楊博丞

“魚虎”相爭

根據(jù)QuestMobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報告》的數(shù)據(jù)顯示，直播在泛娛樂典型行業(yè)使用時長全網(wǎng)占比僅0.2%，短視頻比重卻上升了5.4%。隨著斗魚直播和虎牙直播拼殺逐漸激烈，行業(yè)問題也在不斷顯現(xiàn)。雖然從財報來看斗魚直播和虎牙直播均顯示為盈利，但其營收與各項分支均呈現(xiàn)緩慢上升或下降趨勢。

從數(shù)據(jù)上來看，虎牙直播的運營費用一直低于斗魚直播，這表明虎牙直播在運營上比斗魚直播更加節(jié)省成本與高效。這從虎牙直播前期的表現(xiàn)中就能夠看出。

截至發(fā)稿前，虎牙直播已實現(xiàn)八個季度經(jīng)營盈利，而斗魚直播在2019年第一季度才勉強扭虧為盈。雖到如今斗魚直播已連續(xù)三個季度經(jīng)營盈利，但凈利潤率只有虎牙直播的一半左右。

模式相同，打法各異

分析起來，斗魚直播和虎牙直播的商業(yè)模式基本相同，均依靠重金簽約大主播來實現(xiàn)流量與盈利雙增長。在視頻直播紅利期，該打法得到了許多主播的持續(xù)推進，這一時期的定價權(quán)緊握在大主播手中，因此主播解約跳槽的事情時有發(fā)生，動輒被索賠數(shù)百萬元甚至數(shù)千萬元。

隨著流量紅利期的逐漸消失，斗魚直播和虎牙直播平臺中的大主播紛紛出走離場，只剩下存量主播勉強支撐。而在對主播的扶持上，斗魚直播和虎牙直播走了兩條不同的路。斗魚直播更加傾向于頭部一線主播，虎牙直播則更加傾向于腰部以上主播，在內(nèi)容上給予多元化扶持。

相同的是，無論是斗魚直播還是虎牙直播，其在內(nèi)容建設(shè)方面的投入將會持續(xù)增加。除此之外，主播和內(nèi)容創(chuàng)造者的爭奪將會導(dǎo)致分成費用上漲。據(jù)虎牙直播2019年第三季度財報顯示，其收入分成費用為15.089億元，與2018年同期的8.440億元相比增長78.8%。對于內(nèi)容方面，虎牙直播創(chuàng)始人董榮杰表示，“在內(nèi)容投資上，虎牙直播非常愿意投資電競產(chǎn)業(yè)的整個賽道，另外，二次元內(nèi)容也是虎牙直播重要的投資方向?！?/p>

未來，主播分成依然是直播平臺內(nèi)容成本方面的一筆較大支出。斗魚直播財務(wù)副總裁曹昊坦言，在可看見的未來也沒有看到可調(diào)整的變動。

業(yè)務(wù)平衡和營收平衡將是這些游戲直播平臺的未來之路。放棄單一模式，打造更多符合公司運營與大眾的多模式才是王道。

不僅如此，虎牙直播和斗魚直播還要面對如何對抗快手和B站入局游戲直播以及電競行業(yè)所帶來的沖擊。因為目前的直播業(yè)務(wù)已進入了存量市場，天花板觸手可及。該條賽道內(nèi)再次加入新玩家，競爭只會更加激烈。

2019年7月，快手宣布其游戲直播日活躍用戶數(shù)突破3 500萬，同時快手還推出了“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計劃”。

“從用戶群體看，我們與快手聚焦的游戲品類不同，斗魚直播平臺上主要是重度游戲玩家，質(zhì)量高、黏度大，短視頻與直播平臺完整的體驗觀感有本質(zhì)區(qū)別?！睂τ谛峦婕业某霈F(xiàn)，斗魚直播CEO陳少杰在電話會議中如實說道。

中國是世界上最大的游戲市場，也是騰訊和網(wǎng)易等世界頂級游戲公司的所在地。電競正迅速吸引著物質(zhì)條件豐富的中國年輕一代，而這正是B站入局的重要動因。

MAU放緩，研發(fā)需發(fā)力

從斗魚直播和虎牙直播在2019年第三季度財報中，筆者還注意到：雖然虎牙直播在營收和利潤方面更勝斗魚直播一籌，但在月活躍用戶、付費用戶和成本控制方面，虎牙直播卻不如斗魚直播。

財報顯示，虎牙直播2019年第三季度的月活躍用戶數(shù)為1.46億，低于斗魚直播的1.64億；虎牙直播的付費用戶數(shù)為530萬，也低于斗魚直播的700萬。

