李天然

“非常棒！2臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定，服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員敬業(yè)，為我們未來(lái)深入合作、實(shí)現(xiàn)互利共贏奠定了基礎(chǔ)?！?019年春節(jié)前夕，用戶代表為中國(guó)石化機(jī)械四機(jī)公司（以下簡(jiǎn)稱“四機(jī)公司”）設(shè)備的出色表現(xiàn)豎起了大拇指。

自四機(jī)公司2臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)首次進(jìn)入科威特市場(chǎng)作業(yè)以來(lái)，在高溫、沙塵暴等惡劣自然環(huán)境下運(yùn)行穩(wěn)定，一年時(shí)間已經(jīng)完成修井作業(yè)11口，總修井深度超5.5萬(wàn)米。

科威特國(guó)土面積僅比湖北荊州市版圖多3 000多平方公里，彈丸之地卻擁有全世界約10%的石油資源。作為全球高端石油鉆機(jī)市場(chǎng)，是國(guó)際能源巨頭的必爭(zhēng)之地，?？松梨?、BP、殼牌等世界各大油氣生產(chǎn)商和運(yùn)營(yíng)商常年耕耘于此。

從最初的不屑一顧到如今的刮目相看，四機(jī)公司以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與國(guó)際石油巨頭們同臺(tái)競(jìng)技，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)讓科方和合作伙伴驚嘆的奇跡，樹(shù)立了新的作業(yè)服務(wù)標(biāo)桿。

叩開(kāi)科威特市場(chǎng)大門

2017年5月28日，地處荊州的四機(jī)公司收到來(lái)自中石化國(guó)際石油工程有限公司科威特分公司的項(xiàng)目承包確認(rèn)函。拿下這個(gè)大單，標(biāo)志著四機(jī)公司大型模塊鉆機(jī)從此叩開(kāi)了科威特市場(chǎng)大門，開(kāi)始了向國(guó)際石油裝備制造高端市場(chǎng)的大步邁進(jìn)。

業(yè)內(nèi)皆知，科威特是海灣古代文明的搖籃之一，5 000年前就有人在那里繁衍生息。歷史上科威特曾經(jīng)是東西方海上貿(mào)易的通道。進(jìn)入石油時(shí)代以前，漫長(zhǎng)的海岸線為科威特捕魚(yú)、采集珍珠提供了便利條件。隨著石油資源的大規(guī)模開(kāi)采，科威特成為世界主要石油生產(chǎn)和輸出國(guó)之一，其市場(chǎng)準(zhǔn)入要求極高。

近年來(lái)，中國(guó)石化機(jī)械四機(jī)公司積極呼應(yīng)“一帶一路”倡議，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)，石油裝備制造服務(wù)的足跡遍布非洲、北美、南美、東歐等地區(qū)，海外業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，但唯獨(dú)未能在科威特高端鉆機(jī)市場(chǎng)有所作為。

近年來(lái)，為了開(kāi)拓中東市場(chǎng)，四機(jī)公司針對(duì)沙漠地區(qū)作業(yè)特點(diǎn)和要求，潛心開(kāi)發(fā)井架、底座大模塊移運(yùn)技術(shù)，目前已經(jīng)成熟，產(chǎn)品能滿足中東市場(chǎng)需求。

為了拿下科威特市場(chǎng)，公司技術(shù)人員多次帶著設(shè)備技術(shù)參數(shù)和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，邀請(qǐng)中石化國(guó)際石油工程有限公司科威特分公司專家到鉆機(jī)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)參觀。

起初，科威特分公司心存疑慮，只是同意以“試用”的名義引入該公司設(shè)備，“四機(jī)制造”首度出現(xiàn)在科威特石油鉆井合作名單里。

機(jī)會(huì)稍縱即逝，必須要讓ZJ70D深井鉆機(jī)的足跡留在科威特這片土地上！四機(jī)公司志在必得。

潛心研發(fā)展示中國(guó)實(shí)力

闖入國(guó)際大石油公司壟斷的市場(chǎng)只是第一步。與巨人同行，想要贏得尊重，必須靠實(shí)力說(shuō)話。

如何讓四機(jī)公司的技術(shù)實(shí)力折服科威特高端石油市場(chǎng)，成為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的頭號(hào)難題。

