蘭芳

新華書店是國(guó)有圖書發(fā)行企業(yè)，面臨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)，積極培育閱讀市場(chǎng)，從服務(wù)轉(zhuǎn)型，迎來(lái)發(fā)展空間。在倡導(dǎo)全民閱讀，打造書香社會(huì)的大背景下，新華書店應(yīng)扮演什么樣的角色，應(yīng)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，值得每一位從業(yè)人員思考。本文以龍巖市漳平分公司開展繪本閱讀漂讀活動(dòng)為例，分別從繪本閱讀的重要性、市場(chǎng)的調(diào)研、活動(dòng)宣傳營(yíng)銷、開展成效、等方面，談?wù)勑氯A書店如何在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中有所作為。

1 深刻認(rèn)識(shí)繪本閱讀對(duì)兒童成長(zhǎng)的重要性

幼兒期是語(yǔ)言發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，通過幼兒早期的閱讀，能有效促進(jìn)語(yǔ)言的發(fā)展。同時(shí)能在潛移默化中影響著幼兒的身心健康發(fā)展。通過閱讀幼兒會(huì)明白許多為人處世的道理，懂得如何面對(duì)困難、如何克服恐懼 、如何關(guān)愛別人 、如何與人相處等等。大量事實(shí)證明，喜歡閱讀的幼兒長(zhǎng)大后都具有較豐富的知識(shí)面和較強(qiáng)的觀察力、想象力、知識(shí)遷移能力及語(yǔ)言表達(dá)能力，在學(xué)習(xí)中能表現(xiàn)出厚積薄發(fā)的良好態(tài)勢(shì)，學(xué)習(xí)成績(jī)都非常優(yōu)秀。因此，閱讀是為孩子終身的學(xué)習(xí)提供最有力的支持和幫助的一種有效教育手段。新華親子閱讀旨在為孩子提供足夠的閱讀繪本，同時(shí)幫助家庭和幼兒園建立良好的親子閱讀習(xí)慣，讓幼兒在閱讀中啟迪智慧，豐盈心靈，收獲快樂。

繪本作為兒童的“人生第一書”，被公認(rèn)為是最適合孩子早期教育的讀物，它通過美輪美奐的繪圖，給孩子帶來(lái)視覺的享受;通過簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言闡述深刻的內(nèi)容，圖文相輔相成，具有較高的審美藝術(shù)價(jià)值，對(duì)孩子思維、語(yǔ)言、情感的發(fā)展，審美能力的提高有很大的作用. 繪本的圖畫針對(duì)不同年齡段的孩子有所不同，但都具有啟發(fā)思維，提高想象力的特點(diǎn)。

幼兒閱讀的主要書刊是以繪本為主，但高品質(zhì)的繪本價(jià)格偏高，平均在35-40元之間，導(dǎo)致大部分家長(zhǎng)為幼兒購(gòu)買的書刊質(zhì)量與數(shù)量都存在明顯不足。為此新華書店幫家長(zhǎng)及孩子們解決這個(gè)難題，入校開展新華親子繪本閱讀家園。

2 全面深刻地解讀文件精神，多方深入地開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

1）原國(guó)家新聞出版廣電總局發(fā)布《全民閱讀“十三五”時(shí)期發(fā)展規(guī)劃》，這是我國(guó)制定的首個(gè)國(guó)家級(jí)全民閱讀規(guī)劃，規(guī)劃中鼓勵(lì)幼兒園開展與學(xué)齡前兒童的年齡和心理狀況相適應(yīng)的閱讀活動(dòng)。

2）繪本是國(guó)際公認(rèn)的兒童的“人生第一書”，被公認(rèn)為是最適合孩子早期教育的讀物。繪本市場(chǎng)前景廣闊，可以引導(dǎo)幼兒多讀繪本、讀好繪本書，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣和閱讀習(xí)慣。

3）繪本裝幀精美，但是定價(jià)比較高，一般收入的家庭消費(fèi)難以承受。

4）走訪教育部門以及全市城區(qū)幼兒園，全面開展意向摸底等工作。

3 多管齊下，具體推廣工作情況

1）2016年4月初，擬定活動(dòng)具體方案，多次與市教育局領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到教育局的認(rèn)可和支持后，在全市范圍內(nèi)選定三個(gè)具有代表性的幼兒園試運(yùn)行，多次與園方溝通具體操作方案，討論活動(dòng)細(xì)節(jié)，并簽訂合作協(xié)議書。

2）2016年4月23日，邀請(qǐng)實(shí)驗(yàn)、寶娘、北英等幼兒園參加世界讀書日的書展活動(dòng)，組織她們精心挑選優(yōu)質(zhì)繪本，按要求于6月份底分公司制作繪本漂讀書目，供幼兒園挑選，保證漂讀繪本的質(zhì)量。

3）繪本的進(jìn)行項(xiàng)目開展的可行性活動(dòng)精細(xì)預(yù)算。

4 “新華親子閱讀家園”活動(dòng)策劃預(yù)算方案

1）對(duì)活動(dòng)開展的物流的采購(gòu)（書包、吸納箱）、借閱系統(tǒng)、RF槍、入園繪本成本、人員入園勞務(wù)費(fèi)）進(jìn)行預(yù)算采購(gòu)。

2）2016年6月份邀請(qǐng)了著名幼兒教育家陳暉教授入實(shí)幼、寶娘、北英針對(duì)教師、家長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，提高教師及家長(zhǎng)對(duì)繪本閱讀的認(rèn)識(shí)、興趣，市教育局領(lǐng)導(dǎo)也參與講座活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)順利開展起到很好的宣傳和鋪墊作用。

3）與教育局、各幼兒園協(xié)商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)漳平經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)水平，達(dá)成共識(shí)，繪本漂讀收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)200元/年。

