李東生

同學(xué)少年，時(shí)代造英雄

我是恢復(fù)高考后的第一屆大學(xué)生，當(dāng)時(shí)是在知青農(nóng)場，和很多年輕人一樣，高考改變了我的命運(yùn)。拿到大學(xué)入學(xué)通知書時(shí)我很興奮，心情無以言表。

四年大學(xué)生活很快過去。那時(shí)，中國改革開放從農(nóng)村向城市推進(jìn)，我回到家鄉(xiāng)惠州參與了第一家企業(yè)（也是中國第一批中外合資企業(yè)）TTK家庭電器有限公司的創(chuàng)立，一步步走到今天。我們那一屆同學(xué)有很多做企業(yè)的，也都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，包括創(chuàng)維、康佳。能有這種成功，我們感謝這個(gè)時(shí)代，時(shí)代創(chuàng)造的機(jī)會(huì)是我們這一代人取得成功的基礎(chǔ)。

我記得大學(xué)畢業(yè)時(shí)，學(xué)習(xí)成績最好的那一批同學(xué)很多去了國外。20年后，我們有一次聚會(huì)，那時(shí)候，國內(nèi)事業(yè)有成就的同學(xué)比例更大，在國外的基本上是工程師，有些是大學(xué)教授，也很有成就，但很少有做企業(yè)的。

有這種變化，最重要的是因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了偉大的時(shí)代。對于我們這一代人來講，改革開放40年，從上大學(xué)開始到如今的企業(yè)歷程，回想起來，心中非常感慨。

磁帶業(yè)務(wù)給我?guī)淼谝煌敖?/h3>

從1981年公司初創(chuàng)到上世紀(jì)80年代末，我們企業(yè)完成了原始資本積累。那時(shí)，中國企業(yè)從一個(gè)非常低的起點(diǎn)開始做，處在一個(gè)嚴(yán)重的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，不是有錢就能買到東西，要有相應(yīng)的購物票，什么東西都短缺，意味著市場有巨大機(jī)會(huì)。那時(shí)候只要膽大，敢于嘗試，把東西做好都能賺錢。

當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的錄音機(jī)快速普及，特別是廣東，有大量磁帶需求，這給我們帶來了第一桶金。

之后，我做過電話機(jī)。當(dāng)時(shí)，在惠州用的電話機(jī)還是搖把子的，我們改進(jìn)到做程控電話機(jī)，還開發(fā)出國內(nèi)首款無源的延伸電話，這是當(dāng)時(shí)的突破。產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新使得我們在電話機(jī)產(chǎn)業(yè)取得非常好的業(yè)績，電話機(jī)也奠定了TCL的品牌。那個(gè)階段是公司高速成長，完成初始資金積累的階段。

彼時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)快速成長，大量接收國外先進(jìn)國家的經(jīng)驗(yàn)。改革開放初期，廣東最早進(jìn)入的是一批港資企業(yè)，當(dāng)時(shí)香港的制衣業(yè)和電子業(yè)是兩大支柱產(chǎn)業(yè)，這兩大產(chǎn)業(yè)支柱在上世紀(jì)80年代逐步移到內(nèi)地，先是來料加工，少數(shù)是合資企業(yè)。那時(shí)候，廣東的改革開放，對全國的改革開放有非常好的影響和輻射作用。

押注改制，投入全部家當(dāng)

1996年，時(shí)任惠州市市長的李鴻忠提出，企業(yè)下一步發(fā)展方向是體制改革，他比其他人更早看到這一點(diǎn)。所以，我們體制改革的方案從1996年就開始制訂，相比較廣東省其他地方，我們走得比較靠前。當(dāng)時(shí)，李鴻忠市長提出了明確要求，必須要在現(xiàn)有的法律法規(guī)框架下進(jìn)行。

如果要在這個(gè)框架下進(jìn)行，方案設(shè)計(jì)就非常困難。如果當(dāng)時(shí)拿的是紅股就比較簡單，我們就能馬上得到一部分股權(quán)。但我們一定要實(shí)實(shí)在在的股份，要獲得與大股東同樣的權(quán)利，這就一定會(huì)涉及到資源。

雖然政府沒有給我們企業(yè)投一分錢，但我們是用政府的政策資源發(fā)展起來的。當(dāng)時(shí)我們集團(tuán)的凈資產(chǎn)有3億多元，全部歸地方政府。最后，稅務(wù)總局為TCL改制出了一份文件，給我們規(guī)定了稅率，允許我們遞延交稅，這樣在政策上幫助我們順利實(shí)現(xiàn)改制。

員工沒有太大質(zhì)疑，但這個(gè)方案很有挑戰(zhàn)性，承擔(dān)的主體是我。我把自己的50萬元財(cái)產(chǎn)全部抵押給政府，如果達(dá)不到目標(biāo)，我所有家當(dāng)就會(huì)賠給政府。雖然最后得到的獎(jiǎng)勵(lì)金額和我抵押的財(cái)產(chǎn)不成比例，但畢竟我把身家全部押進(jìn)去，政府作為大股東，還是把經(jīng)營權(quán)利給了我。

