建筑企業(yè)市場開拓探討

常峰

摘要：在動態(tài)的市場環(huán)境中，建筑企業(yè)需要將市場開拓作為長期的戰(zhàn)略體系進行，根據(jù)建筑企業(yè)的實際情況，動態(tài)地制定和調(diào)整市場開拓戰(zhàn)略目標(biāo)和策略，科學(xué)合理地定位目標(biāo)市場，通過有效的方法提高企業(yè)的影響力和競爭力，提升建筑企業(yè)在市場開拓中占據(jù)優(yōu)勢，提高市場份額和占有率。

關(guān)鍵詞： 建筑企業(yè);市場;開拓

引言

隨著經(jīng)濟發(fā)展，建筑企業(yè)的數(shù)量不斷增加，建筑行業(yè)間的競爭十分激烈。這需要建筑企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)，充分的分析行業(yè)狀況、市場情況和企業(yè)實際狀況，做好企業(yè)定位和目標(biāo)市場的地位，采取合理的營銷策略和方式，建筑企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展過程當(dāng)中需要不斷地提高其核心競爭力，擴大市場影響和市場份額。

一、建筑企業(yè)市場開拓的特點

不同的建筑系項目需要采取不同的策略，其個體性和獨立性較強，需要針對不同的項目從內(nèi)容和形式上量身定做。一般情況下建筑企業(yè)產(chǎn)品交易先于產(chǎn)品生產(chǎn)，或者是相互交織，同步化現(xiàn)象比較突出，建筑企業(yè)市場開拓需要與生產(chǎn)緊密聯(lián)系，具備前瞻性和預(yù)見性。建筑產(chǎn)品的策劃、設(shè)計、生產(chǎn)將業(yè)主作為核心，設(shè)計、監(jiān)理、施工等需要各利益相關(guān)方的共同參與，建筑企業(yè)需要強化其關(guān)系，市場開拓較復(fù)雜。

二、建筑企業(yè)開拓存在的問題分析

（一）市場定位

在區(qū)域市場的發(fā)展過程中，市場定位是十分重要的環(huán)節(jié)。但是目前，在經(jīng)營過程中。很多建筑企業(yè)對區(qū)域市場的定位沒有有效的認(rèn)識，過于關(guān)注能夠產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益的核心區(qū)域重大項目和沿海項目，忽視其他非核心地區(qū)或經(jīng)濟稍落后地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，低估了這些地區(qū)的作用，導(dǎo)致企業(yè)無法進入?yún)^(qū)域市場或?qū)崿F(xiàn)二次經(jīng)營。一些企業(yè)專注于熟悉的行業(yè)和地區(qū)，沒有重視新興行業(yè)或國家投資新項目。

（二）資源投入

要想提升區(qū)域市場的競爭力，需要加大對于資源的投入，在人力物力方面做好管控。但是對于建筑企業(yè)通常沒有做好區(qū)域規(guī)劃，對于區(qū)域的布控點不夠，在區(qū)域的駐點所負(fù)責(zé)的片區(qū)比較大，同時在進行區(qū)域機構(gòu)的設(shè)置中，沒有和市場區(qū)域的發(fā)展相結(jié)合，對于資源的調(diào)配沒有有效的利用，對于區(qū)域市場的工作起到多了限制效果。

三、建筑企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略分析

（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略建筑

企業(yè)市場拓展需要不斷地提高企業(yè)的品牌和影響力，這需要建筑企業(yè)提供更高質(zhì)量的建筑產(chǎn)品和服務(wù)，強化其產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷地提高產(chǎn)品和品牌價值。建筑企業(yè)市場開拓中需要根據(jù)市場需求、行業(yè)競爭對手等具體情況，通過自主開發(fā)、購買專利、改型改造等形不斷提升產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，通過不斷地調(diào)整和改進，及時補缺市場空白，增大市場競爭力。建筑企業(yè)還需要整合分析內(nèi)部的成本、消化吸收能力、資金實力、技術(shù)保密性等因素，不斷創(chuàng)新技術(shù)和新產(chǎn)品，做市場的開拓者，而不是市場的追隨者，搶占市場的制高點。產(chǎn)品開發(fā)還能有效減低建筑企業(yè)的成本，延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期。建筑企業(yè)市場開拓中需要綜合考慮建筑企業(yè)所生產(chǎn)的全部建筑產(chǎn)品，考慮產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，分析產(chǎn)品組合，多元化開發(fā)與經(jīng)營，實現(xiàn)差異化營銷。占據(jù)更多的市場份額和更多的細(xì)分市場，滿足不斷增多的投資者和業(yè)主的需求，有助于提高建筑企業(yè)的市場影響力和品牌綜合價值。

