孫建勇

馬克是英國的一位歌唱家，他通過網(wǎng)絡(luò)推出一項(xiàng)“愛心活動(dòng)”——免費(fèi)贈(zèng)送“意大利的夢想生活”。他在活動(dòng)廣告中說，在意大利，他擁有一座建造于17世紀(jì)的豪華莊園，愿意免費(fèi)贈(zèng)送給某一位幸運(yùn)游客，讓他真正過上“意大利的夢想生活”。馬克反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這座莊園只送不賣，就是要給普通人一個(gè)機(jī)會(huì)。

廣告中，馬克父子貼出了莊園的精美照片。莊園內(nèi)部裝潢考究，有3個(gè)廚房、3間客廳、7間臥室、1座小教堂、5個(gè)廁所和浴室，還有面積超大的花園和游泳池，是建筑藝術(shù)的杰作，至少值100萬英鎊（約870萬元人民幣）?？催^這些照片的人，都想免費(fèi)擁有這套豪宅。

誰將會(huì)成為這位幸運(yùn)兒呢？馬克設(shè)計(jì)了一個(gè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——凡是愿意參與活動(dòng)的人，只需花2英鎊（約17元人民幣）購買一張獎(jiǎng)券，參加抽獎(jiǎng)。馬克父子一共印制了57.5萬張抽獎(jiǎng)券，活動(dòng)一推出，參與抽獎(jiǎng)的人便絡(luò)繹不絕，短短一周時(shí)間，就有近10萬人參與。通過銷售抽獎(jiǎng)券，馬克父子已經(jīng)輕輕松松獲得了20萬英鎊（約170萬元人民幣）?；顒?dòng)還在繼續(xù)，他們相信，實(shí)現(xiàn)100萬英鎊的銷售額只是時(shí)間問題，如果所有抽獎(jiǎng)券全部售出，他們將獲得115萬英鎊（約1007萬元人民幣），比莊園估價(jià)多出15萬英鎊。父子倆笑逐顏開，為自己能夠想出這個(gè)“金點(diǎn)子”而深感得意。

沒錯(cuò)，這個(gè)所謂的免費(fèi)贈(zèng)送“意大利的夢想生活”活動(dòng)，其實(shí)是馬克父子搞的一個(gè)營銷創(chuàng)意。原來，這座莊園是馬克8年前買的，最近由于種種原因，他想以100萬英鎊的價(jià)格出售，卻無人接盤。馬克決定另辟蹊徑，干脆打出情懷牌，來個(gè)“只送不賣”，沒想到效果還真不錯(cuò)。

創(chuàng)意就是財(cái)富，方法就是新世界，最重要的不是知識，而是思路。

（金衛(wèi)東摘自《生命時(shí)報(bào)》 圖/雨田）