“除去海運(yùn)、驗(yàn)收等時(shí)間，留給我們的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)時(shí)間不足4個(gè)月?！惫こ處熤熘衅綉n心忡忡。

時(shí)間緊、任務(wù)重。技術(shù)人員輪流上陣，不分晝夜，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、焊接等進(jìn)行多次試驗(yàn)，優(yōu)化、比選，再優(yōu)化、再比選，力求選擇最佳行動(dòng)方案。

“你們第一次接科威特的活，究竟干不干得了？”就連在中東身經(jīng)百戰(zhàn)的中石化國(guó)際石油工程有限公司科威特分公司總經(jīng)理張從邦也心存疑慮。他多次從海外趕來(lái)荊州，從標(biāo)書(shū)要求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)水平等各方面，對(duì)2臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的技術(shù)指導(dǎo)和項(xiàng)目檢查。

面對(duì)罕見(jiàn)的挑戰(zhàn)，四機(jī)公司項(xiàng)目組成員全力以赴，一項(xiàng)項(xiàng)核準(zhǔn)，讓設(shè)備質(zhì)量接軌甚至超過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。他們犧牲了個(gè)人無(wú)數(shù)的休息時(shí)間，夜以繼日地加班加點(diǎn)……

2017年9月5日，四機(jī)公司西廠區(qū)，2臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)首次進(jìn)行起升試驗(yàn)，大家手心都攥滿了汗。一番仔細(xì)查驗(yàn)后，張從邦和中石化國(guó)際石油工程有限公司科威特分公司驗(yàn)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)露出驚訝的神情：2臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)順利通過(guò)驗(yàn)收。

經(jīng)歷重重考驗(yàn)，9月25日，2臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)在該公司完成組裝后，漂洋過(guò)海抵達(dá)科威特。

與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技

2017年11月15日，作為裝備服務(wù)先遣隊(duì)，工程師朱中平帶著4名職工，踏上了科威特的土地，眼前的一切讓人震撼：沙漠一望無(wú)際，大風(fēng)席卷著遮天蔽日的黃沙，偶爾有駱駝群在飛塵流沙里緩慢前行。夏季漫長(zhǎng)，常刮西風(fēng)，干燥，氣溫45℃，最高52℃，瀝青路面80℃——這是個(gè)氣候惡劣的地方！

來(lái)不及驚嘆，朱中平和同事們?cè)陲L(fēng)沙彌漫的異國(guó)他鄉(xiāng)，一天內(nèi)完成了10多輛車物資的接卸任務(wù)。立起井架后，裝備服務(wù)先遣隊(duì)積極做好各種準(zhǔn)備，迎接科威特國(guó)家石油鉆井公司一項(xiàng)接一項(xiàng)的檢查。

為確保萬(wàn)無(wú)一失，在業(yè)主驗(yàn)收前，中石化國(guó)際石油工程有限公司科威特分公司抽調(diào)多名鉆井專家，從設(shè)備外觀、制造質(zhì)量、安全、運(yùn)轉(zhuǎn)性能、科威特特殊要求、科威特業(yè)主以往驗(yàn)收條款要求等方面，對(duì)設(shè)備進(jìn)行了四輪拉網(wǎng)式檢查，這在以前的設(shè)備驗(yàn)收中是不曾有過(guò)的。

除了苛刻檢查，還有“24小時(shí)耐力試驗(yàn)”，這項(xiàng)試驗(yàn)在石油業(yè)界令人膽顫?？品揭?，全部設(shè)備必須24小時(shí)內(nèi)試運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，稍有失誤就重新測(cè)試或認(rèn)定為不合格。

耐力試驗(yàn)讓所有人的心都提到嗓子眼里。

第一臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)一次通過(guò)驗(yàn)收，設(shè)備、技術(shù)、人員、管理無(wú)懈可擊。另外一臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)，因中途泥漿泵活塞刺漏維修，已經(jīng)運(yùn)行的12小時(shí)作廢，但也順利通過(guò)了重新進(jìn)行24小時(shí)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)測(cè)試。