有了授權(quán)經(jīng)營，就有了約束。5年時(shí)間，我可以放開來做，做很多經(jīng)營決定的時(shí)候，不需要請示政府，只需每年給政府做匯報(bào)。政府看到企業(yè)不斷發(fā)展，也就不質(zhì)疑了。

這個(gè)方案當(dāng)時(shí)能設(shè)計(jì)出來確實(shí)有它的超前性，在方案合規(guī)、合法方面也做得比較到位。后來，政府向國外的大企業(yè)，包括東芝、飛利浦出讓了一部分股權(quán)。2004年，我們整體上市，又吸收了大量社會(huì)資本，才形成我們現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)，變成了非公企業(yè)。

痛的領(lǐng)悟，技術(shù)買不來

近十年，我們在全球化過程中遭遇到了很大的困難和挑戰(zhàn)，所以一定要在技術(shù)創(chuàng)新方面趕上世界水平。

我們當(dāng)年的跨國并購遇到了困難，其中很重要的原因是我們對技術(shù)發(fā)展判斷的失誤。2004年，我們并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)時(shí)，它擁有的彩電技術(shù)專利是全球最多的，但我們沒有想到，彩電很快從顯像管轉(zhuǎn)到顯示面板，而湯姆遜的專利幾乎全部集中在顯像管。我們并購的時(shí)候覺得買了一大堆技術(shù)，上了一個(gè)臺(tái)階，實(shí)際上這些技術(shù)很快就沒用了，新的技術(shù)我們又不掌握。

這種情況大大增加了并購的困難。技術(shù)轉(zhuǎn)型和并購?fù)瑫r(shí)發(fā)生，這當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理非常有挑戰(zhàn)。2005-2006年，差不多有大半年，我靠安眠藥才能睡得著。經(jīng)歷過那場痛苦，再面臨困難的時(shí)候，我就會(huì)以平常心去面對：這一仗輸了不要緊，下一仗我要贏回來。

當(dāng)時(shí)的代價(jià)非常大，困難挑戰(zhàn)也非常多，TCL差點(diǎn)沒活過來。其中很重要的原因是，我們積累的技術(shù)能力不足?！肮べQ(mào)技”是我們過去十多年的切身體會(huì)，我們要逐步把更多資源投入到技術(shù)研發(fā)。

華星光電在2009年立項(xiàng)的時(shí)候，手上并沒有技術(shù)，也沒有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。全球做該產(chǎn)業(yè)的公司屈指可數(shù)，中國臺(tái)灣、日本、韓國等地加起來不超過十家，這些公司不會(huì)對外輸出技術(shù)，所以我們搭建了全球化團(tuán)隊(duì)。

我們從中國臺(tái)灣、韓國引入了一批有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，此外，我們又招聘了一批年輕的工程師，從零開始創(chuàng)立業(yè)務(wù)。經(jīng)過9年發(fā)展，華星光電在全球半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)中具備很強(qiáng)的競爭力。截止2018年6月，華星累計(jì)申請國內(nèi)專利12672件，美國專利7190件，核心技術(shù)專利能力居中國企業(yè)領(lǐng)先水平。在重點(diǎn)布局的量子點(diǎn)領(lǐng)域，累計(jì)申請專利648件，全球排名第二。

讀曾國藩，不斷學(xué)習(xí)反思

對于TCL的并購，大家講得比較多的是“鷹的重生”，那是我們在全球化過程中摔了跟頭，但是我們不能就此倒下，要把當(dāng)時(shí)通過并購形成的基礎(chǔ)，把全球化能力真正建立起來。

我一直不同意一個(gè)說法——TCL跨國并購是失敗的案例。沒有跨國并購，就沒有后來全球化的TCL，只不過我們付出的代價(jià)非常大，遭遇的困難比預(yù)想的多，但是我們活下來了?；钕聛砗?，并購建立的能力慢慢積淀，成就了全球化的TCL。

我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思。我當(dāng)TCL集團(tuán)的董事長是在1996年，當(dāng)時(shí)才39歲。當(dāng)了企業(yè)最高階的領(lǐng)導(dǎo)，就意味著很少聽到別人對你的批評。這種情況下，如果沒有一種反思的習(xí)慣，會(huì)不停地犯錯(cuò)誤。

在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也受到一些人的影響。比如，我比較喜歡讀曾國藩，他是近代成功人士當(dāng)中反思特別突出的，我認(rèn)為這一點(diǎn)造就了曾國藩的成功。在中國的文化里，本身就缺乏批判精神，特別是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)后，別人給你提意見比較難。所以，反思的習(xí)慣非常有幫助。

2014-2016年，是TCL企業(yè)發(fā)展的停滯期，如何為企業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力，在哪些方面要下功夫，這是TCL推進(jìn)的新一輪的變革創(chuàng)新。我們當(dāng)時(shí)提出轉(zhuǎn)型在2014年，但這次轉(zhuǎn)型沒有成功，我們要反思為什么沒有成功，要找到為什么沒有落地的原因。