（二）突破固化思維，精準(zhǔn)市場定位

建筑企業(yè)必須有意識地逐步開拓非核心區(qū)域，積極開拓市場份額。建筑企業(yè)需要做好市場調(diào)查、精確市場定位，充分了解和認(rèn)知市場狀況，合理利用資源，合理規(guī)劃和協(xié)調(diào)外部市場拓展與內(nèi)部市場占有，綜合分析同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者的競爭力，充分發(fā)揮其優(yōu)勢條件。

（三）加大資源投入，合理設(shè)置調(diào)配

在進行區(qū)域規(guī)劃的過程中，要做好布控駐點，對區(qū)域的建設(shè)情況進行分析，將更多的資金等資源投入到盈利大、前景好、創(chuàng)新強、發(fā)展態(tài)勢良好的項目當(dāng)中，力求中標(biāo)。淘汰、整頓、轉(zhuǎn)型效益較小的項目。

（四）充分分析市場，建立經(jīng)營機制

施工企業(yè)要對當(dāng)前區(qū)域市場發(fā)展情況進行充分的分析，加強對市場項目的充分開發(fā)，對管理策略進行及時的動態(tài)調(diào)整。建筑企業(yè)需要協(xié)調(diào)與設(shè)計單位、監(jiān)理單位、投資者、業(yè)主等利益相關(guān)方的關(guān)系，與輿論媒體保持緊密的聯(lián)系，做好工程項目交工后的回訪和保修，強化與公眾間的溝通，建立信任關(guān)系，通過實施外部公共關(guān)系戰(zhàn)略提高企業(yè)知名度，幫助企業(yè)建立良好的形象。建筑企業(yè)市場開拓中需要綜合考慮建筑企業(yè)所生產(chǎn)的全部建筑產(chǎn)品，考慮產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，分析產(chǎn)品組合，多元化開發(fā)與經(jīng)營，實現(xiàn)差異化營銷。占據(jù)更多的市場份額和更多的細(xì)分市場，滿足不斷增多的投資者和業(yè)主的需求，有助于提高建筑企業(yè)的市場影響力和品牌綜合價值。在企業(yè)內(nèi)部建立有效且合理的激勵制度，提升區(qū)域開發(fā)工作的積極性與有效性，細(xì)化分工及負(fù)責(zé)區(qū)域。

（五）深入?yún)^(qū)域環(huán)境，打下合作基礎(chǔ)

建筑企業(yè)必須積極尋求與當(dāng)?shù)刭Y源的合作。建筑企業(yè)在開拓外部市場時，需要準(zhǔn)確分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境和資源、能力。綜合考慮產(chǎn)品市場和企業(yè)自身狀況，將重點放在核心優(yōu)勢的開拓上面，建立優(yōu)勢明顯、規(guī)模較大的區(qū)域性市場板塊。建筑企業(yè)在市場開拓當(dāng)中需要加強交流和溝通，建立戰(zhàn)略聯(lián)合關(guān)系，實現(xiàn)合作共贏。可根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和自身需求，一企一聯(lián)或是一企多聯(lián)，通過雙包分包工程、提供勞務(wù)、借牌和借市場、借資、借設(shè)備等不同的形式，采取不同程度的聯(lián)合，借鑒和學(xué)習(xí)對方優(yōu)勢、經(jīng)驗，以提高企業(yè)的能力。

（六）及時調(diào)整理念，提高創(chuàng)新能力

建筑企業(yè)必須積極面對多元的市場發(fā)展，及時調(diào)整經(jīng)營理念，加強企業(yè)組織內(nèi)部各職能部門間的聯(lián)系，增強內(nèi)部凝聚力，提高企業(yè)的整體能力，營造良好的、和諧的氛圍，增強員工的責(zé)任感，提高員工的熱情，促使員工發(fā)揮其主動性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)的整體效率和水平。還要加強對于新技術(shù)與以及新工藝的研發(fā)力度，提升技術(shù)人員的創(chuàng)新能力，增加成果發(fā)明的回報率，提升企業(yè)的品牌效益。

結(jié)束語

“十三五”期間，國家經(jīng)濟發(fā)展增速放緩，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域是拉動投資、刺激經(jīng)濟增長的主要動力。建筑企業(yè)要抓住機遇，把企業(yè)自身做大做強，必須充分結(jié)合市場發(fā)展的需要進行區(qū)域規(guī)劃與投入發(fā)展來提升區(qū)域市場競爭力。

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