有強(qiáng)大且統(tǒng)一的交付團(tuán)隊(duì)，為用戶提供融合多個(gè)環(huán)節(jié)、多種能力的一站式交付能力。

聚焦行業(yè)?全維度打造合作伙伴生態(tài)

采訪中，李立談到，2020年新華三解決方案部將從縱深維度、廣域維度以及能力維度等方面進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，打造生態(tài)。在縱深領(lǐng)域?qū)⒔鉀Q方案做得更深、更透。比如把云邊協(xié)同的優(yōu)勢、解決方案的“ 智能+ ”能力以及統(tǒng)一運(yùn)維能力，全部嵌入到解決方案當(dāng)中，并根據(jù)行業(yè)客戶的需求，針對行業(yè)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行強(qiáng)化。在廣度領(lǐng)域，將會更多地拓展行業(yè)，比如醫(yī)療、教育等數(shù)字化轉(zhuǎn)型跟隨者的行業(yè)。

在李立看來，事實(shí)上，在實(shí)踐過程中，共性需求還是很多的。而新華三的目的就是要將這些共性需求積累下來，實(shí)現(xiàn)技術(shù)沉淀，并根據(jù)不同行業(yè)的個(gè)性化需求，進(jìn)行梳理之后將其整合成行業(yè)的能力集。從另一個(gè)角度來講，這也是為打造新華三自己的能力中心進(jìn)行助力。

關(guān)于能力中心建設(shè)，目的是將核心的解決方案建設(shè)成一個(gè)360度的業(yè)務(wù)能力中心，在上面為用戶提供端到端的展示。既可以現(xiàn)場體驗(yàn)式的參觀，也可以線上體驗(yàn)，又可以與所有的生態(tài)合作伙伴做完整的生態(tài)對接，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用和平臺無縫的連接。