越有歷史的企業(yè)，被大企業(yè)并購的幾率就越高，這不斷刺激企業(yè)組織這個(gè)集體，讓大家對外部的變化能有更敏感的反應(yīng)，這樣，我們才能保持企業(yè)的活力。這輪變革的成果在2017年初步顯現(xiàn)出來，2018年，我們的改善是持續(xù)的。

公司初創(chuàng)期非常有銳氣，成長非?？欤軌蚩焖俪^很多老牌企業(yè)，當(dāng)時(shí)我們還不覺得自己有銳氣，沒有過往的成功包袱。今天，我們意識到TCL已經(jīng)成為很有歷史的企業(yè)，就算意識到要改變，都不是那么容易。

如果不是企業(yè)有變革創(chuàng)新的文化基因在推動(dòng)，TCL可能很難走到今天。

聚焦資源，給組織做減法

面對全球競爭，TCL的戰(zhàn)略更為清晰，簡單講就是要聚焦資源、集中資源，聚焦在我們主要的產(chǎn)業(yè)里。如果企業(yè)的業(yè)務(wù)鋪得太開，競爭力很難真正有優(yōu)勢。

我們首先是做減法。2017年之后的一年半時(shí)間里，我們大概重組、剝離了30家企業(yè)，企業(yè)的數(shù)目少了，企業(yè)的銷售收入同比好像下降了。整體來看，公司營收增長不大，因?yàn)橛幸徊糠謽I(yè)務(wù)剝離出去了，我們希望這個(gè)改變能夠讓其他產(chǎn)業(yè)的競爭力提高。

做完這一步減法，同時(shí)做企業(yè)組織的調(diào)整。這方面，我們一直倡導(dǎo)“簡單、高效”，所以這一輪組織變革很重要的一點(diǎn)就是優(yōu)化組織流程，提高效率。這一輪變革，高管團(tuán)隊(duì)平均年齡下降了5歲，各個(gè)層級的干部年輕化都有很大的改善。

這種重組會(huì)讓受到不利影響的人盡量減少，做得也比較到位，得到了更多人支持。當(dāng)然，總有人會(huì)失落，會(huì)有挫敗感，會(huì)被淘汰，會(huì)影響他的利益，這是不可避免的。如果企業(yè)不這樣推進(jìn)，就沒有競爭力。

于我而言也是同樣的道理。我在企業(yè)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)崗位，我必須要有能力帶領(lǐng)企業(yè)往前走，很多事情要自己先想明白。如果有一天感覺自己的能力是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，我就應(yīng)該退下來。企業(yè)是社會(huì)的，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須對股東和員工負(fù)責(zé)，如果做不到就退下來。

“做企業(yè)37年，我很享受這個(gè)過程”

我大學(xué)畢業(yè)就做工業(yè)，已經(jīng)不太會(huì)做別的東西。TCL的起步和發(fā)展過程以工業(yè)為特色，所以我們企業(yè)的能力也集中在工業(yè)。我們嘗試過做其他投資，包括房地產(chǎn)，但在這個(gè)領(lǐng)域我們并沒有優(yōu)勢，所以很快退出。我參考很多企業(yè)成功和失敗的教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)要成功一定要聚焦，所以我們堅(jiān)持做實(shí)業(yè)，我認(rèn)為這是對的。

在做實(shí)業(yè)的過程中，我切身感受到，中國的競爭力是建立在實(shí)業(yè)基礎(chǔ)上的。中國是14億人口的大國，沒有實(shí)業(yè)的基礎(chǔ)，服務(wù)業(yè)很難發(fā)展。

有一句話：只要方向?qū)?，不要怕路遠(yuǎn)。大家認(rèn)為實(shí)業(yè)很艱難，到這個(gè)階段，打的都是硬仗，啃的都是硬骨頭。作為一個(gè)實(shí)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人，一定要有夢想和愿景，要能夠?yàn)閲业膹?qiáng)大、民族的復(fù)興承擔(dān)使命和責(zé)任，也就是說你要有金錢以外的追求。很多企業(yè)家到一定程度，金錢多少對他生活影響并不大，這時(shí)候他的動(dòng)力不是來自金錢，而是理想、信念、責(zé)任和使命在推動(dòng)他。

這同時(shí)也意味著巨大壓力，我做近40年企業(yè)，我很享受這個(gè)過程，我能夠在每次成功后有愉悅感，這促使我走到今天。更重要的是，我不是一個(gè)人走，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一幫兄弟姐妹和我一塊走，在此過程中大家相互激勵(lì)，更容易突破。

多年前入學(xué)的時(shí)候，有這么幾句話：“眼前是一望無際的田野，背后是一排排的廠房，我們的生活就是這樣，永遠(yuǎn)戰(zhàn)斗著奔向前方?！?/p>

現(xiàn)在時(shí)代不一樣，我們眼前沒有田野，我們生活也不需要廠房，因?yàn)榈谌a(chǎn)業(yè)已經(jīng)比第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)更加重要，但是我們生活依然要如此，要既往不戀，縱情向前。

創(chuàng)業(yè)對我來說是改變世界的方式，我希望活在一個(gè)更希望生活的世界里，但我等不及讓別人去打造這個(gè)世界。