蔡恩澤

2020年3月24日，國務(wù)院常務(wù)會議提出，針對外需訂單萎縮態(tài)勢，支持企業(yè)網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展，主動抓訂單、促合作。這是3月以來國務(wù)院常務(wù)會議第二次對外貿(mào)工作進行部署。

不過，從目前形勢來看，我國外貿(mào)企業(yè)面臨的主要困難已由供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)，指望國際市場已不太現(xiàn)實。

他國各掃門前雪?

新冠肺炎疫情呈全球蔓延之勢，2020年全球經(jīng)濟恐將陷入衰退。2020年3月23日，國際貨幣基金組織（IMF）總裁格奧爾基耶娃發(fā)表聲明說，新冠肺炎疫情將對全球造成嚴重的經(jīng)濟損失。2020年，全球經(jīng)濟將陷入負增長，衰退程度至少與2008年金融危機時相當(dāng)，甚至更加嚴重。

盡管2020年3月舉行的G20峰會專題商討了如何推動全球協(xié)調(diào)應(yīng)對新冠肺炎疫情及其對經(jīng)濟和社會的影響，但在非常時期，各國自掃門前雪，貿(mào)易保護主義是大概率事件。

聯(lián)合國秘書長古特雷斯敦促G20領(lǐng)導(dǎo)人通過一項“戰(zhàn)時計劃”，包括緊急發(fā)起一個總額達數(shù)萬億美元的刺激計劃。即便該計劃能得以實施，至少在2020年上半年，全球經(jīng)濟也難有起色。

掉轉(zhuǎn)船頭看國內(nèi)

在外部需求萎縮跡象明顯的情勢下，我國外貿(mào)企業(yè)只好掉轉(zhuǎn)船頭，眼睛向內(nèi)，吃“窩邊草”，畢竟國內(nèi)市場有著龐大的潛力。

目前，外貿(mào)企業(yè)面臨的不再是復(fù)工復(fù)產(chǎn)的問題，而是復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的銷售市場問題。因此，在積極落實國務(wù)院常務(wù)會議精神，網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展，主動抓訂單、促合作的同時，還要努力開拓內(nèi)需市場，堅持“兩條腿”走路的方針。

多年來，很多外貿(mào)企業(yè)只專注國際市場，唯一根基是海外訂單，產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、日本和韓國等海外市場當(dāng)然牛，那是在全球經(jīng)濟向好情況下的驕傲。如今，這種單一型的企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在全球疫情蔓延情況下已宣布“此路不通”，暴露了軟肋。不少外貿(mào)企業(yè)復(fù)工后，原先的訂單被取消，新的訂單又沒有著落。

隨著各國商場因疫情關(guān)門息業(yè)，鞋、帽、箱包等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的需求有所減弱。除了日用必需品和部分醫(yī)療產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品將受到?jīng)_擊，機電產(chǎn)品的需求也會下滑。

在此背景下，不求變就是等死。與其眼睛向外，不如眼睛向內(nèi)找活路，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不失為一個好的選擇。

“自救”辦法總是有的

不過，“窩邊草”也不是輕易就能吃到的。

我國外貿(mào)企業(yè)多為來料加工性質(zhì)，原料和市場兩頭在外，拓展內(nèi)需市場意味著要上新的生產(chǎn)線，投資大、風(fēng)險高、見效慢，像口罩這樣見效快的產(chǎn)品市場正趨飽和。而隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，外貿(mào)企業(yè)加入本土企業(yè)競爭行列，需要開拓新的市場客戶和渠道供應(yīng)商，建立新的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這些都需要時間和資金成本。而信用保證低、賬期長、收款難等問題，又是外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)需時需要面對的另一些頭疼的事。此外，稅制上的內(nèi)外有別，也制約著外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)需。

不過，家門口的難事總比海外市場的難事好解決。通過拓展國內(nèi)市場“自救”，辦法總是有的。

首先，當(dāng)斷則斷，果斷決策，不要再觀望等待。嚴峻的形勢已擺在眼前，一切“等、靠、要”的思想都要不得。疫情已經(jīng)耽誤幾個月了，時間不等人，必須以只爭朝夕的精神走轉(zhuǎn)型之路。

其次，要努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)國內(nèi)市場需求。產(chǎn)品是企業(yè)的根基，外貿(mào)企業(yè)要想抓內(nèi)需，必須要有自己的“拳頭”產(chǎn)品。要把握國內(nèi)消費恢復(fù)的機會，努力研發(fā)適合國內(nèi)需求的產(chǎn)品;緊跟消費升級的大趨勢，有所作為。

再次，要創(chuàng)建新商業(yè)模式。在疫情下，更需要依托互聯(lián)網(wǎng)，積極使用現(xiàn)代技術(shù)拓展網(wǎng)絡(luò)訂單，在線上拓展業(yè)務(wù)。要與國內(nèi)電商密切合作，拓展產(chǎn)品平臺、供應(yīng)渠道和物流鏈接點。

最后，要努力打造自身品牌。外貿(mào)企業(yè)缺失自主品牌，即便出口有品牌，在國內(nèi)可能也沒有太大的知名度，因此，必須加大開發(fā)適應(yīng)內(nèi)需的品牌，提升外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)的信譽度和知名度。

就政府而言，有關(guān)部門要積極作為，一是要對受疫情影響較大的外貿(mào)領(lǐng)域落實針對性扶持政策，用信貸和資金補助的方式為外貿(mào)企業(yè)提供流動性;二是地方政府直接出面，充當(dāng)業(yè)務(wù)中介的角色，與海外市場商討延續(xù)外貿(mào)合同訂單;三是為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供培訓(xùn)和信息集成服務(wù)。