5 具體活動(dòng)開展程序及操作方法

1）設(shè)計(jì)、采購(gòu)新華親子閱讀書包，每個(gè)書包備注：學(xué)校、年級(jí)、號(hào)數(shù)、姓名，書包采用網(wǎng)購(gòu)，根據(jù)操作實(shí)際情況，不斷調(diào)整書包的結(jié)構(gòu)，不僅降低成本（2016年秋季，書包8元 / 個(gè)，2017年2.6元/個(gè)），提高工作效率。

2）采購(gòu)收納箱（每園每班配一個(gè)，不同年級(jí)，采用不同顏色，每個(gè)箱標(biāo)注學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)），既方便管理又不影響學(xué)校的正常教學(xué)。

3）繪本的采購(gòu)，精選全國(guó)各大社的精裝繪本，按不同年齡段采購(gòu)，目前擁有二萬(wàn)多個(gè)品種，匯聚全國(guó)出版社的繪本，在全省品種率達(dá)最多。

4）新學(xué)期與各個(gè)幼兒園進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，制定活動(dòng)協(xié)議合同，發(fā)放“致家長(zhǎng)一封信”，本著家長(zhǎng)自愿原則，學(xué)校負(fù)責(zé)落實(shí)、提供會(huì)員名單，我司做好數(shù)據(jù)管理。

5）新學(xué)期收取會(huì)員費(fèi)100元/人，每個(gè)會(huì)員每周可以帶三本繪本回家閱讀，每學(xué)期每個(gè)會(huì)員可以閱讀到60本不同的繪本;書店贊助幼兒園親子閱讀、繪本故事演講等相關(guān)活動(dòng)。

6 開展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)及取得的良好的社會(huì)效益

1）為會(huì)員發(fā)放新年小禮物，提高了企業(yè)宣傳力度，為來(lái)年此項(xiàng)活動(dòng)的開展奠定良好的基礎(chǔ)。該活動(dòng)得到了廣大會(huì)員們的一致好評(píng)，雖然只是價(jià)格低廉的小禮物，但是意義重大，因?yàn)樾《Y物上都放著新華書店員工親筆寫下的祝福語(yǔ)，濃濃的愛意蕩漾的春天里，自然讓人如沐春風(fēng)，心情愉悅。

2）2017年1月，首選參加此項(xiàng)活動(dòng)三家幼兒園在書城二樓閱讀區(qū)開展“書香浸潤(rùn)童年，閱讀點(diǎn)亮人生”幼兒繪本故事大賽，活動(dòng)得到教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，評(píng)委由教育局派專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，獎(jiǎng)狀由市教育局頒發(fā)，設(shè)指導(dǎo)老師獎(jiǎng)，增加獎(jiǎng)狀的含金量，增添園內(nèi)教師參與的積極性。此次活動(dòng)的成功舉辦，輻射力極大，2017年春季，參與園增加到9個(gè)園，2017年秋季，增到12個(gè)園，2018年還將繼續(xù)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園。

3）在市委宣傳部、教育局的大力支持下，2017年10月13日，在橘子洲公園舉辦了“共賞繪本之美，共享讀書之樂”全市繪本劇大賽，創(chuàng)下我市單場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)最多的記錄，受到廣大市民的喜歡，市委常委宣傳部部長(zhǎng)、市委常委教育黨工委書記、市政府副市長(zhǎng)到場(chǎng)頒獎(jiǎng)，把“繪本閱讀”宣傳推上新臺(tái)階。

4）2019年10月又橘子洲公園在開展了“唱經(jīng)典、潤(rùn)童心”詩(shī)詞新唱比賽，參與的學(xué)校達(dá)到12所，新華書店在活動(dòng)期間做了企業(yè)宣傳PPT，在開展場(chǎng)，進(jìn)行流動(dòng)宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大新華書店的知名度，為2020年的繪本活動(dòng)開展起到很好的鋪墊。

5）在幼兒園開展新華親子閱讀家園活動(dòng)，既培養(yǎng)孩子的閱讀興趣和習(xí)慣，又為我司取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到共贏效果。

7 新華書店親子閱讀活動(dòng)的延伸項(xiàng)目

近三年，從幼兒開展繪本的情況效果顯著，2019年春，我們又在漳平城關(guān)1-3年級(jí)開展了”繪本課堂”活動(dòng)，當(dāng)季會(huì)員達(dá)到467個(gè)，2020春我們將在城區(qū)實(shí)小、附屬小學(xué)、第二附屬小學(xué)開展繪本漂讀活動(dòng)。親子閱讀活動(dòng)在全市范圍內(nèi)如火如荼地開展了起來(lái)。

綜上所述，繪本閱讀漂讀活動(dòng)的開展，讓繪本閱讀走進(jìn)漳平千家萬(wàn)戶，讓孩子們?cè)诶L本的滋養(yǎng)下，為孩子們今后良好的閱讀能力和閱讀習(xí)慣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，受到學(xué)校、家長(zhǎng)、孩子的好評(píng)，每季活動(dòng)會(huì)員逐次增加，目前會(huì)員達(dá)到7500個(gè)，參與學(xué)校有22所，新華書店因此活動(dòng)，增加創(chuàng)利之點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)全民閱讀，加快“翰墨漳平”“書香漳平”建設(shè)，提升新華書店的品牌形象。隨著時(shí)代和科技的發(fā)展，親子閱讀也必將迎來(lái)新的變化，這對(duì)于新華人來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，也是契機(jī)。我們一定要不斷學(xué)習(xí)，錘煉自己，緊跟形勢(shì)變化和時(shí)代步伐，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（作者單位：福建新華發(fā)行（集團(tuán)）有限責(zé)任公司漳平分公司）