中原地產(chǎn)周雷：熱忱、專注與創(chuàng)新，推動房地產(chǎn)銷售管理領域發(fā)展

宋境

提起中原地產(chǎn)，都知道是香港規(guī)模最大的房地產(chǎn)代理集團，業(yè)務類型涉及房地產(chǎn)市場研究與分析、房地產(chǎn)前期顧問、房地產(chǎn)營銷策劃、廣告設計、項目代理、物業(yè)管理、房產(chǎn)中介等方方面面。尤其是中原地產(chǎn)自從上世紀90年代初進入大陸，全面開展業(yè)務，二十多年來發(fā)展勢頭十分穩(wěn)健迅猛，很快便在競爭激烈的大陸異軍突起，成為行業(yè)龍頭品牌。其中，北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司作為中原地產(chǎn)布局北京市場的全資子公司，是中原地產(chǎn)非常重視的具有標桿意義的公司，在整個中原地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)地圖中扮演著舉足輕重的角色。而在北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司工作十余年、如今擔任大區(qū)總監(jiān)的周雷，對中原地產(chǎn)近十余年的發(fā)展和整個市場體系、價值體系的建立做出了不可替代的貢獻。

在中原地產(chǎn)的眾多業(yè)務中，其核心業(yè)務板塊毫無疑問是房地產(chǎn)營銷和房產(chǎn)中介。周雷從2008年正式進入北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，就一直從事地產(chǎn)銷售及銷售管理方面的工作。作為享譽國內(nèi)外的房地產(chǎn)代理公司，從周雷加入以來的十余年里，中國房地產(chǎn)市場進入一個爆發(fā)期，尤其是像北京這種一線城市，相關需求激增，市場復雜程度也是前所未有。在周雷等人的帶領下，中原地產(chǎn)北京公司迎來了發(fā)展最復雜也最迅猛的時期，周雷見證并參與了中原地產(chǎn)飛躍式發(fā)展，無論是實戰(zhàn)業(yè)績還是模式，無論是業(yè)務深度還是廣度，都站在行業(yè)前列。

在這期間，周雷曾憑借著多年來的熱情探索、專業(yè)的素養(yǎng)、杰出的市場運營能力和管理水平，曾連續(xù)多年帶領團隊獲得業(yè)績排名集團前列的佳績。擁有大量實操經(jīng)驗的周雷，特別注重從模式層面推動公司業(yè)務發(fā)展，并且取得了卓有成效的成果。其所在部門在實踐中摸索出的一整套日清日結、可視量化管理以及模塊化會議管理等多項制度和操作體系，成為全公司甚至集團的經(jīng)典模式，不僅對中原地產(chǎn)北京公司的發(fā)展具有舉足輕重的作用，也代表著中國甚至國際同行的最前沿水平，說他一定程度上推動了整個房地產(chǎn)行業(yè)尤其是銷售運營和中介領域的發(fā)展也不為過。

之所以取得如此卓越的成績，與周雷多年來勤奮好學是密不可分。熟悉他的人都知道，盡管周雷憑借腳踏實地的進步，做到了公司負責銷售管理的高管，早已獨當一面，但他堅持始終不脫離一線崗位，每每事必躬親，身先士卒。尤其是銷售落地，雖然外人都知道中原地產(chǎn)已經(jīng)有了成熟的模式，但是對于實際操作者來說，每個具體的案例都會因為地理區(qū)域、人文環(huán)境、政策法規(guī)、個人性格的不同，都會呈現(xiàn)出一些新穎而獨特的問題。只有深入一線，才會看得清看得真，才會提出更精準的銷售策略和整體管控方案，才會實現(xiàn)更有效的銷售管理。他所有的經(jīng)驗成果都來自于他的親身實踐，并經(jīng)受住了時間的考驗，取得令人矚目的成績，自然是水到渠成。

不僅如此，在為客戶服務過程中，周雷秉承客戶利益至上的服務理念，即使遇到突發(fā)情況，他也總是在權衡各方利益的前提下，盡力讓客戶的損失降到最低，也因此深得客戶信賴。正是周雷十余年如一日地秉持業(yè)界良心，他的努力也顯得尤其珍貴。

在2020年1月8日，北京舉行的“第二屆中國產(chǎn)城融合大會暨第十屆地金聯(lián)盟年會”中，周雷不負眾望，最終摘得被譽為房地產(chǎn)銷售界“奧斯卡”的“中國房地產(chǎn)突出貢獻”大獎——“中國地產(chǎn)最具價值經(jīng)紀人”獎，足以證明他的水平已經(jīng)居于行業(yè)最前沿。1月15日，在中關村股權投資協(xié)會主辦的“第八屆國際視野下的創(chuàng)新與資本論壇暨第六屆全球投資峰會高峰論壇”上，力斬“中國房地產(chǎn)突出貢獻獎”，將其貢獻直接上升到行業(yè)的高度，也印證了他的個人能力給房地產(chǎn)銷售甚至整個地產(chǎn)行業(yè)帶來了極大的活力和推動作用?？芍^集萬千榮耀于一身，得到同行的深度認可。

十余年的熱忱投入，不忘初心，讓周雷更加熱愛房地產(chǎn)銷售管理方面的工作。我們有理由相信，已經(jīng)在我國房地產(chǎn)銷售領域取得巨大成功的周雷，必將綻放更加強大的能量。正是無數(shù)個像周雷這樣的專家用自己的青春進行著卓有成效的探索，既成就了中原地產(chǎn)這種業(yè)內(nèi)矚目的企業(yè)，也保障了中國房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展，他們就是我國地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定前行乃的基石。