臨走前，負(fù)責(zé)驗(yàn)收的外國(guó)專家握著朱中平的手贊嘆道：“真的很棒！我不保證中國(guó)鉆井隊(duì)設(shè)備是全球最好的，但我肯定中國(guó)鉆井人的敬業(yè)精神是世界一流的！”

用超速度打造中國(guó)品牌

“開(kāi)鉆啦、開(kāi)鉆啦！”科威特時(shí)間2018年1月22日，伴隨著一片歡呼聲，鉆機(jī)轟鳴著向地層鉆進(jìn)。

首臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)成功開(kāi)鉆！從搬遷到安裝完成，他們僅用了4天時(shí)間。

“想不到！了不起！這比合同要求的開(kāi)鉆時(shí)間提前了9天！”科威特國(guó)家石油鉆井公司高層領(lǐng)導(dǎo)驚嘆，“這個(gè)速度，必須頒發(fā)提前開(kāi)工獎(jiǎng)！”

緊接著，另一臺(tái)ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)于1月25日開(kāi)鉆，比合同要求的開(kāi)鉆時(shí)間提前了6天?！爸袊?guó)超速度”再一次在科威特市場(chǎng)傳開(kāi)。

其實(shí)，超速度傳奇的背后是無(wú)數(shù)辛勞汗水的揮灑。

在中石化國(guó)際石油工程有限公司科威特分公司和中原石油工程公司、西南石油工程公司的大力支持和積極協(xié)助下，四機(jī)公司為鉆機(jī)設(shè)計(jì)就多次派人到科威特現(xiàn)場(chǎng)了解鉆機(jī)使用情況，派出強(qiáng)大技術(shù)力量做好現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持和服務(wù)工作，技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)細(xì)節(jié)做了充分考慮。在啟動(dòng)第一部鉆機(jī)時(shí)，所有人都鉚著一股勁，誓要打響中國(guó)石化在科威特鉆井市場(chǎng)的第一槍。

用“廢寢忘食”這個(gè)成語(yǔ)已經(jīng)無(wú)法形容當(dāng)時(shí)的辛勞。白天，面對(duì)的是科威特遮天蔽日的風(fēng)沙，即使佩戴安全帽和墨鏡，穿上長(zhǎng)褲長(zhǎng)袖，戴上防風(fēng)沙的面部護(hù)巾，仍然一張嘴講話就是滿口沙。

當(dāng)夕陽(yáng)融入一望無(wú)垠的沙漠之后，大家在會(huì)議室里商討項(xiàng)目施工進(jìn)度，經(jīng)常不知不覺(jué)就干到了后半夜。面對(duì)陌生的工作環(huán)境、多元的文化氛圍、嚴(yán)格的工作制度、外方人員質(zhì)疑的目光和言辭、南腔北調(diào)的花式英語(yǔ)……四機(jī)公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了極大的職場(chǎng)挑戰(zhàn)和心理考驗(yàn)。

“貴公司生產(chǎn)的2套ZJ70D深井作業(yè)鉆機(jī)，性能先進(jìn)，安全可靠，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)符合沙漠高溫環(huán)境要求……”2018年2月20日，用戶出具的一份產(chǎn)品使用證明，表達(dá)了對(duì)中國(guó)石化機(jī)械四機(jī)公司產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。從最初的極度不信任到比肩一流實(shí)力，四機(jī)公司憑一流業(yè)績(jī)打出了自己的威名，在國(guó)際市場(chǎng)高高樹(shù)起了“四機(jī)制造”品牌。

面對(duì)國(guó)際石油裝備制造高端市場(chǎng)的認(rèn)可，中石化國(guó)際石油工程有限公司科威特分公司總經(jīng)理張從邦釋然一笑：“如果說(shuō)，科威特是古阿拉伯帝國(guó)的海灣明珠，那么，你們四機(jī)公司就是這海灣的摘珠人?。　?/p>