文/周世琪

“沒病走兩步”是小品《賣拐》里的“忽悠”招數(shù)，而90后小伙李志威賣拐從不“忽悠”。他從幫助自己的奶奶開始，全心全意為老年人著想，賣的拐杖不只是輔助老年人走路，還具備多種功能，竟把一些老年人的“心病”治好了。

為奶奶設(shè)計音樂拐杖

李志威是廣東潮汕人，高中畢業(yè)后做過服務(wù)員、導(dǎo)購員，最后進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。在醫(yī)藥行業(yè)，他接觸最多的是老年消費(fèi)群體?！叭绻幸粯与S身物品既可以提高老人自理能力，又可以帶給老人歡樂，那該多好??！”工作久了，李志威很心疼那些被病痛困擾的老年人，可市面上的產(chǎn)品似乎滿足不了老年消費(fèi)群體的需求。

“志威，趕快回來，你奶奶摔倒了！”2014年5月的一天，正在上班的李志威突然接到鄰居打來的電話。李志威心里一驚，趕緊請假跑了出去。因為父母忙于生意，李志威從小由奶奶一手帶大?！澳棠炭刹灰惺裁词掳?！”李志威一邊開車一邊默默祈禱。原來，70多歲的奶奶上廁所時不小心摔倒，當(dāng)時家里只有她一個人。奶奶坐在地上無法動彈，忍著疼痛大聲呼救，幸好鄰居聽到呼喊聲后過來幫忙。鄰居把李志威奶奶送到醫(yī)院檢查后發(fā)現(xiàn)，小腿骨折，需要療養(yǎng)。李志威看著日漸消瘦的奶奶很是心疼。

三個月后，李志威給奶奶買了一根拐杖，想讓她借助拐杖鍛煉走路。可過了幾天，李志威發(fā)現(xiàn)奶奶根本沒用這根拐杖?！澳棠?，這根拐杖不合適嗎？”他好奇地問?！安皇牵疫€能走，用不著拐杖！”奶奶竟有些不高興?！澳隳棠淌莻€愛面子的人，她怕鄰居笑話?！蹦赣H拉過李志威悄悄告訴他?！霸瓉碓绞悄挲g大，越害怕老去??！”李志威感覺奶奶很可愛，同時也為奶奶的身體擔(dān)心。因為不喜歡用拐杖，奶奶越來越不喜歡出去散步。如果不練習(xí)走路就不利于身體康復(fù)，可奶奶很固執(zhí)，無論家人怎么勸說，她也不愿拄拐杖。

奶奶喜歡聽潮劇和老歌，李志威發(fā)現(xiàn)她拿音樂播放器的時間比拿拐杖的時間多很多?！叭绻岩魳凡シ牌鞣胚M(jìn)拐杖里，奶奶會不會愿意帶拐杖出門呢？”他興奮地和奶奶說出自己的想法。沒想到奶奶高興地說：“還是我孫子想得周到，一手拿播放器，一手拿拐杖，太不方便了?！蹦棠痰恼J(rèn)可讓李志威很高興。他找到懂設(shè)計的朋友，為奶奶設(shè)計了一款音樂拐杖。拐杖的內(nèi)置音樂播放器兼具收音機(jī)和音樂播放兩種功能。當(dāng)李志威把這款拐杖交到奶奶手中時，奶奶愛不釋手，每天拄著拐杖出去散步，身體也漸漸康復(fù)。

讓“智能”惠及更多老人

“是不是有很多老年人需要這樣的拐杖？”李志威索性辭掉工作，和朋友一起專門研究起拐杖。老人為什么會摔倒？又有多少老人因摔倒后沒得到及時救治而離去？

經(jīng)過一段時間研究，李志威和朋友做出一款智能拐杖。拐杖帶有LED照明功能和行走紅光警示功能，老人夜間散步或如廁時可以預(yù)防因地面有障礙物而摔倒，紅光警示可以提醒周圍行人和車輛注意避讓。如果老人因身體不適，如高血壓、心臟病等突然發(fā)作而摔倒，拐杖還可以發(fā)出100分貝的警報聲，從而提醒周圍人前來協(xié)助，避免因未及時就醫(yī)帶來更嚴(yán)重的后果。

2015年6月，李志威開始在淘寶上賣拐杖，他發(fā)現(xiàn)有個客戶在一個月時間內(nèi)陸續(xù)購買了5根拐杖，這讓他感到好奇?！袄先藢照葷M意嗎？你為什么買這么多呢？”他和買家進(jìn)行溝通。“你家拐杖太好了，為我父親治好了抑郁癥呢！”原來這個客戶姓王，來自江蘇。王先生的父親身體不好長期住院，患有輕度抑郁癥。父親的病讓王先生郁悶至極，本著幫父親鍛煉康復(fù)的心態(tài)，他在李志威的店鋪買了智能拐杖?！爸百I的拐杖，老人都不愿意用，這款多功能拐杖父親很喜歡，白天聽收音機(jī)，晚上躺床上聽老歌，沒事就拄著出去散步。同病房的老人都愿意找他聊天，跟他一起聽收音機(jī)，慢慢地就走出抑郁了?！蓖跸壬d奮地告訴李志威。其他病房的老人知道后也來湊熱鬧，還托王先生為他們購買拐杖。

對未來充滿信心

能為老年人帶去健康和快樂，是李志威最高興的事情。自從賣起拐杖，他到任何場合都喜歡觀察老年人。在公園，有的老人散步走累了卻找不到坐下來休息的地方；在醫(yī)院排隊，腿腳不好的老人勉強(qiáng)支撐著身體。如果拐杖能當(dāng)板凳，老人們不就可以隨時坐下來休息了嗎？李志威馬上和朋友一起設(shè)計出了智能拐杖凳系列。

2020年1月，李志威粗略計算，公司年銷售近10萬根拐杖?！敖o姥爺買的。他歲數(shù)大了，走路不方便，以前不愛下樓溜達(dá)，有了這個，姥爺愛活動了，放著音樂走路，更歡快了?！薄肮δ芏?、穩(wěn)固、承重力強(qiáng)、攜帶方便，滿意?！薄百|(zhì)量很好，可以當(dāng)?shù)首幼?，又可以聽音樂，最重要的是很堅固?！钡玫娇蛻舻暮迷u，李志威對未來充滿信心。接下來，他將帶領(lǐng)團(tuán)隊研究開發(fā)定位電話拐杖、定位手表、智能病床、智能輪椅等老人專用的智能安全設(shè)備。