攀組軒

背靠大山，面朝庫(kù)區(qū)，坐落在半山腰的攀枝花市鹽邊縣漁門鎮(zhèn)團(tuán)結(jié)村是聞名省內(nèi)外的早春枇杷基地。這里種植有2700余畝枇杷，每年11月開始成熟，銷售期到次年3月，年產(chǎn)量達(dá)60余萬斤。

正是早春枇杷豐產(chǎn)期，面對(duì)突如其來的疫情，枇杷滯銷了，這可急壞了團(tuán)結(jié)村黨支部書記李永輝。村民們還指望著枇杷增收呢！這可咋辦？李永輝帶領(lǐng)村干部和村民一手抓疫情防控，一手抓枇杷銷售，硬是讓地里的枇杷統(tǒng)統(tǒng)售罄。

? “不能讓枇杷爛在地里”

“各位鄉(xiāng)親，大家盡量不要出門，如果身體出現(xiàn)不適，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我。”疫情防控期間，李永輝每天早晚都會(huì)喊著疫情宣傳語在村里巡邏。

巡邏的時(shí)候，村子里的寧?kù)o讓李永輝既高興又憂慮——高興的是村民積極配合，憂慮的是大片大片枇杷樹枝頭還掛著沉甸甸的枇杷。靜謐的春風(fēng)吹拂下，這些誘人的枇杷成了李永輝心里“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。

1月27日，正月初三的夜里，完成當(dāng)天的巡邏后，李永輝往家里走去，回家的路上他想起給村民張關(guān)平打電話的情景。張關(guān)平的老父親接過電話不斷重復(fù)的話讓他揪心不已，“李書記，我們曉得疫情嚴(yán)重，但是家里的枇杷賣不出去，一家老小的生活來源就斷了，請(qǐng)你幫我們?cè)傧胂朕k法”。

一路上李永輝緊鎖眉頭，輕聲念叨著：“正值枇杷上市的大好時(shí)節(jié)，村里人都靠種枇杷吃飯，人可以在家等疫情過去，但枇杷可等不得。村民們不能出門勞動(dòng)、生產(chǎn)、銷售，外面的客商又進(jìn)不來，這幾十萬斤枇杷難道要爛在地里不成？絕對(duì)不行！”

李永輝硬著頭皮，翻開手機(jī)通訊錄給以往的枇杷客商挨個(gè)打電話，詢問到村里收購(gòu)枇杷的事宜。十幾個(gè)電話打下來，李永輝心里涼了半截?！耙咔椋€是疫情，沒有人愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)來收購(gòu)枇杷?！崩钣垒x越想越揪心，披上外衣徑直往村委會(huì)走去，“今天必須把辦法找出來，不能讓大家失望，不能辜負(fù)大家的信任”。

? 借電商讓枇杷搭上“銷售快車”

1月27日后半夜，李永輝坐在村委會(huì)辦公室里，為滯銷的枇杷想辦法。一夜的“頭腦風(fēng)暴”初見成效。1月28日一大早，李永輝就趕到漁門鎮(zhèn)政府報(bào)告了枇杷銷售困難的情況。在漁門鎮(zhèn)政府的建議和幫助下，李永輝厘清了銷售思路：合理利用電商，最大程度利用郵政資源。

李永輝說：“疫情讓全國(guó)人民都待在了家里，但疫情也讓全國(guó)人民廣泛采用了通過電商平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)方式，郵政快遞在疫情期間是暢通的，這些都是絕佳的機(jī)會(huì)。”

說干就干！回到村里，李永輝馬上召集村干部召開緊急微信視頻會(huì)議，并讓村干部挨家挨戶做工作，調(diào)動(dòng)能夠熟練使用微信、電商平臺(tái)的年輕村民，組成團(tuán)結(jié)村“枇杷銷售突擊隊(duì)”，做好線上宣傳和銷售準(zhǔn)備。

既然是“線上”銷售，還需要在文案和拍攝上下功夫，展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)村枇杷的品質(zhì)。為此，不擅長(zhǎng)攝影和文案撰寫的李永輝在網(wǎng)上找資料學(xué)習(xí)。為了拍出好的現(xiàn)場(chǎng)照片，他在枇杷地里一待就是幾個(gè)小時(shí);不懂文案撰寫，他就請(qǐng)鎮(zhèn)上的工作人員幫忙潤(rùn)色。經(jīng)過李永輝的努力，團(tuán)結(jié)村的枇杷終于有了像樣的“廣告”。

此外，李永輝多次與四川省益農(nóng)服務(wù)網(wǎng)和中國(guó)電信天虎云商這兩家平臺(tái)溝通，最終達(dá)成了銷售合作，團(tuán)結(jié)村的枇杷在2月6日正式上架電商平臺(tái)銷售。他還發(fā)動(dòng)村里的年輕人，讓他們利用微信朋友圈推銷枇杷。全村每天通過朋友圈和電商平臺(tái)銷售的枇杷有100箱至150箱，枇杷銷售速度終于趕上了成熟速度。

? 線上線下雙線出擊

“線上”銷售日漸紅火，“線下”銷售也有了轉(zhuǎn)機(jī)。李永輝通過多個(gè)電話聯(lián)系，終于對(duì)接上了往年的收購(gòu)大戶——四川軒逸生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司。公司與村里達(dá)成一致意見：在做好疫情防控的前提下，對(duì)客商運(yùn)貨車輛和村里運(yùn)輸車輛嚴(yán)格消毒，駕駛員持運(yùn)輸證明在防疫檢查點(diǎn)進(jìn)行交接。

“線下”銷售渠道有了眉目，李永輝帶頭將自家的小貨車作為村里運(yùn)輸枇杷的志愿車，并讓村里身強(qiáng)體壯的年輕人組成“運(yùn)輸突擊隊(duì)”。村委會(huì)還對(duì)隊(duì)員們進(jìn)行了防疫培訓(xùn)，以保證運(yùn)輸安全。

就這樣，村民將自家枇杷包裝好后放在固定點(diǎn)，運(yùn)輸隊(duì)隊(duì)員挨家挨戶裝車后統(tǒng)一運(yùn)輸?shù)椒酪邫z查點(diǎn)交給客商，用這樣“接力式”的運(yùn)輸，讓團(tuán)結(jié)村枇杷打開了“線下”銷路。

隨著越來越多的客商到來，枇杷銷路越走越寬。截至目前，團(tuán)結(jié)村通過“線上+線下”銷售模式已銷售枇杷50余萬斤，占全村枇杷總產(chǎn)量的90%，累計(jì)銷售收入約480萬元。隨著疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)，枇杷銷路也逐步打開了，村民們終于露出了笑容。

“王老板，我們村的枇杷都快賣完咯?！?月20日，李永輝掛斷客商的詢問電話后笑得合不攏嘴，“村里的枇杷終于沒爛在地里，作為村黨支部書記，村民們信任我，我就要把大家的事當(dāng)作自己的事去做好”。

“這次疫情也給我上了一課，沒想到在快遞發(fā)達(dá)、客商充足的情況下突然出現(xiàn)這么大的困難。但我們團(tuán)結(jié)了起來，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下戰(zhàn)勝了困難?！崩钣垒x感慨地說。

接下來李永輝將和全村黨員群眾一起，堅(jiān)定信心和決心，在繼續(xù)做好疫情防控工作的同時(shí)做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)、脫貧攻堅(jiān)等工作，奮力奪取疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“雙勝利”。（供稿單位/攀枝花市委組織部）（責(zé)編/蔣筱青）