陳少杰認為：“MAU（月活躍用戶數(shù)）增速和直播平臺的供給內(nèi)容是關(guān)系很大的，未來隨著游戲版號的審批進一步放開，以及騰訊對于游戲的持續(xù)開發(fā)投入，我們對于2019年第四季度和2020年游戲直播行業(yè)用戶增長仍然保持樂觀?！?/p>

通過數(shù)據(jù)對比可以看到，無論MAU還是付費用戶數(shù)，虎牙直播、斗魚直播今年以來都呈現(xiàn)出增速放緩的態(tài)勢。

在版權(quán)問題上，斗魚直播和虎牙直播都會面臨諸多問題。隨著整條賽道內(nèi)不斷增加的新玩家，各家對于版權(quán)意識在不斷增強。雖然二者均有騰訊持股，但在音樂或游戲方面都存在一定版權(quán)問題，因此這可能導(dǎo)致后期斗魚直播和虎牙直播在版權(quán)成本費用上的增加。

除了月活躍用戶、付費用戶和版權(quán)問題之外，筆者還發(fā)現(xiàn)，在研發(fā)方面，斗魚直播2019年第三季度研發(fā)成本為1.2億元，與2018年同期8 143萬元相比增長47.36%，而虎牙直播2019年第三季度研發(fā)成本為1.35億元，與2018年同期7 460萬元相比增長80.86%。

從數(shù)據(jù)來看，虎牙直播在研發(fā)上的投入依然與斗魚直播存在差距。另據(jù)其財報顯示，虎牙直播研發(fā)費用支出增加主要與研發(fā)員工增加以及2019年第三季度新授予的股權(quán)獎勵相關(guān)增長有關(guān)。

雖然研發(fā)成本在前期有所收縮，但在2019年卻呈現(xiàn)持續(xù)上漲勢頭，這表明虎牙直播開始在研發(fā)中發(fā)力，在后期或許能夠為虎牙直播帶來更多營收的可能。

海外擴張，尋找市場

值得玩味的是，斗魚直播、虎牙直播和快手的背后投資方都是騰訊。但相比快手，斗魚直播和虎牙直播都無法繞開騰訊。它們彼時都過于依賴騰訊，無論在業(yè)務(wù)還是財務(wù)上。

因此，對于“兩兄弟”來說，不得不向外擴張自己的業(yè)務(wù)以達到平衡。而對于海外市場，二者看法不一。

陳少杰稱“斗魚直播在海外依然會試探性和保守去做”，而董榮杰的海外戰(zhàn)略要比陳少杰激進?！盎⒀乐辈ピ诤Ｍ鉅顩r良好，2020年有可能實現(xiàn)收支平衡，同時也要把游戲直播做到發(fā)達國家?！睘榱藢ふ倚侣窂?，2019年5月，虎牙直播與騰訊聯(lián)手推出了海外直播市場游戲直播平臺NIMO TV。

目前，在游戲直播的國際市場中，東南亞地區(qū)依然是巨大的流量入口，這已成為中國出海企業(yè)的必爭之地，各行業(yè)的從業(yè)者都前來“挖礦”。

相對于其它行業(yè)，虎牙直播進軍海外市場是件迫不得已的事情。其主要源于國內(nèi)業(yè)務(wù)虧損持續(xù)，并且用戶增速在不斷放緩。根據(jù)其財報顯示，2018年至今MAU值已觸及瓶頸，目前的存量用戶如何留住并進行轉(zhuǎn)化仍是虎牙直播需要重視的事情。

對于海外市場，虎牙直播在復(fù)制國內(nèi)的經(jīng)驗與打法，但東南亞地區(qū)市場高度分化，要比國內(nèi)復(fù)雜得多。另外，無法本地化對于虎牙直播來說也是一大難題。

隨著5G時代的到來，虎牙直播在不斷建立自身護城河，其中直播生態(tài)系統(tǒng)就是虎牙直播的優(yōu)勢之一，它帶來了小程序開放平臺和虛實結(jié)合開放平臺HERO。

對于當(dāng)下的游戲直播賽道來說，不光有斗魚直播和虎牙直播在爭奪，它還迎來了快手和B站，新玩家入局勢必要對二者帶來一定的沖擊。未來斗魚直播與虎牙直播是否聯(lián)手對抗新晉力量，我們不得而知。但斗魚直播和虎牙直播只有不斷提升自身壁壘形成差異化競爭，才有可能對抗快手和B站的游戲直播業(yè)務(wù)。

寫在最后

游戲直播行業(yè)未來將充滿戰(zhàn)火，行業(yè)正在進入融合期，多家短視頻平臺也相繼推出游戲直播計劃。市場已經(jīng)走向多元化，未來虎牙直播和斗魚直播或許也將在多元化上下功夫。